超市商场“五·一“促销策划书

超市商场“五一“促销策划书 一,任务概述二,五一市场分析三,捷强营销概况四,竞争对手情况五,确定专题六,广告策划七,促销商品推出方案八. 时间进度安排表任务概述捷强超市企业是隶属于上海捷强集团的连锁超市企业,其以负担上海烟草卷烟络第一层次(大型超市,商场饭店,宾馆等)的卷烟管理和配送任务并认为大连锁超市,大卖场,宾馆,商场二十四小时配送到位为主营业务的捷强集团作为基础,所以经济实力雄厚,负担风险能力强,拥有巨大的潜能.虽在同行业中起步比较慢,但因资金雄厚而发展很快,已经在全国建立了200家左右的连锁点,而且挤身于上海第四,全国第六的连锁超市企业.为了充足利用超市现有的,自食其力,早日成为集团的又一大支柱产业,所以抓住这次五一长假,以上海市内的60家连锁超市为对象,由总企业统一策划的促销活动是一次很好的机会,初步安排促销活动时间2021.4.272021.5.7,此次促销的目标是争取在五一期间营业额比平日增加30%.二 五一市场分析依据所得到数据反应,现在上海各大超市整年总营业额的50%左右是来自于节假日消费.可见黄金假日的购物浪潮是一个大商机,近几年的五一假期有三个显著的消费结构特征:走亲访友多.平时工作忙,无暇和亲朋挚友常来常往,大家会利用长假去走访亲友,所以买礼品的就不在少数,酒类,水果,营养品等也就成为了畅销商品,商家们也应该在此多下功夫.请客招待多.相对上述的走亲访友多,一样他人来自家作客的也比较多,而招待客人用的饮料,水果,餐点便成为了焦点.外出旅游多.利用难得的七天长假出去放松休闲是很多人的选择,一路上的旅游用具当然也就少不了,因此零食,干点,饮料,盥洗用具,杯子,针线包等也是热点.又因每十二个月一度的中考,高考就要来临,学生营养品销售旺季再次到来,因此,各类营养品也就成为一大卖点.针对这一特点,我们展开了有关五一节家庭需求情况的市场调研,我们对家庭收入在10003000,30005000,5000以上的家庭进行了调查,数据表明五一期间,居民家庭平均消费支出为5001200元,同时对联华,华联,农工商等几家连锁超市的暗访,经过权衡利弊后,我们确定了酒类,饮料类,糖果类,零食类,冷饮类,营养品类等其它部分商品为主力商品,合计40种,我们分别用规格,提议价和促销方法确定了一份详细方案.(详见附表一)三 捷强超市营销概况捷强超市企业隶属于捷强集团,关键经营烟草,酒类,饮料,糖奶,小食品,粮油制品,南北杂货,日用百货等5000余种商品,而且其进货渠道通畅,在上海乃至整个华东地域的糖烟酒经营上拥有雄厚实力.在剧烈的市场竞争中,捷强拥有和其独特的竞争优势:首先,捷强拥有烟草,酒类专卖权,并享受全市烟草,酒类络第一层次的销售权.其次,完善的配送系统,使其商品价格低廉,质量稳定,所以受到了消费者的青睐.不过,相对于联华,华联,农工商等起步早,资本雄厚,市场份额大的超市企业,捷强也存在很多不足:1.门店数量少,店面相对较小.2.商品种类少,更新速度不够快.3.生鲜数量少,不能满足居民需求.4.货架丰满度不够,陈列方法不够一目了然.5.促销手段缺乏亮点,不能很好吸引用户的吸引力.竞争对手情况此次促销活动的关键对手是联华,华联和农工商.联华超市有限企业是中国零售业的龙头,其门店数已近千家并不停在全国扩大销售络,其2021年的销售总额已突破100亿元大关.联华主动实施全国采购,有效降低成本,并不失时机的开拓海外市场,是最具实力的竞争对手.华联和联华一样,全部是我国实力雄厚,成立较早的超市企业,它最近开始发展大卖场和便利店等优势业态,其良好的企业形象,新型的发展战略,使其成为可和联华抗衡的我国第二大超市.农工商是全国超市零售业的一匹黑马,即使起步较晚,但已成为全国第三的超市企业,其营业面积居各超市之首,以规模大,品种全,价格廉的特点,树立了良好的企业形象.另外,麦德龙,家乐福,易初莲花等大卖场对假日的销售也有主要的影响,它们即使分布区域偏僻,但营业面积大,商品价格低廉,品种齐全,服务多样化,并拥有完备的销售体系和丰富的营销经验.是五一市场的一股主要势力.针对众多实力强劲的竞争对手,捷强应该立足本身的优势,利用完备的配送系统,确立适合本身发展的连锁经营模式,并要在五一的黄金假期里,增加促销的亮点,深入扩大影响,提升著名度,为企业发明新的发展机遇.五 确立专题专题:五一金假/价在捷强.表现:1. 五一是能够放松,休闲的黄金假期.捷强在此为您提供轻松购物的场所,由此表现金假.2.捷强为您提供优质优价的放心产品,由此表现金价.3.此专题既突出了捷强的价格优势,又迎合了此次五一的黄金假期,达成一语双关的目标,能够有效的吸引用户的注意力,而且树立良好的企业形象.六 广告策划经过赠予印有捷强标志的铅笔 ,培养孩子对捷强形象的认识附注:1. 海报以草绿色为底色,用淡黄色,白色,深绿色,金黄色点缀,突出春天的气息.海报的专题和这次促销专题相一致.2. 吊旗的整体色调和海报相同,因为吊旗是在店内设置的,因此其专题为金价风暴,字体要设计成爆炸式的,以刺激消费者的购置欲望.3.对促销的商品,要显著的标出原价,让消费者在对比中感到实惠.4.店内的灯光,背景音乐及展台设置要突出喜庆欢快的节日气氛.七促销商品推出方案向消费者提供精美的商品外包装,以满足送礼要求.推出买就送活动,根据消费金额的大小实施多买多送,刺激消费者购置更多商品.向周围小学无偿赠予印有捷强标志和形象的铅笔,培养孩子对捷强品牌的认识.慰问周围孤寡老人,制造良好的社会舆论,树立捷强品牌形象.实施买任何商品,只要加一元,就可换购明星海报的活动,刺激青年消费者的购置.对于购置高级葡萄酒的用户,能够无偿赠予开瓶器.对于饮料,酒类等,能够采取集中堆积销售的方法,使消费者产生又多又廉价感觉.推出半成品加工活动,满足节假日消费需求.购置满一定数额,赠予抵用券,还可进行抽奖活动.按多种食品类别和它们的价格归类,同一品种同一价格的商品放在同一货架上,划定一个区间定为一包盖天下,让用户在每一货架上挑一样凑齐旅游大背包,其价格比单买要廉价.准备半成品,分成早,中,晚三个区域,不管用户自己吃或请客全部不用亲自动手了,即为一日三餐不用愁.现是换季时节,大家免不了利用节假日更换不一样季节的衣饰,捷强门店内应设有防霉,防蛀区,包含一切洗涤和储藏衣物的系列用具,也可捆绑特价.八时间进度安排/P