销售月度工作总结_17

亲爱的朋友， 很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档销售月度工作总结， 这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档， 一定会有所收获。 假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。销售月度工作总结销售月度工作总结模板汇编六篇光阴似箭，岁月无痕， 一段时间的工作已经结束了， 经过这段时间的努力后， 我们在不断的成长中得到了更多的进步， 好好写写工作总结，吸取经验教训， 指导将来的工作吧。 大家知道工作总结的格式吗？下面是我为大家收集的销售月度工作总结7篇，希望能够帮助到大家。销售月度工作总结篇1回顾这一月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，1激发起购买欲望， 就显得尤为重要。 因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。 树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。再次，要深化自己的工作业务。 熟悉每一款鞋的货号， 大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。 力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无， 可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动， 努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。总之，通过理论上对自己这一月的工作总结，还发现有很多2的不足之处。 同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!销售月度工作总结篇2炎热酷暑的七月已经过去， 在看看自己的业绩， 心里很不是滋味，仔细回想起来在这个月中自己还是有好多地方做的不足，加上死板的销售套路， 我的业绩像是一滩死水， 所以我认识到了自己在工作中的不足， 没有打破传统的销售政策， 以守株待兔的方式最终还是失败了。结合七月份我的整车销售车台数是4 台，有一台 XV，两台森林人，一台傲虎，但这月只完成了两台森林人的数量，其他都没完成，我也反思了自己，觉得以后应该不段改善和完善自己，提高自己的专业知识，把现在的一种行业最终做成自己的专业。这月的 20 号和 21 号两天我荣幸的参加了斯巴鲁张掖CRC拉力赛，使得我受益匪浅。首先第一次面对面见了著名的韩寒，也是第一次和那么多斯巴鲁车主一起参加活动。在此真的很感谢斯巴鲁各位领导给我这次机会。在刚到赛场的时候我心潮澎湃，和3那么多车主出去做活动，我才感受到了团队的合作是多么重要，整个赛场就只有斯巴鲁这个团队六颗星的蓝色标志感染了全场的整个气氛，挥旗子的挥旗子，吹号子的吹号子，我真的为这只团队感到骄傲，也很荣幸能在这样一直团队中生活。8 月的号角已经吹响，在最困难的时候我们谁都不能倒下，我要冲刺，要努力，相信只要自己辛勤过，努力过，付出过，你不比别人差 ! 说实话，在 8 月的进程中，我对自己的业绩没有多大把握，怎么样去突破， 怎么样去提高， 成了我最大的思考问题。仔细回想 7 月的实际情况，我得出一些结论。一是进店量大大的减少， 除非用一些做活动的形式来吸引客户，但往往效果不是很明显。二是在进店客户少的情况下往往有些客户是特别意向客户，看我们怎么去沟通与协调。这是考验我们能力的时候。三是我们没有主动和积极的心态， 自暴自弃， 想的这个月连人都没有怎么能买车， 所以对自己的要求有所放松， 其实越是在危难的时候越能体现出一个人的工作心态和状态。我们按照常理的坐店守客户是不对的， 在这种情况下我们还要有很好的市场拓展能力， 也是在客户不多的情况下正是我们学习和提高自身专业知识的绝好时间， 但是我们好多人都没有发现，错过良机，就包括我自己也一样，在事情过后才突然明白。4最后还是要感谢领导和同仁之间的相互支持，给我这个舞台，我会去努力，也请领导相信，在以后的日子里，我会不断改善，超越自我，用积极的心态去面对一切。销售月度工作总结篇320xx 年 3 月 28 日入职昆明 xx 以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显， 但是工作方面的收获很多， 这与领导与同事们的帮助是分不开的。入职昆明 xx 的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司， 一切都是陌生而又崭新的， 所有的事物都要重新去认识和了解；信心来自了解， 要了解电工和照明这个行业， 了解公司，了解产品； 朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程， 也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长！很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长；很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一5起去拜访客户， 使我摸索和感悟了整个销售流程， 现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务， 自己本来就是个耐不住寂寞的人， 喜欢与人打交道，喜欢社交； 看大家从不认识到认识， 最后成为朋友；看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来， 直到做成生意，很享受这样一个过程， 很喜欢挑战。 虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！ 因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。在这一个多月工作中成绩还是有少许的， 相继开发了昆明红聚市场永聚照明店， 西南建材城万家灯饰店， 景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商， 接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作， 大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：（ 1）必须养成学习的习惯；销售的第一产品是销售员自我； 成功的销售员总是能与客户有许多共识， 这与自己本身的见识和知识分不开。 有多大的见识和胆识，才有多大的格局。 这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的6去学习，不断的充实自己！（2）必须具有责任感和职业道德业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收， 利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀， 就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、 对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！做到责任和职业道德。（ 3）善于总结与自我总结；现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起， 所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。人品永远是第一位的， 而人品的第一要素就是诚信， 小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。7趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。 所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去， 决不辜负公司对我的信任和栽培， 并且能够快速地与公司共同成长！销售月度工作总结篇4随着春节黄金周的结束， 车市又回归到了冷市。 春节前后已经消化了大部分的购车客户。 这个月的整个车市都必将冷淡下来，单下最要紧的是不断地强化促销措施， 乘热打铁， 最后冲击春节前有欲望但是由于各种因素而导致购车日程延后的客户， 同时促销的产品也要能够吸引那些潜在的客户群。 下面就二月分的销售情况做个总结：这个是二月份本人的销量情况：这个月不论在车销还是精品保险方面的销售额都不是太理想，除了大的客观环境影响之外， 还有就是进店量的客户明显减少，所以收集到的客户数比较少， 而且进店看车的客户大多是购车欲望不强的，有望进行跟踪回访，使其达到级别转变。二月份已经过去了， 伴随着车市的将是数几个月的漫长的冷市，如何吸引客户进店达成成交这才是最重要的。 在车市竞争如此激烈和残酷的现今， 不做好软硬件方面的工作是不行的， 随时可能会被淘汰。硬件摆在那， 关键就要看软件了，销售顾问的言谈举止、服务技能、礼仪形象、服务态度等都至关重要，“差之8毫厘，失之千里”这样的教训比比皆是。同时， 销售顾问本身要不断提高销售技能， 对竞品的把握胸有成竹， 练就眼观六路耳听八方的本领，知己知彼，百战不殆。 我有信心在三月份交上一份对得起自己的答卷， 这就是我二月份的工作总结， 我们不要做思想的巨人，我们要做行动的巨人。销售月度工作总结篇5尊敬的各位领导、各位同事：您们好!首先，我仅代表市场部全体员工给大家拜个晚年。祝全体同仁在新的一年中，合作愉快，万事如意!我于 xxx 进入市场部， 并于 xxx 被任命市场部主管， 和公司一起度过了两年的岁月， 现在我将这期间的工作做个汇报， 恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。我市场部主要是以电话业务为主、 网络为辅助开展工作。 前期就是通过我们打出去的每一个电话， 来寻找意向客户。 为建立信任的关系，与每个客户进行交流、 沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务， 是以帮助他们为主， 本着“我们能做到的就一定去做， 我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的情况下， 不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。 而且通过我们的产品， 我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。就像春节前后，我部门员工将9工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。20xx 年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。 相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。20xx 年，在懵懂中走过来。 我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。过去的已经过去。 每一年都是一个新的起点，一个新的开始。销售月度工作总结篇6我于 XXX年 XXX月份任职于公司， 在任职期间， 我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下， 我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下：一、销售部办公室的日常工作作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个10人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、 沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的 整理、分期买卖合同的签署、 用户逾期欠款额、 销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾， 自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况作为公司的销售内勤， 我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户， 用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益， 我们要及时了解购机用户的工程进度， 从而加大催款力度， 以免给公司造成不必要的损失，在提报客户到期应收账款明细表是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策， 这样才能控制风险。三、今后努力的方向入职到现在，本人爱岗敬业、 创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，用户回款额这方面有些不协调， 也许是刚刚接触这方面的业务 ; 第二，加强自身的学习，拓展知识面， 努力学习工程机械专业知识， 对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数; 第三，要做到实事11求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!在以后的工作当中， 我会扬长避短， 做一名称职的销售内勤，与企业共成长。一、当年市场工作总结1、情况概述客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少， 超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少， 是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A 类、B 类、C 类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。2、简要分析针对上述的事实 ( 数据 ) ，简要分析其原因，是行业形势、 竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。3、特别说明若是成功的经验， 对公司其它市场有指导意义的， 需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验， 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。 若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问12题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。二、明年工作计划1、要全面将总体的目标任务分解成各个阶段、 各个区域的子目标。 将任务落实到人 ( 经销商和对应的销售人员 ) ，对各种资源进行合理的配置。最好用表格、 数据说明， 力求仔细、 认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明， 但是年终总结一定是少不了明年的打算， 如果公司的习惯是单独行文的， 那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。2、要到位目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标， 期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、 不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。3、要有突破和亮点突破，一般可以从今年存在的主要问题着手， 今年的主要问题已经在总结中分析清楚了， 公司领导也早已看在眼里， 要集中13精力抓一个问题， 虽然一个市场问题可能是成千上万， 但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。市尝销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告， 领导就相信你， 就能得到应有的支持。 这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。在 200x 年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路， 那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。 所以今年不要在选一些只看价格， 对质量没要求的客户。 没有要求的客户不是好客户。200x 年的计划如下：一 ; 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下， 送一些小礼物或宴请客户， 好稳定与客户关系。二; 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。销售月度工作总结全文结束。14