大学生职业规划大赛

职业生涯规划 广东石油化工学院广东石油化工学院 经管学院经管学院 李丽珠李丽珠 目录 自我认知自我认知 一一职业职业定位四四阶段目标的分解和具体实施阶段目标的分解和具体实施 五五备选方案备选方案六六二二职业认知职业认知 三三 结束语结束语 七七职业条件分析职业条件分析规划人生的远景，规划人生的远景，彩绘生命的蓝图，彩绘生命的蓝图，发挥自身的才能，发挥自身的才能，走出自己的风格走出自己的风格。：自我盘点自我盘点兴趣爱好兴趣爱好:平时爱好看书，上网，听音乐，经常阅读文摘杂志并收集新闻资讯的资料。喜欢运动，例如跳绳、呼啦圈、跑步等的。闲暇时，喜欢在天台种植小植物和制作手工。个人资料个人资料：姓名：李丽珠姓名：李丽珠学校：广东石油化工学院学校：广东石油化工学院专业：市场营销专业：市场营销年龄：年龄：21健康状况：健康状况：身体强壮，精神饱满，有活力、有热情，讲卫生，没有形成任何不好的习惯。能力素质：能力素质：有良好的自制能力、学习能力和组织能力。心理素质高，有较高的受挫能力和抗压能力。个性优势：个性优势：性格开朗、待人诚恳，有和谐的人际关系，有良好的团队合作精神。积极上进，能吃苦责任心很强。注重细节,思考深入，处事沉着缜密。玩的时候能玩起来办正事又能稳得下来.不足之处：不足之处：意志不够坚强，做决定不够果断。【家人眼中的我家人眼中的我】【老师眼中的我老师眼中的我】：【朋友眼中的我朋友眼中的我】：尊敬长辈，爱护手足，听话乖巧做错事能主动承认错误。有自主决定事情的勇气和能力。学习态度端正，目标明确，求知欲强，注重学习效率，能够主动利用课余时间来拓宽自己的知识面。性格开朗，待人诚恳，乐于助人，有良好的人际关系。尊重别人，懂得从别人身上学习自己没有的优点。乐观对待生活中的每一件事。GoodAll in all职业测评结果：职业测评结果：ESR企业型企业型-社会型社会型-实用型实用型 企业型（E）喜欢领导决策；常常被认为是具有权威性的、有抱负的和具有说服力的；擅长言语技能。社会型（S）喜欢人际交往，具有很好的沟通技能；关注社会问题，倾向于服务团体；对教育活动等感能力。实用型（R）可能缺乏社交技能；更喜欢具体的工作任务；也许显得有些直率、实际和固执；通常具备一些技能和技巧。测试结果测试结果你的得分：你的得分：经营取向得分：经营取向得分：30 社交取向得分：社交取向得分：26艺术取向得分：艺术取向得分：26研究取向得分：研究取向得分：23以上问题测试了经营取向、社交取向、艺术取向和研究取向四种类型的职业兴趣。分数越高，表明你越喜欢该类型的工作。经营取向：6-12分为低分，13-24分为中等，25-30分为高分；社交取向：6-12分为低分，13-22分为中等，23-30分为高分；艺术取向：6-12分为低分，13-24分为中等，25-30分为高分；研究取向：6-12分为低分，13-22分为中等，23-30分为高分。总结：总结：我是适合做企业经营管理的。我是适合做企业经营管理的。企业型企业型+经营型经营型二、职业生涯条件分析二、职业生涯条件分析家庭条件分析家庭条件分析 学校条件分析学校条件分析社会条件分析社会条件分析 职业条件分析职业条件分析 家庭条件分析家庭条件分析&学校条件分析学校条件分析我出生在广东汕头一个普我出生在广东汕头一个普通的家庭里，家里经济水通的家庭里，家里经济水平还算中等。家人身体健平还算中等。家人身体健康，相处融洽。父母为我康，相处融洽。父母为我提供里一个优良的生活和提供里一个优良的生活和学习环境，并时常教导我学习环境，并时常教导我要靠自己的双手创造自己要靠自己的双手创造自己想要的东西。想要的东西。学校环境优美，设备完善，学校环境优美，设备完善，师资力量雄厚。师资力量雄厚。营销专业就业率高。营销专业就业率高。社会条件分析社会条件分析&职业条件分析职业条件分析由于营销科学是近由于营销科学是近2020年才从国外年才从国外引入的引入的“舶来品舶来品”，企业的市场，企业的市场营销人员大部分都是从其他专业营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，做市场完全或行业发展过来的，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。所以，企业急需那种竞争水平。所以，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人具备系统营销知识和技能的人才才 。买方市场时代的来临，营销成买方市场时代的来临，营销成为企业实现利润的命脉所系，为企业实现利润的命脉所系，特别是加入特别是加入WTOWTO后，市场竞争的后，市场竞争的日益加剧，营销领域的日益加剧，营销领域的“将才、将才、帅才帅才”的作用更日益凸现。中的作用更日益凸现。中高级营销职位者的薪酬待遇在高级营销职位者的薪酬待遇在不断攀升不断攀升 。普通营销人员在人普通营销人员在人才市场上处于供求两旺，基本才市场上处于供求两旺，基本平衡的态势。但在不同行业的平衡的态势。但在不同行业的企业中，能担大任的营销管理企业中，能担大任的营销管理人才其实十分难觅。人才其实十分难觅。3.2目标职业选项目标职业选项业务员、推销员业务员、推销员销售部经理销售部经理销售部总监销售部总监企业管理者企业管理者业务员、推销员业务员、推销员策划部经理策划部经理策划部总监策划部总监企业管理者企业管理者推销员推销员营销总监营销总监营销经理营销经理企业家企业家企业管理者企业管理者业务员业务员推销员推销员销售部经理销售部经理策划部经理策划部经理销售部总监销售部总监策划部总监策划部总监四、职业定位四、职业定位 41职业定位职业定位 定位方向定位方向：房产方面房产方面房产销售人员就业前景房产销售人员就业前景：近年来，房产销售从最早的上门推销，近年来，房产销售从最早的上门推销，到售楼处守株待兔，再到多元组合的到售楼处守株待兔，再到多元组合的销售方式。房产销售人员越来越销售方式。房产销售人员越来越占据占据了房地产公司中的了房地产公司中的重要地位重要地位。优秀的。优秀的房产销售人员可以给公司带来良好的房产销售人员可以给公司带来良好的稳定的客户群，可以合理地进行房产稳定的客户群，可以合理地进行房产销售，同样房产销售员也有着销售，同样房产销售员也有着广阔的广阔的晋升空间和在企业中的话语权晋升空间和在企业中的话语权。所以。所以对于房地产销售行业以及希望从事房对于房地产销售行业以及希望从事房产销售的人员来说发展空间、前景是产销售的人员来说发展空间、前景是相当广阔、乐观的；且房产销售的相当广阔、乐观的；且房产销售的薪薪酬酬也在逐步也在逐步提升提升。35%45%75%2007 2008 2009未来未来X前景一片广阔！前景一片广阔！OstrengthweaknessopportunitythreatSWT分析分析SWOT分析分析 房产业务员、推销员房产业务员、推销员Strength（优势）（优势）灵敏度高灵敏度高 思维敏捷思维敏捷 有一定的分析能力有一定的分析能力Weakness（弱势）（弱势）职业能力还不够职业能力还不够 实践经验不多实践经验不多 Opportunity（机会）（机会）有职业发展空间有职业发展空间薪水高薪水高有能力提升空间有能力提升空间Threat（威胁）（威胁）职业门槛不高职业门槛不高 容易被替代容易被替代 42 SWOT 分析法分析法 1.1.短期目标短期目标2010-20112010-2011年（大二）通过英语四级考试和会计从业资格证考试年（大二）通过英语四级考试和会计从业资格证考试通过心理学、教育学的选修通过心理学、教育学的选修2011-20122011-2012年（大三年（大三）通过英语六级考试和国家级计算机通过英语六级考试和国家级计算机A A级考试，成为级考试，成为中共预备党员，学写简历、求职信中共预备党员，学写简历、求职信 五、阶段目标的分解和具体实施五、阶段目标的分解和具体实施2 2、中期目标、中期目标：20122014年 求职，当一名房产推销员求职，当一名房产推销员 3 3、长期目标：、长期目标：2014年年未来未来 房产业务员、推销员房产业务员、推销员销售部经理销售部经理销售部总监销售部总监企业管理企业管理者、领导（或拥有自己的企业）者、领导（或拥有自己的企业）20102011年年具体实施方案：具体实施方案：、要积极认同所学专业，并了解与自己所、要积极认同所学专业，并了解与自己所学专业对口的职业，考虑清楚未来的方向。学专业对口的职业，考虑清楚未来的方向。、了解相关活动，提高自身的基本素质。、了解相关活动，提高自身的基本素质。、积极参加社团及学校组织的活动，锻炼、积极参加社团及学校组织的活动，锻炼自己的各种能力，同时检验自己的知识技能。自己的各种能力，同时检验自己的知识技能。、开始尝试兼职、社会实践活动。、在、开始尝试兼职、社会实践活动。、在学习课堂专业的基础上，有选择的辅修其他学习课堂专业的基础上，有选择的辅修其他专业的知识充实自己。专业的知识充实自己。2011-2012年年具体实施方案：具体实施方案：参加和专业有关的暑期工作，参加和专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会。、大三第一学和同学交流求职工作心得体会。、大三第一学期学习写简历、求职信，了解搜集工作信息的渠期学习写简历、求职信，了解搜集工作信息的渠道，借助网络辅助自己的学习。、大三第二学道，借助网络辅助自己的学习。、大三第二学期对前二年半的准备和目标做一个总结和完善，期对前二年半的准备和目标做一个总结和完善，检验自己已确立的专业目标是否明确，前二年半检验自己已确立的专业目标是否明确，前二年半的准备是否充分。、在审视和改善自己的基础的准备是否充分。、在审视和改善自己的基础上，积极参加招聘活动，了解用人单位的资料信上，积极参加招聘活动，了解用人单位的资料信息，强化求职技巧，尽可能的在充分准备的情况息，强化求职技巧，尽可能的在充分准备的情况下，提出工作申请，争取成功就业。下，提出工作申请，争取成功就业。20122014年具体实施方案：具体实施方案：熟悉房产推销员应该有的责职、熟悉房产推销员应该有的责职、应具备的能力要求和素质文化水平。在推销过程中应具备的能力要求和素质文化水平。在推销过程中掌握推销技巧，不断完善自己的不足，尽力向高级掌握推销技巧，不断完善自己的不足，尽力向高级房产推销员的标准靠拢。、通过网络，了解房产房产推销员的标准靠拢。、通过网络，了解房产推销的相关案例，搜集高级推销员的决策的资料。推销的相关案例，搜集高级推销员的决策的资料。、在推销房产的过程中积累经验，查出不足之处，、在推销房产的过程中积累经验，查出不足之处，向上级提出独特的解决方案和建议。、了解与房向上级提出独特的解决方案和建议。、了解与房地产有关的知识，虚心向售楼处负责人及有经验的地产有关的知识，虚心向售楼处负责人及有经验的职员学习、咨询，并了解公司系统的日常运作。职员学习、咨询，并了解公司系统的日常运作。具体实施方案：具体实施方案：、虚心向销售部部长请教销售、虚心向销售部部长请教销售技巧和所得经验。、放远目光，洞察市场的发技巧和所得经验。、放远目光，洞察市场的发展展,预测未来的变化趋势。、积极利用好公司的预测未来的变化趋势。、积极利用好公司的培训机会，增强实践能力。、利用网络技术和培训机会，增强实践能力。、利用网络技术和自己的专业知识，了解同行竞争行业的销售目标自己的专业知识，了解同行竞争行业的销售目标和优劣势，结合自身房产企业的特点，提出有利和优劣势，结合自身房产企业的特点，提出有利于企业销售的意见。、进行自我提升，以便在于企业销售的意见。、进行自我提升，以便在激烈的环境中拥有自己的优势。激烈的环境中拥有自己的优势。2014年年未来未来2010-20122012-2014大二和大三大二和大三毕业后两年毕业后两年六、备选职业规划方案六、备选职业规划方案 专插本专插本步骤：大二（下定插本的决心，清楚插本后的专业，步骤：大二（下定插本的决心，清楚插本后的专业，熟练掌握专业知识）熟练掌握专业知识）大三（熟记必考的理论知大三（熟记必考的理论知识）识）参加插本考试参加插本考试 【可行性可行性】：And从事教师职业从事教师职业步骤：大二第一学期（通过心理学、教育学考步骤：大二第一学期（通过心理学、教育学考试）试）大二第二学期（通过普通话考试）大二第二学期（通过普通话考试）找一间学校试教一次找一间学校试教一次在本地参加教师考在本地参加教师考试试取得教师资格证取得教师资格证从事教师职业从事教师职业【可行性可行性】心态决定思维，思维决定行动，行动决定成败，成败构成命运。你今天站在哪一个位置并不重要，但你下一步 迈向哪却很关键。让我们做一列飞奔的让我们做一列飞奔的 火车吧火车吧!向着我们的目标向着我们的目标 去前进，前进去前进，前进!（The end）