化妆品行业商业计划书

化妆品行业商业计划书 篇一：化妆品企业商业计划书1第一章 摘 要宗旨及商业模式本企业的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基础护理，给每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功 。本企业是一家处于创始阶段的企业。新生活化妆品企业的法定经营形式是独资，法定地址：河西区柳林工程师范学院#5门面房自2021年9月至今（2021年3月），我企业一直着手于市场调查并取得了成就，详细表现为发觉了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基础是一个空白。从预期财政分析来看，我企业可望在2021年销售收入达成每个月50000元，税前利润为15000 元，2021年销售收入为202100元，税前利润为70000元。我们之因此能够达成这个目标是因为我们的资金关键用于1)为新产品打开市场；2)采取有效的营销策略扩大校园市场现在新生活化妆品企业处于需要宣传的状态下。为实施我们的计划，企业需要总金额为15000元的贷款，用于下列目标：1）采取单页及对应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。2）对企业人员培训。我们的产品和服务：新生活化妆品企业现在关键提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我企业还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定时面膜护理及淡妆有利于面试的成功。现在，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：在这一市场中，关键的关键原因是怎样满足在校大学生的消费需求。我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有本身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不管是管理或市场全部有丰厚的理论基础。市场定位（目标市场）：我们把我们的市场定位在美容护肤。依据市场资源，依据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎全部的女生表示对自己外表很在意并期望能够经过专业的美容师护理或改善皮肤。在调查中发觉，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低级产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，通常极难买到优惠的化妆品，购置渠道很不通畅。实际上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周围连一家像样的美容店全部极少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。竞争：在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，不过我们的服务在市场上是有选择性的。因此，我们要表现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。管理：我们的管理层有下列人员可确保实现我们的计划。zhao，男，总经理。管理学学士，含有丰富的化妆品销售经验，对市场有一定的敏锐性。杨，男，销售部经理。管理学学士，含有5年的工作经验，有8年的市场经验，钻研于市场营销和销售策略。?资金需求：我们正在寻求4.5万元的贷款支持，这笔资金用于开启资金和营销资金。我们采取利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。第二章 企业介绍一、宗旨（任务）我们的目标是将企业变成高校化妆品连锁企业我们立志于在销售领域恪守信誉、提升声望。为达成此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方法来实现。为落实我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、用户及社会其它团体。这些单位全部会相信我们的企业，因为提供商和我们的利益息息相关。二、企业介绍新生活化妆品企业将成立于2021年9月，其业务范围包含化妆品的销售和针对性的皮肤基础护理。商业法定名称是新生活化妆品企业，法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。本企业是一个专有独资企业。我们的关键办事机构在天津市河西区工程师范学院#5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40 平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。三、企业战略尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场部分有实力的企业是处于放弃或未开发状态，故，为我企业的生存发展提供了空间。新生活化妆品企业的市场战略是“农村包围城市”即先攻微弱市场，逐步占领市场。1产品及服务：该企业代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场能够把在校大学生作为潜在的目标用户，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，全部可能发展为我们的忠实用户。对我企业壮大规模也提供了有利条件。四、企业管理1管理队伍情况1）门市经理一人2）门市值班5人：2名销售，3名美容师（前期）。门市值班9人：4名销售，5名美容师（后期）。3）上门推销及服务8人(前期)。上门推销及服务4人（后期）企业将建立以下制度和报表方便于管理1、财务，商品管理制度2、人员招聘，培训，奖励等激励手段3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理2外部支持：我们现在已和下列外部顾问机构发展了业务关系：1）天津市河西区会计师事务所2）天津市河西区阳光律师事务所五、组织、协作及对外关系：（一）.组织内部管理制度企业将建立以下制度和报表方便于管理1、财务，商品管理制度2、人员招聘，培训，奖励等激励手段3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理（二）新生活化妆品企业已经同化妆品生产行业中的关键企业发展了主要的利益关系。以下例出这些关系之范围：本企业在下列大型的巩固的业务方面建立了主要的互惠协作战略伙伴关系: 我们已经同雅芳 天津销售部门建立了销售协议，使得我们能够和其它分销商享受一样的购价；我们已经同小护士生产厂家建立行销协议，使得我们享受出厂最低价，从而又成本优势。（三）人员招聘本行业从业人员按国家要求必需有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求对应专业毕业本科生或优异专科生，有一定营销，销售知识。招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表示能力强，工作细心，无不良癖好，无不良行为统计。 招聘人员都有6个月的试用期。六、场地和设施我们的企业总部在天津市河西区大沽南路10001号这个场地为工程师范学院全部，它能够满足未来2年的发展需要。我企业提升销售能力后，可望快速在财经大学、科技大学扩展，开设连锁店。七、风险此项目关键风险是以下多个方面：1、用户对部分化妆品过敏反应。针对这一点，对每个用户跟踪调查，使用我企业产品的前两天建立良好联络，同时，在购进商品时严格把关，禁止假冒伪劣商品。2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任详细到个人，施行轮番值班制。第三章 市场分析一、市场介绍天津市河西区柳林是又一高校聚集区，有当代学院，工程师范学院，医专，科技大学，财经大学等。这些学校里女生数量占较高的百分比，然而周围没有一所专门为女大学生服务的化妆品经营店，同时，面对求职中剧烈的竞争，每个求职的女性全部想脱颖而出，那么求职时的装束也显得尤为主要。需求和供给的矛盾带来了发展该行业的无限商机。二.市场分析2.1 优势分析：a、 如前所述的供求关系的矛盾.校园市场是一个夹缝，有生存和发展的机会。 b、针对性强。我们的商品和服务完全是针对需要求职员作的大学生，价格以中低价位为主。c、对市场更了解。因为我们企业于我们的消费者是零距离接触的，我们更能立即了解市场适应市场。d、企业组员多数全部是管理专业毕业而且对化妆品行业有浓厚爱好，故有更强的经营优势。2.2劣势情况为：a资金筹集的困难。b企业的大部分管理及经营人员缺乏经验。c短期建立企业的著名度和信誉上的营销策略选择的困难。三、目标市场1、目标用户新生活化妆品企业的目标用户为：首先是工程师范学院周围的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。1.1单体用户-指购置商品或服务，以满足个人对美的追求和体验。其特征是个性化的小量购置，是我们关键服务对象。1.2团体用户-以班级或宿舍等团体购置商品或服务。其特征是时间、人数固定（通常发展为回头客）。四、销售策略本项目标关键是销售工作，所以销售业绩必需和个人业绩挂钩才能保持人员高士气并取得很好的经济效益。为此在薪酬设计上采取以下方法：1、人员实施的通常工资制度分三档，通常人员每个月1000元，1200元，1500元，若活动期间请著名美容医生日工资另定。2、和业绩挂钩。职员在基础工资的基础上，按每个人的销售额的10%分成。（特价品除外）第四章 竞争性分析为了提升企业的竞争力，增大销售额，我企业会采取部分营销方法，部分基础计划以下:一.市场营销计划（一） 定时的为上述的高校女生作定时的有关皮肤护理的基础知识（如每七天周五晚上），关键目标是让更多的人明白护肤的主要性。（二） 采取会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购置商品时可享受优惠价。（三） 消费返现金。每次消费后，我们全部将为用户保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定百分比的现金，以此激励大家消费，同时避免用户的流失。（四） 为答谢并增强用户对企业的支持，给大家提供节日无偿皮肤保养（如三八节，元旦，圣诞，十一，五一）二、服务和支持1）对用户的服务：“有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定时的调查，和用户建立立即地沟通，了解她们的心声，做到确保用户百分之百的满意率。2）反馈:建立主动的用户反馈机制，如开店除器材及用户的提议并采取幸运抽奖这种集激励和娱乐为一体的形式，确保早期企业信息通畅，从而不停符合市场。第五章市场和销售一、销售策略（一）销售方法本企业的销售方法分为两个部分：成长久和成熟期。一、成长久1、门市以坐商方法经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解相关美肤方面的知识，顺便协议学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立企业形象提升著名度。二、成熟期。伴随市场日益成熟，企业著名度大大提升，企业以坐商方法经营为主，上门开发新用户为辅。1、门市以坐商方法经营，共需12人。内容同上。2、上门推销人员2人。内容同上。二、产品定位1）市场定位:企业经营和服务理念是服务于在校女大学生，产品定在大多数学生能接收的中低端商品。2)经营理念做小、做精、做好。做小：限于在校大学生。做精：品质控制。做好：为用户服务以建立企业的美誉度。五、定价策略众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本企业的市场竞争力和更加好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%-5%，对用户才会有更强的吸引力。我们将按正常的方法广泛地联络下列各部门：关键贸易刊物的xx部门，商务和地方出版机构，现有用户所在企业的关键管理人员，雇员组织，用户集团，用户，竞争对手，销售代表，等等。第六章 财务计划（一）销售收入每个月计划化妆品销售额32021元，和皮肤护理收入8000元，累计：40000元（二）月支出化妆品销售成本5000元，皮肤护理所需成本费1000元房租 租60平米的摊位年租金12021元，月租金1200元人职员资 6*1000+2*1200+1500=9900元篇二：化妆品商业计划书化妆品项目商业计划书 2021年前 言中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力表现企业（项目）的关键价值和竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容包括企业（项目）运行的方方面面，能为企业（项目）实施提供提议参考。中商产业研究院每十二个月完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供含有参考性、建设性意见，帮助用户对项目进行梳理和判定。出版日期 2021年交付方法 Email电子版/特快专递价 格 订制化妆品项目商业计划书第一部分 摘要一、项目背景二、项目介绍三、项目竞争优势四、融资和财务说明第二部分 化妆品行业和市场分析一、市场环境分析（一）政策环境分析（二）经济环境分析二、化妆品行业市场分析三、化妆品市场预计分析四、市场分析小结第三部分 企业介绍一、企业基础情况二、企业业务介绍三、组织架构四、关键管理团体第四部分 平台服务内容一、平台定位二、平台关键价值 三、平台设计思绪 四、平台功效介绍第五部分 商业模式一、商业模式二、盈利模式第六部分 营销计划一、营销战略二、营销方法第七部分 项目发展计划一、发展战略二、阶段发展计划三、实现经营目标采取的详细策略第八部分 融资说明一、资金需求二、资金使用计划及进度三、资金筹集方法四、投资者权利五、投资退出方法六、项目估值（一）评定技术说明（二）收益现值法介绍（三）评定假设和模型（四）评定值的计算第九部分 财务分析和预计一、财务评价依据二、财务评价基础数据和参数选择三、相关说明四、经营收入预计五、成本费用估算六、盈利能力分析（一）项目损益和利润分配表（二）项目现金流量预计表（三）项目财务评价指标计算七、财务评价结论第十部分 风险分析一、风险原因（一）行业竞争加剧风险（二）信息风险（三）技术风险（四）管理风险（五）财务风险二、应对方法（一）应对行业竞争风险（二）应对信息风险（三）应对技术风险（四）应对管理风险（五）应对财务风险附件篇三：化妆品企业创业计划书飞鸿化妆品企业创业策划书制2021年4月23日 * * * * *目录第一章，企业摘要第二章，企业介绍第三章，营销策略第四章，竞争分析第五章， 发展战略第六章，财务分析第七章，管理分析第八章，风险和机遇分析及规避方法第九章，总结第一章， 企业摘要一， 产品和服务：为用户提供化妆品类产品及使用指导 二， 资金需求：企业成立之初需人民币20万元三， 筹资计划：资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面取得 四， 市场分析：该行业已经趋于成熟，但发展潜力依然巨大。早期竞争者关键是校园周围的小的这类商店，中期和后期竞争关键来自大企业的竞争。五， 管理体系：分三层结构，并争取外部支持。六， 销售及拓展策略：早期经过广告宣传取得早期用户，然后靠信誉和优异的产品迎来新的用户。同时为降低成本，此时尽可能以代销为主。当企业稳定后，逐步和美容等产业的企业建立关系，并在其它学校或地域建立加盟企业或分企业，逐步扩大企业规模。第二章， 企业介绍一， 宗旨：为用户提供最优异的化妆品，并进行全程跟踪服务，使用户愈加清新夺目，取得对生活的自信。二， 目标：成为一家在行业间有一定名声和实力的企业，最终发展成为集自主研发和销售于一体的大型企业。三， 产品和服务：销售多种化妆品，为大学生老师及其它人提供所需的产品，并提供使用指导。确保产品质量，确保价格合理，确保售后服务的兑现。四， 市场前景：此行业是高利润行业，又是当今大家不可缺乏的日常见品，女生及演员等更是钟情。当今社会对形象的关注前所未有的重视，为了吸引异性，为了找份好工作，为了给她人留下好的印象，所以对形象极为重视。而在我们学校尚无这类商店，社会中也是缺乏规范的企业，含有远大的发展前景。第三章，营销策略一，宣传工作早期在学校内关键以到寝室宣传和传单宣传为关键宣传方法，对于新用户给优待，并对其进行热情宣传。假如她们买了我们的产品，那自会替我们宣传；即使不买，也会对用户态度一直如一，因为我们相信“生意不成情意在”的道理。另外，我们将严把质量，确保价格和质量相当，绝不会让用户买走劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信誉赢得用户的青睐。二，销售方法1，早期，我们将开设门面，负责直接销售。这是我们最基础的销售方法。2，我们将采取合作的方法让其它机构代我们进行宣传和销售。比如，可和现有用户签约，凡经其手销售出的产品其全部可取得一定分成等。3，我们将和可能用到我们产品的组织签约或联络，当其需要大批 化妆品是我们能够负责以较低的价格供货，假如量大，能够送货到门。 4，经过办理会员卡的形式留住用户，同时用户的经济压力 ，是对双方全部有利的方法。三，售后服务为了了解产品的效果和用户的反应，及兑现对用户的售后全程服务的承诺，我们将登记常来的用户信息，或虽不常来，但一次购货量较大的用户的信息，用于售后联络。经过这种方法既能够保障用户的权益，又能够使我们知道什么产品才是用户最欢迎的，有利于我们企业的深入发展。第四章，竞争分析化妆品行业已是成熟的行业，竞争较为剧烈，在凤阳县内有大小这类商店数十家。不过它们均非专业的大型的企业，所以没有垄断的现象。关键竞争对手就这些小商店，她们在大学生用户方面难以和我们的店相比，我们将专卖多种大学生喜爱的商品，且距大学生更近，占有天时地利人和，对此我们有较大的信心。第五章，发展战略我们的发展战略分为三个时期，不一样时期采取不一样的策略。1，早期：最初我们将在安徽科技学院开第一个门面，探索进货渠道和怎样和进货商打交道。在宣传和销售的过程中探索经验，改善管理方法，提升企业声誉。此时我们将进行大力宣传，让学校的同学和老师知道有这个企业。接着我们将经过办会员卡、进行新老用户优惠活动。和会用到我们产品的企业或组织建立联络等方法取得