富士宝以旧换活动执行案

6 6月月-8-8月，历来是小家电行业的淡中之淡，月，历来是小家电行业的淡中之淡，终端出货不理想，市场呈现出对促销活动的终端出货不理想，市场呈现出对促销活动的亚亚关关注状态。注状态。引引 言言 根据市场现状，结合我公司根据市场现状，结合我公司“健康电磁炉健康电磁炉”的的产产品理念品理念，我们我们策划了本次策划了本次“以旧换新以旧换新”的促销活动！的促销活动！期望以普及健康电磁炉的高度引起广泛的社会关注。期望以普及健康电磁炉的高度引起广泛的社会关注。引引 言言一、活动背景一、活动背景 市场：市场：电磁炉市场经过十几年的发展至今，已在广大城镇地区得到电磁炉市场经过十几年的发展至今，已在广大城镇地区得到了较为广泛普及。已消费人群是个比较大的数字；了较为广泛普及。已消费人群是个比较大的数字；竞争：竞争：由于美的、苏泊尔等大品牌的挤压；九阳、奔腾等同线品牌由于美的、苏泊尔等大品牌的挤压；九阳、奔腾等同线品牌的激烈抢夺及众多杂品牌的冲击，富士宝电磁炉市场占有率绝对值不高；的激烈抢夺及众多杂品牌的冲击，富士宝电磁炉市场占有率绝对值不高；产品：产品：20062006年起，富士宝电磁炉全面应用防磁墙技术，经香港鉴定年起，富士宝电磁炉全面应用防磁墙技术，经香港鉴定中心等各权威机构鉴定，富士宝防磁墙电磁炉工作状态时磁辐射量锐减，中心等各权威机构鉴定，富士宝防磁墙电磁炉工作状态时磁辐射量锐减，比欧盟国际标准还低比欧盟国际标准还低70%70%；品牌：品牌：继首家开启中国电磁炉行业历程、引领电磁炉核心技术标准、继首家开启中国电磁炉行业历程、引领电磁炉核心技术标准、引领黑晶面板普及风暴等诸多辉煌记录后，引领黑晶面板普及风暴等诸多辉煌记录后，0707年，富士宝防磁墙电磁炉年，富士宝防磁墙电磁炉正在全面引领行业内一次健康烹饪的变革大潮。正在全面引领行业内一次健康烹饪的变革大潮。二、活动策略二、活动策略拉拉 动动推推 动动富士宝市场占有率富士宝市场占有率终端推动：终端推动：以旧换新以旧换新品牌拉动：让健品牌拉动：让健康电磁炉走进千康电磁炉走进千家万户家万户 以普及健康电磁炉的高空宣传为拉力，以普及健康电磁炉的高空宣传为拉力，“以旧换新以旧换新”的利益刺激为推力，全面提升富士宝的市场占有率！的利益刺激为推力，全面提升富士宝的市场占有率！三、活动目标三、活动目标q 激活淡季销售，平均销售激活淡季销售，平均销售15台台/门店，门店，550家门店，计家门店，计8250台，制造旺季外的销售小高峰！台，制造旺季外的销售小高峰！q 提升市场占有率，通过提升市场占有率，通过“以旧换新以旧换新”活动，将其他电活动，将其他电磁炉品牌的消费者转换为富士宝用户！磁炉品牌的消费者转换为富士宝用户！q 通过通过“普及健康电磁炉普及健康电磁炉”的活动宣传，让富士宝防磁的活动宣传，让富士宝防磁墙电磁炉的概念及墙电磁炉的概念及PIDT技术的创新功能深入人心！技术的创新功能深入人心！q 通过活动形成的舆论效应，提升富士宝的品牌形象！通过活动形成的舆论效应，提升富士宝的品牌形象！四、活动主题四、活动主题以旧换新，辉映健康新生活以旧换新，辉映健康新生活 富士宝防磁墙电磁炉健康普及月富士宝防磁墙电磁炉健康普及月 “以旧换新以旧换新”并非简单的旧新交换，富士宝防磁墙电磁并非简单的旧新交换，富士宝防磁墙电磁炉带来的是全新的健康烹饪方式。从活动意义的角度，我们炉带来的是全新的健康烹饪方式。从活动意义的角度，我们将主题定位为：将主题定位为：五、活动内容五、活动内容1 1、活动时间：、活动时间：2007.6.1-2007.7.152007.6.1-2007.7.152 2、活动地点：、活动地点：以国美、苏宁全国各大连锁卖场为主，兼及全国各地以国美、苏宁全国各大连锁卖场为主，兼及全国各地其他其他K/AK/A商场商场 3 3、活动产品：、活动产品：S215CS215C 活动价格：活动价格：398元元 开创开创“防磁墙防磁墙”技术，健康防辐射，高效更节能技术，健康防辐射，高效更节能 创新应用创新应用“PIDT”PIDT”技术，工作更稳定，寿命更长技术，工作更稳定，寿命更长久久 特别左右贯通拱形通风系统，散热更快捷特别左右贯通拱形通风系统，散热更快捷 超宽工作电压超宽工作电压90-260V 90-260V，适应范围更广，适应范围更广 富特晶透面板，超级耐用抗冲击富特晶透面板，超级耐用抗冲击 9999分钟超长定时设计，安全又方便分钟超长定时设计，安全又方便 功率调节范围：功率调节范围：100W-2100W100W-2100W，六段火力调节，六段火力调节 具备煎炒、火锅、爆炒、煮粥、煲汤、蒸炖、热具备煎炒、火锅、爆炒、煮粥、煲汤、蒸炖、热奶等功能奶等功能 1212重安全保护，尽享美味更安心重安全保护，尽享美味更安心五、活动内容五、活动内容备注：活动价格为活动期间的零售价格。换购时，如果抵除备注：活动价格为活动期间的零售价格。换购时，如果抵除5050元的代金券后，元的代金券后，S215CS215C的实际的实际售出价格为售出价格为348348元；抵除元；抵除7070元的代金券后，元的代金券后，S215CS215C的实际售出价格为的实际售出价格为328328元；元；活动产品：活动产品：S201TS201T 活动价格：活动价格：499元元超长超长2424小时预约开机，小时预约开机，2 2小时定时关机小时定时关机100W-2000W100W-2000W十段功率调节，最低功率十段功率调节，最低功率100W100W，真正节能省电真正节能省电超大液晶显示，工作状态一目了然超大液晶显示，工作状态一目了然多项智能烹饪功能：火锅、煎炒、煲汤、煮多项智能烹饪功能：火锅、煎炒、煲汤、煮粥、热奶、蒸炖、爆炒、烧水等粥、热奶、蒸炖、爆炒、烧水等十种安全保护，真正安全可靠十种安全保护，真正安全可靠特别防水槽设计，避免水滴或油渍渗进机体特别防水槽设计，避免水滴或油渍渗进机体特设电量显示，真正省电看得见。特设电量显示，真正省电看得见。超大液晶显示、多项智能烹饪、特别防水槽超大液晶显示、多项智能烹饪、特别防水槽五、活动内容五、活动内容备注：活动价格为活动期间的零售价格。换购时，如果抵除备注：活动价格为活动期间的零售价格。换购时，如果抵除5050元的代金券后，元的代金券后，S201TS201T的实际的实际售出价格为售出价格为449449元；抵除元；抵除7070元的代金券后，元的代金券后，S201TS201T的实际售出价格为的实际售出价格为429429元；元；4 4、活动形式：、活动形式：1 1）、各活动区域内，每个拥有废旧电磁炉、电饭煲、燃气灶）、各活动区域内，每个拥有废旧电磁炉、电饭煲、燃气灶 （不限品（不限品牌、不限使用年限）的顾客，均可将旧牌、不限使用年限）的顾客，均可将旧产品产品折价后换购富士宝防磁墙电磁折价后换购富士宝防磁墙电磁炉炉S215C S215C 或或S201TS201T。旧电磁炉换购标准：旧电磁炉换购标准：任何旧电磁炉可以折价70元；任何旧电饭煲、燃气灶都可以折价50元。各旧产品所折人民币，直接从指定换购产品的成交价中抵扣。旧产品由经销商回收并处理。（旧电磁炉作废品变卖一般价值10元左右）五、活动内容五、活动内容(以上所折价格为最低折价，视与卖场谈判情况可做适当微调）以上所折价格为最低折价，视与卖场谈判情况可做适当微调）2 2）、各活动区域内，为最大化促进销售并体现活动价值，）、各活动区域内，为最大化促进销售并体现活动价值，没有旧电磁炉的顾客，购买活动机型没有旧电磁炉的顾客，购买活动机型S215CS215C或或S201TS201T时，可时，可享受最大享受最大9595折优惠，但加赠赠品不宜超过两件折优惠，但加赠赠品不宜超过两件。3 3）、）、“健康大篷车健康大篷车”社区活动：社区活动：在有条件的区域，可配备专用的“健康大篷车”。选择周六、周日等社区人群集中的时间，将“健康大篷车”直接开往社区，进行旧电磁炉、电饭煲、燃气灶的现场换购，视旧产品类别向顾客换发“50”元或“70”元的活动代金券。在活动现场，顾客凭此券可换购指定活动机型：富士宝防磁墙电磁炉-S215C 或S201T。备注：各代理商视各地情况选择执行此项目。备注：各代理商视各地情况选择执行此项目。以上所提示旧机器折算价格只为参考价，区域可以根据机型及零售价格视以上所提示旧机器折算价格只为参考价，区域可以根据机型及零售价格视情况自定价。情况自定价。（旧电磁炉换购标准同卖场）五、活动内容五、活动内容5 5、操作细则、操作细则（1 1）、费用预算：）、费用预算：5 5万元万元/系统，共计系统，共计1010万元万元五、活动内容五、活动内容（此费用为预估费用，具体洽谈后方知）（此费用为预估费用，具体洽谈后方知）（2 2）、活动卖场收银系统的支持）、活动卖场收银系统的支持A A、在与国美和苏宁的促销活动谈判中要尽可能的申请得到系统中、在与国美和苏宁的促销活动谈判中要尽可能的申请得到系统中的扣点支持以提升换购价格；的扣点支持以提升换购价格；B B、如扣点得不到支持，建议采用系统中的现金券的形式操作，但、如扣点得不到支持，建议采用系统中的现金券的形式操作，但也要尽可能的申请现金券共同分担，比例一般为：家电连锁也要尽可能的申请现金券共同分担，比例一般为：家电连锁3 3：我：我公司公司7 7。（3 3）、顾客换购操作流程）、顾客换购操作流程在活动卖场在活动卖场设立换购台设立换购台持旧电磁炉而来的顾客在换购台进行旧产品确认，确定持旧电磁炉而来的顾客在换购台进行旧产品确认，确定可换购金额。相关工作人员向其发放相应金额的换购凭可换购金额。相关工作人员向其发放相应金额的换购凭证。证。建立卖场活建立卖场活动指引系统动指引系统通过卖场活动物料陈列、销售人员培训等方式，建立卖场活动通过卖场活动物料陈列、销售人员培训等方式，建立卖场活动指引。让顾客在活动卖场能够轻松获得活动信息并知晓参与活指引。让顾客在活动卖场能够轻松获得活动信息并知晓参与活动的方式及流程。动的方式及流程。付款流程付款流程换购消费者凭有效的换购凭证，直接去卖场收银台抵现换购消费者凭有效的换购凭证，直接去卖场收银台抵现金使用金使用登记换购情登记换购情况况通过换购凭证、换购顾客登记表格等文件登记换购信息，通过换购凭证、换购顾客登记表格等文件登记换购信息，对活动进行监控和统计。每笔换购的发生都要经手的导对活动进行监控和统计。每笔换购的发生都要经手的导购员让顾客签字确认。购员让顾客签字确认。活动结束后，各大代理商将回收的旧电磁炉自行处理活动结束后，各大代理商将回收的旧电磁炉自行处理五、活动内容五、活动内容（4 4）、大篷车社区活动操作细则）、大篷车社区活动操作细则左右车门：“健康大篷车”车 身：活动主画面车 尾：“健康大篷车”物 资：活动横幅、单张、代金券、音响等1 1）、大篷车规范装备）、大篷车规范装备五、活动内容五、活动内容2 2）、单个社区操作流程）、单个社区操作流程筹备筹备活动实施活动实施启动启动 回收活动前的社区宣传造势 与社区管理部门达成有关回收活动时间、地点等具体事项的协议 人员准备及培训 物资准备 现场换购，每社区两-三天五、活动内容五、活动内容KT板板X展架展架台卡台卡代金券代金券单单 张张横横 幅幅吊吊 旗旗 配合本次活动进行，在宣传推广上，将进行以下三个方配合本次活动进行，在宣传推广上，将进行以下三个方面的传播：面的传播：1 1、媒体炒作：、媒体炒作：国美与苏宁周末报广连续二至三个周末，区域也可根据需要自行选择地方媒体做一定的宣传投入；2 2、卖场物料宣传：、卖场物料宣传：海报、单页、X展架以及展柜附近效果布置物料；3 3、宣传单页提前发送各个街区，鼓励参与，聚人气、宣传单页提前发送各个街区，鼓励参与，聚人气报报 广广5月 5日 方案提交5月17日 确定最后的执行方案5月17日 完成正稿制作5月19日 向各地区发送方案5月24日 完成海报、单张等必要物料的印刷制作5月25日 物料下发各城市5月26日 预习方案（总部对各地方的执行方案答疑）;检查库存情况,防止断货现象的发生此段时间安排可能太紧此段时间安排可能太紧5月26日 宣传预热开始5月29日 完成当地物料的制作，检查跟踪总部物料到 位情况；对终端进行检查、整改，各项活动 筹备到位；物料铺进各活动终端5月31日 导购员及所有终端人员培训；补货完成，库存合理充足。6月1日 促销活动正式展开7月15日 活动结束7月16日 活动效果评估ENDEND感谢阅读感谢阅读