南京保健酒市场调查报告

南京保健酒市场调查报告 2006/04/06目录目录 研究背景1主要研究对象 2市场竞争分析 3保健酒营销方案 41.研究背景研究背景保健酒的渠道需求似乎正在扩大，形保健酒的渠道需求似乎正在扩大，形成两大特色成两大特色:一、专业的中药生产厂家纷纷涉一、专业的中药生产厂家纷纷涉足保健酒行业，如江中制药、修正药足保健酒行业，如江中制药、修正药业等等；业等等；二、保健酒区域化趋势，东北的二、保健酒区域化趋势，东北的保健酒信奉人参、鹿茸，西部的信奉保健酒信奉人参、鹿茸，西部的信奉藏红花、雪莲，南部的信奉首乌、巴藏红花、雪莲，南部的信奉首乌、巴戟，各显纷呈。戟，各显纷呈。1.研究背景研究背景 目前的市场格局目前的市场格局:劲酒固守南方尤以沿海经济发达劲酒固守南方尤以沿海经济发达地区的市场市场，椰岛鹿龟酒虽然市地区的市场市场，椰岛鹿龟酒虽然市场区域扩大，但是主要消费形式是以场区域扩大，但是主要消费形式是以节日购买为主，致中和则是深居浙江。节日购买为主，致中和则是深居浙江。3.23.2产品策略比较产品策略比较总体形象总体形象产品结构产品结构 产品差异产品差异 产品产品策略策略3.33.3价格策略比较价格策略比较中国劲酒100ml价格为4元人民币，一次上推较适合目标群体。中低档。鹿龟酒以包装和陈酿期的不同形成高中低三档价格，相互区隔比较合理。价格和产品内涵比较吻合，高性价比。中高档定价。五加皮以大小两种包装形成两种价格区隔，同时以中等价位的礼品装作为补充。低性价比。低档定价。价格策略价格策略3.4分销策略比较分销策略比较 市场布局市场布局 终端策略终端策略 销售组织销售组织 渠道策略渠道策略 3.5广告、宣传、促销策略广告、宣传、促销策略 1广告诉求，以常规投入为主。整个投入思路是“持续均匀对称”，投入的原则是“侧重投入，重点突破”。3促销策略，以常规促销为主。主要抓紧节假日进行促销。选择当地排名前十的酒店、商超展开。一般是派驻促销小姐，利用积分或者小礼品现场促销的模式。追求现场效果。但是不搞超常规的刺激促销。2广告形式，注重大媒体的组合宣传，在产品上市的初期，主要借助电视、车身、广播等传播媒介进行组合时宣传，传播频率非常高。注重电视、户外、广播广告的组合式运用。偏重于电视广告，充分发挥电视广告传播面广，知名度宣传效果佳的特点。4.保健酒营销方案保健酒营销方案 品牌定位品牌定位 服务口碑服务口碑 概念细分概念细分 营销模式营销模式 附：调查步骤附：调查步骤 收集数据访谈采集并分析资料WordPPT 2006/04/06谢谢 谢谢22.7.101:21:371:211:2122.7.1022.7.101:211:211:21:3722.7.1022.7.101:21:372022年7月10日星期日1时21分37秒