国寿职场激励

职场激励职场激励 讲师：张智飞讲师：张智飞授课大纲授课大纲1.激励的理论基础2.激励实务3.激励炒作4.组训人员在职场激励中的角色5.激励的误区一、激励的理论基础一、激励的理论基础v就工作效率而言，就工作效率而言，20/8020/80定律定律v就工作动力而言，五大需求论就工作动力而言，五大需求论马斯洛的需求层次论马斯洛的需求层次论1 1、生理上的需要、生理上的需要2 2、对安全的需要、对安全的需要3 3、对归属的需要、对归属的需要4 4、对尊敬的需要、对尊敬的需要5 5、对自我实现的需要、对自我实现的需要v有人为了欣赏一场心爱的音乐会，有人为了欣赏一场心爱的音乐会，可以节衣缩食，忍饥挨饿。可以节衣缩食，忍饥挨饿。v有人为了观赏一场精彩的足球赛，有人为了观赏一场精彩的足球赛，可以远赴千里，费尽周折。可以远赴千里，费尽周折。v有人为了收藏谁都不会懂得欣赏的有人为了收藏谁都不会懂得欣赏的古董，可以走过千山，涉过万水。古董，可以走过千山，涉过万水。各项工作动机（价值观）各项工作动机（价值观）独独 立立 自自 主主表表 扬扬成成 就就 感感休休 闲闲 时时 间间权权 力力声声 望望金金 钱钱压压 力力自自 尊尊家家 庭庭 生生 活活安安 定定 感感个个 人人 成成 长长v 只要你站在别人的角度思考问只要你站在别人的角度思考问题，寻找到每个人的工作动机，你就可题，寻找到每个人的工作动机，你就可以激励并帮助别人。以激励并帮助别人。二、激励实务激励实务激励的内容激励的内容激励的形式激励的形式激励的内容激励的内容v精神激励精神激励v物质激励物质激励v培训激励培训激励精神激励精神激励v成长激励成长激励v荣誉激励荣誉激励v榜样激励榜样激励成长激励成长激励v以入司做人生另一起点的规划以入司做人生另一起点的规划v以转正做寿险新台阶的规划以转正做寿险新台阶的规划v以晋升做寿险组织发展的规划以晋升做寿险组织发展的规划v以以基本法基本法做寿险生涯的规划做寿险生涯的规划荣誉激励荣誉激励v总公司精英表彰会总公司精英表彰会v省公司精英表彰会省公司精英表彰会v市公司精英表彰会市公司精英表彰会v市公司精英俱乐部市公司精英俱乐部v市公司主管沙龙市公司主管沙龙v支公司月周明星支公司月周明星榜样激励榜样激励v 人力发展典范人力发展典范v 组织经营典范组织经营典范v 维护制度典范维护制度典范v 品质管理典范品质管理典范v 业绩销售典范业绩销售典范v 热心服务典范热心服务典范物质激励物质激励点点v以全年节日为主线，重点炒作激励点以全年节日为主线，重点炒作激励点v以全年考核为主线，重点炒作育成点以全年考核为主线，重点炒作育成点点点v元旦元旦 、新春节，以体现丰年丰厚为主题新春节，以体现丰年丰厚为主题v父亲父亲 、母亲节，以体现回报恩情为主题、母亲节，以体现回报恩情为主题v情人情人 、元宵节，、元宵节，以体现人情真爱为主题以体现人情真爱为主题v劳动、劳动、国庆节，国庆节，以体现展业机遇为主题以体现展业机遇为主题v圣诞、圣诞、平安夜，平安夜，以体现同乐同喜为主题以体现同乐同喜为主题v没有育成点，就没有增员，也就没有组没有育成点，就没有增员，也就没有组织发展织发展v每季的第一个月帮助绩优人员分析每季的第一个月帮助绩优人员分析 、确定育成点，并不断采取一对一沟通的确定育成点，并不断采取一对一沟通的方式给予鼓励，帮助其明确寿险发展的方式给予鼓励，帮助其明确寿险发展的基本道路，做好寿险中期发展规划目标基本道路，做好寿险中期发展规划目标点点以短期目标达成为主线，规划以短期目标达成为主线，规划职场各项激励方案职场各项激励方案v周目标达成奖周目标达成奖v区排名达成奖区排名达成奖v月目标达成奖月目标达成奖v季目标达成奖季目标达成奖v 越百万达成奖越百万达成奖 跨百人达成奖跨百人达成奖 组均收入达成奖组均收入达成奖v 组活动率达成奖组活动率达成奖v合格业务员，保费多少元，月月有增员合格业务员，保费多少元，月月有增员v人人保级达标，捍卫人人保级达标，捍卫基本法基本法权力权力v春节后第一天上班：春节后第一天上班：“一元一元”复始，万象更新复始，万象更新 （凡到勤者，均送一元红包）（凡到勤者，均送一元红包）v五一节：五一节：假日休闲好相聚假日休闲好相聚 展业良机抓展业良机抓机遇（凡出单者机遇（凡出单者 ，业绩双倍计算），业绩双倍计算）v母亲节：献公司温馨礼品母亲节：献公司温馨礼品 换母亲欢欣微笑换母亲欢欣微笑（母亲参加爱心恳谈会，并接受礼品一份，儿女（母亲参加爱心恳谈会，并接受礼品一份，儿女需达保费标准）需达保费标准）v情人节：鲜红的玫瑰为谁开放情人节：鲜红的玫瑰为谁开放 温暖的烛光为谁摇曳温暖的烛光为谁摇曳（凡出单者，可得玫瑰或巧克力）（凡出单者，可得玫瑰或巧克力）培训激励培训激励v达业绩标准者，可免费参加达业绩标准者，可免费参加*讲座讲座v达业绩标准者，可邀请达业绩标准者，可邀请*来职场授课来职场授课一对一一对一 一对多（启动、表彰）一对多（启动、表彰）演讲会演讲会 恳谈会恳谈会 联谊会联谊会 欢乐晚宴欢乐晚宴 温馨家庭会温馨家庭会 郊外踏青郊外踏青 你追我赶登山会你追我赶登山会 激励的形式激励的形式三、激励炒作三、激励炒作v职场先行化职场先行化v启动热烈化启动热烈化v追踪阶段化追踪阶段化v工具多样化工具多样化v精神团队化精神团队化v形式活泼化形式活泼化v承诺公开化承诺公开化v宣导全面化宣导全面化v追踪细致化追踪细致化v演讲激情化演讲激情化v事迹渲染化事迹渲染化v歌曲激昂化歌曲激昂化三、激励炒作三、激励炒作职场激励范例:招式一：日冠王招式一：日冠王 选择标准：选择标准：昨日举绩之昨日举绩之 FYP 最高者最高者 激励方式：激励方式：1.以海报书写其姓名及举绩额贴在职场中的显要以海报书写其姓名及举绩额贴在职场中的显要位置位置2.以投影片制作格式化的规格，每日以投影的方以投影片制作格式化的规格，每日以投影的方式表示式表示3.以唱名的方式进行以唱名的方式进行 配合道具：配合道具：1.制作绶带一条，上写“日冠王”三个字2.准备日冠王独享饮料糕点一份3.或以奖金、小礼品方式颁发4.激励性音乐一首 运作方式：运作方式：1.由早会主持者唱名颁奖，同时音乐响起2.将日冠王请至会场最前面分享成功感受3.请领导为其披挂绶带4.全体掌声激励5.请日冠王至专门的座位享用糕点饮料职场激励范例职场激励范例:姓名姓名 举绩举绩 今天举绩的险种今天举绩的险种 年期年期 保费保费 这件保险是透过这件保险是透过1.介绍介绍2.旧保户旧保户3.直接开拓直接开拓4.其他其他 可提供的学习资讯或方法技能可提供的学习资讯或方法技能：职场激励范例职场激励范例:职场激励范例:职场激励范例:激励方法：1.根据以前业绩，主管推举有潜力者参加2.主管推荐具有激发价值者参与3.开放式报名，人人有机会，个个是战将 过关标准1.采用以时间为阶段性的奖励标准每周一关，制定底限2.采用不同的举绩额度或件数作为推动奖励的标准，如5000 元第一关，8000 元第二关以此类推。运作方式：1.于早会中对前日达到过关标准者全体起立掌声喝彩2.请过关者亲自为自己贴上过关名牌职场激励范例:关别第一关第二关第三关第四关第五关日 期举绩额入选关主职场激励范例:运作方式：运作方式：1.设定时间，谁先达标者有特别奖项设定时间，谁先达标者有特别奖项（立即奖励）（立即奖励）2.采取报名方式，同时适当交报名费采取报名方式，同时适当交报名费3.竞赛结束后，得到荣誉餐资格者，退还报名费竞赛结束后，得到荣誉餐资格者，退还报名费4.拍照留念，颁发证书拍照留念，颁发证书5.对于连续获奖者，设特别奖励对于连续获奖者，设特别奖励职场激励范例:注意细节：注意细节：1.入选荣誉餐，乃个人寿险生涯光辉经历入选荣誉餐，乃个人寿险生涯光辉经历2.注重选择的地点餐厅注重选择的地点餐厅3.席中的上宾是业务尖兵席中的上宾是业务尖兵4.与高级主管拍照留念与高级主管拍照留念5.席中全力塑造精英人才席中全力塑造精英人才6.公布报名者名单，每天公布与荣誉餐的差距公布报名者名单，每天公布与荣誉餐的差距7.透过战报，及时性宣导，使人人有入主的欲望透过战报，及时性宣导，使人人有入主的欲望8.邀请高级主管莅临邀请高级主管莅临阶段达成的荣誉餐1.春暖花开实动荣誉餐2.夏艳清爽百分荣誉餐3.秋意盎然高手荣誉餐4.冬收年年健康荣誉餐单项目标荣誉餐 1.20 件高手荣誉餐 2.组织有功荣誉餐 3.突破纪录荣誉餐 4.十万精英荣誉餐 5.人力纯增荣誉餐 6.月月达成荣誉餐 7.新秀育成荣誉餐 职场激励范例:保保户户庆庆生生联联谊谊会会 筹筹备备细细节节1.把所有保户的生日分月列出名单2.在举办的两个星期前，把名单转交给业务员做第一次选择3.时间地点选定：一般以办公地点为主4.人员分配：配乐、司仪、招待、活动等组人 员的的指派5.道具准备：舞曲（生日歌）蛋糕（一个大的或每人一个小的）相机、花环、胸花、彩色喷条、拉炮、小礼品等职场激励范例:运作方式运作方式1.人员进场（音乐响起）2.司仪宣读生日祝语：当生命到来，它带来了礼赞，当灵魂诞生，它带来了喜悦，当地球当生命到来，它带来了礼赞，当灵魂诞生，它带来了喜悦，当地球不停的转动，当四季无尽的轮替，当去年来到今年，当昨日成为过不停的转动，当四季无尽的轮替，当去年来到今年，当昨日成为过去，而你的到来，是我们光明的前景，是我们衷心的期待，让我们去，而你的到来，是我们光明的前景，是我们衷心的期待，让我们以最虔诚的心，感谢你，我的朋友。以最虔诚的心，感谢你，我的朋友。3.介绍与会寿星4.齐唱生日快乐歌5.请寿星吹蜡烛、切蛋糕6.单位主管致赠纪念品7.请寿星代表上台感恩致词8.趣味问答和趣味游戏9.商品内容简介及公司概况解说10.主管祝贺词11.散会，带寿星参观职场并相互联谊职场激励范例:节日联谊活动节日联谊活动一人一菜金厨奖一人一菜金厨奖 举办时机：通常在单位周年庆或过完农历年后的第一周举办时机：通常在单位周年庆或过完农历年后的第一周 准备事项：大桌面、红色餐巾、盆花、旗牌、奖状、奖品、安排评审、评分准备事项：大桌面、红色餐巾、盆花、旗牌、奖状、奖品、安排评审、评分表等表等 运作方式：运作方式：1.当日上午或下午时段规定一个统一的时间，把每人准备的一道菜上桌当日上午或下午时段规定一个统一的时间，把每人准备的一道菜上桌2.每道菜上仪旗帜牌表示菜肴的名称，并写上参赛者的姓名，菜名可以用欢乐每道菜上仪旗帜牌表示菜肴的名称，并写上参赛者的姓名，菜名可以用欢乐年年、一帆风顺、满载而归、大小通吃、花团锦簇、锦上添花、渤海欢腾、年年、一帆风顺、满载而归、大小通吃、花团锦簇、锦上添花、渤海欢腾、四海一家、金光闪闪、蚂蚁上树、风情万种、业绩辉煌、组织满堂的等，可四海一家、金光闪闪、蚂蚁上树、风情万种、业绩辉煌、组织满堂的等，可以菜的特点命名。以菜的特点命名。3.比赛开始时，评审逐一对每道菜进行评分比赛开始时，评审逐一对每道菜进行评分4.评完分后，主审裁判宣布获奖名单并颁奖评完分后，主审裁判宣布获奖名单并颁奖（冠亚季及优胜者）（冠亚季及优胜者）5.拍照留念拍照留念职场激励范例:四、组训人员在职场激励中的角色四、组训人员在职场激励中的角色v问题分析者问题分析者v活动策划者活动策划者v职场美容者职场美容者v氛围炒作者氛围炒作者v演讲宣导者演讲宣导者v激励执行者激励执行者v追踪反馈者追踪反馈者五、激励的误区面太宽面太宽太集中太集中频率太高频率太高缺乏透明度和公开性缺乏透明度和公开性缺乏一致性缺乏一致性物质与精神失衡物质与精神失衡v激励如同种子，士气则是肥沃的土壤，而严格的制度管理则是充足的阳光，良好的理念带来清新的空气.