推销技巧相关考题

一、单选题（本大题共10小题，每题1.5分，共15分）在每题列出的四个选项中只有一种选项是符合题目规定的，请将对的选项前的字母填在题后的括号内。1. 推销的三要素中，最具有能动性的因素为（ ） A 推销人员 B 推销对象 C 推销品 D 使用价值2. （ ）是对整个推销活动过程进行的总体安排。 A 推销目的 B 推销方略 C 推销筹划 D 推销洽谈3. 推销失败时，推销员除了避免失态，接下来应做的是（ ）。 A 祈求顾客指点 B 分析失败因素 C 吸取教训 D 草草收场4. 顾客异议是成功的障碍，但它也体现了这样一种信号，即顾客对推销品（ ）。 A 产生爱好 B 没有爱好 C乐意购买 D 不满意5. 穿西装系领带时，如需配领带夹，应选用精致、高雅的款式，并把其夹在衬衣的第几粒扣子之间。（） A 第二粒和第三粒之间 B 第三粒和第四粒之间 C 第四粒和第五粒之间D 不需讲究6. 请老顾客写一封推荐信，然后由推销人员持推荐信上门走访推销，这种寻找推销对象的途径属于（） A 市场调查走访寻找 B 连锁简介寻找 C 文献资料寻找 D 本单位内部寻找7. （ ）推销人员直接向顾客提出问题，运用所提出的问题引起顾客的注意和爱好。 A 赞美接近法 B 简介接近法 C 问题接近法 D 产品接近法8. 推销洽谈的措施，不属于简介法的是指（ ）。 A 直接简介法 B 逻辑简介法C 间接简介法 D 产品演示法9. 对产品演示法理解不对的的一项是（ ）。 A 根据推销品的特点来选择演示方式和演示地点B 任何产品使用产品演示法都能获得最佳的效果 C 操作演示一定要纯熟 D 操作演示一定要具有针对性10. 下列现象中，属于成交信号的有（ ）。 A 客户打盹 B 客户皱眉 C 客户打哈欠 D 客户询问能否试用商品二、 多选题（本大题共8小题，每题3分，共24分）在每题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目规定的，请将对的选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。1. 推销的三要素为（ ）。 A 推销人员 B 推销对象 C 推销品 D 使用价值2. 推销的功能重要有（ ）。 A 销售产品B 传递产品信息 C 提供服务D 反馈市场信息 3. 建立顾客档案的目的是为了（）。 A 留住老顾客，联系新顾客B 讨顾客喜欢C 与顾客保持长期的联系 D 避免顾客抱怨 4. 推销洽谈中推销人员使用明星提示法时应注意（）。 A 所提明星必为顾客所熟知B 明星与推销品之间的关系必须真实存在 C 明星应当能被顾客所接受D 应用明星提示法，重要运用的消费者的求利心理5. 下列论述符合商务谈判中女性礼仪规定的有（ ）。 A 女性在春秋季应以西装、西装套裙为佳 B 袜子的颜色不可太鲜艳，一般以肉色丝袜为宜 C 佩戴首饰时，讲究质地要相似，颜色要一致 D 佩戴的首饰种类数目可以随个人喜好而定 6. 推销洽谈中应遵循的原则有（ ）。 A 言而有信原则 B 针对性原则 C 少讲多听原则 D 平等互利原则7. 直接成交法的长处是（ ）。 A 强调相对价格 B 充足运用成交机会 C 可以迅速促成交易 D 消除客户心理障碍8. 如下成交信号中属于表情信号的是（ ）。 A 微笑、点头 B 眼光发亮 C 盯着商品思考 D 对商品表达关注 答案： 三、 判断改错题（本大题共7小题，每题2分，共14分）判断下列命题正误，对的的在题干后的括号内打“”，错误的打“X”并改正。1. 成交是推销过程中最后的话题，推销人员应当随时准备成交。（ ）2. 不理解自己的产品是推销人员失职的体现。（ ）3. 推销员所推销的不是单纯的产品实体，而是产品能给顾客带来的价值。（ ）4. 推销过程中，推销人员应当少听少说。（ ）5. 只有在推销员的报价比较高时，顾客才会抱怨：“你的价格太高了”。（ ）6. 在解决价格异议时，应少谈价格多谈价值。（ ）7. 辩驳解决法也称间接否认解决法。（ ） 四、 简答题。（本题共3小题，共21分） 1. 你觉得有多少种约见客户的理由？请各举例。（10分） 2. 优秀的推销人员应具有哪些心理素质？（6分） 3. 促成交易的重要措施有哪些？（5分）五、 案例分析题。（本大题共1小题，10分） 某服装推销员长期从事流行服装的推销工作，在推销过程中，常常遇到某些顾客提出多种不同的意见。例如，有一次在向一位女青年推销一种新款时装时，顾客却提出该款时装的颜色过时了。推销员回答说：“小姐，您的记忆力的确较好，这种颜色几年前已经流行过了。我想您是懂得的，服装的潮流是轮回的，如今又有了这种颜色回潮的迹象。”从而轻松地化解了顾客的反对意见，获得了推销的成功。有时，某些推销员面对顾客的反对意见，往往不能冷静解决，甚至浮现了争执的局面，她们觉得如果能在与顾客争执中获胜便能获得推销的成功。有时，有些推销员面对顾客的反对意见，往往措手不及，不知如何解决，常常是直接辩驳顾客的意见。她们觉得只有这样才是最有效最有力的解决措施。请根据以上状况，回答问题：（1）推销员化解女青年反对意见用的是什么异议解决法？这种解决法的核心是什么？（3分）（2）你觉得，在与顾客的争执中获胜与否能获得推销的成功？（2分）（3）直接辩驳是最有力的异议解决法吗？为什么？（2分）（4）面对顾客异议，推销员解决时的环节有哪些？（3分）六、顾客异议的情境解决（16分）如下是对于购买产品的某些普遍异议，请任选四种列出你对每一种异议的回答。（每题4分，共16分） （1）对汽车：我需要和我的妻子商量商量； （2）对打字机：我们不需要一种文字解决打字机； （3）对人寿保险：我感觉自己很健康； （4）对清洁器：这个产品比你们竞争对手的要贵； （5）对除草机：这个东西看起来没有必要买； （6）对微波炉：我看不出你们的微波炉有加热快的优势； （7）对广播广告：我看不出你们对于报纸广告有任何优势； （8）对购药者：我们已有非阿司匹林止疼药的过多存货； （9）对化妆品：你们的商品价格太高了； （10）对房产推销人员：这儿离市区太远了，干什么都不是很以便啊。