成全机构--开心网的传播及盈利之道

上 篇解开心网的传播之路关于开心网创办时间：2008年3月创办人兼CEO：程炳皓注册用户：4000万每日登陆用户：1200多万页面浏览量：超10亿Alexa全球排名：80名以内Alexa中国网站排名：第10位关于开心网开心网创办人兼CEO程炳皓简介：1998年 进入新浪网20032004 任新浪无线技术副总经理20042007 任新浪企业服务副总经理，爱问总负责人，期间负责的产品20072008 任新浪研发中心主管2008年2月 自新浪网离职2008年3月 成立北京开心人信息技术有限公司（即开心网的运营公司）中国SNS市场千橡集团校内网一家独大开心网如何撬动市场格局关于开心网校内网在校园里的地位根深蒂固，区别于校内网，开心网的市场判断：白领的每日上网在线时间，相比学生更长；白领每日面对着工作，工作单调，内心空虚；极其缺乏跟朋友的沟通，很大程度上互动交流的需求；交流方式更希望通过轻松的模式开始。开心网找到了自己的细分市场，而其要做的就是帮助这群人通过SNS平台找到一种全新的开心互动方式。想注册开心网？那得有人邀请！开心网病毒营销的第一步注册模式：邀请注册邀请途径：导入邮箱的通讯录至邀请名单 导入MSN联系人至邀请名单 发送邀请链接给朋友 通过Email邀请邀请途径多，传播渠道广。以好友名义，接受抗性低。开心网注册几大邮箱基本全覆盖邀请新用户的驱动力游戏应用中巧妙隐藏除了虚拟币奖励外，网站的整个参与结构也决定了受邀的用户会迅速邀请更多好友加入，以此形成倍增效应的病毒式口碑传播。开心网注册开心网注册王锋 某软件公司程序员“7月15日，收到了第一封朋友发来的开心网邀请注册邮件，当时想都没想就略过了，中国这种邀请注册的小网站太多了。然而之后的两周内，共收到8封邀请邮件，太令人匪夷所思，什么网站，如此风靡，带着好奇就去开心网注册了账号。”【案例一】这就是开心网“病毒式营销”，这也是开心网迈向成功的第一步。开心网目标人群：1935岁都市白领 目标人群特征：生活单调、工作压抑；每日网络在线时间超过1小时；朋友间的沟通交流缺乏，需求巨大；沟通交流希望通过轻松的模式开始。开心网的定位：帮助更多的人开心点开心网定位 基于开心网自身定位，开心网选择用富有趣味的小游戏切入市场，大获成功争车位、朋友买卖让开心网迅速打入市场买房子送花园则让开心网逐步占领市场开心网产品简介：如果你喜欢某位好友、或者“憎恨”某位好友，那就把他/她买为你的奴隶吧！通过把好友当作“奴隶”进行买卖，赚取越来越多的钱。朋友买卖 争车位 买房子送花园开心网产品朋友买卖 争车位 买房子送花园花絮一：半夜起床只为赚足钱赎回自己，保持自由身。开心网产品朋友买卖 争车位 买房子送花园花絮二：暧昧的“安抚方式”满足了现实生活无法满足的需求。简介：把你的车停在好友的车位来赚钱，有了钱就可以买好车。甲壳虫、奥迪、宝马、劳斯莱斯、法拉利、兰博基尼各种名车任你选。甚至还有飞机坦克。开心网产品朋友买卖 争车位 买房子送花园开心网产品花絮一：组建车队，与好友在一些著名的汽车拉力赛中一决高下。朋友买卖 争车位 买房子送花园开心网产品简介：邀请好友入住你家，就能赚钱换好房！还可以购买各种家具饰品，来精心装修和布置自己的家。除此之外，你还可以拥有属于自己的花园，丰收自己种植果实外，还可以去偷别人花园种植的植物，为都市白领在钢筋水泥中寻找到一片绿色，一种乐趣。同时还有好玩的牧场。朋友买卖 争车位 买房子送花园开心网产品花絮一：“争车位”虚拟币可导入新开发组件“买房子”。开心网基于产品，非常成功的用户嫁接形式。朋友买卖 争车位 买房子送花园开心网产品花絮二：每天200万网友忙着“种菜、偷菜”，甚至有人定闹钟半夜3点起床“抢收”。开心农场风靡。朋友买卖 争车位 买房子送花园产品优势“买房子”原本就是中国人特有的话题。后期开发的花园种菜更是一度被各大媒体热点讨论。开心网产品的中国式创新，集中反映了当下中国网民的需求，大举成功。“争车位”借鉴大富翁思路，新添加了有趣的道具卡；后期推出的“拉力赛”，也吸引了大量用户。校内网中大量的flash小游戏，游戏互动仅限于游戏通关前。游戏体验有限，产品使用价值低。开心网注重用户体验，让朋友间在轻松状态下互动交流，满足了白领熟人间社交和玩耍的需求。使用价值凸显。产品优势VS校内网等国内SNS网站在去年纷纷模仿Facebook，开放平台以吸引外部厂商来提供产品，开心网没有跟进这一潮流，有效保证了自己产品风格的一致性。产品优势VS第三方插件网友热水 原校内网忠实用户“开心网刚出来的时候，没几个游戏，于是根本没把开心网放在心上。后来校内网组件开发非常快，感觉玩不过来了，这个时候倒是给了开心网一个机会。开心网开发新游戏及老游戏更新的节奏正好跟上我玩的节奏，所以我开始热衷于开心网。”【案例二】产品优势产品优势开心网在产品风格上保持自己独创性和一致性的基础上，游戏开发节奏与游戏生命周期也密切配合。有效保证用户的访问黏性。新开发组件：钓鱼买房子组件中新增牧场产品优势除了游戏组件，“转帖”及“投票”这类互动分享的组件也大受欢迎。转帖投票开心网的基本模式就是圈子社交，现在许多门户网站都在扩充自己的社区概念，开心网只是将这些网站中的社区概念娱乐化、专门化和扩大化。开心网模拟了人们在生活中参加某个俱乐部而获得人际关系的模式，这种圈子社交比一般性的随意社交可靠，比自然社交的范围大，介于两者之间，是一种比较有效率、有安全感的交友方式。与其他交友网站不同的是，开心网更有趣味性，其找到了中间的娱乐模式。-零点研究咨询集团董事长 袁岳 开心网产品开心网初创时期的“种子用户”多来自于开心网CEO程炳皓原新浪的300多名同事。发展到如今的4000万用户，开心网只用了16个月。在没有任何广告宣传的情况下，出现如此爆炸式的增长，靠的完全是朋友间主动的推荐和诱导。特别是前期，意见领袖的作用是巨大的。开心网推广注重意见领袖的作用开心网推广“传播病毒体”植入到产品的每个细节中开心网通过巧妙的口碑营销植入，使产品成了口碑营销的主角，为接下来的营销工作打下了极具拓展性与融合性的基础，效果自然远胜传统的形式。链接一“索爱”捆绑“开心网”推出内置手机版本的开心网软件相比传统的手机浏览器登录开心网，手机开心网软件更方便、页面更美观，尤其是电脑上所拥有的组件功能被很好的融入其中。链接二开心网的走红衍生出了大量的开心外挂网、游戏攻略网SNSFUN（http:/ 篇解开心网的盈利之道增值服务(10%)虚拟物品购买（开心币）个人个性主页定制高级会员收费广告销售(90%)传统的文字图示广告用户体验式植入广告与品牌商开展互动营 销广告开心网盈利模式开心网的“9+1”盈利模式：开心网广告销售传统广告 植入式广告 互动营销广告 2009年第二季度，开心网用户有效浏览时间份额占市场总份额的42.5%，除校内网以外，远远领先其他交友社区网站。且开心网的用户季度有效浏览时间环比增长195.7%。开心网的增速整体最强，说明注册用户的网站访问黏性稳定。这为开心网的广告销售提供了强大的基础。开心网硬广首页巨幅广告：点击广告图片 外链至客户活动网站全投放日均PV：3500万 活跃用户：70万 首页广告点击率：3刊例价格：RMB 30元/CPM 单日投放不少于1500CPM,地域定向加收20%开心网硬广投票&朋友买卖 首页下方banner:点击广告图片 外链至客户活动网站全投放日均PV：120万/轮播广告预估点击：2000/天/轮播全投放日均PV：1000万/轮播广告预估点击：3000/天/轮播刊例价格:（1/8轮播）RMB 50,000元/周刊例价格:（1/8轮播）RMB 50,000元/周开心网硬广买房子&争车位 首页右下方banner:点击广告图片 外链至客户活动网站全投放日均PV：600万/轮播广告预估点击：2500/天/轮播全投放日均PV：300万/轮播广告预估点击：2500/天/轮播刊例价格:（1/8轮播）RMB 50,000元/周刊例价格:（1/6轮播）RMB 80,000元/周名人建群价格：5万元/群，并免费附赠买房子组件首页右下方banner轮播广告。首位通过开心网这类SNS网站推广新歌的中国歌手歌手许如芸通过开心网个人账号上传最新专辑爱旅行一公里中的两首新歌，仅一日内，已被数万名网友试听播。据悉，这是中国歌手第一次通过SNS网站推广新歌，为中国唱片行业的宣传、推广开拓了一个全新的渠道与模式。开心网互动营销广告开心网互动营销广告借助开心网这种社交网站，壹基金公益文化的传播获得了新载体和新方法。短短几日，壹基金在开心网上就拥有了12万名粉丝，两个月内粉丝人数已近30万。壹基金是第一家入驻开心网的国际性公益组织机构建群价格：5万元/群，并免费附赠买房子组件首页右下方banner轮播广告。申花队在上半赛季中超联赛中的表现不尽如人意，亚冠联赛更是止步于小组赛，另球迷万分失望。与开心网的战略合作，是申花的一次有效的公关管理。开心网互动营销广告机构建群价格：5万元/群，并免费附赠买房子组件首页右下方banner轮播广告。开心网植入式广告首个开心网植入式广告别克君威投放时间：2008年11月10日投放位置：争车位车市首页置顶投放方式：首页置顶+车型介绍+外网链接投放费用：5万元/天 100万/月投放成果：两天内，购买这款广告车型的用户达20万人，组成的拉力赛车队超过4000个。开心网植入式广告的初次试水，是SNS网站盈利的一次有益的探索。开心网广告形式开心网植入式广告在开心网的热门游戏“买房子送花园”中，用户选择打工挣钱时，植入式广告客户专设的工作，其工资远高于其他项目，更易引起用户的注意。买房子 打工：广告价格:30万元/周。打工成功页面可添加图文链，费用加收20%开心网植入式广告游戏过程中通过赠送游戏币，刺激用户对广告内容的注意及选择。植入广告的娱乐功能弱化网友逆反心理。广告产品的“详情链接”，促进线下产品销售。朋友买卖 安抚奴隶：广告价格:30万元/周。安抚成功页面可添加图文链。开心网植入式广告礼物组件 普通礼物首页：免费赠送此礼物获得高级礼物机会，刺激用户使用黏度。点击外链至官方网站，内链至产品活动信息，线上线下双向互动。刊例价格：第一位:￥200,000/周；第二位:￥150,000/周；第三位:￥120,000/周。开心网植入式广告专设游戏插件：KFC吸乐无穷&和路雪非常礼遇。刊例价格500万起。最新优惠券在线打印这两个高价设置的第三方游戏插件，因缺乏游戏的互动参与性，以及有效的后续开发，游戏的使用黏度持续性并不理想，游戏寿命极为短暂。开心网植入式广告悦活在开心网花园的产品品种植入了产品概念 悦活群：与悦活女孩共同分享生活两个月内，悦活花费了大约150万推广费用，送果汁游戏的参与人数达到2800万，每天送出果汁1.2亿次。悦活的品牌提及率从0%提到了36%，消费者对悦活的购买兴趣已仅次于汇源品牌的果汁产品。中粮集团的销售报告显示两个月内仅北京地区的销售额已达600万。开心网上悦活虚拟果汁受追捧，带动线下真实产品热销开心网植入式广告通过在线赠送虚拟果汁与朋友分享 并皆能参与抽奖 有机会免费获赠乐活真实果汁 乐活宣言送朋友通 过 榨 汁 步 骤 增 加 用 户 体 验 开心网植入式广告悦活的开心网营销的成功之处：（1）贴近了目标受众。（2）将乐活主义贯彻到底。（3）线下与线上的互动两者缺一不可。组件游戏中印象较深的广告调查结果悦活果汁在一个月内销售业绩提升了30%开心网植入式广告首个开心网房产植入式广告万科新里程投放时间：2008年12月11日投放地点：买房子插件楼市投放方式：首页推荐+基本信息+官网链接投放费用：510万元/天产品信息+受众标榜+联系电话开心网植入式广告万科兰桥圣菲的广告植入到最受欢迎的买房子送花园组件中。投放时间：2008年12月11日 投放位置：买房子插件花园投放方式：首页推荐+基本信息+官网链接 投放费用：510万元/天无需道具卡 即可免费领取开心网植入式广告开心网用户的年龄以20-30岁为主，且月收入主要为2000至5000元。相对于万科兰乔圣菲这种豪宅项目，万科新里程等小户型项目的目标受众与开心网用户特征则更为接近，在开心网上进行广告投放也更为恰当。开心网用户年龄层开心网用户月收入开心网植入式广告开心网买房子组件中，用户赚够虚拟币后可以对房间进行装修和装饰。沈阳万科的开心网线上样板房按实景进行装饰，让用户线上、线下一同体验。开心网植入式广告买房子组件沈阳楼市中，万科金域蓝湾、万科深蓝、万科魅力之城、万科城、万科新里程、以及万科兰乔圣菲，六大楼盘共同进驻开心网。特荐标识、楼盘信息、更有联系电话，官网链接。六盘联动，“轰炸”你的眼球。开心网植入式广告以开心网为代表的这种SNS网站，真正的价值不在于现实生活中卖出多少套房子，而是可以通过这个载体找到准确的互动客群，为线下活动找到新的支撑点。沈阳万科群地产项目在开心网上直接与目标客群成为群友、线上制造话题吸引注意力，开展各类与现实若即若离的活动推广品牌在网络上的影响力。开心网上充斥了很多知名地产商的楼盘项目，且与现实生活中在售楼盘的价格差异并不大，基本上可以反应该楼盘的价值。社区网站开心网（）宣布，截至2009年7月底，注册用户数量成功突破4000万大关，并以每天20余万新增注册用户的速度持续增长；同时公司表示，目前已获得数百万元量级的收入，基本为广告投放。-摘自中国证券报开心网仅靠大量的广告销售收益仍难以支撑庞大的带宽和服务器开销开心网增值服务虚拟物品买卖：通过充值虚拟币“开心币”，购买高级礼品赠送好友。收费礼物贺卡收费礼物魔法 1个开心币=1元人民币增值服务增值收费为开心网开辟了另一条盈利之道，但是中国SNS网络用户对于收费业务并不接受。担心开心网高级客户因此流失，这项盈利方式仍处于探索之中。并只占开心网收益的极小一部分。开心网盈利模式调查收费调查问卷收费：在脸谱网，企业可以就一些消费心理发布有关问题调查，按回应的人数收费。第三方插件分成第三方插件应用分成：第三方通过插件开发或销售虚拟道具获得收入后，按比例与开心网进行分成。电子商务合作调查问卷收费：在脸谱网，企业可以就一些消费心理发布有关问题调查，按回应的人数收费。开心网的盈利方式新探索：开心网第三方插件开心网至今仍尽量保持组件都由自己开发。目的是开心网需要把白领用户群沉淀下来，过早地开放平台不但会影响用户的体验，还可能导致用户群的混乱。据称，人人网(校内网)的“开心农场”自全年底推出以来，已有超过1300万用户安装，每天活跃用户超过300万，游戏开发者“五分钟”团队每月能因此获益75万元。而人人网(校内网)每月来自第三方开发者的收入分成超过150万元。开心网电子商务换言之，如何与内容服务商（SP）和电信运营商进行分成，甚至开心网直接变成内容服务商（SP），这将大大提升开心网的业绩空间。最新索爱3G手机推出了内置移动版本的开心网软件开心网电子商务千橡集团CEO陈一舟在今年投资艺龙旅行网时曾明确表示，将把艺龙的业务引入旗下的校内网和千橡开心网()，通过SNS嫁接电子商务的模式，提升整体收入。与电子商务的合作，或许将是SNS网站未来最重要的盈利方式。成全在路上THANKS