第八章国际货物买卖合同概述

第八章第八章 国际货物买卖合同概述国际货物买卖合同概述国际货物贸易的概念国际货物贸易的概念国际货物贸易涉及的国际货物贸易涉及的法律规范法律规范国际货物买卖合同国际货物买卖合同国际货物买卖合同及国际货物买卖合同及公约公约的适用的适用国际货物贸易及其适用的法律国际货物贸易国际货物贸易国际货物贸易法的概念及特点国际货物贸易法的概念及特点国际货物贸易所适用的法律国际货物贸易所适用的法律国际货物贸易国际货物贸易根据国际贸易标的物的不同，国际贸根据国际贸易标的物的不同，国际贸易分为三个部分：即易分为三个部分：即国际货物贸易、国际货物贸易、国际技术贸易、国际资本贸易国际技术贸易、国际资本贸易。其中，。其中，国际货物贸易始终是国际贸易的一个国际货物贸易始终是国际贸易的一个重要组成部分。重要组成部分。何为国际货物贸易？亦即国际货何为国际货物贸易？亦即国际货物买卖，是指物买卖，是指货物所有权跨越国界的货物所有权跨越国界的有偿转让。有偿转让。确定确定货物买卖国际性的标准货物买卖国际性的标准主要有：主要有：1.营业地分处营业地分处不同国家的当事人不同国家的当事人之间的货物买之间的货物买卖；卖；2.作为交易的标的作为交易的标的货物跨越国境货物跨越国境的货物买卖；的货物买卖；3.合同的订立（即合同的订立（即发盘与接受）发生在不同国发盘与接受）发生在不同国家家之间的货物买卖；之间的货物买卖；4.不同国籍的当事人不同国籍的当事人之间的货物买卖。之间的货物买卖。案例分析1-1总部设在美国的某跨国公司在中国设立一家总部设在美国的某跨国公司在中国设立一家分公司；中国的某加工企业与该跨国公司签分公司；中国的某加工企业与该跨国公司签订了一份来料加工合同，合同规定由中国的订了一份来料加工合同，合同规定由中国的加工企业从该跨国公司总部购买机器设备，加工企业从该跨国公司总部购买机器设备，从其设立在中国的分公司购得原材料并加工从其设立在中国的分公司购得原材料并加工为成品，再由分公司负责将加工后的成品回为成品，再由分公司负责将加工后的成品回购转卖给美国的跨国公司总部，然后由美国购转卖给美国的跨国公司总部，然后由美国的跨国公司总部在国际市场销售。的跨国公司总部在国际市场销售。请问：在这项涉外经贸活动中所包括的货物请问：在这项涉外经贸活动中所包括的货物贸易哪些是具有国际性的？贸易哪些是具有国际性的？国际货物贸易法的概念及特点国际货物贸易法的概念及特点国际货物贸易法是指用以调整货物贸易关系国际货物贸易法是指用以调整货物贸易关系的法律规范的总和。的法律规范的总和。广义：指调整国际货物贸易关系以及附属于广义：指调整国际货物贸易关系以及附属于国际货物贸易关系的其他法律关系，包括国国际货物贸易关系的其他法律关系，包括国际货物际货物买卖合同关系买卖合同关系、国际货物、国际货物运输关系运输关系、国际货物国际货物保险关系保险关系、国际、国际支付与结算关系支付与结算关系等等法律规范的总称；法律规范的总称；狭义：也称狭义：也称国际货物买卖法国际货物买卖法，是指调整国际，是指调整国际货物买卖合同关系的法律规范的总称。货物买卖合同关系的法律规范的总称。案例1-2我国某外贸公司向芬兰某林业公司订购一批我国某外贸公司向芬兰某林业公司订购一批原木。我国外贸公司发出的购货合同书规定：原木。我国外贸公司发出的购货合同书规定：“双方争议交中国贸促会仲裁委员会仲裁。双方争议交中国贸促会仲裁委员会仲裁。”芬兰林业公司随即发回一份销售合同书，表芬兰林业公司随即发回一份销售合同书，表示接受订货，但规定争议在英国仲裁。之后示接受订货，但规定争议在英国仲裁。之后双方开始履行合同，但在履行合同中发生争双方开始履行合同，但在履行合同中发生争议。我国外贸公司根据其购货合同书的条款议。我国外贸公司根据其购货合同书的条款在中国提起仲裁，而芬兰林业公司则坚持销在中国提起仲裁，而芬兰林业公司则坚持销售合同书的规定，认为中国贸促会仲裁委员售合同书的规定，认为中国贸促会仲裁委员会无权受理，而应由英国仲裁。会无权受理，而应由英国仲裁。请问：造成问题的原因及其解决的办法？请问：造成问题的原因及其解决的办法？调整国际货物买卖关系的国际货物贸易法调整国际货物买卖关系的国际货物贸易法具有以下特征：具有以下特征：（1）是调整国际货物买卖合同关系的）是调整国际货物买卖合同关系的私法私法性质性质的法律规范。的法律规范。（2）调整的是国际货物买卖）调整的是国际货物买卖合同关系合同关系。（3）其范围包括）其范围包括国际法规范与国内法规范国际法规范与国内法规范。国际货物贸易所适用的法律国际货物贸易所适用的法律国际公约国际公约国际贸易惯例国际贸易惯例有关国内法有关国内法国际公约国际公约1.关于国际货物贸易合同的公约关于国际货物贸易合同的公约国际货物贸易统一法公约国际货物贸易统一法公约国际货物贸易合同成立统一法公约国际货物贸易合同成立统一法公约联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物买卖时效期限公约联合国国际货物买卖时效期限公约2.关于国际货物运输公约关于国际货物运输公约统一提单的若干法律规定的国际公约统一提单的若干法律规定的国际公约海牙规则海牙规则1968年布鲁塞尔议定书年布鲁塞尔议定书联合国海上货物运输公约联合国海上货物运输公约（汉堡规则）（汉堡规则）国际铁路货物运输公约国际铁路货物运输公约（国际货约）（国际货约）国际铁路货物联运协定国际铁路货物联运协定（国际货协）（国际货协）国际公路货物运输合同公约国际公路货物运输合同公约统一国际航空运输某些规则的公约统一国际航空运输某些规则的公约联合国国际货物多式联运公约联合国国际货物多式联运公约3.关于国际支付的公约关于国际支付的公约统一汇票本票法公约统一汇票本票法公约统一支票法公约统一支票法公约联合国国际汇票和国际本票公约联合国国际汇票和国际本票公约国际贸易惯例国际贸易惯例国际贸易惯例是在国际贸易的长期实国际贸易惯例是在国际贸易的长期实践中逐渐形成的，被国际上所普遍认践中逐渐形成的，被国际上所普遍认知、适用的成文的商业做法或贸易习知、适用的成文的商业做法或贸易习惯的总称。惯的总称。国际贸易惯例具有以下特征：国际贸易惯例具有以下特征：1.普遍接受性普遍接受性2.确定性确定性3.任意性任意性国际贸易惯例的种类国际贸易惯例的种类1.有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则(International Rules for the Interpretation of Trade，INCOTERMS)1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则(Warsaw-Oxford Rules 1932，W.O.Rules 1932)1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本(Revised American Foreign Trade Definition 1941)2.有关国际结算的国际惯例有关国际结算的国际惯例托收统一规则托收统一规则 (Uniform Rules for Collection)跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例 (Uniform Customs and Practice for Documentary Credits)有关货物保险的国际惯例约克.安特卫普规则伦敦保险协会货物保险条款有关货物运输的国际惯例联合运输单证统一规则巴黎规则国际商事合同通则有关国内法外国的有关法律中国的有关法律第二节第二节 国际货物买卖合同国际货物买卖合同定义及合同的有效成立定义及合同的有效成立联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约的的结构与适用范围结构与适用范围国际货物买卖合同的形式、种类与内国际货物买卖合同的形式、种类与内容容 国际货物买卖合同的定义及合同的有效成立国际货物买卖合同的定义及合同的有效成立国际货物买卖合同是指国际货物买卖合同是指营业地在不同国家营业地在不同国家（地区）的当事人双方就买卖一定货物所发（地区）的当事人双方就买卖一定货物所发生的权利义务关系而达成的协议生的权利义务关系而达成的协议，是当事人，是当事人各自履行约定义务的各自履行约定义务的依据依据，也是一旦发生违，也是一旦发生违约行为时，进行补救、处理争议的约行为时，进行补救、处理争议的依据依据。联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约是迄今为是迄今为止有关国际货物买卖合同的一项最为重要的止有关国际货物买卖合同的一项最为重要的国际公约。我国于国际公约。我国于1986年成为该年成为该公约公约的缔约国。的缔约国。国际货物买卖合同有效成立的条件国际货物买卖合同有效成立的条件买卖双方当事人应具有法律行为的资格和买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力能力合同当事人在合同当事人在自愿自愿基础上表示的意思必须基础上表示的意思必须真实一致真实一致国际货物买卖合同是商务合同，是国际货物买卖合同是商务合同，是有偿的有偿的交换交换合同的标的和内容必须合同的标的和内容必须合法合法合同必须符合法律规定的形式和审批手续合同必须符合法律规定的形式和审批手续公约的结构与适用范围基本结构适用范围：适用范围：1.主体范围：必须是营业地在不同国家主体范围：必须是营业地在不同国家 的当事人，而且该当事人所在国必须的当事人，而且该当事人所在国必须 是公约的缔约国。是公约的缔约国。2.公约适用的销售范围公约适用的销售范围主要适用主要适用以商业为目的以商业为目的的的有形的动产有形的动产销售。销售。我国对我国对公约公约的保留的保留1.关于国际货物买卖合同关于国际货物买卖合同必须采用书面形必须采用书面形式式的保留；的保留；2.关于关于公约公约使用范围的保留使用范围的保留-仅限于仅限于营业地点分处于不同缔约国当事人之间营业地点分处于不同缔约国当事人之间订立的货物买卖合同。订立的货物买卖合同。案例分析1-3中美两国的买卖双方订有长期的贸易协议，中美两国的买卖双方订有长期的贸易协议，协议规定：协议规定：“卖方必须在收到买方订单后卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则被视为已接受订天内答复，若未答复则被视为已接受订单。单。”2005年年11月月1日卖方收到买方订日卖方收到买方订购购200件商品的订单，但直到件商品的订单，但直到12月月25日日卖方才通知买方不能供应这批商品。然而，卖方才通知买方不能供应这批商品。然而，买方认为合同已经成立，要求卖方履行义买方认为合同已经成立，要求卖方履行义务。务。请问：双方的合同是否成立？为什么？请问：双方的合同是否成立？为什么？国际货物买卖合同的形式、种类与内容国际货物买卖合同的形式、种类与内容国际货物买卖合同的国际货物买卖合同的形式形式：书面、口头、：书面、口头、其他其他书面合同的书面合同的种类种类：合同、确认书、协议、：合同、确认书、协议、备忘录、订单和委托订购单备忘录、订单和委托订购单合同的合同的内容内容：约首、正文、约尾：约首、正文、约尾案例分析1-4我国某技术贸易公司就一项技术的进口事宜与国我国某技术贸易公司就一项技术的进口事宜与国外某客户进行洽谈，经过双方多次的函电往来，外某客户进行洽谈，经过双方多次的函电往来，最终使交易得以达成，但未订立正式的书面合同。最终使交易得以达成，但未订立正式的书面合同。根据双方的函电往来表明，对方应于根据双方的函电往来表明，对方应于2008年年12月前向我方提供该项技术的出口，而时至月前向我方提供该项技术的出口，而时至2009年年1月，对方仍未与我方进行该项技术的月，对方仍未与我方进行该项技术的贸易。我方曾多次要求对方履行合约，对方却以贸易。我方曾多次要求对方履行合约，对方却以未订立正式书面合同为由否认合约已达成。未订立正式书面合同为由否认合约已达成。请问：国外客户的说法是否合理？为什么？请问：国外客户的说法是否合理？为什么？形式与内容约首正文约尾合同的缔结或签字仪式合同的缔结或签字仪式 签约地点往往决定该合同所适用的法律。签约地点往往决定该合同所适用的法律。根据国际法的一般原则，如果合同中对适根据国际法的一般原则，如果合同中对适用哪国法律未作具体规定，一旦发生争执，用哪国法律未作具体规定，一旦发生争执，法院或仲裁院就可以根据法院或仲裁院就可以根据合同缔结地合同缔结地国家国家的法律来作出判决或仲裁。的法律来作出判决或仲裁。约约 首首 指合同的指合同的序言序言，包括合同的名称、订约，包括合同的名称、订约双方当事人的名称和地址以及双方订立双方当事人的名称和地址以及双方订立合同的意愿和执行合同的保证。合同的意愿和执行合同的保证。序言对双方都具有约束力，因此在规定序言对双方都具有约束力，因此在规定序言时应特别慎重。序言时应特别慎重。约约 尾尾 一般列明合同的份数，使用的文字及其效力，一般列明合同的份数，使用的文字及其效力，订约的时间和地点及生效的时间。订约的时间和地点及生效的时间。合同的订约地点往往要涉及合同准据法的问合同的订约地点往往要涉及合同准据法的问题，因此要慎重对待。我国出口合同的订约题，因此要慎重对待。我国出口合同的订约地点一般都写在我国。有的合同将订约时间地点一般都写在我国。有的合同将订约时间和地点在约首订明。和地点在约首订明。正文品名品名品质品质数量数量包装包装价款价款支付方式支付方式运输与保险运输与保险履行期限及地点履行期限及地点争议的预防与处理争议的预防与处理品品 名名通常是将与客户往来的发盘还盘函中使用的品名通常是将与客户往来的发盘还盘函中使用的品名列明在列明在“商品名称商品名称”和和“品名品名”（NAME OF COMMIDITY）的标题下。）的标题下。对于具有不同的品种、等级和型号的商品，也有对于具有不同的品种、等级和型号的商品，也有把有关具体品种、等级或型号的概括性描述包括把有关具体品种、等级或型号的概括性描述包括进去，变为品名条款与品质条款的合并。进去，变为品名条款与品质条款的合并。品品 质质一般要写明商品的名称与具体品质。一般要写明商品的名称与具体品质。品质品质规定机动幅度规定机动幅度正确运用各种表示法正确运用各种表示法根据实际能力制定根据实际能力制定数数 量量包括成交商品的数量和计量单位。按重量包括成交商品的数量和计量单位。按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。成交的商品，还需订明计算重量的方法。数量条款应具体明确。数量条款应具体明确。数量机动幅度要在条款中数量机动幅度要在条款中明确明确。不宜采用大约、近似、左右（不宜采用大约、近似、左右（ABOUT，CIRCA，APPROXIMATE）等字眼。）等字眼。包装包装材料包装方式包装规格包装标志包装费用包装材料包装材料海运包装要求牢固海运包装要求牢固铁路运输包装要求不怕震动铁路运输包装要求不怕震动航空运输包装要求轻便航空运输包装要求轻便考虑有关国家的法律考虑有关国家的法律包装方式包装方式单件包装单件包装集合包装集合包装通常情况下，应选择通常情况下，应选择集合运输包装方式集合运输包装方式包装规格包装规格涉及到每一包装件中商品的摆放、件数和包装涉及到每一包装件中商品的摆放、件数和包装的费用等方面，应根据实际情况确定。的费用等方面，应根据实际情况确定。包装标志包装标志包装标志分为包装标志分为运输标志、指示标志和警告性标运输标志、指示标志和警告性标志志。运输标志即为运输标志即为唛头唛头。唛头可有我方选定，也可由客户制作。唛头可有我方选定，也可由客户制作。包装费用包装费用一般包括在货价之内。一般包括在货价之内。也有不计在货价之内，而由买方另外支付。也有不计在货价之内，而由买方另外支付。价价 款款 包括：包括：（1）计价货币）计价货币 （2）价格术语）价格术语 （3）单价）单价 （4）总额）总额 （5）并且用大小写写明总额。）并且用大小写写明总额。支付方式支付方式支付工具支付工具付款时间付款时间付款地点付款地点支付方式支付方式运输和保险运输和保险在洽谈交易时，买卖双方必须就交货时间、在洽谈交易时，买卖双方必须就交货时间、装运地和目的地、能否分批装运和转船、装运地和目的地、能否分批装运和转船、转运、投保的金额、投保的险别、保费率转运、投保的金额、投保的险别、保费率以及哪一个保险公司的保险条款为准等问以及哪一个保险公司的保险条款为准等问题商妥，并订明。题商妥，并订明。运输：不同的运输：不同的价格条款价格条款对应不同的责任和风险。对应不同的责任和风险。保险：不同的保险：不同的价格条款价格条款，办理投保的人就不同。，办理投保的人就不同。商品检验商品检验不可抗力不可抗力仲裁仲裁争议的预防与处理争议的预防与处理商品检验商品检验由第三方出具检验证书。由第三方出具检验证书。目前，我国一般采用在出口国检验，进目前，我国一般采用在出口国检验，进口国复验。口国复验。检验条款包括：检验时间、地点、检验检验条款包括：检验时间、地点、检验机构、检验证书、检验依据与检验方法、机构、检验证书、检验依据与检验方法、商品的复验等。商品的复验等。不可抗力条款不可抗力条款l指在买卖合同签定后，不是由于合同当事指在买卖合同签定后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人事人无法预见、无法预防、无法避免和无无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的意外事件，法控制的意外事件，以至不能履行或不能以至不能履行或不能如期履行合同，遭遇意外事故的当事人一如期履行合同，遭遇意外事故的当事人一方，可以根据合同或法律规定，方，可以根据合同或法律规定，免除履行免除履行合同的责任，或延期履行合同。合同的责任，或延期履行合同。仲裁（仲裁（ARBITRATIONARBITRATION）指当事人双方在发生争议时，根据双方之指当事人双方在发生争议时，根据双方之间的协议，由一定机构以第三者身份，对间的协议，由一定机构以第三者身份，对争议的事实或权利义务关系依法做出裁决，争议的事实或权利义务关系依法做出裁决，从而解决争议的一种法律制度。从而解决争议的一种法律制度。我方应尽量选择本国的仲裁机构，或第三我方应尽量选择本国的仲裁机构，或第三国的仲裁机构。国的仲裁机构。