大型商场超市春节促销策划书

大型商场超市春节促销策划书 春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决议更快速，购物目标和目标更明确。所以，在春节促销期间，为避免信息传输的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传输单一简单专题的促销信息，抓住用户图吉利心理。新春佳节人人企盼明年大吉大利，春节购物也期望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。张贴春联等多种多样的民间活动充足表现出这一文化内涵，同时也营造出节日用具市场的繁荣。春节是人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等主要社会功效，和走亲访友、问候祝福、合家团聚对应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了大家消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)。一、春节促销无非是降价、捆绑、赠予、换购等几个形式能够经过多个信息沟通方法层层递进地靠近消费者达成销售目标：1.媒体传输。这是信息传输和消费者沟通的传统方法，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的专题要依活动详细要求而定，目标在于引导消费者关注此次促销活动，是促进消费的第一步。2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop部署、环境气氛等进行生动化部署，提醒消费者相关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需注意突出专题，一目了然。通常在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方法既加深春节的气氛，又能够更贴近老百姓。3 .人员促销。这是最直接的和消费者沟通的方法。在卖场内外设置活动兑奖点或直接销售，并经过促销人员和消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促进消费者产生购置行为。二、针对不一样消费心理阶段采取不一样沟通方法上述每种沟通方法全部有各自不一样的特点，要依据不一样的消费心理阶段来取舍不一样的沟通方法，但这种联络是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：1.属于注意、爱好、联想、欲望阶段：关键采取媒体、市场冲击等方法，将消费者引导至终端。2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：关键采取生动化、人员推销方法，促进消费者快速形成购置决议。春节期间，约有近5成的消费人群，全部是在还未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购置其它商品或本身因为必需购置该类产品而进入卖场的，所以，生动化及人员推销至关主要。3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要重视堆头的造型，能够用传统的喜庆形象来设计。三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包含卖场内全部的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、优秀先出、多种品牌产品分比还要注意颜色的搭配另外，在活动中，陈列还要注意以下关键标准：1.一致性标准，指的是在促销活动期间全部的陈列点表示的全部是此次促销活动信息，而不应该含有其它非此次促销信息或过时信息。2.关键突出标准，指的是关键表现此次促销活动的关键品牌、包装。可采取集中陈列、加大陈列百分比、专门设置特殊陈列位等等方法来表现。各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和标准全部是经过实际的陈列操作来表现的。春节常常碰到的问题是：因为销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被用户拿光，来不及补货或补充。