海州湾酒业宣传推广方案

邮苑助力酒飘香汤沟酒业海州湾品牌电影卡推介方案第一部分：海州湾”酒业宣传推广活动策划方案概述白酒已经成为现代家庭的日常消费品。上下五千年，积累的不仅仅是白酒文 化，中华民族对白酒的喜爱，溢于言表。目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点：1. 名白酒继续走俏。随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成 为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白 酒的品质更为看重。2. 地产酒销势趋旺，成为白酒消费主体。由于货源及价格因素，加上地域性 的消费习惯，地产名酒必将成为白酒消费的重点。由于地产白酒在感情因素上占 据优势，消费者购买时受地域文化、家乡观念等因素的影响，地产白酒的销售趋 势将继续趋旺。3. 低度白酒销势看好。食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导， 不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求 的降低。随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消 费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。4. 礼品酒与婚宴酒。白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高 档酒在礼品性消费中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐渐占据市场。5. 面对众多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多人 也渐渐地开始只注意追逐一种品牌，而不在意产品本身能够提供给他们什么，因 此，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点。连云港市及其周遍地区总计人口 480多万，是一个庞大的白酒消费群。春夏 即将来临，白酒消费旺季也会随之到来。各种白酒品牌已经让消费者眼花缭乱。 面对各种广告宣传，如何让消费者来认识海州湾酒，喝到本地产的优质、放心白 酒，这就需要我们避开竞争对手，另辟途径，用最直观、最有效、最节省的手段。为了更好的推广海州湾酒，打造港城白酒市场知名品牌，提高市场占有率， 特做本推广方案。第二部分：“海州湾”酒业宣传推广市场分析：一、目前我市（及周遍地区）白酒市场如下： 高档酒：茅台五粮液（主要） 洋河 中档酒：汤沟系列 双沟 今世缘 其他 礼品酒：汤沟系列双沟 婚宴酒：汤沟其他 低端酒：二锅头其他其中目前市场占有率最高的是：汤沟系列二、海州湾酒SWOT分析海州湾酒自上市以来，一直没有占据更多的市场份额。现今已是白酒销售旺 季，我们要进行战略调整，包括产品规划、推广策略都要调整，我们要做的，就 是要抓住港城白酒市场比较大的份额，扩大品牌知名度，抢占市场份额。（1）优势（S）1、产于本地，前期市场已有投入，特别是汤沟品牌，在目标消费群中有一定知名度；2、产品包装以古典为主，消费者接受能力强；3、产品定价合理，适用于大多数工薪阶层，符合多数消费者的心理可承受价位；4、纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头；（2）劣势（W）1、品牌影响力不够，虽不是新出产品，但是属于新贵，海州湾品牌信任感尚 未建立；2、现有产品包装缺乏显著针对性，类似包装的竞争品比比皆是；3、市场占有率低，消费者购买率低；4、现有客户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低；5、终端陈列及维护无统一标准，铺市质量普遍不高；(3) 机会(O)1、白酒消费旺季已经到来；2、白酒市场目前品牌杂成，是介入的好时机；3、本地化生产，有质量保证，口碑流传频率高，有利市场氛围的营造；4、以中低挡白酒为主营，再向高档酒、礼品酒、保健急延伸，逐步扩大市场 份额。(4) 威胁(T)1、主要竞争白酒品牌在港城已经有市场基础；2、营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞争者跟进、模仿的可能；3、白酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍 有不慎，随时会跌入“短命”的怪圈。第三部分：“海州湾”酒业媒体宣传计划：2012年，对海州湾酒做明确的市场定位和宣传方式确定，利用中国邮政推 出的“爱电影 看天下”项目作为切入点，进行包装宣传。并为海州湾酒确定此 次宣传的主题口号一一邮苑助力酒飘香；围绕新的主题口号，为海州湾酒制作电 影卡，在旺季加大广告宣传力度；同时，充分利用海州湾酒在公关宣传方面的资 源，以经济有效的方式，对公司和品牌进行大规模的宣传报道。品牌定位最为关 键。一个品牌定位不清，那么他无法进行宣传与销售。海州湾酒的目前定位是： 团购：企事业单位用酒以及中产白领用酒。宣传推广 方式是：电影卡优惠券和电影卡数据库商函。以此，我们对海州湾酒的媒体宣传一一电影卡媒体1、电影卡优势电影卡为邮政专门为“爱电影看天下”营销项目发行的普通邮资产品。此 卡与电影艺术完美结合，是独具特色的邮政贺卡品牌。它具有以下功能：(1) 上央视。电影卡具备报名参加爱电影送学栏目的功能，有机会在 现场与影视明星进行互动表演;（2）看电影。可根据每枚电影卡上的验证密码登录电影网（） 观影专区点播观看1次价值2元的付费电影。观影机会为每月1万人次，先到先 得；（3）秀表演。项目推广活动中参与者可进行的才艺及拍摄DV的展示，胜出 者可在现场进行才艺表演与展示，并通过电视进行播出；（4）中大奖。电影卡每周设奖，中奖名额20人，奖品为流行数码类产品、 旅游产品等，每期不同，价值约为税前5000元。2、电影卡抽奖流程3、电影卡价格普通型电影卡正片规格为125*78MM，副片规格30*78MM，广告位规格 95*78MM。广告位可根据客户需求进行内容设计，起印量为2000枚，以1000枚 递增。电影卡售价2元/枚，广告位加收0.10元/枚。4、电影卡推广方案置入式：将电影卡置入海州湾酒包装中电影卡调查问卷。在电影卡上增加广告位，广告位规格95*78MM.非邮资面 印制海州湾所属酒业的介绍，海州湾品牌特点等。邮资面可印制客户调查反馈表， 对海州湾的口味、价格、包装等作出自己的建议，提升客户满意度。并电影卡本 身带有邮资，可全国邮寄。（具体样稿见下图）MB1.D3B D8RI-2J? OCR l-2)2. !费肘么顿户0 ?sn zsa e3. e覆Rt241?(9I9L TOI-3B1om cgwg*DBseo(MiM, 3t).爆以方M子血.内日应1毗CBftftC1HH55,每IaRIM玷包41僧攻!出*B 珊 Hfi,对于一岫心!D-SS5。可E 安DSMg不安电影道邮既百牝2中幡出的D呆与IM：的*1慈如果也报（T聃篇决方案是*.可以BT的I.以方便费为您惺供免费的产品用lit机会寄递式：利用邮政名址数据将电影卡优惠券寄送给潜在目标人群电影卡优惠券。在电影卡上增加副券，广告位规格30*78MM。广告位印制海 州湾品牌介绍，副券为凭此券购买本系列白酒可享受的优惠。批量购买优惠幅度 大为主基调，若能和海州湾签订季度或年度用酒协议，将享受更高优惠。目标人 群：全市企事业单位主任以上人员。另外可设计一次性购买5瓶海州湾可获赠邮政提供的邮折一套。可作为纪 念、收藏升值功用。中国邮政明信片5、使用电影卡门票的优势(1) 电影卡门票是中国邮政集团推出的产品，品牌公信度高。通过海州湾 广告赞助，可以有效提升海州湾的品牌知名度。(2) 电影卡本身具有多种功能。优惠券的出现作为刺激购买的诱因，能够 增加客户量。满意度调查表的发放可以增加客户满意度。而且可根据客户需求继 续创新产品使用方式，确实做好帮客户赢的营销理念。第四部分：活动时间安排：1、3月1日至3月8日前为寻求合作，洽谈时期，需与主办机构洽谈联合 主办；2、3月9日至3月14日为制作周期；3、选择邮政数据库一一市委、市政府、全市事业单位主任以上级领导进行 寄递。置入式电影卡由海州湾工作人员领回自行装入包装。第五部分:费用预算：单价：电影卡2元/枚，增加广告位0.1元/枚;数据使用：0.1元/枚；数据打印：0.1元/枚电影卡调查问卷（置入）：2万枚*2.1元/枚=4.2万 电影卡优惠券（寄递）：2万枚*2.3元/枚=4.6万 合计：8.8万元2012-3-2