食品公司销售工作的实习报告-总结报告模板

食品公司销售工作的实习报告为了在专业课开设之前可以结识,理解,实习体验作为一名销售人员的实际生活,业务运作,在实践报告中领悟专业基本知识与技能,我进行了为期20天的结识实习。实习单位是xx市xx食品工业有限公司(如下称xx公司),实习所在的部门是销售部。在这20天里，我首要的任务是理解公司，公司产品及其价格体系。随后，我跟着不同的销售人员理解在各渠道内产品的基本运作以及销售状况。下面,我简要的简介一下我的实习单位:xx市xx食品工业有限公司和公司的产品以及产品的销售渠道。xx市xx食品工业有限公司是以山西特色农业产品红枣，红果，核桃等果蔬的生产，营销为主的专业化股份公司。公司以国家农业产业构造高速调节的方针和政策为指引，发掘出山西丰富的枣果和旱地果蔬资源优势，采用“品牌+基地+农户”的形式，在名枣产地柳林，临县，石楼和xx阳曲合伙开发优质果蔬基地，环绕品牌经营，形成了以“xx”品牌为纲，以中国最大的真空低温红枣深加工生产基地为基本，集种植，加工，营销一体发展的产业格局，为全国枣果行业专业化生产和营销规模最大的之一。公司的管理构造为部门制构造，其产品销往全国，在全国各地均有办事处，负责市场维护和产品销售。我实习所在的销售部是山西省的销售总部，总办事处重要负责xx地区的市场，下设大同，朔州，临汾三个销售办事处。公司的产品重要分为三大系列，即枣系列，营养泥系列和红枣浓浆系列。在枣系列中有贡枣产品系列和香脆枣产品系列。这些产品都是对枣进行了深加工，提高了产品的附加值。此外，公司进行了产品创新，研发了xx野酸贡枣(富含沙棘)，xx阿胶贡枣(阿胶低糖),xx木糖醇贡枣(薄荷味),满足了市场上不同消费者的需求。而xx香脆枣更是枣制品行业的一大创新性产品，其最大卖点是不仅香酥可口，自然清脆，并且保存了红枣独有的色香味和丰富的营养成分，是别具营养价值的休闲食品。营养泥系列下设产品有啊呜一口纯正山楂果肉泥、啊呜一口山楂核桃泥、纤薇红枣魔芋泥。啊呜一口纯正山楂果肉泥和啊呜一口山楂核桃泥是专门针对小朋友研发的，产品在口味上酸甜可口，受到小朋友的青睐;产品在宣传上面向孩子家长，突出产品的食物补血，富含钙和锌，能提高免疫力，健脑益脑使孩子茁壮成长的功能。像啊呜一口纯正山楂果肉泥、啊呜一口山楂核桃泥这样的产品，食用者和购买者相分离：食用者是孩子，购买者是家长。因此针对不同的人宣传的价值不同样：针对小朋友，产品的食用性即产品的味道和产品的包装由为重要;而针对家长宣传的侧重点重要的产品的功能性。这一点xx公司做的非常好，在产品刚上市时，在卖场做促销，进行产品的试吃活动，体验式营销让孩子感受到产品的味道，卖场促销员的解说和产品宣传单页让家长理解了产品的功能性。双管齐下，在购买力条件容许的状况下，家长都会为孩子的茁壮成长买单。纤薇红枣魔芋泥是专为潮流年轻人特别是潮流女性这个消费群体设计研发的，产品的功能性强，富含膳食纤维增进肠胃运动，增长饱腹感，可以减肥塑体。红枣浓浆系列是xx公司新推出的一种保健性饮品。根据其保健功能性开发了12种产品，针对不同的目的消费群体，例如红枣阿胶浓浆补气养血合用于女性消费群体，红枣龟苓浓浆滋阴补肾，避免风湿合用于男性消费群体以及中老年年龄阶段的人群，纯正山楂浓浆消化健脾合用于消化不良、脾胃虚弱的人群，尚有专门为孕妇和产妇研发的孕妇伴侣和产妇伴侣。产品上市有一年多，但目前的销量欠佳，我觉得因素有如下几点：1、产品的价格较高，消费者对产品价值认知度不高，对价格比较敏感。2、目前是夏季，这种以红枣为主保健性饮品容易上火，因此其销量不如秋冬季节的销量。3、产品过度依赖于商超。xx公司的销售渠道重要为：大型的商超卖场(如美特好超市、沃尔玛超市，北京华联超市等)，便利连锁店(如唐久超市和金虎便利)，直营(个体商店，食品批发店，土特产店，孕婴店等)。在理解了公司和产品基本状况的基本上，我跟随不同渠道的业务员跑市场，理解不同渠道内产品的销售流程，销售状况，结款方式以及业务员的工作内容。在实地实习过程中，我发现了某些波及产品销售和管理方面的问题。第一，有关红枣浓浆礼物盒的终端销售渠道问题xx公司绝大部分红枣浓浆礼物盒摆放在大型商超的货架上，但我觉得红枣浓浆礼物盒的终端不应当只是大型商超。因素如下：1、虽然商超的客流量大，产品受众广，但产品的针对性不强。2、在商超的上架费用高，如果产品的流动性不强，就会被卖场锁码或规定退场，产品销售比较被动。3、单品和礼物盒摆放在一起，价格对比度较高。同样是两瓶浓浆，单独购买价格为113元，同步尚有促销活动，而礼物盒的售价为160元，多了一种礼物盒和礼物盒内的赠杯，价格却提高了近50元。如果是送亲朋好友，没有太多讲究的话，理性的消费者绝对不会购买礼盒。4、礼物盒的包装不够精致，让人觉得俗气，送不出去手。礼物自身的定义就局限了购买者和购买情景，即访亲、探病、慰问、拜访等，并且礼物的特性决定了购买者和使用者相分离。购买者对价格不敏感，产品的价格弹性低，而这些购买者真正需要的是礼物给授者传递的意义和礼物给授者传递的价值以及产品带给购买者心理上的满足感和荣誉感，要让购买者感到送这样的礼物很体面。根据以上分析，我提几点建议1、针对礼物盒的投放渠道要根据礼物盒内产品不同的功能和购买者的不同购买目的，例如孕妇伴侣产妇伴侣投放在孕婴专卖店和医院附近的商店和礼物店，红枣阿胶浓浆、红枣龟苓浓浆和红枣姜糖浓浆这三款产品搭配构成的礼物盒可投放在医院附近的商店和礼物店，金虎、唐久便利店(礼盒销售较好的店面)以及社区商店。2、包装精致化，为消费者传递一种只为健康生活，送礼送健康的理念。第二，对各大卖场促销员的管理问题由于公司目前的销售侧重点在营养泥和红枣浓浆上，卖场里三分之二的促销人员由本来所在的休闲区(休闲区重要销售枣系列产品)调换到冲调区(冲调区重要销售营养泥和红枣浓浆系列产品)，增进营养泥和红枣浓浆的销售。但这剩余来的三分之一促销员常常以多种理由不能按规定到岗，使得枣系列产品被其他竞争品牌以低价、促销为由，终端拦截很严重。因此，要加强卖场促销员特别是休闲区促销员的管理，负责卖场的业务要根据卖场的实际状况制定相应的促销人员考核制度。在促销人员的奖励制度方面，也应做相应的调节。以美特好超市为例，xx市共有10家美特好店，虽然都是美特好超市，但是由于其地理位置不同所带来的客流量和消费者的购买力水平也不同，因此公司产品在美特好各个店面的销售状况也不同样。而公司给促销员制定的奖励制度是统一的，在统一制度下，有的美特好超市由于客流量等一系列客观因素的影响，销量主线达不到奖励原则，因此促销员的信心很受打击，没有动力做好自己的工作。因此，在制定奖励措施上应当根据具体店面整体的销售状况制定不同的奖励制度，使得制定出来的奖励制度既保证产品在卖场销售的成本费用，又能激发销售人员的工作激情，增进销售量的提高。第三、业务的流动性大，换句话说是业务对公司的满意度不高，忠诚度不高。无论是连锁和直营，店长或是商店老板对xx公司都颇有微辞，因素就是业务更换太频繁，售后服务跟不上。连锁店方面，一种业务员用将近一种月的时间理解店面方位，状况，销售状况和店长结识，第二个月熟悉店面，各店的销售状况与店长建立良好关系，彼此都基本熟悉了方式，工作方式。成果没多久，业务员走了，又换一新的，所有的程序还要重新来一遍，在此过程中导致了不便，补货不及时，临期货品无法更换等问题。在直营方面，除上述问题之外，尚有因业务更换导致的厂商之间关系维护不到位、客户丢失、管理混乱等问题。据我理解，导致业务员对公司满意度不高的因素有如下三点：1、工资水平低，业务员觉得自己的辛苦付出却得不到预期的工资回报，鼓励性工资提成比例太少，起不到鼓励作用;2、工资不能准时发放;3、作为业务员，没有职业发展空间;这是雇员和用人单位之间的矛盾，员工抱怨给的工资低，没有发展空间，觉得员工没有业绩怎能高薪聘任，又不是福利机构。因此解决上诉矛盾的唯一途径是提高产品的销售量。作为业务员来说既要努力工作，同步要思考，要创新性工作，努力提高销售量，自己的工资通过努力自己争取，而不是抱怨。 在xx公司销售部实习的20天里，我学到了诸多，加深理解了专业基本知识课程中学到的某些专业知识，除此之外，还接触了许多不同的人，公司促销员、同事、领导、卖场管理人员、便利连锁店店长、个体老板、顾客等等，体会与不同的人的接触交往方式。在当今社会，只有卓有成效的与人打交道，才称得上是成功的可靠保证。如何与不同的人打交道，如何让一种看似与你不有关的人协助你，这是一种销售人员必须掌握的能力。这方面是我的弱项，如何与自己不喜欢的人相处，如何控制自己的情绪等等这些情境是我不懂得如何去解决的。因此在此后的学习和生活当中应当着重培养自己这方面的能力。在此后的生活和学习中，要能承受委屈，力帆老总尹明善说过“受得屈中屈，方为人上人”，在工作中，受委屈的地方诸多，没必要斤斤计较，要学会能屈能伸，努力做好自己，时间会证明一切的。特别是在与领导的相处上，不能当众顶撞领导，不要由于年轻气盛与上司叫板，这样做，受伤的究竟是自己。要培养自己多方面的爱好，多参与些活动，这样一方面可以愉悦身心，更重要的是后来也许将成为你与客户沟通的桥梁。多结交些朋友，人脉对于一种销售人员来讲至关重要，例如要打开一种新的市场，有朋友协助与没有朋友协助的难易限度明显不同。看待客户，可以把客户当成朋友来处，注意定期关系的维护。在工作中，多些努力，少些抱怨。目前人们总是抱怨就业难，大学生毕业就等于失业;而用人单位却岗位空缺，找不到合适的人才。分析因素除了供求双方信息不对称之外最重要的因素出在大学生身上，大学生以高学历自居，但愿高薪高待遇，但却没故意识到自己没有经验，只是“思想的巨人，行动的矮子”，不会独立的思考问题，解决问题，作不出业绩，无法满足她们的规定。抱负与现实的差距使得她们只会抱怨，抱怨社会。因此我觉得大学生在校期间应当努力学习，努力提高如下几种能力：1、吃苦耐劳的精神 坦白的讲，没有吃苦耐劳的精神做任何事情都不也许成功。在营销中，吃苦耐劳不仅仅是忠厚诚实，任劳任怨，更应当有忍耐力，执行力，思考力和对环境的驾驭能力，培养起这四种能力才干算是可以吃苦耐劳。2、平时生活中要善于观测 生活中到处有营销，做个有心人。时刻注意身边的各个广告牌,就可以想到哪个公司正在做品牌;看一看超市里又多了哪个堆码,就懂得什么产品正在做促销;看到某老总屡屡在报刊上露脸,就懂得该开始注意自己的形象了;看到报刊上不断对某产品进行评论,就懂得该产品正在进行炒作. 时常注意身边的市场活动,注意其她厂家/商家的行动及活动,向别人学习,或者反省自己,或者采用相应的措施.如此培养自己对市场的敏感度,不断提高自己的悟性.3、对的地独立思考 一方面,要培养对的的思维方式。例如在营销中要提出问题/目的,作出三种以上的解决方案/措施,对每种方案/措施进行评估,拟定一套最佳方案/措施,对该最佳方案/措施进行三种以上的假设,对也许发生的问题及突发的事件制定解决措施,把方案/目的进行量化,提成几种环节,按环节执行. 另一方面,要学会独立的思考。在校期间要养成独立思考的习惯,虽然是向别人请教,之后仍要自己独立分析,思考,提高辨别力。因此，要想提高自己将来的待遇，一方面要自己努力提高自身素质，这些天给我感触最深的是“不扫一屋，何以扫天下”，我们应当放低自己的心态，从小事做起，面对挫折失败要从自己身上找问题，不要怨天尤人，遇事要勤于思考，做事讲究谋略，把握公司为你提供的每一种平台，无论这个平台的大小，精彩的演绎自己，所有的人都会看到，成功必然会浮现，只但是是迟早之。1下列温度最接近23 的是(C)A人体的正常体温B北方冬季的平均气温C让人感觉温暖、舒服的房间温度D冰水混合物的温度2当温度发生变化时，物质的状态一般会发生变化。下列现象中物态变化判断对的的是(C)A初秋的上午，草叶上浮现的晶莹剔透的露水属于固态变为液态现象B晒在太阳下的湿衣服变干是气态变为液态现象C擦在皮肤上的酒精不久变干是液态变为气态现象D初冬树上的霜是液态变为固态现象3下面是四位同窗用温度计测水温的实验操作过程，其中对的的是(C)4在测量水的温度时，甲、乙、丙三位同窗按如图所示措施读数，对的的是_乙_，水的温度是_42_，温度计的工作原理是运用液体的_热胀冷缩_。5摄氏温度规定，在原则大气压下，沸水的温度为(B)A.120 B.100 C.90 D.80 6.下列温度值最接近实际的是(B)A健康成年人的体温是39 B让人感觉温暖而舒服的室内温度是25C洗澡时淋浴的合适水温是60 第一节 物态变化与温度D在一种原则大气压下盐水的凝固点是0 7下面分别表达几位同窗在“练习用温度计测液体的温度”实验中的做法，对的的是(D)8如图所示的温度计，有关它的说法对的的是(D)A该温度计是根据固体热胀冷缩的原理制成的B在使用该温度计测量物体温度时，可以离开被测物体读数C该温度计的量程是20 100 D该温度计此时的示数约为21 9.如图所示是实验室常用温度计，有关它的说法对的的是(A)A该温度计的示数为39 B该温度计的分度值是0.1 C常用温度计是根据固体热胀冷缩的原理制成的D在使用该温度计测量物体温度时，可以离开被测物体读数10物质一般有三种状态：_固_态、_液_态和_气_态。在1个原则大气压下5 的酒精、氢气、铁三种物质中，有固定的体积和形状的是_铁_，既没有固定的体积又没有固定的形状的是_氢气_。11把糖、醋、白雾、碗、勺子、味精、水蒸气、二氧化碳、干冰按物质的状态进行分类：属于气态的是_；属于液态的是_；属于固态的是_。(均填序号)12气象学里的平均气温是一日当中的2时、8时、14时、20时这四个时刻气温的平均值，若某地某日这四个时刻的气温如图所示，则此地的最高气温是_5 _，最低气温是_2 _，一天的温差为_7 _，平均气温是_1.25 _。13在寒冷的冬天，河面上结了一层厚厚的冰，若冰面上方气温是10 ，那么，下列说法中对的的是(A)A冰的上表面为10 ，下表面是0 B整个冰层的温度都是10 C整个冰层的温度都是0 D冰层下表面的温度是10 14.科学家发明了一种世界上最小的温度计“碳纳米管温度计”。研究人员在长约106米，直径107米的碳纳米管中充入液态的金属镓，当温度升高时，管中的金属镓会膨胀，通过电子显微镜就可读出温度值。其测量范畴为18 490 ，且精确度高，可用于检查电子线路与否异常毛细血管的温度等许多方面。根据以上信息，你觉得下列推测错误的是(C)A碳纳米管的体积在18 490 之间随温度变化很小，可忽视不计B金属镓的熔点很低，沸点很高C金属镓的体积在18490之间随温度变化很小，可忽视不计D金属镓的体积在18490之间随温度变化比较均匀15如图所示，甲是体温计，乙是实验室用温度计，它们都是运用液体_热胀冷缩_的性质制成的。可用来测沸水温度的是_乙_；没有甩过的体温计的读数是38，用两支这样的体温计给两个病人测体温，如果病人的体温分别是37.3和38.6，则这两支体温计的读数将分别是_38_和_38.6_。16如图所示是小明同窗设计的一种气体温度计的示意图。瓶中装的是气体，瓶塞不漏气，弯管中间有一段液柱。(1)这个温度计是根据_气体_的热胀冷缩来测量温度的。(2)将此装置放在室内，温度升高时液柱向_左_(选填“左”或“右”)移动。(3)若放到冰水混合物中，液柱处的刻度应标_0_。(4)该温度计测量温度时_会_(选填“会或“不会”)受到大气压的影响17有一只刻度均匀，但实际测量不精确的温度计，把它放在冰水混合物中，示数是4 ；把它放在1原则大气压下的沸水中，示数是94 。把它放在某种液体中时，示数是22 ，则该液体的实际温度是_20 _，当把该温度计放入实际温度为40 的温水中时，温度计的示数为_40 _。第四节 地球上的水循1水是生命的乳汁、经济的命脉，是自然界奉献给人类的珍贵资源。下列有关地球上的水循环和水资源，认知对的的是(A)A水循环的过程随着着水的物态变化过程B水循环按照固态液态气态的固定顺序循环进行C地球上的淡水大概占地球总水量的3%，淡水资源丰富D大量开采地下水，对环境不会导致损害，可以解决部分地区饮水问题2霜、露、雾、冰、“白气”中，由液化而形成的是(C)A霜、雾、“白气” B霜、露、“白气”C露、雾、“白气” D露、雾、冰3冬天晾在室外的湿衣服里的水会结成冰，但是冰冻的湿衣服也能晾干，这是由于_衣服上的冰升华成水蒸气了_。4有下列物态变化：洒在地上的水慢慢变干的过程；放入衣箱中的樟脑球变小的过程；冬天室内的水蒸气在玻璃窗上形成“冰花”的过程；出炉的钢水变成钢锭的过程。其中属于凝华的是_，属于吸热过程的是_(填写序号)。5.有一天，雨、露、冰、雪四姐妹在一起争论自己的出生由来，谁也不认同谁。下列她们的说法中，你觉得对的的是(C)A雨说：我是水汽化而来B露说：我是水蒸气凝华而来C冰说：我是水凝固而来D雪说：我是水升华而来6.对下列现象的成因解释对的的是(D)A早春，河中的冰逐渐消融汽化B盛夏，剥开包装纸后冰棒会冒“白气”熔化C深秋，清晨的雾在太阳出来后散去液化D严冬，堆起的雪人逐渐变小升华7.下列有关物态变化的论述中对的的是(D)A蒸发和沸腾在任何温度下都能发生B烧水时在壶口上方看到的“白气”是水蒸气C衣柜里的樟脑丸逐渐减少是汽化现象D霜的形成是凝华现象，放出热量8.如下常用的物态变化实例中，放热的是(C)A春天，冰雪消融B夏天，积水干涸C秋天，草木上浮现了霜D冬天，冰冻的衣服变干9.下列有关物态变化的判断，对的的是(C)A擦在皮肤上的酒精不久变干，是升华现象，需要吸热B夏天会看到冰棒周边冒“白气”，是汽化现象，需要吸热C秋天的上午花草上浮现小露水，是液化现象，需要放热D寒冷的冬天室外飘起了雪花，是凝固现象，需要放热10有关自然界的水循环，下列说法中对的的是(C)A水蒸气在高空遇冷吸热液化成小水珠B冰山上的积雪只能先熔化，再蒸发成水蒸气升腾至空中C江河湖海中的水吸热蒸发成水蒸气升腾至空中D积雪放热熔化成水归入大海11.英国科学家研发出一种“激光橡皮”。在激光照射下，纸张上的黑色碳粉直接_升华_(填物态变化名称)为高温碳蒸气，笔迹消失；通过特殊冷却装置，高温碳蒸气又直接_凝华_成碳粉。这样，废纸和碳粉重新得到了运用，可有效地节省资源并保护环境。12夏天，从冰箱中取出饮料瓶，可观测到瓶子表面有小水珠，擦干后不久又形成，这个过程中发生的物态变化是_液化_；南极地区年平均气温是25 ，降水量很小，但这里的空气却很湿润，这是由于冰发生了升华现象，升华过程需要_吸热_(选填“吸热”或“放热”)。13随着科技的发展，过去“呼风唤雨”的神话已成为现实。人工降雨的原理是用飞机在空中喷洒干冰(固态二氧化碳)，干冰在空气中迅速吸热_升华_，使周边空气温度急剧下降，空气中的水蒸气遇冷_凝华_成小冰粒，冰粒逐渐变大而下落，下落过程中遇到暖气流就_熔化_成水滴，水滴降落就形成了雨。(均填物态变化名称)14农谚说“霜前冷，雪后寒”，其中蕴含的道理是：气温低的时候水蒸气会_凝华_形成霜，雪熔化形成水的过程中需要_吸_热。15阳光照射下，海洋、陆地上的水会不断地_汽化_成水蒸气；夜间气温减少时，水蒸气会_液化_成小水珠，附着在空气中的浮尘上，形成了雾。冬天，夜晚气温如迅速降到0 如下，你家窗户的玻璃上会形成一层冰花，这是水蒸气_凝华_而成的，这层冰花在你家窗户玻璃的_内侧_(选填“外侧”或“内侧”)。16某同窗在探究物态变化的实验中，在试管中放入少量碘。塞紧盖子放入热水中，观测到试管中固态碘逐渐消失，变为紫色的碘蒸气并布满试管。(1)此过程固态碘发生的物态变化是_升华_(填物态变化名称)。(2)在上述实验中，小明同窗猜想：固态碘是先变成液体，再变成气体，由于速度太快，液态碘浮现的时间太短，因而没有观测到。为验证猜想，她查询了某些小资料：碘的熔点是113.5 ；碘的沸点是184.4 ；水的沸点是100 。请你根据上述资料分析阐明小明的猜想是错误的因素：_热水温度低于碘的熔点，碘不也许熔化_。(3)为了进一步探究此类现象，小明在试管中放入适量温水，然后放入一小块干冰(固态二氧化碳)，此时观测到水中有大量气泡产生，同步水面上有大量白雾。水中大量的气泡是由_干冰升华吸热_形成的。水面上大量的白雾是由_水蒸气遇冷液化_形成的17有霜的季节，农作物常被冻坏，这就是人们常说的遭到霜冻。事实上，农作物不是由于霜而受冻的，0 如下的低气温才是真正的凶手。当空气干燥时，虽然温度减少到20 10 ，也不会浮现霜，但此时农作物早就被冻坏了，农民们称这种状况为“黑霜”。(1)霜是由_水蒸气_直接变为小冰晶形成的，相应的物态变化名称是_凝华_。(2)请根据短文，对“霜”形成的条件提出猜想。猜想：霜的形成条件是_空气湿润_和_气温在0 如下_。(3)某同窗为验证上述猜想，做了如下实验：从冰箱取出某些10 的冰块，放在不锈钢杯子里，一段时间后可看到在杯底浮现某些白色的小冰晶(即霜)。你觉得该实验能否验证上述猜想，请简要陈述理由第三节 汽化和液1下列措施中，能使蒸发加快的是(D)A给播种后的农田覆盖地膜B把新鲜的蔬菜装入保鲜袋中C把盛有酒精的瓶口盖严D给湿头发吹热风2下列哪一种现象属于液化？(C)A钢水浇铸成火车轮B倒在地上的水一会儿变干了C清晨，草的叶子上有露水凝结D用久了的灯泡的钨丝比新时3如图是对一定质量的水持续加热过程中温度随加热时间变化的图像，由图像可知：水的沸点是_98_；水在沸腾过程中，需要不断_吸热_(选填“吸热”或“放热”)，其温度_保持不变_。第3题图题图4如图是草叶上浮现的露水，露水的形成是_液化_现象，形成的过程中需要_放_(选填“吸”或“放”)热。5张家界景区雨后云雾缭绕，犹如仙境。有关雾，下列说法中对的的是(D)A雾是水蒸气B雾是山中冒出来的烟C雾是水蒸气凝固形成的D雾是水蒸气液化形成的6.人游泳上岸后来，风一吹感觉身上很凉。这是由于(C)A水中的温度比岸上的气温高B人的皮肤产生的错觉C人身上的水分蒸发，要从人体吸热D风把身上的热量带走了下列说法对的的是(B)A春天，上午常常浮现大雾，是汽化现象B夏天，从冰箱中取出的易拉罐过一会儿表面浮现水珠，是液化现象C深秋，枯草上浮现的霜，是凝固现象D冬天，窗玻璃上会浮现冰花，是汽化现象8.如图甲、乙所示，是在“探究水的沸腾”实验时，两组同窗分别安装的实验装置，图丙是她们根据实验数据绘制的水的温度跟时间的关系图像。根据有关信息，下列说法中对的的是(C)A图线a相应的是乙实验中的数据B图线b相应的是甲实验中的数据C水的沸点跟水的多少无关D到100 时温度不再上升是由于水不再吸热9.夏天，人们常吃雪糕解暑，剥开雪糕包装纸时，雪糕周边冒“白气”，下列说法对的的是(C)A吃雪糕解暑，是由于雪糕熔化时要放热B吃雪糕解暑，是由于雪糕汽化时要放热C雪糕周边冒“白气”是液化现象D雪糕周边冒“白气”是汽化现象10下列有关水沸腾的实验说法对的的是(B)A水沸腾时冒出的“白气”是水蒸气B水的沸点随气压的减少而减少C水沸腾的现象只发生在液体的表面D水沸腾后继续加热，水的温度会不断升高11.取一只大的注射器吸进合适的乙醚，用橡皮帽堵住注射器的小孔，向拉