电子类实习报告三篇

电子类实习报告三篇电子类实习报告篇1一、实习目的1、安全用电知识1）了解一般情况下对人体的安全电流和电压，了解触电事故 的发生原因及安全用电的原则。2）掌握用电安全操作技术。3）培养严谨的科学作风和良好的工作作风。2、常用工具的使用（一）1）了解常用电工电子工具的用途、规格；2）掌握常用电工电子工具的使用方法和注意事项。3、照明电路的组装1）了解电路的原理，掌握照明元件的作用。2）注意安全，先接线，在通电。4、一般室内电气线路的安装1）了解室内电路的原理，掌握各个元件的作用。2）注意电器间的连接，注意安全。3）增强动手、合作能力。5、常用电子仪器的使用1）了解直流稳压电源、万用表、信号发生器、示波器等常用 电子仪器的功能。2）掌握直流稳压电源、万用表、信号发生器、示波器的基本 操作方法，为后续实习打下基础。6、常用电子元器件的认识和检测1）通过实物认识各种常用的电子元器件。2）掌握常用电子元器件参数的识读方法。3）掌握使用万用表测量常用电子元器件参数的方法。4）通过简单的实验，了解常用电子元器件的功能。7、常用工具的使用（二）1）了解常用电工电子工具的用途、规格；2）掌握常用电工电子工具的使用方法和注意事项。8、焊接工艺焊接训练1）掌握焊接工艺的方法，了解焊接工具的原理。2）安全用电和注意事项9、电子整机产品装配（LED节能灯的制作）1）掌握LED灯的电路原理、元件的作用。2）学会检测各个元件的好坏、3）独立动手能力10、印制电路板（PCB）的制作1）了解印制电路板的功能和种类。2）了解PCB板的快速制作方法。3）简单了解专业电路板厂PCB板制作的流程和工艺。11、电路组装及调试1）了解热转印法制作PCB板的工艺流程；2）掌握使用热转印法来制作PCB板的技能。二、实习内容1、安全用电知识1）安全用电知识是关于如何预防用电事故及保障人身、设备 安全的知识。在电子装焊调试中，要使用各种工具、电子仪器等 设备，同时还要接触危险的高电压，如果不掌握必要的安全知识， 操作中缺乏足够的警惕，就可能发生人身、设备事故。因此，必 须在了解触电对人体的危害和造成触电原因的基础上，掌握一些 安全用电知识，做到防患于未然。2）人体触电，当通过电流的时间越长，愈易造成心室颤动， 生命危险性就愈大。据统计，触电1-5min内急救，90%有良好的 效果，10分钟内60%救生率，超过15分钟希望甚微。3）触电保护器的一个主要指标就是额定断开时间与电流乘 积小于 30mAs，实际产品一般额定动作电流30mA，动作时间0、 1s，故小于 30mAs可有效防止触电事故。4）双相触电是指当人体同时接触电的两根相线，电流从一相 导体通过人体流入另一相导体，构成一个闭合回路，从而发生触 电，这种触电形式称为双相触电，如图2-2所示。两相触电加在 人体上的电压为线电压（380V），因此不论电的中性点接地与否， 其触电的危险性都最大。5）目前我国触电保护装置有电压型和电流型两大类。触电保 护装置在对人身安全的保护作用方面远比接地、接零保护优越， 并且效果显著，已得到广泛应用。6）电压型：用于中性点不直接接地的低压供电系统中7）电流型：用于中性点直接接地的低压供电系统中2、常用工具的使用（一）1）安全用电的重要性2）触电及相关防护措施3）安全用电4）设备用电安全5）实验室的安全操作注意事项3、照明电路的组装1）照明电路是我们日常生活中最常用的，根据使用灯具种类 的不同，其一般可分为白炽灯、日光灯、高压汞灯和碘钨灯照明 电路等。本项目主要介绍常用的白炽灯和日光灯照明电路，包含 三个内容：简单的一灯一开关控制的白炽灯照明电路组装、日光 灯照明电路的组装和双控照明电路的组装等。4、一般室内电气线路的安装1）检查各个元件的好坏，坏掉了找老师在换。看室内电路的 工作原理，红色正电，蓝色负电。2）检查电线的好坏，按照电路图，组装，注意每个元件的使 用方法，接好后。找老师来检查，检查无误后，通电后，一切都 正确，实验完成。断掉电源，把电线拆掉，放回原处，实验结束， 签字。5、常用电子仪器的使用1）直流稳压电源：将交流电转变为稳定的直流电，并为各种 电子电路提供其所需直流供电电源的仪器设备。2）三种常用形式：a）作为独立的仪器设备，如下面将要介绍的SS4323直流稳 压电源；b）作为电子产品的组成部分并嵌入其硬件之中；c）作为电子产品的组成部分，但其与主机相对独立，通过连 接线与主机相连。3）SS4323直流稳压电源按下“POWER”自锁按钮，SS4323的电源接通，面板上的指 示灯亮、数码管上显示有关参数。确认“OUTPUT”自锁按钮置于 弹起（关断）状态。将两个“TRACKING”选择按键（也是自锁按钮）弹起，SS4323 直流稳压电源工作在独立操作模式。调节面板上右边的“VOLTAGE（电压）”和“CURRENT（电流）” 旋钮，使CH1的输出电压和电流分别为5V和0、5A。当需要从CH1的输出端子上输出所需的直流电源时，将 “OUTPUT”自锁按钮按下（接通）即可。AS101EUT58D数字万用表函数信号发生器SS-7802A模拟示波器或TDS1012数字存储示波器6、常用电子元器件的认识和检测1）电子整机是由一系列电子元器件所组成。掌握常用元器件 的正确识别、选用常识、质量判别方法，这对提高电子产品的质 量和可靠性将起重要的保证作用。2）本项目的学习内容包含七个部分，分别是电阻、电位器、 电容、电感、二极管、三极管、集成电路芯片等元器件的认识。7、常用工具的使用（二）1）电烙铁是手工焊接的基本工具，根据电流通过发热元件产 生热量的原理而制成。2）烙铁头安装在烙铁芯内，用热传导性好的铜为基体的铜合 金材料制成。3）烙铁头的长短可以调整（烙铁头越短，其温度就越高），且 有凿式、尖锥形、圆面形、圆、尖锥形和半圆沟形等不同的形状， 以适应不同焊接面的需要。8、焊接工艺焊接训练1）焊接工具2）电烙铁是焊接的主要工具。要根据不同的焊接对象选择不 同功率的电烙铁。焊接集成电路一般可选用25W的，元器件管脚 较粗或印刷板焊盘面积较大时可选用45W或功率更大的。3）焊料是一种易熔金属，我们一般使用锡铅焊料，即焊锡。 通常我们使用直径为0、8mm的焊锡丝。4）焊剂又称助焊剂，可清除焊件表面的氧化膜。通常我们使 用松香作为助焊剂。5）焊接的物理基础是“浸润”，浸润也叫“润湿”。液体在 与固体的接触面上摊开，充分铺展接触，就叫做浸润。6）锡焊的过程，就是通过加热，让铅锡焊料在焊接面上熔化、 流动、浸润，使铅锡原子渗透到铜母材（导线、焊盘）的表面内， 并在两者的接触面上形成Cu6-Sn5的脆性合金层。9、电子整机产品装配（LED节能灯的制作）1）在拿到元件、电路板后，老师又跟我们讲了一些制作方法 和注意事项，电路图也是比较好理解的，我们检查了元件，发现 没什么问题，就开始焊接、组装了，我们拿着元件按着电路图一 步一步的安装，真是大快人心。几十个发光二级管，放在一起， 真是揪心，好在我们有很强的观察能力，什么正负极，我们都很 快完成了。接着把那个LED灯的电路板业很快就焊接完了，最后， 把它们组装在一起，拿给邓老师去查试，噢，亮了，还差几个发 光二级管没亮，回去检查，原来不小心那个地方没焊紧，焊接后， 又拿给邓老师检查，这次就全亮了，收拾好工具，大功告成。10、印制电路板（PCB）的制作1）下午老师让我们观看了 PCB板的制作过程，然后老师发给 我们没人一块PCB板，之后我们钻孔，打磨，刷防氧化水，一个 PCB电路板就制作好了。11、电路组装及调试1）最后一个实验了，大家都很认真，大家老早就到了，把所 需的东西都准备好，上午老师发了一组元件，都很好理解，大家 看懂了电路图，测试了元件，就开始动手了，在这过程中老师又 告诉我们一些技巧，让我们制作更得心应手，更美观。实验很快 就完成了，就拿给邓老师去试，发光二极管闪了，同时也发出滴 滴响声，电压越大声音越响，实验就这样在欢声中结束了。三、实习总结一周的实习很快就结束了，在这当中有我们辛苦制作出来的 LED灯、电路组装的报警器。在实习当中感触最深的便是实践联 系理论的重要性，当遇到实际问题时，只要认真思考，用所学的 知识，一步步做。这次的内容包括安全用电知识、常用工具的使 用（一）、照明电路的组装、一般室内电气线路的安装、常用电子 仪器使用、常用电子元器件的认识与检测、常用工具的使用（二）、 焊接工艺焊接训练、电子整机产品装配、印刷电路板（PCB）的制 作、电路组装及调试。本次实习的目的主要是对电子、电器的了 解，对电子元件认识及电子元件的组装，对电子信息技术等方面 的专业知识做进一步的理解；培养和锻炼我们的实际动手能力， 使我们的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具有专业知识， 而且还具有较强的实践动手能力，能分析问题和解决问题的高素 质人才，为以后更好的学习。在这次实验中更多的是要我们去做， 有些东西看起来简单，但要在实际操作中就是有许多要注意的地 方，只有去做才能感觉到其中的奥秘，有些东西也与你的想象不 一样，我们这次的实验就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿 沟。不过，通过这个实验我们也发现有些事看似实易，在以前我 是不敢想象自己可以独立组装一个LED灯，不过，这次实验给了 我们这样的机会，现在我们可以独立的做出来。我们对这门课是热情高涨的。第一，我从小就对这种小制作 很感兴趣，那时不懂焊接，却喜欢把东西给拆来装去，但总是装 不好，这样一来，这东西就给废了。现在电工电子实习课正是学 习如何把东西“装回去”。每次完成一个步骤，我都很开心，并 且很有“成就感”。第二，电工电子实习，是以学生自己动手， 掌握一定操作技能自己制作、组装与调试为特色的。它将基本技 能训练，基本工艺知识和大家的、动手能力有机结合，培养我们 的实践能力和创新精神。作为信息时代的大学生，作为国家重点 培育的高技能人才，仅会操作鼠标是不够的，基本的动手能力是 一切工作和创造的基础和必要条件。通过一个星期的学习，我觉得自己在以下几个方面与有收 获：一、对电子元件有了初步的了解。我们了解到了焊普通元件 与电路元件的技巧、电路板图的工作原理与组成元件的作用等。 这些知识不仅在课堂上有效，对以后的工业设计课的学习有很大 的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义。二、对自己的动手能力是个很大的锻炼。实践出真知，纵观 古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的 动手能力，就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就。在 实习中，我锻炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的能力。比如做LED灯组装与调试时，好几个焊盘的间距特别小，稍不留 神，就焊在一起了，但是我还是完成了任务。三、对印制电路板图的制作实习的感受。焊接挑战我得动手 能力，那么印制电路板图的制作则是挑战我的快速接受新知识的 能力。在我过去一直没有接触过印制电路板图的前提下，用一个 下午的时间去接受、消化老师讲的内容，不能不说是对我的一个 极大的挑战。在这过程中主要是锻炼了我与我与其他同学的团队 合作、共同探讨、共同前进的精神。因为我对电路知识不是很清 楚，可以说是模糊。但是当我有什么不明白的地方去向其他同学 请教时，即使他们正在忙于思考，也会停下来帮助我，消除我得 盲点。当我有什么想法告诉他们的时候，他们会不因为我得无知 而不采纳我得建议。在这个过程中大家互相帮助互相学习，但我 深深的感受到了同学之间友谊的真挚。这个实习迫使我相信自己 的知识尚不健全，动手能力有待提高。我很感谢林老师、邓老师对我们的细心指导，从他们那里我 学会了很多书本上学不到的东西，教我们怎样把理论与实际操作 更好的联系起来和许多做人的道理，这些东西无论是在以后的学 习还是生活中都会对我起到很大的帮助。一周短暂的实习，但却给我以后的道路指出一条明路，那就 是思考着做事，事半功倍，更重要的是，做事的心态，也可以得 到磨练，可以改变很多不良的习惯。通过和大家在一起的学习， 心与心的交流以及逐渐熟练，使我们学到了更多宝贵的知识。实习这几天的确有点辛苦，但大家都很开心，通过这次的实 习也正好让我们养成了一种良好的动手习惯，它让我们更充实， 更丰富，这就是一周实习的收获，但愿有更多的收获伴着我，走 向知识的海洋，走向未知的将来。电子类实习报告篇2一、企业简介实习单位名称：天津韩尔电子有限公司。实习单位滨海创新创业园17栋。实习单位简介：天津韩尔电子有限公司直属新韩国际集团， 业务范围涉及能源环保、机电工程、安防电子、新型建材等领域， 是一家集研发、生产、销售为一体的中型综合企业。主要代表产 品为“韩尔自然风”智能采暖调温器（简称新型节能空调），其 生产技术国内一流。韩尔电子有限公司充分发挥产品设计新颖， 生产过程严格，品牌管理完善，络销售成熟等优势，为国内中小 投资者提供专业化、系统化的服务。二、实习说明1、实习时间：20年2月18日-3月7日。2、实习目的1、训练学生从事专业技术工作及管理工作所必须的各种基 本技能和实践动手能力。2、培养学生理论联系实际、从实际出发分析问题、研究问 题和解决问题的能力，将学生所学知识系统化。3、培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风。4、熟悉手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理。5、基本掌握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简单 电子产品的安装与焊接，熟悉电子产品的安装工艺的生产流程。6、了解电子产品的焊接、调试与维修方法。7、了解和体验生产过程中的各种辛酸。三、实习过程根据学校要求，我于20_年2月18日到3月7日之间，和 同学一起，在天津韩尔电子有限公司进行了为期三周的毕业实 习。虽然不是我的第一份工作，不过却是体验我自己的工作。在 这里我学到了我在学校所学不到的东西，这次实习经历必定让我 终生难忘，以后在工作岗位上一定会倍加努力，做好本职工作， 爱岗敬业，为国家做贡献。我们刚来公司的时候，公司内部管理规范，工作量分配均衡， 但人员变动比较频繁。因此，这项工作除了要有吃苦耐劳的精神， 还需要我们的极力配合。我们被分配到该公司的装配厂，当了 一名操作员。实习过程中我们主要从事的工作主要是电子器件的 装配与焊接，并参与电子产品的调试工作。工作为流水线生产作 业，所以必须紧绷神经，不能有丝毫的分心。否则整条流水线都 会因为一个人的拖延而导致生产效率的下降。当一名操作员首先 要学会如何作好一名操作员，它最起码的要求就是：首先要认真了解公司的整体运 作、服务承诺和工作制度，其次要熟悉生产流程，最后要做到安 全生产。只有这样，工作起来才能得心应手。工厂中有许多的车间，各车间有各自不同的事情。所以在工 作中必须做到：（1）服从班、组长的安排；（2）严格按照作业指导书操作；（3）严格遵守工厂各项规章制度；（4）熟悉公司流程及生产流程。一开始，工作组长要求我们从插件开始做起。我们的任务是 插四个二极管和两个电阻。开始时我按部就班地插着元件，过了 一会，发现这样插下去有点跟不上其他人的速度。于是我就跟旁 边的同学商量了一下，两人合作，我只负责插二极管，他负责插 电阻，这样一来，我们就基本上能跟上流水线的速度了。到了第 三天，我和其他同学换了下位置，感受一下不同元件的插法，尝 试去了解其中的技巧。后来经过自己的总结与实践，我插件的速 度已经高于流水线的平均速度了。实习一个星期后，我们的任务也改变了，那就是电路板的焊 接。其实，我们在学校的电子工艺实习和其他课程设计中，已经 接触过了电路板元件的焊接，所以，接手这个任务时，我们都信 心满满。没想到的是，这一次却受到了打击。进入车间后，我们 发现，现在电子厂的电路板焊接基本上已经采用了自动化的焊接 装置，只有几个工作台还是人工焊接。这几个人工台便是我们接 下来的工作地点。去的时候有几个老工人正在工作，我们便跃跃 欲试，想上去大显身手。没想到刚一上手便遭到了老员工的说教。 我们在学校实验室中焊接时，只要求电路板能通路，焊点较为美 观就行了。而这里的要求完全不在一个等级，组长要求我们：（1）焊点必须是倒锥形；（2）相同元件处的焊点大小基本相同；（3）焊点带有光泽，不能是灰暗；（4）要保持电路板清洁。我们焊的焊点在老员工的眼里，简直就是废品。好在电子厂 的老员工对我们很有耐心，为我们细心讲解焊接时的技巧，并实 际操作给我们示范。我们练习了整整一天，虽然也做出了很多失 败的作品，但最后总算基本合格。从焊接工作中，我见识到了电 子器件实际生产过程中的严格与谨慎。焊接工作做了 5天，实习的最后一项工作是器件的组装与调 试。器件的组装是按照产品的说明书进行的。根据组装图来组装 器件，这项工作我们在学校中也接触过。同样的，电子厂的要求 更为严格，要求器件的外壳不能有明显的缝隙，器件要美观，不 能有划痕等等。而且，这里生产的器件比在学校中组装的器件要 复杂的多。在组装前，组长要求我们必须仔细阅读产品的说明书， 在组装过程中，必须严格按照组装图中的要求来操作，要注意每 个部分的位置不能弄错。而且要保证固定装置，如螺丝等，必须 上紧。刚开始组装时我遇到了一些问题，比如排线的位置不对， 螺丝不够牢固等等。等做成了几个成品之后，后边的组装工作就 比较顺利了。组装完之后，要通电进行调试，只要器件上的显示 正常运行的灯亮即可。看着自己亲手装配好的电子器件，一种满 足感油然而生。在调试过程中，组长还要求我们一定要注意用电 安全，调试时一定要用万用表测量器件是否出现漏电等问题，强 调安全生产是企业的立命之本。对调试不合格的产品，要返回生 产车间进行检测与修理。经过一周的组装与调试工作之后，我们的实习就圆满地结束 了。四、实习总结经过这次实习，总体来说给我的益处确实要大于弊处。人的 一生中无论你是处于那个行业，无论你是干什么的，我们的生活 总是有目标的有方向的。我们每天在为理想而奋斗。在奋斗者中 对于一帆风顺的没有几个，其中总是要遇上各种挫折各种自己无 法想象的灾难，在我的心中似乎每个奋斗都要经历灼烧他们心理 承受力和人格尊严的故事，而对于其所达到的成绩就与他们内心 所经受的煎熬的程度所成正比。生活中的奋斗者多，而至于有所 成绩的奋斗者却十分的少，大部分人无法承受内心的煎熬而放弃 了，最终无法成功。人生中既然选择了自己奋斗的目标而坚持“努 力不一定成功，放弃一定失败”的心态来奋斗来努力，至于成功 与失败在天意了，过分的计算结果只能让自己犹豫前，错失成功 的机会。工作技能上，因为从事的是测试工作，对于自己来说是 一个全新的概念，一切都是从头开始的，而更需要自己的努力、 耐心和细心。这些都是自己欠缺的，但是在工作了这几个月后， 真的发现自己有了很大的改善。虽然离真正的产品质量测试人员 的要求还有很大的距离，但是自己一定会努力，向着自己的目标 前进。其次，在为人处事方面，也让自己成熟了许多。虽然不 能用语言来描述，但是确实可以从生活中的点点滴滴感觉得到。经历使人成长，只有真正的经历过，才可以让自己真的成熟起来，要想真的出人头地，好的为人是前提虽然不认同学校和工厂的一些做法，虽然我的利益被侵占 了，我的时间被压榨了，但是我磨练了自己。通过这次的实习， 让自己了解了企业生产，在实践中增长见识，锻炼了自己的才能， 培养自己的刻苦耐劳的习惯，更重要的是发现了自己的不足之 处，同时也学到了在学校永远学不到的知识和经验。这样使我认 识到社会实践和生产实习是大学生活必不可少的一部分。工作不只是做事，更重要的是与人相处，我发现，如果不与 自己的同事交流，那么有些工作就很难做好，如果不和上级交流， 永远也不会有深造和发展的机会。但只要多问、多与同事沟通， 就能够学到更多的知识，就能与同事更加接近，更好的相处。只 要和上司多沟通、多交流就能使他更多地了解自己的长处与不 足，使他们更好地安排自己工作，更好地帮自己弥补不足和发挥 长处。苦中作乐，这四个字是让我坚持过来的唯一动力。电子类实习报告篇3实习主要围绕这三年来所学地知识进行调研，通过20_年3 月7日到20_年4月21日在唐山科润化工实习，了解电子商务 系统建设情况，了解现在如火如荼的阿里巴巴中国站的具体情 况，了解电子商务在传统企业中如何运作和如何融合。理论联系 实，企业电子信息化的趋势在传统企业中的表现，以及所学专业 知识能否在工作中得到有效地利用，为毕业设计累积素材。唐山科润化工产品有限公司是在原唐山市丰润区科润树脂 厂、唐山市丰润区新星石油树脂厂基础上经过改制而成，经过三 年发展现已成为一家国内较大型民营石油树脂公司。由于该企业大量产品用于国内销售，且信息宣传主要靠阿里 巴巴的，我就是主要负责阿里巴巴的后台操作，通过产品信息发 送和顾客的咨询来开拓客户。由于该公司已经申请了阿里巴巴的 诚信通服务，能通过阿里推广的即诚信通会员形式更好的在其上 发布信息。上的联络方式还有MSN和Email联系顾客，络之外的 还有电话、信件联系等等，从而通过与顾客不断的沟通来获得商 机。此外，还负责国内贸易相关的货运和沿海运输的管理，把货 物发往全国各地需求者。由于整个实习都围绕着阿里巴巴的诚信通服务运转，那我就 介绍一下阿里巴巴的诚信通服务吧，20_年3月10日阿里巴巴 中文正式推出诚信通产品，主要用以解决络贸易信用问题。它专 为发展中企业量身定制，提供强大的服务，使成交机会提高7倍！ 诚信通服务包含以下强大的服务内容，使成交机会提高7倍！它 包括：1、上服务：独一无二的A&V认证，拥有诚信通企业商铺， 独享大量买家信息，优先排序，方便查看和管理。留言反馈，买 家询盘，第一时间即时了解。2、线下服务：展会，采购洽谈会，与国内外世界级大买家做生意。培训会，交流上贸易技巧，分享成功经验；服务人员为您提供365X8小时专业咨询服务。我就是通过操作该络平台来实现信息的收发，再通过即时通 讯软件阿里旺旺贸易通版来实现与顾客的即时通讯，帮助企业打 点日常的顾客咨询事宜。这也与电子商务专业紧密的联系了一 起，使我们的专业知识更好的发挥在现实工作当中。作为信息化 的一种趋势，电子邮箱和留言也是通讯的一种不错的选择。我的主要任务是操作阿里巴巴诚信通，主要步骤有：1、直接登录阿里巴巴，在上点击我的商务中心，填写登录 名和密码即可。2、登录阿里旺旺贸易通，选择左边阿里帮帮，点击右上角 的产品管理，即可直接进入阿里巴巴的我的商务中心。3、商务中心为商家提供的发送信息和重复发送信息的服务， 由于以前已经有部分商品上架。所以每天的主要是重复发送以前 的信息，以来获取较靠前的信息排名。但是一天24小时之内一 条信息仅可以重发一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通 过审核后才能上榜，每天仅可以修改一次。逐一点击产品后的重 发按钮，便可以重发信息。4、通过订阅产品信息或在阿里巴巴站内搜索引擎中搜取需 要石油树脂产品的公司，还可在站内搜索引擎中搜取供应有关产 品信息的一些贸易公司，都可以找到顾客。5、点击客户，再输入验证码便可查看该公司的联系方式， 需要注意的是必须是诚信通会员才能看到。阿里巴巴也会随机匹 配一些客户给会员！6、如果该公司的阿里旺旺诚信通的人头是彩色的，说明此 时电脑或手机在线。如果您已经登录阿里旺旺的话就可以直接通 过点击来实现即时通讯了。7、如果上洽谈的可以的话，再通过电话就可以商量具体事 宜。关键的付款基本都不是是通买卖通来实现的，而是通过传统 手段来实现的。客户在贸易通上咨询的问题很多，首先的是商品的用途问 题，有油漆厂、涂料厂、油墨厂等。首先问的是顾客能用什么样 的树脂。比如油墨的用户，就有两种选择10号的软化点为120C 和深色120C的两种，一般的时候顾客是知道自己的需要的。其 次是价格问题。真正想购买产品的顾客首先是要考虑价格的，包 括运费等其它费用。但是价格总是在不断的变动当中，半个月前 碳五的价格是每吨8200元左右，但是现在已经随着石油的价格 已经涨到9800元每吨了，可见报价总是滞后的。再次是能否寄 样品。这个问题针对不同的顾客是不同的，有诚意的顾客就可以， 但是诚意一般都是靠感觉的。另一个考虑的是该商品是否有积 压，如果有就可以相应的放宽限度。该厂由于是生产厂家，所以主要顾客还是贸易公司的中间经 销商的。这是由市场决定的，因为很多顾客需求量是较小的，不 适合公司直接联系的。公司的主要目标也是培养大量的经销商， 这样不仅能够减轻自己的各方面压力，而且能够拥有稳定的货 源，对于企业的发展是非常有力的。但是传统企业在向现代化企业转型的同时，尤其是B2B行业 在电子商务领域的发展还远没有像欧美国家那样发达。尤其是在 交易的后期，国内的大量厂家在资金投放是通过传统的银行和企 业信誉保证来实现的，而在国外除了商品的运输之外其它都已能 通过络来实现。可见国内的电子商务还有很长的一段路要走，还 不成熟。由于专业知识的一些限制和自身知识的匮乏，在日常的操作 过程中暴露出许多的问题，最主要的是以下的两个问题：1、由于对阿里巴巴的了解一些，主要操作问题主要集中在 阿里巴巴的信息排名上来。他的排名顺序是怎样的？有什么规 则。2、对化工产品的了解，主要是对产品的生产生产过程及原理，对竞争对于以及整个行业的了解太少，产品的性能、用途和 价格也不太了解。于是，我针对问题查阅了一些资料，了解到了一些信息，对 我帮助很大。通过实习，我学到了在课本上学不到的许多事情。我有一个 很深的感触，科技的力量不可小视，技术的飞速发展给我们的生 活与工作带来了无比的快捷，原来都需要人工来出理的数据，单 证，业务，现在都只需要在电脑操作界面上点动鼠标，片刻就能 搞定。其中，电子商务在企业信息化发挥着巨大的作用，但是， 纯粹的电子商务是无法在企业中应用的，必须与传统的商务相结 合，才能适应中国的特有的经济市场。只靠书本上的知识是无法 完成整个电子商务管理的，同时也看到电子商务的进程还有很长 的一段时间还要走，发展过程中一定会有许多困难，只有通过不 断的完善。许多环节都需要不断的改进，需要更多的企业加入到 这个过程当中去。这样才能使企业在二十一世纪的竞争中立于不 败之地，才能使中国在世界经济中更加迅猛的发展！