娃哈哈晶钻水营销策划方案

娃哈哈营销策划方案娃哈哈晶钻水营销策划方案目录目录I一、策划划目的1二、营销销背景介介绍1（一）公公司介绍绍1（二）产产品介绍绍1二、市场场分析22（一）宏宏观环境境分析221.经济济环境分分析22.社会会环境分分析23.技术术环境分分析3（二）内内部环境境分析331.顾客客32.竞争争者4（三）竞竞争者分分析51.矿泉泉水市场场分析552.主要要竞争者者5（四）消消费者市市场分析析91.品牌牌知名度度92.各矿矿泉水品品牌的品品牌引力力和产品品引力分分析93.影响响消费者者购买娃娃哈哈晶晶钻水的的因素分分析1004.潜在在消费者者分析111（五）SSWOTT分析112三、营销销策略112（一）营营销目标标及预期期收益标标准1221.提升升知名度度122.扩大大销售量量133.加深深品牌形形象1334.市市场目标标135.财财务目标标146.品牌牌目标114（二）目目标市场场描述1141.目标标客户群群体1442.主要要卖点诉诉求155（三）市市场定位位15（四）营营销组合合描述1161.产品品/服务务162.分销销渠道1163.定价价184.促销销18四、行动动策划案案19（一）官官方推广广活动1191.主题题活动1192.活动动概述2203.活动动对象2204.活动动流程2205.奖项项设置221（二）校校园推广广活动2211.前期期准备2212.“晶晶钻水，荧荧光夜”233.小钱钱大爱20016关关爱大山山的孩子子244.晶钻钻至尊 私人订订制2555.经费费预算2256.可行行性分析析267.风险险与控制制278.应急急预案228附录一：调查问问卷300附录二：团队分分工399III一、策划划目的我们团队队选择晶晶钻水为为主推产产品。本本方案通通过对晶晶钻水的的产品市市场分析析，结合合消费者者的需求求，提出出具体的的校园推推广方案案。以浙浙江大学学城市学学院为试试点市场场，大学学生为主主要目标标人群。我我们团队队制定以以时尚为为主题的的营销策策略，发发挥新产产品的优优势，获获得营销销的成功功。并为为娃哈哈哈公司日日后的营营销策划划活动以以及其他他销售活活动提供供参考依依据。二、营销销背景介介绍（一）公公司介绍绍杭州娃哈哈哈集团团有限公公司创建建于19987年年，为中中国最大大全球第第五的食食品饮料料生产企企业，在在资产规规模、产产量、销销售收入入、利润润、利税税等指标标上已连连续111年位居居中国饮饮料行业业首位，成成为目前前中国最最大、效效益最好好、最具具发展潜潜力的食食品饮料料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。公司产品品涉及含含乳饮料料、瓶装装水、碳碳酸饮料料、茶饮饮料、果果汁饮料料、罐头头食品、医医药保健健品、休休闲食品品、婴儿儿奶粉、童童装、白白酒等111大类类1600多个品品种，其其中瓶装装水、含含乳饮料料、八宝宝粥罐头头多年来来产销量量一直位位居全国国第一。（二）产产品介绍绍产品：晶晶钻水娃哈哈品品牌旗下下的包装装饮用水水一直在在国内市市场销量量领先，并并深受消消费者喜喜爱。但但是该产产品自上上市以来来，一直直延续着着经典的的包装未未变，随随着包装装饮用水水市场的的竞争越越来越激激烈，娃娃哈哈也也顺应时时代的潮潮流，在在历时一一年多的的市场研研究和设设计改进进后，正正式在金金秋将新新包装的的产品推推向市场场。本次次全新换换装的娃娃哈哈饮饮用水产产品，包包装非常常时尚，拿拿在手上上手感也也较为舒舒适，整整个瓶形形在阳光光下更显显晶莹剔剔透，高高端大气气。在现现有包装装饮用水水同类产产品，可可谓脱引引而出，夺夺得水市市场老大大地位。2另外，本本次的产产品包装装更新，并并不涉及及产品的的调价，出出厂价与与建议零零售价均均与原有有产品保保持一致致。但是是包装更更加时尚尚美观，应应该说竞竞争力和和性价比比是大幅幅提高了了，从前前期消费费者调研研情况来来看，大大家都非非常喜欢欢这款产产品的设设计和包包装。二、市场场分析（一）宏宏观环境境分析1.经济济环境分分析（1）持持续增长长的消费费规模我国人口口基数大大，为消消费规模模飞速扩扩大提供供了基础础，而快快消品的的消费一一向良好好，更是是在无形形中给了了供应商商提供了了心理安安慰。特特别是我我国矿泉泉水业市市场格局局正在发发生根本本变化，瓶瓶装矿泉泉水的消消费量已已经呈直直线上升升趋势，正正在我国国进入高高速发展展的临界界点。（2）不不断突破破的产值值产值一向向是衡量量行业经经济价值值的一个个标准。矿矿泉水市市场发展展迅猛，目目前产业业规模庞庞大，说说明该产产业正处处于快速速发展期期，而中中国的矿矿泉水市市场尚未未完全开开发，行行业发展展前景良良好。2.社会会环境分分析（1）消消费结构构的提升升，健康康理念深深入人心心当前随着着人民生生活水平平的提升升，人们们的消费费思想和和结构发发生了翻翻天覆地地的改变变，人们们不再关关注于温温饱这些些基本需需求，而而是越来来越注重重生活品品质，健健康绿色色生活理理念更是是深入人人心。（2）消消费者生生活方式式的改变变随着社会会的发展展，现代代化的生生活条件件下，人人们的生生活节奏奏越来越越快，生生活方式式不断变变化，人人们更倾倾向于快快捷方便便的消费费品，而而瓶装的的矿泉水水减少了了人们烧烧水等多多个麻烦烦的步骤骤，给都都市人的的生活带带来了极极大的便便利。（3）自自然环境境问题引引发用水水安全隐隐患工业技术术的进步步是建立立在损害害自然环环境的基基础上的的，尤其其是中国国这些发发展中国国家，由由于工业业污染造造成的环环境问题题更为突突出，污污水、毒毒水渗透透到地下下，污染染了人们们的引用用水源，从从而使得得人们的的日常饮饮用水存存在安全全隐患。3.技术术环境分分析（1）蒸蒸馏技术术先进随着热力力学相关关知识的的完备，蒸蒸馏技术术也在不不断进步步，对于于水的分分离和净净化水平平日益精精进，使使得人们们矿泉水水的水质质愈发优优良。（2）包包装成本本低廉，样样式精美美，吸引引眼球机器化的的大生产产使得企企业在流流水线生生产的优优势凸显显，极大大地降低低了生产产和包装装的成本本，机器器的生产产使得产产品的包包装也更更精美，能能够吸引引消费者者的眼球球，诱发发消费者者的购买买欲望。（二）内内部环境境分析1.顾客客娃哈哈的的市场占占有率非非常高，娃娃哈哈拥拥有的销销售网络络，正是是适应于于中国国国情的最最科学、最最成功的的销售模模式。如如果现在在， 你你同时派派人去东东北的长长白山天天池，西西北的阿阿尔泰山山山麓，东东南的海海南岛丛丛林，西西南的青青藏高原原，你随随便走进进一间鸡鸡毛小杂杂店，然然后把所所有的商商品目录录都抄下下来，你你会发现现，重复复出现的的品牌不不会超过过三种，而而恰巧娃娃哈哈就就可能是是其中的的一个；在过去去的155年里，让让每个中中国人都都掏钱买买过的品品牌不会会超过三三种，而而娃哈哈哈也可能能是其中中的一个个。这种种“恰巧”却绝非非巧合、偶偶然。娃娃哈哈产产品几乎乎覆盖了了中国的的每一个个乡镇。2.竞争争者作为食品品行业，娃娃哈哈在在中国市市场的竞竞争者极极多，数数量庞大大。其中中包括统统一、康康师傅、三三得利、乐乐百氏等等。其中中统一、康康师傅规规模相当当，市场场占有份份额也相相对较大大，统一一和康师师傅基本本采取与与娃哈哈哈相同的的营销模模式，最最初的厂厂家到最最终的零零售端模模式基本本一致。就就康师傅傅来说，公公司一九九九二年年于天津津研发生生产出第第一包方方便面，之之后市场场迅速成成长，一一九九五五年起陆陆续扩大大业务至至糕饼及及饮品。截截止20006年年底，公公司总投投资已达达到200亿美金金，先后后在中国国四十余余个城市市设立了了生产基基地，员员工人数数近四万万人，总总营业额额24亿亿美元。本本集团于于19996年22月在香香港联合合交易所所有限公公司上市市。顶新（开开曼岛）控控股有限限公司和和三洋食食品株式式会社。于于20112 年年12 月311 日， 本公司司之市值值为1555 亿亿美元。现现时本公公司已被被纳入英英国富时时指数中中亚太区区（除日日本外）的的成分股股、摩根根士丹利利资本国国际(MMSCII) 香香港成分分股指数数及恒生生指数蓝蓝筹股行行列。220099年，该该集团连连续二年年入选福福布斯亚亚洲500家最佳佳上市公公司，同同时连续续第七年年登上台台湾十大大国际品品牌前五五名，康康师傅品品牌价值值已达到到9.116亿美美元。由由此可见见，康师师傅的资资产流通通能力和和营销能能力都不不比娃哈哈哈差。而而康师傅傅的产品品种类也也极为繁繁多，其其生产部部门还表表示有可可能进军军可乐行行业，同同作为大大陆的翘翘楚食品品企业，娃娃哈哈与与康师傅傅之间的的竞争难难分伯仲仲。而相比可可口可乐乐，百事事可乐，娃娃哈哈最最大的优优势是：产品线线比较长长，可卖卖的产品品比较多多。外界界看来，娃娃哈哈的的核心竞竞争力应应该是网网络优势势，但这这是只知知其一，不不知其二二。诚然然，娃哈哈哈拥有有近个个经销商商，基本本上达到到了将经经销商设设到县一一级市场场，而县县一级经经销商利利用自身身的网络络，将销销售触角角延伸到到乡镇。如如此庞大大的网络络，是任任何竞品品在短期期内，如如果方法法不当的的话，可可能在长长期甚至至永远搭搭建不起起来的。如如果把核核心竞争争力定义义为对手手在相当当一段时时间内无无法模仿仿，那么么可以说说网络优优势是娃娃哈哈的的核心竞竞争力。而而娃哈哈哈的真正正竞争力力，是在在于较长长的产品品线。（三）竞竞争者分分析1.矿泉泉水市场场分析市场潜力力极大，教教育转变变消费者者任务极极重。消消费者已已经被培培养起消消费商业业饮料水水的习惯惯，这个个消费习习惯是纯纯净水和和矿泉水水共同完完成的。从从长远来来说，目目前纯净净水消费费者有相相当大的的部分会会转到矿矿泉水的的消费中中来，市市场潜力力极 大大，但培培养教育育消费者者是较长长期渐进进的过程程，矿泉泉水企业业任重而而道远。消消费者及及全社会会对矿泉泉水的认认识有所所提高，纯纯净水的的霸主地地位开始始动摇。越越来越多多的消费费者认识识到，选选择对身身体有益益的矿泉泉水才是是选择健健康，才才是有品品味的生生活。上上海市明明令禁止止中小学学生饮用用纯净水水就是这这场转变变的开端端。娃哈哈哈矿泉泉水应抓抓住机遇遇，加速速这种转转变。矿泉水在在全国至至今尚未未形成独独立的强强势品牌牌：矿泉泉水大多多是地方方品牌，乐乐百氏等等采取骑骑墙头的的办法，一一旦时机机成熟会会借纯净净水的“梯”上矿泉泉水的“楼”。娃哈哈哈有机机会，但但对手强强大，实实难对付付。娃哈哈哈自身身问题也也依然存存在，但但大多数数是可为为可变的的，只要要方向对对头，工工作到位位，就会会有良好好效果。总体而言言，现在在进入矿矿泉水业业，可谓谓风险与与利益同同在，机机遇与挑挑战并存存。2.主要要竞争者者（1）农农夫山泉泉农夫山泉泉股份有有限公司司成立于于19996年,为中国国饮料工工业“十十强”企企业之一一。20003年年9月农农夫山泉泉天然水水被国家家质检总总局评为为“中国国名牌”产产品。220022年农夫夫。山泉泉天然水水的总产产量达661万吨吨，居全全国饮料料企业产产量第四四位。农农夫山泉泉的产值值不断递递增，每每年上一一个台阶阶。20003年年后公司司先后推推出农夫夫果园混混合果汁汁饮料、尖尖叫系列列功能饮饮料，220055年又推推出新概概念茶饮饮料农夫夫汽茶，均均获得显显著成功功。企业业在市场场开拓过过程中，开开发与对对手有明明显差异异的产品品是非常常重要的的，但与与此同时时，广泛泛宣传这这种差异异，进而而让消费费者认同同这种差差异更为为重要。农农夫山泉泉的崛起起，可以以说是肇肇始于“农农夫山泉泉有点甜甜”的广广告，“农农夫山泉泉有点甜甜”的声声音飞越越千山万万水，传传遍大江江南北，品品牌知名名度迅速速打响。竞争优势势：农夫夫山泉是是中国驰驰名商标标、国家家免检产产品、十十佳矿泉泉水品牌牌 ,农农夫山泉泉对广告告的投入入大，极极大程度度的宣传传了品牌牌形象，品品牌影响响力大，消消费者对对品牌的的信任度度高。（2）雀雀巢优活活18677年,雀雀巢公司司创始人人,一位位居住在在瑞士的的化学家家享利内斯特特尔（HHenrriNeestlle）先先生,用用他研制制的一种种将牛奶奶与麦粉粉科学地地混制而而成的婴婴儿奶麦麦粉,成成功地挽挽救了一一位因母母乳不足足而营养养不良的的婴儿的的生命.从此,开创了了雀巢公公司的百百年历程程。“NNesttle”的的意思是是“小小小鸟巢”，这这个温馨馨的鸟巢巢作为雀雀巢公司司的标志志，深受受消费者者熟悉和和喜爱，它它代表着着雀巢公公司的理理念：关关爱、安安全、自自然、营营养。作作为全球球最大的的食品公公司，雀雀巢秉承承一贯的的理念和和原则，以以人为本本，以质质量为重重，为世世界各国国的消费费者提供供优质食食品，带带来美好好生活。竞争优势势：雀巢巢品牌是是世界知知名品牌牌，而优优活是雀雀巢水业业集团的的核心品品牌，荣获十佳佳矿泉水水品牌称称号。在世界界瓶装水水市场中中高居榜榜首地位位。位于于法国的的水研究究中心，是是闻名的的“水”研研究机构构，拥有有非常先先进的水水质研究究体系和和水质分分析设备备。主要要消费者者对其的的印象是是针对于于雀巢系系列的咖咖啡饮品品，品牌牌形象良良好，消消费者对对品牌的的认可度度也很高高，所以以雀巢推推出优活活矿泉水水也颇受受追捧，但但是品牌牌知名度度没有农农夫山泉泉高，广广告宣传传力度小小。（3）百百岁山百岁山是是景田公公司的明明星产品品。景田田公司成成立于119922 年 ，是一一家专注注于瓶装装、桶装装饮用水水生产和和销售的的省级企企业。自自创办以以来，公公司二千千五百多多名员工工一直坚坚持质量量行业居居先，服服务无微微不至的的企业理理念。视视质量为为企业品品牌发展展生命的的景田公公司，全全面推行行ISOO90001 ： 20000 及 HHACCCP质量量管理和和控制体体系，并并注重为为客户提提供优质质的产品品及优良良的服务务。公司司专业、真真诚、高高效的企企业精神神一直以以来得到到客户的的肯定、业业界的推推崇以及及消费者者的好评评。 在前进中中不断谋谋求发展展的景田田，在全全国已建建立六个个实体性性公司及及生产基基地，同同时拥有有世界一一流的生生产厂房房，二十十八条世世界最先先进的全全自动生生产线，雄雄厚的技技术力量量和经济济实力一一直在饮饮用水行行业中得得到公认认。其产产品销售售网络不不仅覆盖盖全国各各地，还还远销香香港、澳澳门、加加拿大、新新加坡、美美国、俄俄罗斯、菲菲律宾、南南非、马马绍尔群群岛等国国和地区区，并且且在海外外取得了了不菲的的成绩和和良好的的声誉，成成为中国国瓶装饮饮用水出出口量最最大的企企业，为为此景景田被被广东省省评为省省名牌产产品和省省著名商商标。竞争优势势：百岁岁山以水水中贵族族自居，通通过独特特的广告告形式给给与人们们品牌定定位的更更好理解解，百岁岁山走高高端矿泉泉水市场场，致力力于打造造优质的的矿泉水水品牌，售售价相较较于同类类矿泉水水更高，利利益更大大。（4）怡怡宝怡宝食品品饮料有有限公司司是由华华润创业业有限公公司和SSAB一一米勒国国际酿洒洒集团合合资组建建。竞争优势势：怡宝宝是矿泉泉水市场场的后起起之秀，有有着前人人市场开开发的经经验，少少走了不不少弯路路。怡宝宝进入市市场后迅迅速抢占占了中端端矿泉水水市场的的份额，并并开始意意识到新新媒体的的作用，较较大力度度的进行行品牌宣宣传，正正逐渐被被消费者者所接受受。同时时怡宝的的价格偏偏低，性性价比较较高，容容易吸引引消费者者，为消消费者所所选择。（四）消消费者市市场分析析1.品牌牌知名度度表1展示示了本次次研究的的几个矿矿泉水品品牌的第第一提及及率。表1 第一一提及品品牌频率百分比有效百分分比累积百分分比娃哈哈晶晶钻水410.0010.0010.00农夫山泉泉2870.0070.0080.00百岁山37.57.587.55怡宝512.5512.55100.0合计40100.0100.0根据上表表得知，第第一提及及的品牌牌为晶钻钻水的人人数为44人，第第一提及及为农夫夫山泉的的顾客人人数为228人，第第一提及及为百岁岁山的顾顾客人数数为3人人，第一一提及为为怡宝的的顾客人人数为55人。晶钻水第第一提及及知名度度=4/40*1000%=110%农夫山泉泉第一提提及知名名度=228/440*1100%=700%百岁山第第一提及及知名度度=3/40*1000%=77.5%怡宝第一一提及知知名度=5/440*1100%=122.5%雀巢优活活第一提提及知名名度=00农夫山泉泉的第一一提及知知名度最最高为770%，其其次为怡怡宝为112.55%。由此根据据数据我我们可以以得出结结论：农农夫山泉泉最知名名，娃哈哈哈晶钻钻水的知知名度相相对较弱弱。2.各矿矿泉水品品牌的品品牌引力力和产品品引力分分析表 2 各各矿泉水水品牌的的产品引引力和品品牌引力力标签品牌品牌引力力产品引力力1娃哈哈晶晶钻水26.992%33.333%2农夫山泉泉60%66.667%3百岁山60.660%20%4怡宝42.330%54.555%5雀巢优活活31.225%80%各矿泉水水品牌引引力和产产品引力力散点图图本次的调调研对象象娃哈哈哈晶钻水水，即图图中的品品牌1，品品牌引力力和产品品引力都都很低。这这说明娃娃哈哈晶晶钻水在在浙江大大学城市市学院的的品牌吸吸引力和和吸引消消费者的的能力比比较低。3.影响响消费者者购买娃娃哈哈晶晶钻水的的因素分分析表 3 旋旋转成份份矩阵aa成份12345B15.饮用晶晶钻水是是为了健健康.0111.2855-.0331.8177.1744B15.饮用晶晶钻水是是为了补补充能量量.0300-.0005-.9116.1599-.1110B15.饮用晶晶钻水是是为了提提神.0255-.6331.0222.5699-.1669B15.喜欢晶晶钻水的的口感味味道.1333-.0338.0799.0988.9377B15.觉得饮饮用晶钻钻水很时时尚.1511.2844.6744.4477-.0662B15.饮用晶晶钻水是是一种习习惯.0766.8011.0344.1355-.1771B15.周围的的朋友喜喜欢喝晶晶钻水.0466.7255.1344.1866.0944B15.只喝我我喜欢的的牌子.9322.0311-.0777-.0227.1333B15.喜欢认认准一个个品牌.8266-.0664.1900.1477-.1772B15.随便什什么牌子子都饮用用-.8005-.2444.0355.0655-.3994提取方法法 :主成成份。旋转法 :具有有 Kaaiseer 标标准化的的正交旋旋转法。a. 旋旋转在 6 次次迭代后后收敛。根据表33，消费费者饮用用晶钻水水的行为为可以分分为五种种类型，也也就是可可以压缩缩成五个个因子，根根据因子子的载荷荷特征进进行命名名，分别别是：因子1：专注型型饮用只喝我喜喜欢的牌牌子喜欢认准准一个品品牌因子2：习惯型型饮用饮用晶钻钻水是一一种习惯惯周围的朋朋友喜欢欢喝晶钻钻水因子3：追求型型饮用觉得饮用用晶钻水水很时尚尚因子4：补充型型饮用饮用晶钻钻水是为为了健康康饮用晶钻钻水是为为了补充充能量饮用晶钻钻水是为为了提神神因子5：享受型型饮用喜欢晶钻钻水的口口感味道道4.潜在在消费者者分析我们都知知道，水水是生命命之源，每每个人必必须每天天都摄入入一定量量的水分分，所以以我们可可以把所所有的人人定为我我们的潜潜在消费费者人群群，只要要转变他他们的消消费思想想和理念念，同时时提高晶晶钻水的的知名度度和消费费者认同同度，晶晶钻水的的受众就就是所有有人。（五）SSWOTT分析优势1.晶钻钻水的个个性化包包装能够够吸引消消费者2.人性性化设计计签名处处，群体体用水的的定位使使得晶钻钻水的受受众广泛泛3.晶钻钻水的价价格偏低低，且品品质高，满满足消费费者求实实的心理理4娃哈哈哈的传传统产品品很受消消费者青青睐，消消费者对对娃哈哈哈的品牌牌信任度度高劣势1.晶钻钻水是娃娃哈哈推推出的新新产品，市市场知名名度低2.价格格相对于于冰露等等产品而而言依然然偏高3.娃哈哈哈晶钻钻水只是是娃哈哈哈集团的的新产品品之一，并并非核心心产品，公公司对其其的广告告宣传力力度低机会1消费费者的经经济水平平提高和和消费习习惯改变变，瓶装装矿泉水水的正在在逐渐为为消费者者所接受受2.矿泉泉水市场场尚未被被完全开开发，市市场尚未未饱和威胁1.农夫夫山泉的的品牌知知名度高高，占据据了大量量的矿泉泉水份额额，市场场领导地地位难以以撼动2.外来来矿泉水水品牌入入侵中国国市场，对对国内的的产品造造成了一一定的冲冲击三、营销销策略（一）营营销目标标及预期期收益标标准目前，中中国“瓶装水水”市场主主要包括括纯净水水（含蒸蒸馏水）、矿矿物质水水和天然然泉水等等类型。纯纯净水以以娃哈哈哈为代表表，天然然泉水以以农夫山山泉为代代表，市市场格局局已基本本形成，各各大品牌牌市场份份额相对对稳定。如果从近近年三者者的销售售数据看看，“农夫山山泉”为代表表的山泉泉水成为为市场的的王者，“娃哈哈”为代表的纯净水从王者变为次席，而屈居第三。不难看出，农夫山泉取代了娃哈哈成为新一代霸主。1.提升升知名度度在消费者者心中树树立良好好的品牌牌形象，使使娃哈哈哈的民族族企业形形象渗入入消费者者心目中中，成为为消费者者的首选选品牌，战战胜其他他竞争对对手，通通过娃哈哈哈营销销策划赛赛的几天天时间，利利用各种种方式的的宣传，能能够提升升娃哈哈哈晶钻水水在城院院师生心心目中的的知名度度，被广广大师生生接受，同同时也能能影响到到周边学学校的师师生。2.扩大大销售量量通过一系系列的促促销活动动，扩大大娃哈哈哈晶钻水水的销售售额，不不断扩大大市场份份额。3.加深深品牌形形象进一步提提升娃哈哈哈晶钻钻水的品品牌形象象，把活力力、青春、健康、积极等等形象潜潜移默化化地灌输输给消费费者，让让消费者者能够把把晶钻水水和活力力、青春春联系起起来。4.市市场目标标根据我们们的调查查统计发发现浙江江高校内内选择购购买娃哈哈哈纯净净水的用用户不足足两成。就就城市学学院而言言，可转转换销售售市场前前景广阔阔，比赛赛期间就就初定转转化率为为20%，我们们可以大大致估算算出我们们的可转转换客户户将有112000人（城城市学院院学生约约为1000000名，估估算得1100000*33/4*80%*200%=112000）。（数据来来源：220144-20015学学年居住住寝室人人数）调查区域域人口数(人)人口百分分比（%）弘毅楼99810.11慕贤楼1596616.22致远楼99910.11精诚楼9509.6明德楼1323313.44问源楼9119.2尚雅楼1388814.11思睿楼9319.4求真楼951惟学楼6766.9浙江大学学城市学学院合计计98677100对此，我我们小组组与准备备达到至至少达到到目标转转换客户户的6成成，因此此我们小小组的销销售目标标为300箱（224瓶/箱)。5.财财务目标标根据不亏亏本原则则，在弱弱化人力力成本的的前提下下，我们们将财务务成本初初定在115000,5000元为为缓冲可可变成本本。其中资金金来源为为预提的的比赛奖奖金的220000元。这这也意味味着，这这样的积积极财务务政策和和营销方方案给我我们团队队带来了了很大的的经济风风险，但但也坚定定了我们们的营销销信念和和热情。6.品牌牌目标作为进入入市场的的老牌企企业的新新产品，晶晶钻水的的品牌还还没打响响，市场场占有率率低。为为此晶钻钻水可以以通过利利用消费费者的品品牌需求求，创造造属于自自己的品品牌价值值，使目目标人群群形成对对晶钻水水产品和和品牌的的认同，从从而把品品牌深刻刻地映入入到消费费者的心心中。在在校园内内部进一一步优化化推广娃娃哈哈纯纯净水的的品牌形形象。晶钻水将将与一般般矿泉水水划清界界限，不不打价格格战，只只打娃哈哈哈矿泉泉水的矿矿物质量量结构和和功能牌牌，强调调重要指指标的价价值，明明晰消费费者可获获得的超超值利益益；向全全社会倡倡导绿色色健康的的生活方方式，传传播科学学正确的的消费观观念，从从而树立立健康高高品位的的品牌形形象，并并塑造一一个对社社会真诚诚负责、为为人类造造福而工工作的企企业形象象。因此，继继续坚定定不移地地在大学学校园中中塑造自自己的优优良形象象，打造造优秀的的企业形形象，树树立自己己高大有有责任感感的公司司。包装设计计：包装装是产品的认认知工具具，对产品可以以进行支支持、表表达、传传达、整整合及视视觉表现现，使产产品具有有品牌效效应，从从而促进进销售。晶晶钻水的的包装非非常时尚尚，拿在在手上手手感也较较为舒适适，整个个瓶形在在阳光下下更显晶晶莹剔透透，高端端大气，容容易被年年轻人喜喜爱。（二）目目标市场场描述1.目标标客户群群体娃哈哈晶晶钻水的的目标客客户群体体为学生生以及旅旅行社等等群体。对对不同年年龄段的的消费者者群体的的不同需需求进行行挖掘，分分析群体体的个性性和共性性，协助助学生选选择购买买饮用水水时的动动机和需需求，并并为有短短期需搭搭车游玩玩诉求的的团体定定制只属属于每一一个人的的水瓶。2.主要要卖点诉诉求晶钻水的的亮点在在于个性性定制。不不同于市市面上千千篇一律律的矿泉泉水瓶，晶晶钻水可可以根据据消费者者的需求求进行瓶瓶身的签签名设计计，更符符合消费费者的个个人要求求。（三）市市场定位位晶钻水的的竞争对对手中最最强大的的是农夫夫山泉，以以及目前前市场上上已有的的大量的的饮用水水品牌，康师傅和农夫山泉的崛起给娃哈哈造成了一定的冲击，尽管娃哈哈在高校市场仍然占有非常大的优势，但康师傅、农夫山泉、怡宝、百岁山等同类产品早已瓜分了不少的市场份额。此外，越来越多企业跨界瓶装水市场分食一杯羹，恒大冰泉以黑马之姿杀入，营销与市场动作频繁，瓶装水市场竞争愈发激烈。娃哈哈的核心竞争力应该是网络优势。针对现代代消费者者对产品品包装“颜值”的高要要求，娃娃哈哈推推出了全全新的“晶钻瓶瓶”，新瓶瓶形与经经典款相相比，更更加高挑挑纤美、时时尚雅致致，拿在在手里非非常舒适适，瓶身身上的880个切切面让瓶瓶身呈现现如同水水晶、钻钻石般的的构造，配配合纯净净无暇的的水质，在在阳光下下闪亮通通透，典典雅尊贵贵，无论论远观还还是近看看都十分分吸引大大学生的的眼球，惹惹人喜爱爱。晶钻钻水除了了别致的的晶钻瓶瓶身设计计，还创创新地在在标签上上印制了了可刮开开的个性性化签名名区，大大学生可可以打造造一瓶属属于个人人的定制制水。特特别是在在游玩、聚聚会等场场合，可可避免混混淆和浪浪费。这这不仅是是贴合当当下产品品个性化化消费的的趋势，更更体现了了倡导环环保、节节约的理理念。根根据青少少年消费费行为及及心理的的调查结结果也证证明，青青少年群群体有着着显著的的追求新新颖时尚尚、追求求个性化化、注重重感情直直觉，冲冲动性购购买色彩彩强烈的的特点。一一旦直觉觉感觉良良好，他他们就会会产生积积极的购购买情绪绪，从而而迅速的的做出购购买决策策。所以以晶钻水水应该重重视这一一大市场场，同时时兼具其其他市场场（四）营营销组合合描述1.产品品/服务务（1）品品牌自19995年娃娃哈哈率率先在国国内生产产瓶装纯纯净水，成成为瓶装装饮用水水行业的的领导品品牌以来来，其在在大学生生心目中中的地位位越来越越重。220155年111月，娃娃哈哈集集团成功功入选“中国智智造20115年度度最具世世界影响响力的中中国品牌牌榜”。娃哈哈哈晶钻钻水的面面市，有有望持续续引领中中国纯净净水市场场。（2）产产品组合合晶钻水仅仅有瓶装装及箱装装两种规规格的零零售方式式，一箱箱为244瓶。（3）包包装针对现代代消费者者对产品品包装“颜值”的高要要求，娃娃哈哈推推出了全全新的“晶钻瓶瓶”，新瓶瓶形与经经典款相相比，更更加高挑挑纤美、时时尚雅致致，拿在在手里非非常舒适适，瓶身身上的880个切切面让瓶瓶身呈现现如同水水晶、钻钻石般的的构造，配配合纯净净无暇的的水质，在在阳光下下闪亮通通透，典典雅尊贵贵，无论论远观还还是近看看都十分分吸引大大学生的的眼球，惹惹人喜爱爱。晶钻钻水除了了别致的的晶钻瓶瓶身设计计，还创创新地在在标签上上印制了了可刮开开的个性性化签名名区，大大学生可可以打造造一瓶属属于个人人的定制制水。特特别是在在讲座、聚聚会等场场合，可可避免混混淆和浪浪费。这这不仅是是贴合当当下产品品个性化化消费的的趋势，更更体现了了倡导环环保、节节约的理理念。2.分销销渠道晶钻水的的推广可可以针对对各个年年龄段的的消费人人群所处处环境的的不同来来选择推推广渠道道。对于于家长们们年龄的的消费者者来说接接触的更更多是电电视广告告，所以以面向学学生家长长的推广广手段则则是则通通过广告告。大学学生群体体手机不不离手，接接触网络络的时间间远远多多于电视视，互联联网营销销效果较较好。但但是每个个受众群群体只能能通过效效果最佳佳的渠道道进行推推广，晶晶钻水的的推广在在制定具具体方案案的时候候也要进进行综合合考虑。（1）班班级或者者学生组组织团购购4、5月月份是班班级或组组织组织织春游的的高发期期，以往往都是直直接在超超市购买买整箱整整箱的矿矿泉水携携带上车车，可以以向班主主任和组组织负责责人推荐荐娃哈哈哈晶钻水水，讲述述晶钻水水的签名名功能，不不易搞混混方便班班级成员员的拿取取，并提提供配送送上车的的服务，打打开班级级春游的的市场。（2）学学生创业业店城市学院院很多同同学都在在自己创创业，比比如寝室室楼内的的休闲吧吧，这些些都是大大量需要要饮料的的地方，我我们可以以和负责责该店的的同学洽洽谈产品品，为他他们提供供货源。（3）网网上超市市数十年如如一日的的晶钻水水的包装装已经深深入人心心，电商商是不可可忽视的的一个销销售渠道道。越来来越多的的人选择择网上购购物，网网络的信信息传播播速度也也特别快快。娃哈哈哈一定定要利用用好这个个平台来来推广自自己的产产品。（4）自自动售货货机自动售货货机是商商业自动动化的常常用设备备，它不不受时间间、地点点的限制制，能节节省人力力、方便便交易。是是一种全全新的商商业零售售形式，又又被称为为24小时时营业的的微型超超市。在在学校教教学楼旁旁，寝室室楼下或或者篮球球场边，在在自动售售货机内内放置小小晶钻水水能扩大大市场占占有率。（5）早早餐店或或小餐馆馆（外卖卖等）早餐店一一般会有有零食晶晶钻水等等饮用水水，可以以和早餐餐店建立立合作关关系，每每周提供供几箱晶晶钻水。对对于大学学生群体体来说，小小餐馆和和外卖是是生活中中必不可可少的。而而大学生生也渐渐渐习惯了了点外卖卖配饮料料的一个个销售模模式。晶晶钻水作作为一个个低价的的亲民产产品，一一定是会会收大家家的欢迎迎的。可可以大量量的推销销给学校校周围的的餐馆。3.定价价（1）产产品组合合定价晶钻水可可以根据据消费者者选择不不同产品品一并购购买时进进行定价价。如一一瓶晶钻钻水+一一瓶ADD钙奶，可可以在原原价的基基础上给给予相应应的优惠惠等。（2）动动态定价价策略 动态定价价策略是是根据购购买时间间及购买买数量、市市场供求求状况、竞竞争状况况及其它它因素，在在计算收收益的基基础上调调整价格格。如满满10箱箱减300元，满满20箱箱减355元等，通通过价格格的刺激激，实现现热卖。（3）心心理定价价策略晶钻水在在定价时时可以利利用消费费者心理理因素，有有意识地地将产品品价格定定得高些些或低些些，以满满足消费费者生理理的和心心理的多多方面需需求本次的产产品包装装更新，并并不涉及及产品的的调价，出出厂价与与建议零零售价均均与原有有产品保保持一致致，应该该说性价价比是大大幅提高高。目前前瓶装纯纯净水在在市场上上的批发发价都已已降到220元/件（11*244瓶），各各地大商商场里各各大品牌牌纯净水水的价格格大多也也降到了了3元以以下，甚甚至1元元，矿泉泉水大多多在1.5元-2元，“晶钻水”的消费群锁定在1539岁的都市年轻族，同样喝一瓶水，零售2元的价格满足了一部分有钱族上档次的消费心理4.促销销晶钻水针针对每一一位劳动动、运动动之后缺缺水或者者长期没没有饮用用水的大大学生。大大学生重重品牌、重重口感、重重质量，我我们可以以打造自自己的品品牌，通通过采取取诱导、广广告、依依赖经营营商的办办法给大大学生某某些好处处以引起起大学生生的注意意，借同同类产品品（或政政府、媒媒休）说说服大学学生到了了十分成成熟的程程度，随随之导出出晶钻水水略加优优势因素素，创造造“人家填填海，我我们造地地”的省力力效果；还可以以直接邀邀请大学学生来进进行目前前的交易易；采用用抽奖活活动、送送货到寝寝等手段段，以及及实行体体验促销销，让顾顾客免费费品尝获获得一瓶瓶晶钻水水，并且且进行另另一项促促销活动动，买三三瓶送一一瓶。总总之此次次促销活活动在于于扩大产产品的知知名度，提提升产品品在消费费者心目目中的形形象。（1）微微博营销销号召全国国大学生生通过相相机将自自己的大大学生活活秀出来来，可以以是照片片集也可可以是微微视频，参参赛者在在娃哈哈哈官方微微博上上上传。要要求参赛赛内容积积极向上上，符合合娃哈哈哈晶钻水水的健康康青春活活力的形形象，参参赛作品品需出现现晶钻水水的标识识。（2）事事件营销销以公益献献爱心的的机会，向城院、树人教职工学生募集善款，以高于原价1元的价格出售，消费者可以选择退回1元，也可以选择不退回直接捐赠，我们将以城院大学生的名义把善款捐助给因贫困地区无法上学的儿童。（3）口口碑营销销在每一瓶瓶水的标标签上印印制了可可刮开的的个性化化签名区区，每一一个拥有有晶钻水水的人可可以自己己签上自自己的名名字，这这样一瓶瓶私人订订制的矿矿泉水就就做好了了。矿用用水经常常会在会会议、活活动过程程中被混混淆而浪浪费，有有了晶钻钻水就不不用担心心会被浪浪费了。四、行动动策划案案（一）官官方推广广活动1.主题题活动晶钻人生生 秀出出风采2.活动动概述娃哈哈官官方微博博号召全全国大学学生通过过相机将将自己的的大学生生活与晶晶钻水广广告创意意结合并并秀出来来，参赛赛者在娃娃哈哈官官方微博博上上传传。要求求参赛内内容积极极向上，符符合娃哈哈哈晶钻钻水的健健康青春春活力的的形象，参参赛作品品需出现现晶钻水水的标识识。参赛赛作品一一律通过过网络投投票，一一个账户户只有十十票。排排名前十十的参赛赛费方可可进入决决赛，决决赛评选选出一二二三等奖奖，共六六名，奖奖项根据据比赛结结果设置置。3.活动动对象全国大学学生4.活动动流程（1）初初赛所有参赛赛选手拍拍摄出有有创意并并符合娃娃哈哈晶晶钻水形形象的摄摄影作品品。要求求照片内内容要清清晰，照照片彩色色，参赛赛作品要要求独立立创作，严严禁抄袭袭，内容容积极向向上，作作品要求求附上作作者对照照片的简简介。初初审由大大众投票票决定，票票数排名名前1000进入入复赛。上上传作品品时间为为20116年66月1日日至7月月30日日（2）复复赛进入复赛赛后，参参赛作品品形式改改为广告告拍摄。要要求以晶晶钻水为为广告内内容，设设计新颖颖，广告告词脍炙炙人口，内内容积极极向上。复复审由大大众投票票选出110名进进入决赛赛。上传传作品时时间为220166年8月月1日至至9月220日。（3）决决赛决赛选手手统一到到杭州娃娃哈哈集集团总部部参加娃娃哈哈晶晶钻杯全全国大学学生广告告创意大大赛。比比赛形式式要求选选手现场场展示初初赛与复复赛的作作品与理理念，展展示时间间为100分钟。由由现场评评审现场场打分决决出一二二三等奖奖。决赛赛时间110月77日。5.奖项项设置一等奖：一名 娃哈哈哈高校形形象大使使，与代代言人王王力宏一一起拍摄摄广告。二等奖：二名 50000元娃娃哈哈助助学金三等奖：三名 20000元娃娃哈哈助助学金（二）校校园推广广活动1.前期期准备（1）库库存准备备要根据推推广方案案和城院院的实际际需求状状况，计计算出所所需要的的晶钻水水数量，并并与娃哈哈哈方面面联系准准备好充充足的晶晶钻水库库存。（2）宣宣传资料料在进行推推广活动动前根据据活动内内容，绘绘制不同同的海报报，展板板，以及及制作HH5,同同时在各各寝室楼楼进行微微店的扫扫码推广广。A.海报报、展板板、传单单B.POOP广告告C.H55宣传2.“晶晶钻水，荧荧光夜”（1）活活动形式式本次活动动旨在唤唤起大学学生锻炼炼身体，加加强体魄魄的意识识，鼓励励同学走走出寝室室，告别别懒惰，积积极参加加体育活活动以增增强体质质。而临临近夏天天，运动动过后，急急需补充充水分。在在操场入入口处设设置娃哈哈哈晶钻钻水补给给站，只只需扫一一扫即可可购买，凡凡购买晶晶钻水就就可获得得一根荧荧光手环环，手戴戴荧光环环就可参参与荧光光夜跑活活动。将将夜跑与与晶钻水水售卖结结合，让让更多的的人享受受运动的的人生。（2）活活动对象象全体学生生（3）时时间20166年4月月7月下午午5：0009:330（4）地地点操场3.小钱钱大爱20016关关爱大山山的孩子子（1）活活动形式式活动拟以以全方位位调动全全校的积积极性，让让更多的的同学积积极参与与到爱心心活动中中，以公公益献爱爱心的机机会，向向高校教教职工与与学生募募集善款款，以高高于原价价1元的的价格出出售，消消费者可可以选择择退回11元，也也可以选选择不退退回直接接捐赠，我我们将以以该校大大学生的的名义把把善款捐捐助给因因贫困地地区无法法上学的的儿童。本本次活动动具有很很强的公公益性，同同时对培培养大学学生的社社会责任任感有很很重要的的现实意意义。（2）活活动对象象全体学生生及教职职工（3）时时间20166年5月月3日5月116日中午111：300133：300下午4：306：30（4）地地点在学校人人流密集集区4.晶钻钻至尊 私人订订制（1）活活动形式式娃哈哈晶晶钻水使使用了更更晶莹剔剔透的晶晶钻瓶身身、更高高端雅致致的时尚尚设计，融融入纯净净无暇的的水质，创创新地在在每一瓶瓶水的标标签上印印制了可可刮开的的个性化化签名区区，每一一个拥有有晶钻水水的人可可以自己己签上自自己的名名字，这这样一瓶瓶私人订订制的矿矿泉水就就做好了了。矿用用水经常常会在会会议、活活动过程程中被混混淆而浪浪费，有有了晶钻钻水就不不用担心心会被浪浪费了。大大力宣传传晶钻水水的可刮刮开的个个性化签签名区，抢抢占城院院活动、会会议用水水市场。（2）活活动对象象全体教职职工，各各部门社社团组织织（3）地地点老师办公公室，社社团部门门组织等等办公室室。（4）时时间20166年9月月10月月5.经费费预算项目金额海报若干干10元展品桌一一张免费荧光手环环25元一辆手拉拉车免费胶水、签签字笔、纸纸5元总计40元制作海报报所需卡卡纸、水水彩笔，共共10元元，夜跑跑所需荧荧光手环环25元元，在学学校搞促促销推广广活动，促促销活动动所需的的桌椅场场地可以以向学校校借，拉拉载晶钻钻水的推推车也可可以向学学校租，可可以省下下场地、桌桌椅的租租赁费用用。 6.可行行性分析析（1）实实施成本本低活动方案案制定立立足于小小组成员员的自身身，不需需要付出出额外的的人工成成本，可可以手工工制作赠赠品、海海报、募募捐箱等等，除去去晶钻水水成本几几乎不会会产生什什么巨大大的费用用，在小小组成员员承受范范围之内内。（2）需需求旺盛盛在浙江大大学城市市学院有有很多的的会议和和活动是是需要提提供矿泉泉水的如如班级的的集体活活动，大大型比赛赛现场，社社团部门门活动。（3）推推广方式式有效我们所用用的推广广促销方方式 具具有一定定的可行行性和影影响力，在在以娃哈哈哈企业业为依托托的基础础上，紧紧扣城院院的事实实如夜跑跑、体侧侧，推广广方式新新颖有一一定的针针对性，会会实现预预期目标标。（4）相相关关系系良好娃哈哈集集团作为为具有知知名度有有影响力力的企业业，与城城院一直直保持着着友好而而深入的的关系，本本次娃哈哈哈大赛赛是全校校的大赛赛，受到到很多老老师的支支持和帮帮助，在在宣传推推广上有有着良好好的基础础。加之之小组成成员有着着庞大的的关系网网，与各各部门、各各老师保保持着良良好的关关系，使使得我们们的活动动推广更更加便利利有效。（5）计计划周密密详细为努力做做好娃哈哈哈促销销工作，我我们对工工作中可可能会发发生的问问题进行行了全员员大讨论论和解决决问题的的建议征征集，同同时将促促销推广广工作进进行了人人员、时时间上的的部署安安排，以以及促销销效果评评估。7.风险险与控制制（1）经经营降价促销销导致收收入减少少；擅自自提价导导致市场场丢失；赊销失失控导致致坏账或或货款不不能及时时回笼；未经审审核，擅擅自变更更产品销销售合同同标准文文本中涉涉及权利利、义务务的条款款而导致致的风险险。控制：可可以建立立销售与与收款业业务的岗岗位责任任制，明明确岗位位的职责责权限，确确保办理理销售与与收款业业务的不不相容岗岗位相互互分离、制制约和监监督。避避免随意意的提价价或降价价或擅自自变更相相关条款款的状况况。（2）财财务多记或少少记应收收账款；销售收收入计算算错误；会计科科目核算算错误；货款回回笼误入入账户；应收账账款核算算及账龄龄分析不不准确等等带来的的财务风风险。控制：及及时办理理销售收收款业务务；将销销售收入入及时入入账，不不得账外外设账或或擅自坐坐支现金金；规定定合理的的坏账准准备等。（3）合合规违反相关关规定和和市场规规律，导导致遭受受处罚或或损失；产品销销售合同同不符合合合同法法等国家家法律、法法规和股股份公司司内部规规章制度度的要求求，造成成损失。控制：按按照经批批准的销销售合同同协议编编制销售售计划；对销售售发货单单据进行行审核。在在销售与与发货各各环节做做好相关关的记录录，填制制相应的的凭证，建建立完整整的销售售登记制制度。（4）消消费者投投诉消费者投投诉主要要分为：对设备备的投诉诉；对服服务质量量的投诉诉；对服服务态度度的投诉诉；突发发性事件件的投诉诉。控制：对对消费者者的投诉诉做出迅迅速的反反应与补补救；不不要同消消费者争争论并认认同他们们的感受受，同时时给予消消费者质质疑的权权利；阐阐述解决决问题需需要的步步骤并做做出相应应的补偿偿。（5）货货物供应应不足或或不准在销售过过程中，因因为企业业生产不不止一种种产品，加加之“娃哈哈哈晶钻水水”受消费费者的喜喜爱程度度和领先先于其他他品牌的的销量，产产品可能能会出现现供应量量的紧缺缺或产品品种类混混乱的现现象。控制：及及时对库库存货物物的数量量、类别别进行清清点并给给予相应应的补充充。（6）假假货由于进货货渠道或或监管不不力等情情况，可可能导致致销售产产品中出出现假货货的现象象，从而而导致企企业信誉誉受损、影影响消费费者健康康等状况况。控制：加加强对进进货渠道道的监管管，一旦发发现出现现假货立立即停止止对该产产品的出出售并对对已销售售产品进进行最大大限度的的回收，同时对对消费者者做出道道歉及补补救措施施，最大可可能挽回回信誉。8.应急急预案（1）维维持秩序序在进行售售卖时消消费者数数量会有有井喷式式的增长长，容易易出现现现场秩序序混乱的的现象，在在拥挤的的情况下下最容易易发生事事故。所所以在促促销活动动前要派派专员进进行秩序序的维护护，稳定定购物环环境的工工作队伍伍。（2）注注意财产产安全在进行收收费时，及及当面收收取当面面点前，避避免不必必要的误误会。为为了预防防财产的的丢失要要有专人人负责看看管钱财财和物品品。（3）天天气如果遇到到强雷暴暴雨天气气等，活活动取消消或者改改期。（4）货货品供应应在进行活活动时，需需要与娃娃哈哈方方面保持持联系，如如果库存存不足需需要及时时补充晶晶钻水的的库存，准准备好三三轮车等等工具方方便进行行搬运。（5）售售后服务务在遇到顾顾客购买买后的投投诉问题题，小组组成员应应态度和和蔼，不不准私自自处理，应应及时通通知小组组组长来来解决。在在处理投投诉是应应带离售售卖区进进行协商商，要避避免事情情进一步步严重化化。娃哈哈晶钻水调查问卷附录一：调查问问卷关于浙江江大学城城市学院院在校大大学生纯纯净水饮饮用习惯惯的调查查问卷同学，您您好！我们是娃娃哈哈公公司的访访问员，我我们正在在进行一一项关于于浙江大大学城市市学院在在校人群群纯净水水饮用习习惯的调调研，为为了更好好地为您您服务，提提供更好好的产品品，希望望您能花花几分钟钟的时间间回答问问题，您您的个人人资料会会严格保保密的，谢谢谢！甄别问卷卷S1. 请问您的的年龄是是多少周周岁？（单单选）记录实际际年龄：17岁以以下117225岁225岁以以上3S2. 请问您本本人或亲亲朋好友友中，有有没有在在以下行行业工作作（实习习）的呢呢？（单单/复选）纯净水的的生产单单位1纯净水的的销售单单位/批发公公司2 终止止访问纯净水市市场研究究公司3以上都没没有4继续访访问S3. 请问在过过去三个个月内，您您是否参参加过任任何形式式的市场场研究活活动呢？如小组组座谈会会，接受受访问等等。参加过1（终止止访问）没有22（没有有）S4. 请问你是是否有饮饮用纯净净水的习习惯？是1否2（终终止访问问）S5. 请问您本本人习惯惯饮用下下列哪种种纯净水水？不经常喝喝纯净水水1娃哈哈