老裁缝家纺的五大优势.ppt

,老裁缝家纺招商五大优势,老裁缝加盟连锁五大优势 想加盟连锁一个好品牌,通过老裁缝加盟连锁五大优势去分析品牌的发展前景，才能真正达到加盟连锁的目的。 定价，定位，定天下。,第一大优势,品牌文化: 各种形象画.产品包装. A名字: 首先老裁缝的名字就是特点,很深入人心很容易记住，“老裁缝”给消费者的感觉就是品质的象征，品牌文化久远的象征。“裁缝”感觉很亲切,朗朗上口，容易让人记住，选择一个好的品牌名字您就成功了一半。 B文化底蕴: 老裁缝品名 源于1870年英国伦敦的一条千针街,老裁缝在这条千针街以高档手工制品,服装,高档皮革为主,以为皇室贵族手工制作几万到几十万英镑的一件产品而闻名.他代表一种尊贵和绅士身份的象征。 C包装: 我们包装都呈系列化,设计的风格都是紧贴“老裁缝雕像”形象的文化,包装都申请了专利!毛巾系列，单件系列，枕芯系列，被芯礼盒包装系列,四件套件系列，六件套系列，多件系列,及高档老裁缝商标皮革包装系列，高档木箱系列等，都是充分考虑到老裁缝包装系列的文化品位与档次，是销售，送礼，和团购的首选。 D各种形象画: 这些设计都紧贴英伦风格,和老裁缝的文化底蕴,都能衬托出一个品牌的档次,统一的平面CI形象，店面道具三维形象，统一广告海报等形象，到店就能感觉一个品牌的档次。,第二大优势,产品的结构:要想做好连锁专卖，产品的结构必须齐全，高贵不贵针对百分之九十的消费群体定位 ，从跑量产品,促销产品，到高档真丝产品，及各种高档大套和高档被芯类,毯类,垫类，枕心类等.就像我们展厅四百平方都能展示饱满.其次就是产品变化快,不断推陈出新 ,这样能满足不同的消费需求， 现在市场有四种定位； 1，做单一的被子，枕芯，或单一做四件套等，主要针对批发市场，超市，经销商淘回家，再进行多项组合销售。品牌不统一，质量参差不齐。不会有稳定客户群体。 2，借牌贴牌的一类，贴牌价格没有优势，产品大众化，供货时间没保障，质量就更难去管控了，因是借牌，赚钱第一，培养品牌的意识没有，短期一时，不能作为长期品牌连锁加盟发展。 3，打擦边球的，什么苹果，华伦天奴等，象这些是没有生命力的，也进不了正规商场，只是在批发市场做做，更不用说品质长期的保障，关键还有些品牌，并不是生产基地，通过网络，电视等模式，都是在电视的招商节目，什么致富经等节目，在展厅办公室加盟还做了戏剧火爆生意场面，通过营销的手段收起加盟费，保证金。提供不超值的货物，我们经常在公司接触这类客户，再换牌，不过大亏了信心，错过最好经商信心机会。,品,4， 国内一线品牌他们已有一线省会，奢华商场和网络，为了维护他现有的地位，就采用高价才有高地位的模式，产品有特点但变化不快，如果在二三级城市加盟一线的品牌，在当地没有多年品牌的培育，价格定位太高，产品结构不够，加盟门槛很高，那么这样使你们的回报期会更长,所以选品牌一定要适合自己市场,有自己独特竞争优势的一面。老裁缝，千针坊我们主要采取多而全的模式去竞争，采用一线品牌形象的定位，（采用服装JACK&JIONES,VERYMODA&ONLY，鞋子：百丽，踏踏），等品种多，变化快，高贵不贵超值的价格定位。,第三大优势,同类品牌中相比的价格优势： A生产型的企业：我们是一个生产型的企业，真正体现老裁缝优势的一面，少了象贴牌等一些中间环节。通过严格的管理控制了成本，我们主要通过这两个门市招商就是因为价格和全系列的产品结构优势,才在这有上千家的批发市场里设两个门市；不怕竞争，不怕去比。 B同市场杂货去比：首先是没法比，质量和做工都不一样，小厂没有大型设备，工人的水平也参差不齐，再加上没有品牌形象和店面形象及包装形象和营销的引导是没有发展前景的，今天5折明天3折后天2折没有长久的规划，天天进货天天没货卖，那我们的品牌加上形象装修支持，还有返利支持，和统一的设计和活动的推广支持，价格算下来也就是市场化的价格。最关键的是做杂货永远没有自己的品牌，很难做大做强，永远没有前景。最重要的是加盟连锁品牌要有做池塘里大鱼的思想目标，松下的老总就曾说过做品牌与其东京三流，不如乡下一流。 C品牌中我们有独特优势，一流品牌的形象，市场化的价格，先进的营销思路也是我们三年多来快速发展的一个重要优势 ,第四大优势,营销理念：（老总以前经营家电（彩电空调），后又做家纺专卖，卖场和好日子家纺城床品连锁大卖场，真正有从零到实战的丰富经验，现用三年多时间将两大品牌 “英国老裁缝”“香港千针坊” 运做了两百多个连锁店，成功运作了各个专卖店开业，周年庆，装修清仓等全套活动的推广。） 经营一个品牌或者开个专卖店没有一个好的营销理念是很难做大的，准确的市场定位，配合好的销售才能创造佳绩。三年多来采取的独特营销理念使得公司大踏步发展。老总在经营家电卖场时通过他的操作把一个三线品牌做成当地的一线品牌，连锁加盟，拆机销售和小区活动推广等一些营销理念都成了家电品牌效仿的模式。做好日子家纺城时，在没有任何厂家的策划和店面设计及营销指导的情况下，靠他自己曾创造出开业一天销售二十多万，月销售六十多万的开业促销业绩。正是因为以前的经历，对于终端的充分了解，再成功地运做老裁缝，千针坊两大品牌。注册了上海歌弟寝室公司，好日子纺织品有限公司（制造商）。 现在公司也推出了全套从试营业，开业，到周年庆，各种清仓活动的方案，各种员工培训资料，也让经销商能很方便的去操作市场。,第五大优势,多套装修方案； a:家具厂制作在现场拼装 b:公司设计现场装修. 统一的店面形象。（店面门头的各种形象道具：吊旗，标价签，工作牌，展示牌，授权牌，合理的店面设计。文化橱窗。） 首先我们橱窗的设计融入老裁缝欧式文化，在所有品牌的橱窗里是最有自身文化品味的。（老裁缝雕像，老木箱，铁艺，铁链等），这些都是一种无声的品牌信息的展示。,注： 以上五点是针对意向用户的，确定客户身份和目的之后，找到一个切入口详细的向客户讲解我们的五大优势 针对于零售的客户也是先确定好身份，因为批发市场和展厅的特殊性，确定客户的身份是最重要的零售的说辞请看详细讲解,对于零售的讲解：顾客进门后,首先上去问候”你好”不要急与去交流,给客户时间(大概10秒种左右的时间)去看我们的产品,同时通过自己的观察,了解客户的心里之后再进行讲解. 你好，我们老裁缝住*（地点）的厂家品牌连锁加盟展厅（以招商加盟为主）说这句话的目的是告诉客户，我们品牌的档次是与商场一个档次的然后询问客户是哪里销售的，此时营业员虽知道客户是零售，但要使用技巧（让客户感觉是买到的是批发价），随后报价，“我们这里招商加盟为主，零售可打折，拿货折”，（透露客户的底线价格）“哦，你只买一套两套啊，那我们一般只能打折，因为我们是展厅，有些新品只是推广展示，害怕同行仿冒”，（再次体现是真正厂家）客户会证明他不是同行的身份，及想要的价格，那这时营业员可询问客户想要的数量，并告诉客户：那六折的话只能拿展厅现有的产品，并告知客户仓库拿货，要支付元的三轮车费用，（感觉六折就是批发价）这样通过一级一级的降价，可以让客户深深的感觉买到了批发价，买的超值，也好统一运做，老客户也不会有价格差错，更为团购打好了价格空间基础。,新员工，老员工，都统一的讲法，只是在相互配合上下功夫 在销售过程中必须说的语言：我们的品牌连锁加盟是真正的品牌销售，决不虚高虚折，全国统一价格，如价格有标价不一样的，按标价差价双倍赔偿，展厅决不参杂牌杂货以次充好（说这样的语言在于告诉客户我们的价格实在打击那些虚标价格乱打折扣的，二是告诉客户我们是真正的全国统一的品牌化操作，打击那些品牌里卖杂货的，再说他们也没有我们系列化全的产品优势）,