企业战略管理论述题

中国平安保险1.公司生存目的：对客户负责，服务至上，诚信保障，局限性之处：过于笼统，用一句话概括，化解风险，祈祷平安。2.对员工负责，生涯规划，安家乐业，对社会负责，回馈社会，建设国家。3.愿景：成为中国公司改革先锋和金融服务业学习的楷模，建设国际一流的综合性金融服务集团。战略目的：争创世界500强400优。牛排包装1.该公司采用使成本领先的竞争战略，通过对公司生产流程的重新组合（改善设计型或生产创新型）达到减少成本提高竞争能力目的。2.重要有两个方面保证成本减少，一是从整个成本链角度分析将影响成本最大影响因素屠宰过程进行重新安排，大大减少活牛运送费用，二是从物料消耗方面进行改善，将零售商分割改为生产过程分割，减少消耗。 北大青鸟长处：1明确进行外部宏观因素分析2明确指出重要竞争对手局限性之处：1对于外部宏观因素分析面面俱到没有突出重点事实上重要影响因素是技术因素，由于IT行业与新技术密切有关。2对于行业竞争特性几乎没有进行分析，IT培训具有起点低，专业性不强和大众话特点，因此行业进入障碍低，目前IT业培训行业细分还不是突出，但有某些近年来有逐渐向高品位转移趋势。3重要竞争对手虽然指出来了，但还没有进一步分析，在本文中对于战略集团分析措施运用不是较好，其中提到的百思特由于构不成威胁，因此不能算真正的竞争对手，而又重于应用培训，这与北大青鸟基本型人才培训有一定差别。任志强1有对的的地方。即战略必须针对一定的市场领域公司发展必须靠利润支撑。2应当为她们建适合她们的消费水平房屋，如经济合用房、廉租房及小户型构造紧凑、功能多样的房屋，尽量减少成本，但具体到每个公司看，其目的市场定位3大体分为高品位市场（别墅公寓）、一般商品房、经济合用房、简易房市场。中石油信用卡1.该种合伙属于合伙营销式，具体讲是其中促销合伙2.中国工商银行得到利益重要有：扩大信用卡持卡人数量，把中国石油资金管理业务归入工商银行，将中国石油作为在一种稳定大客户，可以在此基本上开展增值理财业务。中石油利益有：扩大消费人群，巩固回头客，免除收钞票与找零钱及钞票存银行麻烦，减少经营成本，可将部分财务活动转由银行，如代开发票等3.成功条件：一是双方存在共同的顾客群二是合伙双方业务存在某种互相增进关系，如本例中金融产品与服务与石油产品销售服务有一定塑性，销售石油产品需要资金，而资金运用又是银行服务内容服装经营商长处：1公司使命，战略目的和战略措比较明确提出来了2对于公司战略目的，描述有了一定具体数据，可以量化，可以度量局限性之处：1公司使命描述突出制造服装，而没有把为顾客提供价值突出出来，所给的描写几乎所有公司都可采用2从战略目的上看不出惬意重要追求重要目的顾客群是谁，不是很清晰，因此战略目的订的比较苍白3战略措施与战略目的没有必然相应关系，经销的是什么样服装，什么人群，需要多少顾客，采用什么样促销与营销方案，如何开发顾客群等都没有分析合伙用书房长处：对书店的竞争对手进行了比较明确的分析。局限性之处：1没有明确地进行外部环境分析，没有指出其重要的宏观影响因素，其实重要的宏观影响因素应当是社会文化因素，来这种书店的人大多是某些有一定品位的收入比较高又喜欢阅读的人。2对行业的竞争特性没有进行分析，图书行业目前已有了比较明确的市场细分。书店的重要竞争特性是差别性。到不同类书店的人群是有一定目的的。由于行业属于比较分散的行业，特别是文中所提到的书店，是在寻找市场中的夹缝，因而竞争不是很剧烈，但定位很重要。3作品的重点是在对书店自身进行写实描写，而没有站在公司环境分析的角度进行分析。这是重要的缺陷。4对于书店的业务特色没有进行分析，如书店所经营的书的品种范畴、经营规模等，使人不容易把握书店的状况。农业大学继续教育学院长处：对该教育机构所面临外部宏观因素和行业竞争特点进行明确分析局限性之处：1对于宏观环境因素分析没有归纳精确，成人教育重要影响应当经济因素，即社会经济发展到一定限度需要进行自我学习和终身学习，并受教育者具有一定经济收入，用于支付教育费用，另一方面是国家政策导向以及宏观发展规划2行业竞争特点分析不够进一步，没有突出成人教育培训市场特点，成人教育既有定产品差别性，又有一定价格弹性，顾客容易受价格驱动，即转换成本较低，该行业进入障碍较低，目前行业属于多数小公司与少数大公司并存状况，既有一定大众性，又有一定专业性细分，今年来，成人教育培训机构发展较快，数量较多，竞争比较剧烈3重要竞争对手没有明确提出来聚丰房地产开发长处：1比较精确描述公司使命，突出顾客价值高品味生活氛围营造2对于公司战略目的，提出争创北京市50强目的3战略措施比较具体局限性之处：一方面所提方案也许不是本人通过思考得出二是直接从公司网站上或公司文体中拿来的，此外表目前：1公司使命中有关生活空间价值体现局限性，即该房地产公司能给众带来价值描述描写不太充足2战略目的中规划北京50强能否成功龙头值得商榷，三大主导产业提法不要其中第一和第三大产业与公司主营业务有矛盾3战略措施提的太具体，有些不属于战略层面了，且与北京50强目的如何实现没有相应关系再有，房地产市场是一种多层次市场，公司使命和目的以及战略措施中体现针对目的顾客群才好悦来公司1这是一种不有关多元化2虽然赚钱，但与集团公司战略意图和目的不一致，虽然赚钱，但不一定形成长远发展核心能力，虽然赚钱，但管理难度加大宜家出走1公司战略制定必须对的拟定自己经营定位，即目的顾客群，宜家之因此定位于交通要道，针对自提货品和追求低价格顾客，自己经营物业重要是为了减少成本2战略是由一定的产品和市场定位组合体现的，没有明确的产品与精确的市场定位，公司会失败，战略制定后，一般不会朝夕改，战略是动态的，战略制定期的环境发生变化，要适时调节加油站长处：1战略措施写得比较明确、具体，也以便操作2战略目的做了比较具体的分析局限性之处：1没有对公司使命进行概括2战略目的的描述还比较少，如目的顾客群如何巩固、目的利润状况等。该作品只是对所给的数据进行了整顿3题目中所说的车辆等待时间事实上是车辆加完油后的停留时间，这是一种市场机会福州大通公司长处：1对市场从不同角度进行了细分，这一点在其她同窗的作业中是比较少见的2对宏观环境因素指出了两个核心因素，一是经济因素，中国经济的发展，对漆包线的需求将会增长，二是政治法律因素，国内是一种缺铜的国家，漆对环境会有一定影响，将受国家政策影响3对行业特点进行了明确的概括4明确指出了公司的竞争对手局限性之处1这位同窗虽然对市场进行了细分，但本公司的产品市场领域属于哪个细分市场却没有明确阐明2行业特性还可分析得更进一步某些，如行业的产品差别性、替代品的威胁、产品转换成本，以及行业的生命周期等。该同窗觉得该行业的进行壁垒较高，这一观点值得商榷3对竞争对手的分析还可更精确某些，文中所谈的某些竞争对手，既有面向高品位市场的，也有低端市场的，只有与本公司的市场定位及实力相近的公司才是公司真正的竞争对手长安商场1长安商场有两种业务。分析中应当针对某种业务2分析外部环境面面俱到，没有抓住核心因素。针对百货（或超市）业务，最为突出的是经济因素3只停留在对公司过去经营状况的论述上，没有把分析重点放在“将来”4尚有某些局限性之处是行业的特性没有进行分析5最后，对竞争对手的分析也不当，除没有明确指出其竞争对手外，更重要的是将竞争对手定位于外资公司的进入是不太恰当的。其实长安商场的对面就是复业商业城，不远处有百盛购物中心以及城乡贸易中心，这些是长安商场实实在在的竞争对手，应当认真加以分析平价超市长处1经营的商品种类比较明确，且符合成本领先的规定2宣传标语写得比较好，突出了该超市的物超所值3特色比较明显，体现了平价规定局限性之处1缺少对该超市的市场预测，即有多少目的顾客，每个顾客的平均消费是多少等2没有对健身房的方案进行经济分析，因此选择超市的决定根据局限性3价格不低于一般超市的观点似乎不太现实，由于顾客更多的是在以便的条件下的低价如何以弱胜强1集中化战略，INTUIT将自己的业务方向集中于财务软件市场2一方面是财务软件的独特需求存在，存在相应的细分市场。另一方面INTUIT始终强化在该领域的位置，有效地占据了60%左右的市场份额，并成为抵御微软的最重要力量3继续提高资源集中使用度，巩固并强化自己在该行业拥有的核心能力，在营销中继续加强差别的集中化北京乐跑长处：1对本公司经营的业务与市场领域清晰地点了出来，这事实上是对行业进行市场细分后的成果2分析了一种宏观核心因素科技因素，指出随着技术的进步，对轮胎、机油的规定也越来越高3明确指出了公司的两个竞争对手并对其进行了比较进一步的分析，明确了米其林轮胎将对其构成重大威胁，而另一种对手对其威胁要小某些4将宏观因素限定在北京地区是恰当的，这一点值得其她同窗借鉴局限性之处：1对市场的总体状况（细分状况）没有做简朴的分析2对外部环境的分析显得有些零乱，宏观因素行业状况混在了一起3对行业的特性没有做稍微进一步的分析4虽然文章提到了技术因素是重要的宏观因素，但还不够进一步请你选择在社区开超市还是开健身场，并选择地点、投资方案、经营项目、价格、特色、宣传标语。答：我选择的投资方案是开设一家超市，选择的地址是B点。投资方案为60万，经营项目为平常百货，少量小件家用电器，烟酒，食品，日化用品等，经营项目为一般超市的应有项目，价格设定为进货价格基本上加价15%，特色在于以便快捷，货品基本齐全，宣传标语定为“让您不出社区就能过上幸福的生活”。 具体方案如下：选择地址为B点由于地点位于社区中部，以便社区内居民购物，装修原则选择基本装修，不做过多装饰，仅就地面进行铺装，对墙壁进行粉刷，采购某些货架，收银台等物品，固定资产投资约9万元，货品库存约30万元，宣传费用2万元，雇员10人，营业面积200平方米。营业场合租赁，前期装修，人员雇佣，宣传，货品采购等投资合计50万元，保存10万元作为流动资金。 选择日用百货类和食品作为超市的重要营业方向，定位为满足社区居民平常生活需要，货品档次定位于中下等，让居民在超市采购一次即可正常的生活，但不提供高档服装大件电器等物品，以保证投资规模在筹划限度内。在营业内容上除自营内容外，对外进行招商，引进某些肉类，熟食类产品专柜，一方面减轻管理和投资压力，另一方面拓展经济范畴，提供更丰富的商品。 发售商品的利润率控制在5%-25%间，中高档烟酒类和日化产品及女性日用品类产品作为超市的重要赚钱点，其她产品作为维持超市运作平衡点的产品。因此，如食品类，洁具厨具，内衣等物品以进货价格加价5%-13%发售，对作为重要赚钱点的商品在进货基本上加价13%-25%发售。 超市定位是以便快捷，营业时间为早8点-晚9点，目的是尽量满足大部分居民的平常生活的需求，让其在超市内可以买到大部分平常生活用品，例如食品，烟酒，内衣，常用日化用品，小家电，部分常用炊具洁具等物品。 特点是针对社区居民拥有车辆较多的状况，开展横向联合战略，为在本店购物达到一定金额（积分）的顾客提供汽车方面的优惠券（例如优惠洗车，优惠检修等）或者容许其用积分换取某些车内小饰品等。同步根据超市为于社区中，顾客群比较固定的特点推出在本社区内免费送货（或者总金额达到一定数量后免费送货具体方案还要跟据实行后的费用额进行测算）的服务。 为超市提出的宣传标语是：货品虽不多但能解平常之需，小店虽不大却是您身边的朋友，您身边的朋友，为您提供足不出户的幸福生活.Motel6和里茨卡尔顿答：这两家公司都把精力集中在整体市场的一种很狭窄的部分，Motel6的竞争优势的基本是可以以比竞争对手低的成本为对价格很谨慎的旅行者提供基本的、经济的住宿服务。卡尔顿竞争优势的基本是可觉得一群富有的客户提供上乘的住宿服务和无与伦比的个人服务。它们都可以获得竞争的成功虽然它们所采用的战略处在两个极端，由于住宿市场涉及着多种多样的购买者细分市场，它们的偏好和支付能力也多种多样。 实例表白： 1集中化战略有两种类型，一种是低成本的集中化，另一种是差别化的集中化，两种集中化战略都也许获得成功。 2只要市场涉及多样化的细分市场，就有采用两种集中化的也许。 3一定要根据市场细分的状况决定自己的目的市场定位，将精力集中于自己的目的顾客。 4集中化战略的实行必须要使目的市场足够大。试分析该咖啡馆采用的竞争战略类型？采用该种战略应具有哪些条件？该店的价格水平会定在什么水平，为什么？答:一、根据上述对该社区的描述以及咖啡馆的服务定位，可以拟定该咖啡馆采用的是重点集中战略中的顾客重点集中战略。顾客重点集中战略的重要特点是将经营重心放在不同需求的顾客群上。该咖啡馆以社区内商品房住房中的50%为客户目的群体，该类人群基本上属于经济条件较好、消费层次较高的群体。咖啡馆提供的也是较为高档的餐饮服务，涉及现磨咖啡、物品保管、无线上网、高雅音乐等，在服务内容和服务环境上彰显一定的档次，反映出公司战略正是将经营重心放在了此类消费者身上，体现了顾客重点集中战略的特点。 采用该种战略应具有如下条件： （1）具有完全不同的顾客群，这些顾客或有不同的需求，或以不同的方式使用产品。本社区除了目的客户以外，尚有70%的回迁户和经济合用房住户，属于完全不同的顾客群； （2）在相似的目的细分市场中，其她竞争对手不打算实行重点集中战略。目前该社区门前仅此一家咖啡馆，并无相似目的的竞争对手； （3）公司的资源不容许其追求广泛的细分市场。本咖啡馆规模不大，仅20张桌子、60个座位，不容许追求大众化的餐饮服务市场； （4）行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差别，致使某些细分部门比其她部门更有吸引力。本咖啡馆的顾客集中战略，指向的是经济条件较好的白领和准白领人群，此类人群人数不多，具有一定的消费能力的消费档次，对价格不太敏感，这使得公司在规模上和获得能力等方面比其她部门更有吸引力。 二、有关本店的价格水平 由于本店并非处在闹市区和商业黄金地段，与高档次的出名咖啡厅尚有某些差距。公司要想抢占一定的目的客户，价格固然不能定得太高；同步又要彰显一定的服务档次，使咖啡馆成为客户们小憩、会客的场合，因此商品价格水平应当比某些出名高档咖啡厅低，而比一般西式快餐店价格高。 以现磨咖啡为例，出名咖啡厅如星巴克一般的本日咖啡（黑咖啡），一般是小杯15元，中杯18元，大杯21元左右；相对而言，本店可以设定价格小杯一般为13元，中杯16元，大杯19元左右。这样，比出名咖啡厅价格便宜，而比附近某些西式快餐店的同类咖啡价格稍贵。由于该店实行顾客集中战略，客户群体重要集中在经济条件较好、消费层次较高的群体，此类群体比较注重店面环境和氛围，注重餐饮质量，而对价格不是太敏感，鉴于一般在8元左右的成本，本店可以保证赚取一定的利润。其她饮品与糕点可以比照制定。固然，本店商品务必在质量上把好关，以更适应目的客户群体的口味。