迷DIY礼品店策划书

迷迷DIYDIY礼品店礼品店 实体店项目策划书实体店项目策划书前言前言l 当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，产品无法满足当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，产品无法满足自己家的特殊需要，自己家的特殊需要，Do it yourself（我自己动手做）（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为 DIY更高更高层次的追求。层次的追求。l 而在浙江省义乌市因小商品市场而闻名遐迩，天生具有市而在浙江省义乌市因小商品市场而闻名遐迩，天生具有市场意识的义乌人在这里创造了一个又一个的经济奇迹，并场意识的义乌人在这里创造了一个又一个的经济奇迹，并吸引了大批外商前来投资创业，也开启了我们迷吸引了大批外商前来投资创业，也开启了我们迷DIY礼品礼品店的兴起之路。店的兴起之路。l 一、市场现状分析l （一）、DIY市场分析 l（1）、中小学生市场l（2）、情侣市场 l（3）、礼品市场 l（4）、成品市场 l（二）、宏观环境分析l （1）、义乌人口的分析 l（2）、消费群体经济状况 l（三）、目标市场分析 l（1）主要竞争者分析 DIY市场分析l 中小学生市场：DIY项目可以达到锻炼学生动手动脑能力，发挥他们的想像力和创造力，体验动手的乐趣 l 情侣市场：青年人把求婚的戒指放在皂中送给情人，用这样的方式求婚可谓绝无仅有。l 礼品市场：企业、事业单位的团购的订单很大，但要发挥当地的人际关系的优势的战略才可能成功。l 成品市场：国内市场现在的产品很少，也不成熟，如果能生产成品占领一个城市，也会有很丰厚的回报。宏观环境分析 l（1）、义乌人口的分析 l 行政上属金华市管辖，现分设8个镇、5个街道办事处。义乌外来人口超过百万，而且还在以每年10万的速度递义乌增；100多个国家和地区的近万名客商常驻义乌；国外有650家企业在义乌设立代表处；机场、车站日均旅客输送量近20万人次。义乌人口约170万，其中五分之三是外来人口，位居全省各市县之首。l（2）、消费群体经济状况：l 消费群体为大学生群体，以各地区学生为主，经济支配能力不一，但生活费集中在 800 元到 2000元之间。l 校园周边每天人流量大，且经常举办大型活动，有利于吸引众多同学光顾本店，提升人气和知名度。大学的生活相对比较空闲，有较多的闲暇时间。在我们学校中暂无让同学们自己动手的项目，那么本店的开张刚好让同学们娱乐一番并享受制作过程。消费者状况：本店产品价格合理，品种繁多，适合广大师生消费。主要竞争者分析 l 一是校外的小商品市场。目前校外的礼品店并不多，只有红羽饰品店一家。位于义乌工商学院附近，地理位置处于优势，对我店造成一定影响。l 二是校外的夜市。校内外的夜市仅把手工 DIY 的产品作为辅助销售，并不是其主营的内容。所以这些产品往往款式陈旧，且店家不提供技术上的帮助。很多学生购买之后并不会制作，没有享受到 DIY 带来的成就感。三是网络店铺。淘宝网上出售各式各样的 DIY 制品，且品种繁多、价格低廉。网络购物所产生的快递费用无疑增加了手工材料本身的价格。l二、可行性分析 l（一）行业分析 l（二）选址分析 l三、SWOT 分析 l（一）S优势l（二）W劣势l（三）O机会l（四）T威胁行业分析l市场前景：目前有关DIY订制礼物的市场已经渐渐成型，而且这种观念已经为现代人所接受，怀着最纯粹的心情，亲手制作或订制一份独一无二的礼物或纪念品，已经成为很多追求生活品味，档次的人的不二选择。因此，应该说，这个市场的前景是非常广阔的，而且市场的容量也非常的大（源于人们总是找各种各样的理由收礼或是送礼，日渐增多的各种节日和纪念日）。l 目前市场情况：据我们目前所了解的情况，看中这一块蛋糕市场的人并不在少数，但其经营的方式主要有两种：网上经营和实体店经营。其中，以网店居多。绝大多数的网店经营的产品都是大同小异的，比如顾客来图订制的杯子，衬衫，公仔，扑克。店家缺乏主动性，仅仅是根据顾客的来样进行加工，在操作中就会存在很多的弊端。隔行如隔山，很多顾客并不了解这些艺术领域的东西，因此很难提供出他真正想要的东西，从而导致得到的成品最终也只是差强人意。且网店的质量和信誉都很难得到保证。另外一种是经营模式是实体店经营。采取这种模式经营的 DIY店并不多，最常见的便是DIY饰品店。根据实地考察的结果，这些店最终的经营重点都不在DIY上，而仅仅是打了DIY的旗号的饰品店而已，其内部经营方式与一般的店无异。l 结论：就目前的情况来看，这一行业因需求量大，供货品种单一，还是有着相当大的市场空间的。我们采用网店加实体店的双重经营模式，让顾客看得见，摸得着，真真切切的参与进来，将 最纯粹的心意变为最独特的礼物。选址分析 l 店址：五爱小区停车站的商业街。经过各个因素的考虑和分析，那里比较符合我们的要求。每天的人流量较多，可以看到我们的店铺，容易快速被大家知道本店的开业。l分析:1.选址是在大学附近，开店的优势有：大学生的时间和对金钱的控制度都是相对空闲和自由的。那么，大学校园可能覆盖的商业区实际上是我们选址的推荐区域。大学生追求时尚、个性、流行、浪漫的特点结合DIY产品特点。l2.在义乌工商学院不远处有五爱小学、义乌二中。中小学附近开店优势：小学生和初中生其实是非常喜欢DIY做手工的，流行相互赠送礼物。l3.附近有快乐迪和百大有加利超市，鸡鸣山菜市场，人流量大。而且不远处就有一个停车站，每天上下车的人，可以清晰的得到我们店特价信息，有利于帮助我们宣传。SWOT 分析分析 S(优势)：l（1）当今社会互送礼品仍是引领时尚潮流，礼品市场需求不断增大。个性化差异化的礼物越发受到亲睐。l（2）学生资源充足，消费者市场很大。能充分深入学生群体，能充分了解学生们的个性化需求。在范围区域内还没有成型的 DIY 学生礼品店。l（3）产品优势：l 符合现代人标新立异崇尚创新的时代风貌，迎合张扬个性的社会现实。将多种产品整合在一起，为顾客提供全方位的服务。l（4）进货渠道优势：l 在义乌这个小商品市场，能够让我们的进货渠道增加，使进价降低，从而使我们的成本降低，提高利润，增加收益。l（5）信息技术优势：实体店与网店相结合。w(劣势)：l（1）在网上有大量的与我们的商品，礼物的店铺存在，且价格低廉，会存在不小的竞争。l（2）以批发的方式购进空白原材料，可能面临小幅度的库存积压。l（3）DIY的市场产品更新快，有些产品的调动性强，不利于经济扭转。l（4）由于店铺租金较贵、经营成本较高，因此出售的商品价位很高，会导致超出了一般学生群体的经济承受范围，对于价格定位上造成一定困难。l O(机会)：l 随着现代文明的蓬勃发展，现代的对节日越来越重视，比如情人节、父亲节、母亲节、中秋节、感恩节、万圣节、圣诞节、春节，加上亲朋好友的生日，全部都是送礼的日子。DIY可以满足大家送礼的需要。礼品店的高中低档礼品虽然众多，但由于多为机器生产，很难表达出送礼者的情思，而定制礼品因其独具匠心，更得收礼者青睐。l T(威胁)：l 随着本地区的进一步扩建及周围地区的发展，势必会有一些潜在竞争者的进入，对我们的小店构成威胁。l O(机会)：l 随着现代文明的蓬勃发展，现代的对节日越来越重视，比如情人节、父亲节、母亲节、中秋节、感恩节、万圣节、圣诞节、春节，加上亲朋好友的生日，全部都是送礼的日子。DIY可以满足大家送礼的需要。礼品店的高中低档礼品虽然众多，但由于多为机器生产，很难表达出送礼者的情思，而定制礼品因其独具匠心，更得收礼者青睐。l T(威胁)：l 随着本地区的进一步扩建及周围地区的发展，势必会有一些潜在竞争者的进入，对我们的小店构成威胁。l四、目标市场定位设计l（一）市场细分l（二）目标市场的选择与营销策略的选择l（三）市场定位四、目标市场定位设计l（一）市场细分（一）市场细分l 我们主要细分为女性市场,经调查女性市场的需求量比其他市场需求要大,因为DIY带着一种时尚元素,给现代的女孩子带来时尚，也是女孩子们平时娱乐的一种方式。代表自己一片真心实意。作为一份精致礼品送给亲朋好友。所以开发女性市场会带来更大的经济效益。l（二）目标市场的选择与营销策略的选择（二）目标市场的选择与营销策略的选择l 经我们调查分析，我们主要采取市场专业化战略。这样可以不同产品在同一市场销售。在DIY这一方面，更能满足顾客的需求，树立我们店在顾客中的良好形象。针对顾客的不同需求，做好更高质量的服务。l（三）市场定位（三）市场定位l 我们采取避强定位和对抗性定位.这样可以减少风险。减少竞争对手，提高经济效益。其他的我们还采用填补空隙策略。调查竞争对手的情况后，添加对手做不到的，对手没有的东西。l五、营销策略l（一）产品策略l(二)价格策略l（三）促销策略（一）、产品策略（一）、产品策略l 本店坚持不断创新，不断求变以求不断增加市场份额，为同时，坚持创新服务理念，让顾客每一次都能做出自己有满意的作品！l（手工香皂+十字绣挂件）（1）产品组合（十字绣抱枕+蛋糕毛巾）+（数字油画+DIY衣服）l（2）产品品质l 品质是一种追求，是质量、信誉、责任和文化的集合，本店吸收高素质员工，以富有特色的 DIY 服务占领目标市场，严把原材料质量关，确保所有产品在有效期内销售，这是礼品店赢得顾客满意与美誉度的保证。本店的产品将在金富源市场进货，确保商品的质量。l（3）服务品质l 我们为顾客提供温馨舒服的创作空间、创作素材、创作工具、分配设计指导师。顾客可以随心所欲直 接在我们提供的素材上进行创作。定制屋：顾客把自己的要求提交本店（私人照片、想要的图案、祝福语），本店严格按照顾客需求定制产品。l 提供网购服务：迷DIY礼品店提供网上订购服务。l 迷DIY礼品店将进行一对一服务，对于数字油画和十字绣对顾客进行一对一的技术上的指导。如果有大量订单，可以免费送货上门。(二二)、价格策略、价格策略l 根据调查，市场定位处于中档水平，我们的价格定位也处于中低档水平。l（1）按照产品的类型不同分类，我们的定价策略可分为：l 1、成品：我们采取高价格，因为我们还要利用原材料进行加工，需花费大量时间与精力，制作的成本比较高。l 2、材料：采取低价位，售价比成本略高，获取一定的利润。l（2）按照产品的体积大小不同，制定不同的价格：l 1、体积大的产品也同样采取高价，它所需花费的材料与人工费用高，所以售出的价格相应的增高。l 2、体积小的产品采取中、低价格，它所需花的人力、物力比体积大的产品少。l 所以，具体定价按体积的大小具体情况而制定。l（3）、按照原材料的产地不同，制定相应的价格：l 国内原材料比国外原材料的价格要低，按照成本不同，采取不同的价格。l（4）、按照市场的销售需求不同，制定不同的价格：l 市场销售好的，广大客户需求的产品我们会相比下提高价格，市场上销售相比差的，我们会降低价格（不亏本的情况下）（三）、促销策略l 初期通过海报、文化向消费者推广倡导时尚浪漫的消费文化，突出 DIY 的个性。建立宣传网站，通过网络让更多的人认同 DIY，网络营销可以大大扩大“迷DIY”的影响范围，提升企业品牌的知名度，从而获得进一步的发展机遇。l 日常促销策略：l 1.会员制：主要通过积分的方式，积分越高，折扣越高。l 2.打折优惠：主要在每月的第一个周末推出秒杀商品，前五十位购买此产品的顾客可享受七折的优惠。l 3.优惠券：工作日期间在学校内派发优惠券。l 4.开业策划和开业促销：l（一）开业时间：2012年9月1日l（二）活动地点：鸡鸣山市区菜场对面 l（三）活动目的：l 1、以开业为契机，吸引目标消费人群的注意。l 2、做更好的宣传，提示本店的形象与知名度。l（四）开业促销：l（1）9 月 1 日至 9 月 20 日，消费达 100 元，可以获得 20 元的 抵用券。（2）9 月 16 日至 9 月 30 日，新生凭录取通知书可享受 8.8 折 优惠。l（3）9 月 10 日教师节当天，推出感恩蛋糕和感恩巧克力两项新产品。l（4）赞助义乌工商学院的迎新晚会及篮球赛等一系列活动，加大“迷DIY”礼品店的宣传力度。l(五)活动程序:l 早上8:30前现场布置完成。l 早上8:35播放音乐。l 早上9:05主持人进场说开场词。l 早上9:10主持人请四名店主上台剪裁并宣布活动开始!l 早上9:30才艺秀。l 早上10:00有奖竞答活动。l 早上10:30现场小型的数字油画比赛。l 早上11:00给获奖者颁奖。l 早上11:10主持人宣布活动结束。l（六）活动主题:l 迷上DIY，让生活充满惊喜。l（七）主题活动:l 有奖竞答,现场数字油画比赛。l（八）促销活动:l 付费赠送。l 购物有奖。l 前50名进店者送礼品。l 买成品100元以上的顾客送半成品十字绣抱枕,小挂件。l（九）宣传方案:l 在义乌工商学院，五爱小学，义乌二中门口发放单页传单。l 到义乌图文电台做广告。l 把带有店名的横幅和两个轻气球挂在世纪商城的上面。l 印有店名的小气球当奖品发放。l（十）预算费用：l 横幅 200 元l 气球 50 元l 轻气球 1000 元l 促销挂件 300 元l 奖品 500 元l 花篮 300 元l（十一）广告费用：l 电视 300元l 传单 150元l 报社 100元l 总计：2900 元l六、经营损益分析（单位：元）l（一）月营业额估计l（二）经营费用项目经营损益分析l（一）月营业额估计（一）月营业额估计l 1、流动人潮每天营业额l 入店人潮每天大约100人，购买率为20%，大约20人购买。l 每位客人购买平均30元，预估营业额每天20*30=600。l 2、固定人潮每天营业额l 除了流动人流，经营时间久了，会拥有一些固定顾客。每天固定顾客可消费大约300元。经营损益分析l（二）经营费用项目（二）经营费用项目l 1固定费用l 人员工资1500元/人(2名员工)l 房租6000元/月 l 水电1500元/月 l 2变动费用考虑的比例包装、杂费：0.2%l商品损耗：0.3%l营业税：6%l运费：2%l总计：8.5%27000=2295l预计每月的盈利为:27000-9000-2295=15705l毛利润为:15705*60%=9423l3.启动资金准备l启动资金半年租金装修、设备、购书费用流动资金l(96000360003000030000)l资金来源：五位合伙人每人出资2万元。