学习情境七采购价格与成本管理

采购管理与库存控制教材安排教材安排v采购管理与库存控制采购管理与库存控制.鲁楠主编鲁楠主编.大连理工大学出版社大连理工大学出版社鞠颂东，徐杰鞠颂东，徐杰.采购管理采购管理.机械工业出版社机械工业出版社.王槐林王槐林.采购管理与库存控制采购管理与库存控制.中国物资出版社中国物资出版社.马骏，王彬马骏，王彬.库存实务库存实务.中国物资出版社中国物资出版社.主讲教材主讲教材参考教材参考教材Your Site Here学习情境七采购价格与成本管理内容简介内容简介本部分包括三项内容，采购价格分析、采购本部分包括三项内容，采购价格分析、采购成本分析及采购成本控制。重点讲解了供应成本分析及采购成本控制。重点讲解了供应商定价的方法，分析了企业应如何确定采购商定价的方法，分析了企业应如何确定采购的价格；以及采购成本的概念、采购成本的的价格；以及采购成本的概念、采购成本的构成，讲述了采购成本的影响因素。介绍了构成，讲述了采购成本的影响因素。介绍了采购成本的控制途径采购成本的控制途径。Your Site Here知识目标知识目标v 1.了解采购价格的含义和采购价格的种类；了解采购价格的含义和采购价格的种类；v 2.掌握供应商定价的方法；掌握供应商定价的方法；v 3.重点掌握采购成本的构成；重点掌握采购成本的构成；v 4.重点掌握采购成本的控制方法。重点掌握采购成本的控制方法。Your Site Here技能目标技能目标 v 1.能够掌握供应商的定价方法；能够掌握供应商的定价方法；v 2.能够通过商品成本分析来降低采购成本；能够通过商品成本分析来降低采购成本；v 3.能够正确地进行询价、议价。能够正确地进行询价、议价。Your Site Here任务描述任务描述 v内容：略内容：略Your Site Here任务导读任务导读企业要进行生产经营活动，就不可避免地要企业要进行生产经营活动，就不可避免地要采购原材料，发生采购成本。从长安汽车的采购原材料，发生采购成本。从长安汽车的案例中，我们看到其控制采购成本的决心。案例中，我们看到其控制采购成本的决心。分析Your Site Here任务导读任务导读成本分析和控制是企业采购管理的重点工作之一。成本分析和控制是企业采购管理的重点工作之一。掌握采购成本结构分析并依此判断供应价格的合理掌握采购成本结构分析并依此判断供应价格的合理性有助于提高管理水平并降低总体成本。性有助于提高管理水平并降低总体成本。业务员业务员任务任务1：做好采购价格分析：做好采购价格分析任务任务2：掌握采购成本的构成掌握采购成本的构成任务任务3：进行采购成本的控制进行采购成本的控制内容内容Your Site Herev 成本就是价格、越低越好。成本就是价格、越低越好。v 成本管理就是谈判、压价。成本管理就是谈判、压价。v 供应商的成本我们永远不清楚，我们只能货比三家。供应商的成本我们永远不清楚，我们只能货比三家。Price?=CostPrice?=Cost采购成本的认识误区采购成本的认识误区Your Site Here双赢的采购成本管理双赢的采购成本管理 利润利润 成本成本利润利润 成本成本压榨型之压榨型之 采购采购 Profit DownProfit Down 利润利润 成本成本利润利润成本成本双赢游戏双赢游戏 Cost DownCost Down全新采购成本管理理念全新采购成本管理理念Your Site Here任务1采购价格分析 任务任务1采购价格分析采购价格分析 一、采购价格概述一、采购价格概述二、供应商定价的办法二、供应商定价的办法三、如何确定采购价格三、如何确定采购价格Your Site Here一、采购价格概述一、采购价格概述企业进行采购作业时，通过企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定某种方式与供应商之间确定的所需物品和服务的价格。的所需物品和服务的价格。采购价格的概采购价格的概念念Your Site Here（一）采购价格的种类 送达价 供应商的报价中包含负责将商品送达企业的仓库或指定地点时，期间所发生的各项费用均有供应商承担。出厂价 供应商的报价不包含运送责任，即由企业雇用运输工具，前往供应商的仓库提货。现金价 以现金或相等的方式支付货款，即一手交钱，一手交货。期票价 企业以期票或延期付款的方式来采购商品Your Site Here 净 价供应商实际收到的货款，不再支付交易过程中的任何费用。毛 价供应商的报价可以因为某些原因加以折让。现货价每次交易时，由供需双方重新议定价格，即使签订买卖合同，亦以完成交易后即告终止。合约价供需双方按照事先议定的价格进行交易，合约价格涵盖的期间依契约而定。实价企业实际上所支付的价格。（一）采购价格的种类Your Site Here一、影响采购价格的因素一、影响采购价格的因素1、采购商品的供需关系、采购商品的供需关系2、采购商品的品质。、采购商品的品质。3、采购商品的数量、采购商品的数量4、交货条件、交货条件5、供应商成本的高低、供应商成本的高低在具体的采购作业阶段，应当注意要使所采购的商品在适在具体的采购作业阶段，应当注意要使所采购的商品在适当的品质、数量、交货条件及其它有关条件下，做到采购当的品质、数量、交货条件及其它有关条件下，做到采购价格最低。价格最低。Your Site Here二、供应商定价的方法（一）成本导向定价法（一）成本导向定价法v 基本特点：基本特点：关心对成本的充分补偿与盈利的可能性；以成本作为价关心对成本的充分补偿与盈利的可能性；以成本作为价格的最低界限，要求价格只能在成本之上；把外界对价格的影响通格的最低界限，要求价格只能在成本之上；把外界对价格的影响通过成本类型和盈利率的选择反映出来。过成本类型和盈利率的选择反映出来。v 成本加成定价法成本加成定价法 以单位产品完成成本为基础，再加上一定的盈利额来计算价格的。以单位产品完成成本为基础，再加上一定的盈利额来计算价格的。基本计算公式：基本计算公式：价格平均单位成本平均利润价格平均单位成本平均利润价格（总成本目标利润额）总产量价格（总成本目标利润额）总产量Your Site Here定价方法及其计算（一）成本导向定价法 目标利润或平均利润相对于成本，可以是固定的，也可以是变动的。把目标利润作为与成本同比例增长，或作为销售额中一个固定比率部分时，价格计算公式有所修改。目标利润与成本同比例增长价格平均成本(l十成本加成率)目标利润作为销售额中固定比率的部分价格（1销售利润率）平均成本价格平均成本（1销售利润率）Your Site Here成本加成定价法成本加成定价法单位成本单位成本10元元成本加成率为成本加成率为10%，卖价该订是多少呢？卖价该订是多少呢？11元元如果想要如果想要20%呢？呢？12元元如果想如果想50%呢？呢？15元元P=CP=C*（1+R1+R）定价方法及其计算（一）成本导向定价法（一）成本导向定价法Your Site Here（一）成本导向定价法v 例如：某企业全年生产某种产品10万件，产品的单位变动成本10元，总固定成本50万元，该企业要求的成本加成率20，则：总成本(1010十50)（150万）平均成本1501015价格15(l十20)18(元)假如企业按销售利润40来计算价格。那么价格15（140）25（元）Your Site Here（一）成本导向定价法 收支平衡定价法v 又称保本定价法，放弃了对利润的追求，只要求保本，主要适用于市场销售状况欠佳，谋求市场份额和保证一定销售量的目标占主要地位的场合。计算公式：保本价格=固定成本/保本销售量+单位产品变动成本税金 v 在保本价格基础上加上预期利润，即为产品售价：在保本价格基础上加上预期利润，即为产品售价：产品售价=（固定成本+预期利润总额）/销售数量+单位变动成本 收支平衡时的销售量=固定成本/（单位产品价格 单位变动成本）Your Site Here盈亏平衡点方法盈亏平衡点方法 销售收入 总成本 变动总成本 固定成本 0 Q0 销售量 销售额 S0 盈亏平衡图 收支平衡分析法的基本公式：S=PQ C=F+VQ I=PQ-(F+VQ)S销售额；P销售单价；Q销量；C总成本；F固定成本；VQ变动成本；V单位产品变动成本；I利润。Your Site Here盈亏平衡时 I=0，企业不亏不赢，则有：PQ=F+VQ Q0=VPF 式中 Q0盈亏平衡点产量。当 I0 时，则可得：Q=VPFI 保本收入保本收入 S0=Q0*P Your Site Here例题：例题：v 某企业生产电冰箱，预计生产时的固定成本1000万元，单位变动成本0.2万元，单位售价0.3万元。v 请计算：保本销售量是多少？保本销售额是多少？若企业希望实现目标利润1000万元，保利销售量和保利销售额？据预计今年销售量可望达到32000台，（目标利润仍为1000万元）变动成本保持原来水平，售价应该定为多少？Your Site Here（万元）台）（30003.010000S(10000023.010001000PQCPFQVYour Site Here（万元）（台）求得：6000200003.02000010002.010003.0)()2(QPSQQQQCFQPIVYour Site Here万元）求得：(26.01000320002.0100032000)()3(PPQCFQPIVYour Site Here（二）竞争导向定价法（二）竞争导向定价法v随行就市定价法随行就市定价法v投标定价法投标定价法v采购商理解定价法采购商理解定价法 在完全竞争的环境里，供应商通过对市场的无数次试探，相互之间取在完全竞争的环境里，供应商通过对市场的无数次试探，相互之间取得一种默契而将价格保持在一定的水准上；在垄断竞争的市场条件下得一种默契而将价格保持在一定的水准上；在垄断竞争的市场条件下，行业内少数几家大的供应商首先定价，其他供应商参考定价或追随，行业内少数几家大的供应商首先定价，其他供应商参考定价或追随定价。定价。由采购商公开招标，参与投标的企业事先根据由采购商公开招标，参与投标的企业事先根据招标公告的内容密封报价、参与竞争。招标公告的内容密封报价、参与竞争。以市场的承受力以及采购商对产品价值的理解程度作为以市场的承受力以及采购商对产品价值的理解程度作为定价的基本依据定价的基本依据 Your Site Here随行就市定价策略随行就市定价策略老板，老板，A公司公司的定价是的定价是20元元B 公司是公司是25元元我们就我们就订订23元吧元吧(三)竞争导向定价法Your Site Herev竞争投标定价法 是一种依据竞争定价的方法，是招标人通过引导卖方竞争的方法来寻找最佳合作者的一种有效途径。适用于建筑包工、产品设计和政府采购等方面。(三)竞争导向定价法Your Site Here密封投标定价法密封投标定价法10万元万元10.5万元万元9.9万元万元11万元万元工程投标工程投标(三)竞争导向定价法Your Site Here密封投标定价法对期望利润判断方法密封投标定价法对期望利润判断方法:公司的递价公司的利润递价的中标率（假定的）期望利润9,500100美元08181美元10,00060003621610,5001,1000099911,0001,60000116Your Site Here三、如何确定采购价格三、如何确定采购价格v（一）采购价格调查（一）采购价格调查n1.主要原材料，其价值占全部总值的主要原材料，其价值占全部总值的70%-80%。n2.常用材料、器材属于大量采购项目的。常用材料、器材属于大量采购项目的。n3.性能比较特殊的材料、器材（包括主要零配件），性能比较特殊的材料、器材（包括主要零配件），一旦供应脱节，可能导致生产中断的。一旦供应脱节，可能导致生产中断的。n4.突发事变紧急采购的。突发事变紧急采购的。n5.波动性物资、器材。波动性物资、器材。n6.计划外资本支出、设备器材的采购，数量巨大，影计划外资本支出、设备器材的采购，数量巨大，影响经济效益深远的。响经济效益深远的。Your Site Here（二）供应商的折扣策略（二）供应商的折扣策略现金折扣现金折扣数量折扣数量折扣推广折扣推广折扣季节折扣季节折扣提供部分退款提供部分退款Your Site Here（二）商业折扣和折让 现金折扣 又称付款期限折扣，是鼓励买主在规定期限内早日付款，而按原价格给予一定折扣的价格削减方式。同时，交易条件应包括：折扣期限、折扣率、付清全部货款时间等规定。例如，“2/10，30天”，意思是支付期限是30天，但如果对方在10天内付款，就可以获得2%的折扣。否则，在30天内支付发票的全部金额。它可以被理解注明或理解为30天的信用期限后利息费用会增加。这种做法，主要是为了鼓励顾客按期或提前支付款项，提高企业的收款率，加快企业的资金周转，减少公司的收款成本，预防坏账。当然，这类折扣必须向所有符合条件的顾客提供，以体现其中的公平性。Your Site Here（三）商业折扣和折让 v数量折扣 数量折扣是用来鼓励顾客大量购买的让价行为，销售商根据顾客购买数量和金额总数的差异而给予其不同的价格折扣。季节折扣 又称季节差价，是公司对在淡季购买产品或服务的顾客的一种让利行为。主要适用于具有明显淡旺季的商品。例如，航空公司在淡季打折，夏季服装在秋冬交季常会打折，而羽绒服在夏季就会便宜得多Your Site Here（三）商业折扣和折让 折让 折让是另一种类型的价目表价格的减价。折让有两种常用形式：推广折让和运费折让。1、推广折让当中间商采取积极措施推广产品，促进产品的销售时，生产商也会对其提供一定的价格折让，鼓励其行为，这就是推广折让。例如，“50/99%，100/95%，150/90%”，即中间商推广出去50件商品产品时，则生产商就为其返回1%的折扣，原有产品就以99%的进价销售给中间商；同样地，当中间商推广出去100件商品产品时，则生产商就为其返回5%的折扣，原有产品就以95%的进价销售给中间商；中间商推广出去150件商品产品时，则生产商就为其返回10%的折扣，原有产品就以90%的进价销售给中间商。Your Site Here 2、运费折让 一个企业的产品，不仅销售给当地顾客，而且同时也有外部的消费市场。而销售给外地时，就需要把产品从产地运到顾客所在地，此时就需要一定的运输费用。运费折让是当购买者承担产品部分或全部的运输费用时，生产商在价位上给予其的一种让利行为。当产品需要销往较远地区或国际市场时，产品的运输成本很高，此时如果购买者有自己的采购部门与运输设备，愿意自行解决运输问题时，那么销售商就可以在价格上进行折让，来弥补对方的运输费用。当然，销售商的折让幅度要适当，不能低于产品最低的运输成本，也不能高于公司减少产品的运输环节所节省的成本。Your Site Here（三）充分利用价值分析的作用（三）充分利用价值分析的作用 所谓价值分析，指的都是通过集体智慧和有组织所谓价值分析，指的都是通过集体智慧和有组织的活动对产品或服务进行功能分析，使目标以最的活动对产品或服务进行功能分析，使目标以最低的总成本（寿命周期成本），可靠地实现产品低的总成本（寿命周期成本），可靠地实现产品或服务的必要功能，从而提高产品或服务的价值。或服务的必要功能，从而提高产品或服务的价值。价值价值=功能成本功能成本Your Site Here（四）确定采购价格的方法（四）确定采购价格的方法v1.询价采购法询价采购法v2.招标决定法招标决定法v3.协商合理利润法协商合理利润法Your Site Here讨论讨论根据价值分析问该经理会购买哪家根据价值分析问该经理会购买哪家产品。产品。Your Site Here任务2 分析采购成本任务任务2 分析采购成本分析采购成本采购成本的构成采购成本的构成学习曲线分析学习曲线分析质量成本的分析质量成本的分析影响采购成本的主要因素影响采购成本的主要因素Your Site Here分析长安汽车确定零部件的目标采购价的流程分析长安汽车确定零部件的目标采购价的流程 市场调研市场调研 确定单车确定单车采购价格采购价格修正目标修正目标初估价初估价 确定单车确定单车采购修正价采购修正价 Your Site Here二、采购成本的构成二、采购成本的构成v（一）购入成本（一）购入成本v（二）订货成本（二）订货成本v（三）存储成本（三）存储成本v（四）缺货成本（四）缺货成本以进入仓库时的成本来计算。对于外购物品来以进入仓库时的成本来计算。对于外购物品来说，单位外购成本应包括购价加上运费。说，单位外购成本应包括购价加上运费。请购手续成本请购手续成本；采购成本采购成本；进货验收成本进货验收成本；进库成本进库成本；其他成本其他成本 资金成本资金成本；保险费用保险费用；陈旧成本陈旧成本；储存成本储存成本；税金。税金。延期交货成本延期交货成本；失销成本失销成本 Your Site Here二、学习曲线分析二、学习曲线分析v学习曲线又称为经验曲线，是指在大量生产周期学习曲线又称为经验曲线，是指在大量生产周期中，随着生产产量的增加，单件产品的制造工时中，随着生产产量的增加，单件产品的制造工时逐渐减少的一种变化曲线逐渐减少的一种变化曲线v1936年美国康乃尔年美国康乃尔(Cornell)大学的莱特博士首先大学的莱特博士首先在航空科学期刊上发表了有关学习曲线的文章在航空科学期刊上发表了有关学习曲线的文章Your Site Here0.30 0.25 0.20 0.15 0.10 0.05 0|50100150200250300累积产量累积产量单件产品的加工时间单件产品的加工时间(hr)学习曲线学习曲线学习周期学习周期标准时间标准时间Your Site Here学习曲线的含义学习曲线的含义v学习曲线是将学习的效果定量地面在坐标图上，学习曲线是将学习的效果定量地面在坐标图上，横轴表示学习次数，横轴表示学习次数，纵轴表示学习效果。在工业纵轴表示学习效果。在工业使用中，学习次数通常用累计平均工时来表示。使用中，学习次数通常用累计平均工时来表示。因此，学习曲线表示了产品制造工时与累计产量因此，学习曲线表示了产品制造工时与累计产量之间的变化规律。之间的变化规律。Your Site Here影响学习曲线的因素影响学习曲线的因素操作者的技能操作者的技能工工 具具产品设计产品设计材材 料料学习曲线学习曲线工作方法工作方法管管 理理工工 艺艺Your Site Here学习曲线的应用学习曲线的应用1学习曲线只适用于大批量生产企业的长期战略决策，而对短期战略学习曲线只适用于大批量生产企业的长期战略决策，而对短期战略决策不明显。决策不明显。2学习曲线要求企业经营者充分了解企业内外的情况，敢于坚持降低成学习曲线要求企业经营者充分了解企业内外的情况，敢于坚持降低成本的各项有效措施。本的各项有效措施。3学习曲线和产品更新方面既有联系又有矛盾，应处理好二者的关系。学习曲线和产品更新方面既有联系又有矛盾，应处理好二者的关系。5学习曲线适用于企业规模经济阶段，当企业规模过大或出现规模不经济的现象，学习曲线适用于企业规模经济阶段，当企业规模过大或出现规模不经济的现象，学习缺陷的规律不再存在。学习缺陷的规律不再存在。4劳动力保持稳定，不断革新生产技术和改革设备。劳动力保持稳定，不断革新生产技术和改革设备。Your Site Here三、质量成本的分析三、质量成本的分析Your Site Here质量成本质量成本退货成本退货成本返工成本返工成本停机成本停机成本维修服务维修服务成本成本延误成本延误成本仓储报废仓储报废成本成本Your Site Here影响采购成本的主要因素影响采购成本的主要因素v（一）采购批量和采购批次（一）采购批量和采购批次v（二）采购价格及谈判能力（二）采购价格及谈判能力采购的数量越大，采购的价格越低。因此，采采购的数量越大，采购的价格越低。因此，采购批量和采购批次是影响采购成本的主要因素购批量和采购批次是影响采购成本的主要因素。企业在实施采购谈判时，必须要分析所处市场企业在实施采购谈判时，必须要分析所处市场的现行态势，有针对性的选取有效的谈判议价的现行态势，有针对性的选取有效的谈判议价手法，以达到降低采购价格的目的。手法，以达到降低采购价格的目的。Your Site Here讨论讨论根据所学知识，对三家供应商的优劣势进根据所学知识，对三家供应商的优劣势进行分析，设计一个采购方案要求方案中包行分析，设计一个采购方案要求方案中包含两家供应商。（提示：根据最低目标价含两家供应商。（提示：根据最低目标价格分析各公司的降价空间）格分析各公司的降价空间）Your Site Here任务3 控制采购成本任务任务3 控制采购成本控制采购成本一、采购决策过程采购成本的控制一、采购决策过程采购成本的控制二、采购实施过程采购成本的控制二、采购实施过程采购成本的控制三、采购管理过程采购成本的控制三、采购管理过程采购成本的控制Your Site Here一、采购决策过程采购成本的控制一、采购决策过程采购成本的控制v一、采购数量的控制一、采购数量的控制v二、采购商品形式的控制二、采购商品形式的控制物品的采购量应与生产经营规模相平衡。又因订货物品的采购量应与生产经营规模相平衡。又因订货费与储存费存在着二律背反现象，要达到采购总成费与储存费存在着二律背反现象，要达到采购总成本最小，就需要确定一个经济的采购批量。本最小，就需要确定一个经济的采购批量。对于企业所需要的原材料或零部件，既可以购买又对于企业所需要的原材料或零部件，既可以购买又可以自己制造，企业应从经济效益出发，根据企业可以自己制造，企业应从经济效益出发，根据企业生产能力和成本决定是自制还是外购。生产能力和成本决定是自制还是外购。Your Site Here二、库存管理的内容及目标二、库存管理的内容及目标何时补货何时补货(订货订货)?补充补充(订货订货)多少多少?库存系统库存系统的周转库存、安全库的周转库存、安全库存、周转率等各是多存、周转率等各是多少少?一是降低库存成本，一是降低库存成本，二是提高客户服务水二是提高客户服务水平。这两个目标之间平。这两个目标之间存在着权衡关系。存在着权衡关系。内容内容目标目标Your Site Here二、采购实施过程中采购成本的控制二、采购实施过程中采购成本的控制v（一）选择适当的采购方式（一）选择适当的采购方式v（二）制作适当的底价（二）制作适当的底价v（三）正确进行询价（三）正确进行询价v（四）正确处理报价（四）正确处理报价v（五）成功进行议价（五）成功进行议价Your Site Here三、采购管理过程采购成本的控制三、采购管理过程采购成本的控制v1.合理划分采购管理权限合理划分采购管理权限v2.尽量减少紧急采购现象尽量减少紧急采购现象v3.严格控制采购费用严格控制采购费用v4.恰当的业务控制措施恰当的业务控制措施 v5.规范有效率的采购活动规范有效率的采购活动Your Site Here讨论讨论根据本模块中询价文件的制作要求根据本模块中询价文件的制作要求，请以某政府采购中心的名义设计，请以某政府采购中心的名义设计一份询价邀请文件。一份询价邀请文件。Your Site HereLOGLOGO Oyour site hereThank you!9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.1022.8.10Wednesday,August 10,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。19:53:5419:53:5419:538/10/2022 7:53:54 PM11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.1019:53:5419:53Aug-2210-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川。19:53:5419:53:5419:53Wednesday,August 10,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.1022.8.1019:53:5419:53:54August 10,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月10日星期三下午7时53分54秒19:53:5422.8.1015、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月下午7时53分22.8.1019:53August 10,202216、行动出成果，工作出财富。2022年8月10日星期三19时53分54秒19:53:5410 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午7时53分54秒下午7时53分19:53:5422.8.109、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.1022.8.10Wednesday,August 10,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。19:53:5419:53:5419:538/10/2022 7:53:54 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.1019:53:5419:53Aug-2210-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。19:53:5419:53:5419:53Wednesday,August 10,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.8.1022.8.1019:53:5419:53:54August 10,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月10日星期三下午7时53分54秒19:53:5422.8.1015、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月下午7时53分22.8.1019:53August 10,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月10日星期三19时53分54秒19:53:5410 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋。下午7时53分54秒下午7时53分19:53:5422.8.109、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.1022.8.10Wednesday,August 10,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:53:5419:53:5419:538/10/2022 7:53:54 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.1019:53:5419:53Aug-2210-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:53:5419:53:5419:53Wednesday,August 10,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.1022.8.1019:53:5419:53:54August 10,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月10日星期三下午7时53分54秒19:53:5422.8.1015、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月下午7时53分22.8.1019:53August 10,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月10日星期三19时53分54秒19:53:5410 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午7时53分54秒下午7时53分19:53:5422.8.10MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉