个人季度工作总结集合15篇

个人季度工作总结(集合15篇) 总结是对过去肯定时期的工作、学习或思想状况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，他能够提升我们的书面表达实力，因此非常有必需要写一份总结哦。总结怎么写才不会流于形式呢？下面是我细心整理的个人季度工作总结，欢迎阅读与保藏。 个人季度工作总结1光阴荏苒、时间飞逝，转瞬之间20xx年的其次季度在惊慌而劳碌中已过去了，在这短短的几个月里，虽然没有轰轰烈烈的战果，但也经验了一段不平凡的考验和磨砺。始终以来，对每一个工程建设项目，我们的宗旨始终是：抓工程质量，抓工程进度，抓平安文明施工。在此，把这几个月来的自己在工程一部的工作做一下简要总结：一、工作看法无论在工作中还是学习中，我始终都信任一份耕耘，一份收获。所以我始终的在不断的努力，努力。酷爱自己本职工作，能够仔细的对待每一项工作，工作投入，准时上下班，高效的利用工作时间，把每一份工作，做的尽如人意，坚守岗位。面对高温酷暑，我们坚持工作在一线上，保证工程项目的质量过关，确保工人平安，主动的做好预制厂的工作，打造公司现场平安，质量示范点。二、岗位职责仔细贯彻公司和国家有关标准化、质量化体系标准。对现场所生产的每根预制构件做到符合国家规范质量标准和设计要求，对各种原材。我们要经过严格的检验合格才赐予运用，并且做好运用台账，便于日后查阅。严格限制混凝土的协作比和塌落度，确保预制构件强度在预定时间内达到设计要求。提前把工作做到位，避开工人不了解，而不符合规范和设计。我们技术员坚持四项原则“贯彻质量方针、落实质量目标、遵守规章制度、一心一意服务于现场”。三、详细工作1、钢筋每天，对预应力方桩主筋对焊进行严格的监管，确保对焊接头对接符合国家规范要求。对钢筋冷拉做好原始的记录，要确保其工人能冷拉到位到点。对于预应力桩的张拉，同时也做好，其张拉原始数据，张拉的伸长量达到我们计算伸长量的要求。2、混凝土质量限制对于每天现场浇筑混凝土要在前几斗料浇筑时，现场测试其塌落度，对于不合格的，刚好调整其水灰比。确保其塌落度在规定要求之内。保证我们现场浇筑预制构件的混凝土强度符合设计要求的强度。对于已经成型的构件，依据水运工程质量检验标准要求，对其进行检测，并且做好了其原始数据的记录，确保日后可以便利的进行查询。3、原材的限制凡是进场的原材，每批都要出具生产厂家质量保证书、检验合格证，每一批次都根据规范要求数量进行送检。4、现场平安对于现场工人，因工作产生的平安隐患，进行刚好的提示，并根据国家平安法进行整改。每天，查看工人工作服和平安帽是否穿戴规范。各种设备操作是否符合平安生产要求，常常性的对工人进行平安指导。确保其现场平安文明施工。四、不足之处在这个季度自己尽管经过一些努力，使我的业务水平较以往提高了不少，但还须要进一步的提高。在以后的工作中，要坚持做到五勤，切实履行岗位职责。一是眼勤。每天阅读规范，看档案，查阅材料。看文件、材料不能像过眼云烟，毫无印象，要仔细看。二是手勤。在工作上主动主动，做好各项工作记录和资料的积累，对看到的状况、问题、数据、工作进展，都要依据须要分别摘录。三是嘴勤。在处理日常事务工作中，主动主动地向业务部门和其他同事请教，对不清晰的状况和细微环节勤问、勤打听，随时向同事了解各方面的工作状况，实事求是，刚好全面地向领导汇报。四是腿勤。结合实际，开展调查工作，熟识驾驭各项工作动态。五是脑勤。对各类现场问题，仔细分析。对收集的信息，要动脑分析探讨，实行归纳、比较、推断和分析，积累和总结工作阅历，做到“沉静以深思”才能渐渐提高自己的工作水平。五、建议由于砂石堆场没有进行盖棚，下雨天，对于混泥土的塌落度难以调控，影响混泥土强度，所以建议对砂石场盖个钢桁架的棚，保持砂石含水率的稳定性。第三季度个人工作总结参与工作以来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“虚心”、“谨慎”、“律己”的看法，在领导的关切栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、主动进取，努力提高自我，始终勤奋工作，仔细完成任务，履行好岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和群众的确定。现将三个月来的学习、工作状况简要总结如下：一、严于律己，自觉加强党性熬炼，政治思想觉悟得到提高。始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。酷爱祖国、酷爱党、酷爱社会主义，坚决共产主义信念，与党组织保持高度一样。仔细贯彻执行党的路途、方针、政策，工作主动主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素养。作为一名刚步入运政的新人，我醒悟地看到人生舞台已发生转变，自己又缺乏工作阅历，所以只有不断加强学习，积累充溢自我，才能熬炼好为人民服务的本事。工作以来，始终坚持一边工作一边学习，不断提高了自身综合素养水平。一是仔细学习党的各种重要思想，深刻领悟其科学内涵，仔细学习“创先争优”，进一步夯实了理论基础，提高了党性相识和思想道德素养。二是仔细学习业务学问，始终保持虚心好学的看法对待业务学问的学习。学习到了很多工作方法，与群众干脆接触，真正做到深化到群众中去。平常，多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题，机关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会。此外，仔细参与各类培训、会议，通过执法培训，娴熟驾驭了业务技能。业务学问的学习使我在工作上快速成长起来。三是仔细学习法律学问。作为办公室人员须要负责处理各种文件，另外作为运政执法人员，更是干脆涉及到很多法律法规的运用问题。结合自己的工作实际特点，利用业余时间，自觉加强了对法律法规学问的学习，进一步增加了法律意识和法律观念。三、努力工作，仔细完成工作任务。个人季度工作总结2其次季度，在公司各级领导的带领和同事的帮助下，紧紧围绕领导工作要求和相关业务开展工作，各项工作完成顺当。个人思想稳定，工作看法端正，工作主动性高，但也存在一些不足。现将其次季度工作状况汇报如下：一、完成工作状况(一)加强党务工作学习。在公司党支部领导下，主动参与各类组织活动，加强理论学习，仔细做好笔记，充分领悟各类会议精神和领导指示要求，提高理论水平和解决实际问题的实力，坚决了自己长期为党的事业工作的使命感。（二）学习各类文字材料撰写。在部门经理的指导帮助下，学习各类文字材料起草工作。（三）编印印章运用审批单归档登记薄，整理印章运用审批单。针对印章运用登统计状况，科学合理拟制印章运用审批单归档登记薄，有效避开了借阅文件不归还，误还、漏还现象的发生。对第一季度的印章运用审批单，根据总公司和子公司、一般文件和合同进行分类、排序、编号、整理、装订，建立电子档书目，为下步查阅提高了工作效率。（四）整理、航拍公司各项目照片。利用空闲时间，在部门经理的带领下，对各项目进展状况进行航拍存档。对公司工作群内发送的照片进行甄别存档，作为影像资料留存，为后期工作供应依据。（五）制作条幅、布置会场、保障会议。制作悬挂条幅，布置各类会场，多次保障各类会议顺当召开。（六）整理公司改制以来的董事会和经理办公会会议书目，建立电子档，提升了查阅速度，提高了工作效率。（七）加强学习，提高业务水平。参与县通讯员及舆情处置培训班，学习通讯报道，增加了舆情处置实力；报名参与县工会组织的摄影学问讲座，提升摄影实力；自学公文写作和公司法等企业管理类书籍。（八）完成领导支配的其他工作。二、存在的问题（一）业务素养不强，工作效率低。对于领导交办的部分工作，不知道该从何处入手，没有工作思路，有些工作须要从网络上阅读、下载，借鉴别人的方法才可完成。甚至有些文字材料是从网上东奔西凑修改完成的，没有自己的思路。（二）学习安排落实较差。不能够很好的按学习安排落实学习，易受外界因素干扰，导致学习安排不断推迟。每月都制定学习安排，也总是从思想上想落实好学习安排，但每次落实都有差距。（三）工作浮在表面，对各业务科室和各项目工作不够了解。由于长期在办公室内工作，对各项目部、各子公司等相关项目、工程起因、程序、进展等等状况了解甚少，以至于对相关材料写作不知如何开展。（四）对工作缺乏安排性、不能够科学合理的支配好每日工作。每天工作靠临时性接受任务，没有提前预见性，不能科学合理的安排筹划好工作。（五）处置突击任务和临时应变实力偏弱，处理工作靠阅历行事，缺乏创新意识，工作求稳；对于工作中，见机行事实力偏弱，不能很好的见机行事，妥当处置。三、下步准备（一）加强学习，严格落实好个人自学安排，强化业务工作实力，提高业务水平，增加个人素养。学习是快速提升业务水平和综合素养最快最好的方法，将学习安排列为每日必完成的工作事项，做到坚决落实，提升个人综合素养和业务水平。（二）深化了解各项目进展状况，施工进度。拓展业务了解渠道，通过查阅资料、查看录像、电话询问、驻点察看等多种方式，了解驾驭各项目部、各子公司业务进展状况和人员思想动态，为领导科学化管理供应好的看法建议，当好助理，做好参谋。（三）拓展学问面，勤于思索，提高处置突击任务实力和应变实力。个人季度工作总结3一季度来,我联社的案防工作不断得到加强,取得了肯定的成果。但是,案防工作是一项困难而又艰难的系统工程,社会治安形势的严峻和大量平安设施设备的陈旧老化,使平安保卫工作也遇到了前所未有的挑战,存在的问题也逐步暴露出来。1、平安防范管理有待进一步改进。人员素养低、防卫设施差，始终是我们的薄弱环节以及走村串户式的经营模式都是平安保卫的重要隐患。此外,随电子化建设的飞速发展,计算机平安管理也有待进一步加强。2、平安防范意识有待进一步增加。少许职工和领导对平安保卫工作仍旧存在麻痹思想,侥幸心理,主要表现在对一些陈旧老化设施设备整改不力。如某某分社的电源线路老化隐患等问题。3、平安防范设施有待进一步改善。受历史条件及现有经费限制,我联社的几个分社设施简陋,某某两分社营业柜台未装防弹玻璃,守库房、营业室未设卫生间，专用防弹运钞车也仅1辆,同时还要担当日常的行政用车，联社中心金库尚未进行电视监控改造，运钞车的gps卫星定位系统也待安装。今季度，我某某农村信用社平安保卫工作在上级行办和某某公安局局的正确领导下，仔细实行全某某农村信用社案防工作会议精神，紧紧围绕控案防险工作目标，坚持以防为主，以查促防的指导思想，加强队伍建设，强化经警队伍管理，营造了“平安为集体，人人保平安”的良好氛围，在保卫工作中取得了肯定成效，实现了季度内无平安保卫责任事故的目标。在明季度的工作中，我们还是要一如既往的保持好工作，信用联社的平安工作时最重要的，因为只要有一次纰漏，那么对国家和对人民的损失都是巨大的，所以我们肯定要时刻的留意平安工作。我信任只要我们时刻留意，我们会取得平安工作的恒久平安!个人季度工作总结4一、脚踏实地，从护理基础工作做起。首先，科室人员偏年轻化，工作阅历不足，专科学问欠缺，为提高护理服务质量，从基础护理工作入手，严格执行查房程序和交班制度，将晨间护理与交接班作为沟通平台，深化细致的开展专科健康学问教化，和人性化沟通，有效的提高病人满足度，取得良好效果。同时，将核心制度落实作为本年度考核重点，每周考核一项，逐步规范工作流程。另外，提高服务质量，从改进工作细微环节入手：1.改进查对方式，将传统的称呼病人床号、姓名，改为问病人姓名，让病人主动回答，避开查对差错发生的可能性;2.改进备皮方法，运用一次性备皮刀，撤消民用备皮刀，将滑石粉润滑备皮改为肥皂液润滑备皮，提高工作效率和备皮效果;3.推广运用家属陪护椅，只象征收取运用费，为病人供应很大便利;4.建立护士沟通沟通本，将日常工作质量限制内容，传达会议内容，交接须留意事项等写入沟通本，各班参阅，削减须开会才能传达的周期长、不能刚好改进的弊端，达到质量持续刚好改进目的。5.联合都市珍宝照相馆，免费为新生宝宝供应诞生第一照，将新生的喜悦留给我们，也留给病人全家，取得特别的良好效果。二、抓制度落实，明确工作分工，防范工作漏洞。将工作细化，进行分工，文书书写由责任护士和质检员三人负责，开成管床护士责任下完成病历，责任护士把管，质检员质控的三级质控模式，有效的限制书写错误和不规范书写，提高书写质量。工休座谈、抢救药品、实习生讲课、业务学习分别责任到人，形成人人有事管，事事有人负责，大家共同参加科室管理，有效提高了大家的主动性。三、严格产房管理，完成布局改造。加强产房管理，印制产科常见急症抢救流程，张贴在产房内墙，强化操作流程化，落实腕带识别制度，严格执行新生儿腕带配戴工作，建立产房交接流程并督导实施，有效加强产妇及新生儿平安管，同时完善疫苗上报及查对程序，加强疫苗管理。另外，依据管理年验收标准，再次进行产房改进，配置消毒用品，调整待产室、隔离产房、及隔离待产室位置，以达到标准要求。四、苦练技术，严把质量关。自去年7月到医院工作，我在二十部，二十部，二十科和重症监护病房轮换，学习工作。体验式学习，通过一年的感觉，以从前获得的理论学问和临床工作的实际相结合，我们必需在和平常期，一方面对自己的严格要求，并就此与多老师教另一方面，业余的时间刻苦钻研业务，阅历要素的运用。在同期间对癌症化疗，化疗适应症，禁忌症和并发症的治疗各类专业第三十第一次接触的x科目比较生疏。经过4个月的学习，感觉学到了许多有用的学问，如：各种形式的化疗药物在不同的外周静脉的刺激，在化疗，如毒品泄漏的危急，应马上实行保健措施，长期的发生术后深静脉导管护理的病人长期化疗。此外，在化疗的病人会出现胃肠道，皮肤，粘膜，精神状态和化疗的一系列反应的病人，此时，我们须要为病人供应护理子护理领域的热忱，敬重，耐性听病人的主诉，良好的床头交接班，给病人精神上的支持。在有关学问，在学科学习的x三十。术前打算的心理辅导和肠道打算，饮食指导。术后生命体征监测，视察切口，帮助咳嗽咳痰，视察输液量和输液速度，各种引流管护理，导管护理，饮食护理，与视察和护理等术后并发症。作为妇女事务局与特异性肿瘤患者，在日常工作中，它要求我们必需更多的耐性去与他们的沟通和沟通，才能更好地提高护理质量，让病人信任我们的工作。现在我三十病房旋转，这是一个综合部门，有超声刀，介入性探讨，西医和化疗。我觉得在这里学习，如许多事情：谐波手术刀病人应留意皮肤的爱护，感觉活动的体温，和肢端足背脉搏等;后，应逐患者肢体制动干预对象，沙袋加拿大的压力，视察病人排尿。经过近一年的探讨，除了与企业各部门的学问，熟识，但我仍旧留意到，在留意文明礼貌服务，坚持文明和语言，有尊严的日常工作，文书工作，护士的专业形象，整齐的衣服，头发，没有浓妆艳抹，不穿高跟鞋，堵塞环，礼貌患有看法亲善，语言规范。仔细学习医疗事故处理“条例”及其法律和法规，对医疗的主动参加医院组织学习活动，以丰富的法律学问，增加平安法规自我爱护意识。在主动和护士长严格的指导下，我在很多方面取得了长足的进步和改善通常在商业部门参与每月一次学习，每个星期二的上午的会议上，坚持以病人护理的关键轮，护理人员为基础的培训，由部组织的关怀坚持二是技术操作考试，取得了良好的效果。在一年的工作，可总是爱和奉献精神，贯彻“以病人为中心，为核心”的服务理念，提高自身素养和应急实力的质量。当然，我 我发觉还有一些不足之处应予改善。例如，在学习，有时有浮躁的心情，感觉太多的东西须要学习，心浮气躁，尤其是在面对挫折，我们不能冷静处理。在工作中，有时存在着标准不高的现象，虽然基本上能够履行其职责和义务，但在行动方面也得到进一步改善，这是须要改进和加强我的将来发生。在即将过去的一年，众议院再次感谢护士长的领导，并确定以教化，指导，指责和帮助，感谢他们的关切和支持同事教学的老师。回想起来，有一些进步和提高，同时，还有一些不足之处，展望将来，它应当发展自己的优势和特长，克服其弱点。个人季度工作总结5四季度来，在工区领导和同事的支持和帮忙下，我始终坚持团结同志，仔细学习，不断提高业务水平。严格要求，注意工作程序，自觉听从组织支配，较好地完成了领导交给自己的各项工作任务。现将自己四季度来的工作、学习和思想状况汇报如下：一、工作完成状况：四季度来，本人仔细履行岗位职责，立足本职，爱岗敬业，和广阔员工一齐，专心主动地协作工区领导，团结一样，主要完成了以下几项工作：1、3#热水炉和4#蒸汽炉的大型修理工作.2、两台循环泵的检修工作3、4t每月材料安排的上报工作4、4t和中心空调的设备配件型号的整理工作5、中心空调的交接验收工作6、能够仔细完成领导交给的临时性工作。二、学习和政治思想状况1、在工作中，本人能够虚心坚持向区队领导学习，向老同志学习，向同行业兄弟学习，向实践学习，向社会学习，不断提高自己的业务技能和政治思想水平，使自己逐步走向成熟。能够合理支配时间，依据工作须要，刚好学习2、注意政治理论学习，坚决立场。能按时参与集团公司矿工区党支部组织的政治理论学习，使自己的思想同各级党组织持续一样，提高了自己的政治素养。三、存在的不足和今后努力的方向总之，四季度来，我能够完成工区领导交办的工作任务，这和工区领导和同事的支持和帮忙是分不开的，是大家亲密协作、共同协作的结果。但是这和工区领导的要求相比，还有必需的差距：一是工作中还存在焦急躁心理，在大事面前，遇事不够冷静;二是管理水平有待进一步加强和提高;三是理论学习还需进一步加强，还须要学习更多的专业技术学问;当然我还有许多缺点和不足，在此肯请组织和领导赐予指责指正，我将虚心理解，以图提高。在今后的工作中，我将更加严格要求自己，不断加强学习，克服不足，发扬成果，团结同志，努力工作，为我矿及工区贡献自己的微薄力气。个人季度工作总结6不知不觉中，看着公司飞更加展的xx年的上半年已经过去，充溢希望的xx年的下半年最终来临。回首半年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关、通宵备战的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。现将这上半年的主要工作总结如下：一、销售拓展来公司已经工作二年了，想到这里，受宠若惊的同时，更是感慨万千、如履薄冰。经过这二年的沉淀，我已从公司的一般一员成长为业务熟识，阅历丰富的老员工。记得刚进公司的时候，自己剧烈意识到自己理论匮乏，实践阅历不足等各类工作上的不足。如何快速提高自己的学问和销售水平，更新自己的学问结构，并深化到实际工作的每个环节将显得尤为重要。在上半年的工作中的这段时间，我通过虚心向公司领导及同仁学习，取长补短，不断提高自身素养修养及业务技能。在公司领导和同仁的关怀与支持下，明确了自己的工作职能，快速提高了自己的销售技巧，也钻研了一套属于自己的销售方法。并以大张旗鼓、以身作则的销售作风得到了公司领导和同事的一样认同。二、工作状况销售方面：(1)参与了潞城卓越水泥的开标后入围备选厂家之一和客户考察工作。(2)参加大伙房水泥的投标和考察工作。(3)努力挖掘目标客户和潜在客户。(4)努力开拓非水泥行业的客户，如煤化工、矿热炉、玻璃、硫酸等新领域的拓展，以身作则，起到了很好的表率作用。(5)推行项目小组，合理安排及协调公司部门工作。(6)主动的做好客户的商务关系。(7)明确项目管理和部门管理职能，较大项目公司高层干脆参加项目小组。在公司项目执行方面：(1)通过不断对客户的探望，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对非水泥行业市场有了一个相对比较全面的相识和了解。(2)客户考察公司的工程业绩，到公司总部考察，支配做好接待工作。(3)发觉客户需求后，努力的给客户出各种技术方案和投资收益方案，满意客户要求。(4)现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，良好的与客户沟通。在这一季度的工作中，虽然还没有签下订单，但是我们探望的部份客户渐渐取得了对我们公司以及技术的信任。(5)每天我坚持具体的支配当天工作安排，下午对当天的工作状况进行总结，对市场遇到的问题和胜利的阅历大家一起共享，想方法、找点子去解决。(6)在详细工作中，我努力的做好领导给没每一个工作，分清轻重缓急，合理的支配时间，按时，按量的完成任务。三、存在不足1.由于自身的学识、实力、思想、心里素养等的局限，导致平常工作中比较死板，对工作中的一些问题和没有全面的理解和把握。2.由于学习新学问和驾驭新东西不够，独立工作实力不足，工作中不够大胆，个人销售专业学问、基本素养还须要进一步加强。3.对公司的销售实力还需进一步加强。由于个人的缘由，进行严格的、全面的学习和提高个人实力，有一个很长的、艰难的过程。今年我虽然作了一些尝试，但深度、力度都还显不够。4.对销售工作方面努力还不足。存在观念陈旧，工作不实，技术不精、质量意识薄弱、依靠心强等都亟待转变、改善和提高。进一步个人销售整体素养还有大量工作要作。四、工作安排在这一个季度的工作中，经过我的努力，取得了一些珍贵的销售阅历，但在市场开发方面我的做法还是存在很大的问题。对于下季度工作我安排如下：1、努力完成本职工作之余，学习更多的非水泥行业专业学问、合同能源管理学问、投资收益学问，以提升自己的专业学问。2、完善销售专业学问，建立一套明确的系统的业务销售方法，和嘉奖措施。 销售管理是企业的重点，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，提高提成和嘉奖措施，可以对工作有高度的责任心，可以提高销售人员的主子翁意识。3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高，业务实力提高到一个新的档次。4、销售目标的制定。把业绩考核落实到每个人。一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。 依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到周，每天，来完成各个时间段的销售任务。我认为公司发展是与员工综合素养，指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。我信任通过我们一段时间的市场开拓，对于提升我们团队每个人自己的业务实力，业务水平都会有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些改变和同行业之间的竞争，可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事务。对于公司给我的这们一个项目可以全程的操作下来。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。在今后的工作中，我将一如既往的努力学习新的文化学问，不断提高自身的业务及销售水平，要再接再厉做好自己的本职工作，遇到工作困难，刚好与领导联系汇报，并找寻更好解决问题的方法，接着巩固现有成果，针对自身的不足加以改进，争取做的更好，争取为XX公司的再次跨越腾飞做出更大的贡献!个人季度工作总结7随着市场团购竞争日益激烈，机遇与考验并存。作为团购部销售专员，我深感责任重大，在总经理的领导下，我们鉴定路途：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，强化优质服务，圆满完成了销售任务。现在针对我们上个季度的团购工作做一份工作总结：一、客户分类：依据消费额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip客户、一级客户、二级客户和其它客户四大类，并对各级客户进行全面分析。二、实施措施：1、技巧沟通：针对vip客户，开展一次销售技巧沟通研讨会;并且参与相关行业展会。2、客户把控：销售工作不仅是销货到我们的客户方即止，还需帮助客户做好售后服务的工作，挖掘其潜在资源。同事加强与客户的沟通，对vip客户每周探望两次;对一级客户每周探望一）次;对于二级客户依据实际状况另行支配探望时间。3、网络广告：充分发挥网络技术，查询即将到来的相关热潮关键词，提前做好铺垫，以更全面、更丰富的内容呈现给广阔消费者。4、售后服务：公司要保持一个永久的良好形象，就要不断强化优质服务。从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，供应热忱具体周到的服务。以上工作总结中主要大体描述了我们的工作流程，我们将严格遵守公司各项规章制度，提高业务水平，努力完成销售任务。对于不断接踵而来的挑战，我们自信满满，团购部将会用实际行动来见证下一个的赢家还是我们。拓展阅读找寻团购客户的方法1、大单团购、政府内部通讯录每个地方的政府都有自己的内部通讯录，上面记载了各个部门的负责人姓名、职务、单位、电话(甚至有住宅电话)。一般来说，这样的通讯录，政府部门是一到两年更新一次，我们要找到最新的版本，才能精确地找到目标。2、资料查寻、收集的重点对象业务员通过查阅各种资料找寻新客户，包括工商企业名录、电话簿、工商企业地图册、统计资料、专业书报、杂志、各种社团组织名册等。一家企业要求销售人员把常常在当地报纸、电视、广播及街头广告载体上露面的企业，作为收集信息的重点对象。不过，在运用资料查寻时须要留意以下问题：一是对资料的来源与资料的供应者进行分析，以确认资料与信息的牢靠性;二是留意资料可能因为时间关系而出现的错漏等问题。3、商会云集、同乡会上得生意城市里面的居民来自四面八方，有时为了生存的须要，来自同一个地方的人都喜爱组织自己的同乡会、同学会、战友会;而做生意的不同行业或不同区域也有自己的商会(如温州商会、台商协会、江西同乡会等)，找到会长并结识他自然就能拿到名单;4、进展览会、样品资料赶聚会业务员在各种展览会、信息沟通会、信息发布会、订货会、技术沟通会等会议上，能开发出很多新客户。方法原则基本同人才市场差不多，只不过展会的信息要常常问国际展心、展览馆、农展馆等大展览馆，主动常常联系、搜集展会的信息，或者登陆中国会议网，参考的展会信息。肯定不要满意于发发资料名片，要尽可能的深化的了解状况，实践证明展会上85%的资料都进了垃圾桶。某业务员只要听说哪里召开会议，就带着样品和宣扬资料赶去参与，有一次在会上结识了某地区工商局长，有空时就常常主动联系，最终拿到一个几十万元的订单。5、培训学习、课程结识潜客户优秀的业务员不仅擅长利用现有关系，更擅长建立新关系。某单位有位经销商常常加入企业家协会，到干部培训中心探望学员，参与高层次的培训课程等，结识了一个又一个潜在客户。6、亲戚挚友、生意场上好扶手香港企业界流传一句销售格言：“亲戚挚友是生意的扶手棍。”查阅电话号码和利用私人关系，是业务员开发新客户的基本方法。胜利的业务人员是爱动脑筋、富有创意的人，他们擅长用独到的方法开发新客户。因为我们的业务人员每天在外面跑，随着结识的人增加，许多状况下，都会有人主动介绍另外一些人来跟我们相识，这也是机会;7、留意身边、留意每一个机会中国宏大的名著红楼梦作者曹雪芹说过：“世事洞察皆学问，人情练达即文章”。在某些方面来讲，也说明我们若要做一个优秀的业务员，有时候在看报纸或与别人闲谈时、或者与别人吃饭时，他人不经意间的一句话可能就会让我们有所收获，发觉目标。个人季度工作总结820xx年二季度的信访工作，我们紧紧围绕全区社会稳定和经济又好又快发展这个大局，深化实行信访工作条例，强化领导责任制、责任追究制，不断提高为职工群众服务的本事，不断提高业务实力，努力加强自身建设，心系职工群众，限度地保障群众的合法利益。通过政策引导、法制教化、心理疏导、协商对话等方法，教化和引导信访人正确行使权力，履行应尽义务，依法有序提出诉求，努力营造友好和谐的信访环境。一、二季度来信、来访、来电处理状况20xx年其次季度，区总工会共接到来访总量为13件，来电询问17件。1、20xx年4月8日，区总工会收到一封匿名信，主要反映“自己是一个外来务工人员，每月工资收入一千多元，企业不管吃住，没有给缴纳社会保险。由于物价不断上涨，生活相对比较困难。”因为是封匿名信，无法找到本人的单位核实，区总工会依据反映的状况，与区人力资源和社会保障局协商，在四月份组成了联合检查组，对部分私营企业与职工签订劳动合同、缴纳社会保险进行了一次抽查。发觉有个别私营企业没有全部给员工签订劳动合同、缴纳部分社会保险。通过抽查，发觉问题的单位都发了整改通知书。2、20xx年6月份，芳香坪路北社区的下岗职工反映“因20xx年帮别人拆违章防盗栏，在拆除过程中不慎从四楼坠落，造成多处骨折和软组织受伤，经有关部门鉴定为伤残七级。事故发生后，本人多次与雇主协商经济赔偿未果。”他认为拆违章防盗栏是政府要求的，要求政府赐予赔偿30余万元。经有关部门多次协商认为该人的赔偿应由雇主负责。该同志不服，多次上访，现正在解决之中。该同志因家庭困难从20xx年就纳入低保，区总工会作为特困户进行帮扶，每年进行两次走访慰问。3、二季度开展的城市低收入职工调查，有9名职工来区总工会询问低收入职工认定条件，如何申报程序及申报时间。区总工会赐予了解答。4、二季度来，有17人电话询问劳动法、劳动合同法、职业病防治法、劳动合同的签订以及困难职工子女就学等方面的问题，都刚好赐予解答，职工都比较满足。5、二季度有4名困难职工来区总工会反映家里有生重病、意外事故造成家庭生活困难，要求救助，区总工会经过调查，赐予了救助二、信访分析在20xx年二季度的信访工作中，以职工恳求维权帮扶的居多，占上访总数的50%以上，内容涉及有维权、重大疾病、子女上学、生活救助等。三、下一步工作准备20xx年，仔细实行市、区信访工作会议精神，以深化贯彻信访工作条例为主线，以建立健全利益协调、诉求表达、冲突调处和权益保障机制为途径，以解决职工群众最关切、最干脆、最现实的利益问题为重点，为维护我区的社会稳定、构建和谐西区作出新贡献。一、深化贯彻信访工作条例，不断加强信访工作长效机制建设。接着健全和完善信访工作领导负责制。关于职工恳求维权的案件，接着实行由区总工会领导亲自负责，保证上访案件，件件有回音，件件有落实。进一步坚持和落实探讨季度信访工作，查找信访工作中的共同点和不足之处，刚好改进信访工作方式方法。进一步建立健全信访工作综合协调机制、目标管理责任考核机制、信访预警应急处理机制和冲突纠纷排查调处机制，形成快速化解冲突纠纷的整体合力。二、仔细开展冲突纠纷的排查调处工作，着力解决信访突出问题。主动参加冲突纠纷排查调解和处理突发事务工作，全面驾驭、有效调处围绕劳资纠纷的各种冲突和不稳定因素，特殊要抓好信访突出问题，预防和削减不稳定问题的发生。进一步加强与各基层工会的联系，区总工会领导和工作人员定期下到基层，听取职工群众的声音，刚好处理劳动关系中的不和谐因素，建立起长效的劳动争议预警机制，把劳资冲突消退在萌芽状态，使集体上访、越级上访的状况明显削减。三、接着完善法律救济工作、劳动争议调解工作。西区法律救济中心，将在今后的工作中，接着完善各项规章制度，为我区广阔职工供应更为便捷、更为有效的法律救济。同时，充分发挥各基层工会劳动法律监督委员会、劳动争议调解委员会的作用，刚好化解劳资冲突，构建和谐劳动关系。四、进一步加强对企业的劳动合同、集体合同、工资同等协商、女职工特别权益爱护专项合同等工作的监督检查。个人季度工作总结9我站是一家以物流运输为主业的公司，服务站也是在原来的自保站的基础上转型的。今年上半年因为我公司购买了一批中国重汽的车辆，服务站也相应的跟着公司新购置的车辆运行。第三季度状况总结：主要的工作是落实活动，在活动范围的车辆正好是年月日至日的车辆。我站通过统计修理记录对车辆进行服务。由于我公司车辆普遍去了。而我们服务站的基地在长途的跟踪服务很有困难。正在申请在店建自保站。用户对中国重汽产品的真实看法：用户反映，以前的车辆司机可以随意开，车辆出了故障可以自己解决，现在不行了，很大部分司机上车要很长时间才能适应新车，车辆出了故障不知所措。知道了问题又没有配件，而且不能一下就知道配件在哪。主要是司机一般都看不到运用说明，而保修卡都在车主有单位车队长手里保管着。对于新车的了解只能在驾驶车辆后得到积累和习惯。对分公司服务及中心库人员的要求：希望分公司领导能够了解区域内各服务站的特点，并创建一些条件给各服务站一个相互学习相互协作的机会，在修理遇到问题时能在服务经理的指导下，各服务站协作，能省时省力一起解决用户的问题;能常巡察一下各服务站的工作，现场处理一些突发事务。能够把我站的一些无法彻底解决的问题解决一下。例如：针对夏天有一批车水温高无法解除。在不能调件的一些配件希望中心库能告知我们当地的什么地方可以购买。旧件回收的看法：在一线通报的旧件，只要是单子通过了。说明配件厂家就是对的。只要上交的旧个把确定是上交的旧件就可以了。上交了旧件收回以后不对应上报的，后果自付。现在这样上交旧件“劳师动众”其他重卡厂家在你站区域内的销售、服务状况汇总：车辆故障里程照片和铭牌照片太累人了。现在想做报修的，做个里程或者找个铭牌只是费点劲，用这两样根本做不到限制作假。而欧曼、陕汽都没有这些问题。个人季度工作总结10时间飞逝，我来到大兴镇工作已有三个月了，在组织部领导的关切指导下，在镇党委政府的正确领导下，我坚决信念，服务基层；努力工作，提高自己；虚心学习，仔细熬炼；通过多类别多岗位的实践，开阔了视野，丰富了求实的阅历，加深了自己对基层工作的相识，现总结如下：一、立足本职工作，做好领导助手，脚踏实地为基层服务。根据组织部支配，我主要从事负责多种经营方面的工作。在三个月中，我紧紧围绕镇中心工作，以服务基层为宗旨，在实践中求思求变求发展，力争务实稳重高效的工作。（一） 在芦笋产业结构调整的开展中，全心投入芦笋被誉为“百蔬之王”，是今年我镇多种经营产业的重点，芦笋种植业的兴起，是农村产业结构的又一次飞跃。然而面对这一新兴的产业，广阔的农夫群众感到很生疏。传统的思想观念和习惯，迫使他们对芦笋种植工作能否带来的长期经济效益和提高人均收入水平持观望和怀疑的看法；技术领域的创新和改革能否替代老式种植方法的发展，促使他们种植的热忱不高，工作开展推动存在肯定的阻力和困难。为能更好的贯彻、执行、全面带动和发展这一产业，在镇党委副书记李树玲和副镇长王学生的指引下，我们深化各个村庄切实切地的布署工作，号召发动群众力气，督查落实到人到位。特殊是在芦笋大田移栽的关键时期，根据党委政府的支配，我和农机助理朱国利深化田间，统计每日各村移栽面积、督促和解决突发问题并刚好向镇党委政府汇报。在全镇上下共同努力下，我镇胜利实行了芦笋大田移栽现场大会，从而使我镇的农业产业结构调整取得了阶段性的成功。（二）为苏太猪扩繁基地项目建设，不遗余力XX区历来是一个畜禽养殖大区、养猪大区。而我镇的养猪业由于分散养殖、规模小等实际因素，造成经济效益提速不快、增长不高。为尽快的摆脱这种局面，在王学生副镇长和兽医站管守德站长的带领下，我们深化镇华夏种猪场、新大种猪场以及全镇10个养猪大户进行实地探讨、考察，充分驾驭了全镇养猪产业的详细实际状况。全镇现有育仔母猪1240头，商品猪6720头，其中长白猪20xx多头，苏太猪1000多头，杂交约克猪近4000头，以规模养殖和分散养殖相结合。主要存在的问题为猪种杂、须要改良，饲养不规范，疫病防治实力差，经营成本高，销售体系不健全，导致广阔农夫养殖的主动性不高。为此，我们实行有效措施对症下药，努力改善养殖的软环境建设，为我镇的养殖业能讯速发展创建了良好的条件。（三）开拓思路，引进技术，促进生产力的发展。今年10月14日，省农林厅领导班子一行来我镇视察定点工作，认定了我镇具备优越的养殖条件，并引进苏州创元集团和苏太集团这两大企业作为扶持我镇扩繁苏太猪的主导力气。为了使此项目的申报立项得以顺当进行，我随从区人大副主任周业春、区农林局局长助理叶敬礼、镇党委书记丁必煜前去省农林厅汇报状况，争取政策支持。同时，我们主动寻求技术指导，前往母校南农大请来黄瑞华、姚火春两位专家来我镇实地考察论证，保证了此项目的顺当实施。二、经受磨练，刻苦钻研，努力提高各方面的才能从事多种经营工作的同时，我努力的在工作中学习、实践中提升，多探讨多总结，力求每做一件事，每一项工作，能够更好的完成。（一） 注意总结，力求尽快提高文字水平农村工作，千头万绪，业务多专业性强，搞方字材料涉及面广。这迫切的须要我仔细学习党和政府的有关方针、政策以及农村经济工作的有关理论，还要不断驾驭和了解基层的新问题、新状况，采集相关信息，深化田间地头调研。三个月中，我共完成各类文稿46篇20余万字，并编辑和出版了芦笋简报第6、7期。为了尽快提高自己的文字工作水平，我仔细学习报刊上的一些理论性文章，学习其中的谋篇布局和观点提炼，不断丰富自己的思想内涵。同时，仔细学习领导的讲话、报告，对于一些综合性的会议（工作会议、专题会议）我都会主动的参加，细致记录内容，仔细的学习揣摩，以便在实践中能更好的运用。（二）做好宣扬，提升时效，受益菲浅我们大兴镇是全国重点城镇，小城镇“三整一创”整治管理、芦笋产业结构调整、上海绿源江苏工业园建设以及多种经营产业的并向发展始终倍受各级政府和外界的关注，来我镇参观、学习、视察的各界人士越渐频繁，加之我镇自身求发展，大幅度的提高宣扬力度是必要的。在三个月中，我努力搞好镇网站建设，不断优化网站结构，刚好丰富网站内容，做好网站的管理维护，使之成为对外宣扬的重要窗口。我始终坚持网站管理的人性化，结构布局的合理化；坚持信息的刚好更新，新闻报道的快速上传，保证网络运作的时效性。尤其是在热点新闻上，我专心捕获消息来源，快速采集报道，提升时效，精益求精，力争精确精彩。通过自己不断的充电，在努力做好网管的同时，也增长了学问，受益菲浅。（三）工作决策，主动参加，努力在日常工作中积累阅历为了能尽快进入工作角色，不断积累阅历，增长自己的才能，在日常工作中，我主动帮助同事开展工作。在小城镇“三整一创”活动中，我帮助城管人员负责镇东方大道卫生整治的督察，并在镇长助理赵新民的指导下制定了镇容镇貌十不准公约。在绿源照明有限公司基地建设过程中，我常常随从镇党委丁书记到施工现场，了解工程进度，解决施工困难，督察建设质量，保证了工程的顺当进行。在社会治安综合整治过程中，镇人大张允华主席带领我们进行调查和评比，将大兴汽车站和同心村两地列为社会治安重点地区，并探讨制定了社会治安重点地区整改方案和社会治安综合治理考核方法，明确责任分工，开展各村（居）10户一组联防和夜间义务巡逻打更活动。同时为了强化落实，我随从镇党委丁书记、人大张主席、派出所康所长在深夜深化各村进行督察，确保了我镇的平安创建。日常工作中的主动参加和努力实践，丰富了我的阅历，积累了我的工作阅历。三、深化基层，贴近群众，为民办实事我国的三农问题，始终都是众人瞩目的焦点。自基层熬炼以来，我切实的感受到了农夫生活的现实状况。我所驻在的卢集村共有8个组330户1419口人，外出打工409人，其中低保家庭45户131人。通过与村民的沟通和多方面的搜集资料，使我了解到他们当中46。7%的人患病、43。3%的人残疾、83%的家庭受灾、30%的家庭无劳动力，生活特别艰苦。他们的境况让我们担忧，我清楚的记得当我将政府救济款送到五保户叶志佩手中时，他激烈得紧紧握着我的手说不出话来，这让我深深地感受到作为国家公务人员的责任重大，农夫要想脱贫致富必需用市场化的理念和先进的技术来指导劳动生产。由于传统的养蚕技术和观念的影响，方格簇的推广存在着阻力和困难。为此，在卢集村支部书记许定群的帮助下，我们走家串户，引导发动群众，并请来镇蚕桑指导站人员进行技术指导，取得了显著的效果。村民高红梅说：“有了方格簇营茧，省工省时，过去我家4个人一天才能完摆蚕茧簇的活，现在，只是我一个人干二十多分钟就行了，提高功率45倍。” 方格簇的推广提高了蚕茧质量，增加了村民收入。基层的熬炼是成长的必需，了解百姓所想、所思、所需才是整个社会的精神实质所在。为此，我会接着加强以下几点：一、深刻相识选调的意义，坚决信念，好好工作我知道在基层熬炼是成长的必修课。乡镇是整个社会的缩影。通过乡镇工作可以了解和熟识社会，驾驭生存和发展的实力。只有在基层，切实了解百姓的所思、所需，将来工作才能少走弯路，少出偏差。我要好好珍惜这珍贵的机遇，努力增加本事，通过实际工作来熬炼自己的意志，磨炼自己的品德，坚决信念，好好工作。我深知：只有面对着社会的惊涛骇浪，体会过生活的酸甜苦辣才能培育出过人的体能、坚毅的品行，培育出周到细致的办事实力和遇难则上的精神面貌，才有可能更好的为人民服务。二、以苦为乐，甘于孤独，发展和提高自己来到新的环境，清苦和孤独总是难免的。“孤独刺痛心灵的同时，经常会引发思索的激情；孤独渗透缄默的双眼，往往也会掘诞生命的泉水”。我明白清苦与孤独更是一个人对一系列的人生重大命题进行思索的最佳时期，是一个人在相识上、习惯上发生蜕变与进步的关键时刻。对这种关键时刻假如不好好把握而错过某种体会，或许花几倍时间都无法领悟。我会好好珍惜这大好时间，以苦为乐，与孤独为伴，多思索、多充电，不断提高自己的思想境界和道德情操。同时，多读书、读好书，加强自身的业务水平学习，努力驾驭行政公文的写作要领，不断丰富和发展自己的学问结构体系。现在，每天的报纸和新闻财经，成了我的必修课，国家的最新决策，市、区的最新政策成了我的关注对象。我会接着坚持下去，努力加强自身的政治修养，不断提高服务本事，快速的成熟起来。三、注意细微环节，脚踏实地，务实高效的去工作看法确定命运，细微环节确定成败。汪中求先生的讲座让我感受很深，他说过：“展示完备的自己很难，须要每个细微环节都完备，但毁坏自己很简单，只要一个细微环节没留意到，就会给你带来难以挽回的影响。” 的确，人与人之间往往只有很小的差异，但这种小的差异却往往造成巨大的差异，小的差异就是看法上的主动和消极，巨大的差异就是胜利与失败。现今社会上一般存在着一种浮躁现象，由于浮躁，使人觉得自己是做大事者，而不屑于去做小事，由于浮躁，就不能冷静下来考虑一些细微环节问题，就不行能将工作提升上层次，工作质量也无法保证。微小之处见精神，我要以把信送给加西亚中的那个宏大的罗文上尉为榜样，咬定青山不放松，在工作中，拒绝浮躁，解除干扰，将细微环节的理念牢记于心，认仔细真的做好本职工作，踏踏实实的完成领导布置的任务，讲究方法，提高工作效率，“不以善小而不为，不以恶小而为之”。同时，虚心向他人学习，总结阅历和教训。少说话，多做事，切实为基层农夫服务。三个月中，多类别、多岗位的实践，让我受益菲浅。我深知，自身阅历浅、阅历薄，还有许多不足须要完善。我会以时间的积累为载体，用坚决的信念当航标，以实干的激情作动力，脚踏实地的好好熬炼。不断学习，不断实践，不断进取，自强不息，奋斗不止，努力使自己快速成熟起来，做一个合格的选调生。个人季度工作总结1120xx年的第3个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这3个月来所做的工作，心里颇有几分感受。我是20xx年4月30日，才有幸加入佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车学问也比较模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在很多问题，工作方法也存在很多薄弱之处。但回望过去，呈现将来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结：一、第3季度工作总结1、销售任务完成状况1)、第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总结数的18%。2)、合总结办销售工作支配，每位员工轮番到xx飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。2、销售工作总结、分析1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总结办林总结监和销售部王经理，我要特别感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车学问和销售学问特别缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总结监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户状况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总结想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些阅历做铺垫，所以八月份我才能顺当的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的果。2)职业心态的调整销售员的一天应当从早晨睁开第一眼起先，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。5)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。探望，对客户做到每周至少三次的探望。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。6)自己工作中的不足：在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并主动学学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。二、第4季度的工作开展公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。首先，从理念上：我应当和公司保持一样的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和相识，帮助公司促进企业文化方面的建设。其次，业务上：了解客户的资料务、爱好爱好、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时驾驭信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。第三，意识上：无论在销售还是汽车产品学问的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情，用主动向上的心态，学习他人的特长，学会虚心，学会与上司、挚友、同事更加融洽的相处;最终我希望第4季度公司的业绩更加辉煌!个人季度工作总结12转瞬间，从学校毕业后到进入项目已经半年多了。经过这段时间工作与学习，接触了许多簇新的学问，同时也意识到了学无止境。回顾过去半年的工作，既是劳碌又是充溢的半年，在学校课本上所学的学问都是理论性的，现在学习的是主要是实践阅历。工地上的事情看似简洁，但要各方面处理得四平八稳非常困难。在工作中，我努力摆正自己的位置，合理处理现场中的问题，尽量做到削减公司不必要的损失和麻烦。我始终在努力工作学习，这半年来和同事们一起努力工作让我对自己的工作更加酷爱，对自己的将来充溢了希望。过去半年的施工中，在项目部许多前辈的关切帮助下，不管是技术方面还是管理，使我工作上有了很大的进步。在工程中，技术含量较高，这就要求我们技术人员对待工作要有踏实、严谨的看法。在工作阅历的积累中，逐歩培育自己的预见性，方能起到技术先行的作风，建筑职业不同于其他行业，它须要不断在现场检