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0,益家乐 烟台首家母婴类营销服务平台 创业计划书概要,参赛学校：烟台大学文经学院 申报院系：管理系 创业团队：“爱之桥”创业团队 创业导师： 陈少军 范永娟 团队负责人：付迎春 创业人员：王森 蔡翠平 吕阳 李茂现 孟青,目录,第一章 公司简介 第二章 公司市场现状及问题 第三章 公司项目背景及市场分析 第四章 公司商业模式介绍 第五章 公司运营模式 第六章 公司盈利模式,2,第一章 公司简介,公司成立概况 益家乐有限责任公司，取义“一家乐”，为每个家庭提供我们贴心服务，公司立足于烟台市场，倡导以人为本的公司理念，定位成为连接家庭和商家的桥梁，通过网络及杂志等媒体方式，提供母婴健康常识，商品信息及无距离的设计和服务，满足家庭的个性化需求，为商家提供最快速的信息咨询服务和配送服务，为建设新型和谐家庭而做出我们的努力。 理念 共同构建和谐幸福家庭；让每一个家庭都能有“美满的生活”；提供零距离个性化的设计和服务；把人们“希望拥有的东西” 产业化。 核心价值 满足每个家庭个性化服务，构建家庭和商家之间的营销咨询平台，为建设和谐家庭做出贡献。,3,第二章 公司市场现状及问题,1.母婴市场正处于启动阶段，市场不成熟，存在很多的问题： 缺少专门提供营销服务的平台 体系不合理导致个暴利市场 购物环境局限性大 质量安全，让人担忧 销售方式单一、滞后,4,第三章 公司项目背景及市场分析,一、市场容量 据预测，从2005年起的 第四次“婴儿潮”到2033年将达峰值。这一波又一波的“婴儿潮”将全面冲涨起容量巨大的中国孕婴幼产业市场，形成一个包括孕产妇和0-6岁婴幼儿的衣、食、住、行、育、玩等生活消费品的庞大产业群，必将引爆孕婴幼市场新一轮“淘金潮”。 二、产业需求持续旺盛 即便是当前世界处于经济危机、物质需求下降的严重影响下，孕婴幼市场特有的购买主体和消费主体分离的“代位消费”特点，传统的家庭对婴幼的宠爱消费心理及80后年轻父母超前的理财消费观念，仍将直接而深远地影响着孕婴幼零售市场乃至整个产业的格局，从而决定了孕婴幼用品消费的持续高增长性。,三、烟台市市场状况分析,烟台市依山傍海，自然环境优美，人文环境优势突出。烟台市是全国首批14个沿海对外开放城市之一。在十一五规划纲要中提到,到 2010年，全市GDP达到3700亿元，年均增长13%，人均GDP达到6800美元。 烟台经济的发展，消费水平的提高，出生人口的增长，促进烟台母婴市场的持续发展。 据了解，目前烟台市有大大小小的母婴用品店近100家，规模从10几平方米到几十平方米大小不等，普遍存在着规模参差不齐、价格乱、品种不全、专业性不强、销售渠道单一等问题 。其中最主要的原因就是资源无法有效的整合，我们公司就是基于烟台目前市场存在的缺陷而成立的。,6,第四章 公司商业模式介绍,公司整合了传统供应商渠道与终端客户资源，通过中间市场把供应商和消费者连接起来。作为一个独特的资源整合者，公司将一只手掌控着会员客户，其为终端渠道；另一只手，将与商家联盟，则为供应商渠道。通过葆贝乐网站这个信息平台，建立了消费需求者和母婴方面衣、食、行等供给方的双方数据库，同时后台服务支持。一边吸收庞大的会员卡客户群体、一边向联盟商家获取更低的折扣、自己获取中间的佣金。这种模式就是通过渠道驱动化的系统集成能力来实现整个商业运作的价值增值。 公司定位建立以线上线下相结合的母婴交流互动平台，打造的是母婴市场的营销平台。涵盖育儿资讯、购物返利、博客及SNS，会员制服务，同时也提供线上线下相结合的互动活动。,7,第五章 公司运营模式,我们公司采用的是平台模式，连通商家和会员之间的桥梁，而软件和互联网是我们搭建这个平台的核心工具。当然我们要引入VC风险投资，利用资本的力量，使公司模式快速进行复制，以获得公司大跨步的发展。以DM杂志作为引线，会员制管理模式，通过线下和线上的互动对接，实现顾客价值最大化，实现会员、商家、公司三方的共赢互惠。 精准的目标顾客定位 核心需求：顾客粘稠度 核心需求 收入增长方式：轻资产 web.2.0模式 可复制及可扩张性：公司复制能力 服务标准化 控制力和定价权：树立门槛，上下游得话语权 产业布局能力：系统性价值链整合同业，联盟异业,8,9,第六章 盈利模式,公司有盈利模式才能生存，所以在以下内容，介 绍一下我们公司的盈利方式。具体的盈利点概括 如下： 盈利方式一：杂志、网站广告 盈利方式二：线上线下活动冠名和赞助 盈利方式三：购物返利(CPS) 盈利方式四：营销咨询服务 盈利方式五：会员费及增值业务收入 盈利方式六：定制服务 盈利方式七：软件服务费,谢谢大家！,烟台益家乐有限责任公司 2010.3.25,
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