环保公司创业计划书.doc

中原工学院第四届“挑战杯”大学生课外学术科技竞赛 中工科源环保有限公司中原工学院第四届“挑战杯”大学生课外学术科技竞赛指导老师：卜艳萍 孙国华小组成员： 万文雷 李丹阳 王 溪 梁浪娟李 岚 何鹏飞 李晁宇报送学院：能源与环境学院 1.公司介绍11.1公司简介11.2公司任务11.3 公司发展战略规划12.项目市场背景22.1行业发展现状22.2行业关系23.产品介绍33.1产品的介绍及创新33.2研究与开发43.3服务规划53.4相关技术的使用情况53.5包装143.6产品成本与价值评估144.市场和客户分析154.1市场细分154.2目标市场154.3顾客购买决策过程164.4市场分析164.4.1市场容量164.4.2趋势分析与预测174.5售后服务175. 竞争和风险分析185.1宏观环境因素分析( PEST分析 )185.1.1 政治因素（Political）185.1.2 经济因素（Economic）195.2竞争产品与竞争对手205.2.1直冲式马桶205.2.2 虹吸式马桶（包括旋涡式虹吸、喷射式虹吸）215.3竞争策略与竞争优势215.3.1竞争优势215.3.2竞争策略225.4内外环境综合分析( SWOT分析 )226. 投资分析256.1资金来源及运用256.2 投资收益与风险分析256.2.1主要假设256.2.2 投资净现值266.2.3 投资回收期266.2.4内涵报酬率266.2.5比率分析276.2.6项目敏感性分析276.2.7 盈亏平衡分析286.2.8投资回报286.3资本退出286.3.1撤资时间286.3.2撤资方式286.3.3资本退出方案297.财务分析297.1主要财务假设297.1.1一般假设297.1.2财务报表假设297.2预计财务报表及附表308.销售方案358.1销售价格358.2销售策略358.3销售渠道分析368.4销售周期378.5产品定位3737附录48I产品成品效果图48II产品研发流程效果图50II1.公司介绍1.1公司简介中工科源环保有限公司是一家有限制股份责任制公司，主要销售的产品是一种可以实现自动控制的并能高效节约再利用水资源的给排水系统水循环双水箱节水马桶系统。该产品主要引 用了双水箱结构，充分利用了“人”这一资源，通过气压式原理将水压进马桶水箱，并且储水箱采用加大宽度的薄层设计，避免了立体空间上有过多的占有量，用单片机实现超声波双水箱马桶液位的自动控制，同时也减少了用水量，与生活用水再利用相结合。该产品的主要客户群是国内大中型宾馆及普通家庭用水系统。1.2公司任务让节水型马桶走进千家万户，运用高科技薄膜材料的优良特性，采用有效的物理结构，并实现单片机的智能控制，循环利用卫生间淋浴等用水，做到最大效率化的循环用水，响应党的十八大中生态文明建设指标，为建设资源节约型、环境友好型社会而做出应有的贡献。1.3 公司发展战略规划第1年第2年：该产品作为一种日常耐用消费品，进入市场初期由于市场的接受程度及公关的难度，销售目标以我国大中型宾馆为主，以家庭购买为辅。由于生活习惯及消费水平的限制，项目发展初期以大中型城市及东南沿海开放地区用户为主要目标用户。主要是因为那里的经济较为发达，人口密度较高，因而对本产品的需求较大。同时这些地区的居民平均生活水平较高，对本产品的认同度也会相对较高。第3年第5年：项目进展到中期将以中原地带用户为主，主要是因为中原地区缺水比较严重人们节水意识比较高，对节水型产品比较受欢迎。同时市场由一线城市向二三线城市和农村推进，这些客户群体对产品使用经济效益性比较关注，节水经济型产品受追捧可能性很大。 第6年第10年：公司基本进入稳定发展阶段。由于本专利具有明显经济实用、节水显著等特点，预计在本产品推向市场后，能够快速被消费者接受，销量会有较大幅度的增长。在扩展业务客户的同时，回访已有的客户，了解及时的需求，注重产品的研发。整合相关高校资源，扩充研发队伍规模，扩大研发队伍的建设，提高自主创新能力。不断对产品本身进行更新换代，研制新的产品适应新的社会发展。2.项目市场背景进入二十一世纪，节能环保已经成为全世界共同关注的焦点。我国在构建和谐社会的道路上提出了“构建生态文明”、“创建资源节约型社会”的新目标。党的十八大报告明确把科学发展观作为全党必须长期坚持的指导思想，高度重视节能减排，大力发展循环经济，建设资源节约型、环境友好型社会。2.1行业发展现状目前我国已成为世界上卫生器具最大的生产国和消费国，产量约占世界总产量的四分之一，出口量约占世界出口贸易总量的26%居世界首位。而全国卫生陶瓷年产量达6000多万件，年销售额超过200亿元。近些年来随着我国产业改革和高科技的发展，每年都有新款式、新功能的坐便器问世。国家有关部门从2005年以后，全国所有卫生器具企业都要停止生产大于6升水的坐便器。国家09局也发布了6升水便器配套系统标准JCT856-2000，于2000年8月1日实施，并强调在大中城市新建住宅中，禁止使用一次冲洗水量在9升以上的便器，有条件的地区强制推广使用一次冲洗水量为6升的坐便器，限期淘汰费水卫生洁具的落后产品。从2000年起国家对节水型卫生陶瓷实行定点生产管理，促进节水型卫生洁具的应用，有效推动中国卫生陶瓷行业的结构调整和产品更新换代。据建设部城建司有关负责人提供的数据显示，目前全国六百多个城市都面临着不同程度的水资源短缺问题，急切呼唤节约型社会的来临。这给我们公司提供了巨大的发展潜力和优先市场。目前，大多宾馆及住宅用户的生活用水系统里都没有储水功能，部分可再利用的生活用水直接排往下水道中，而坐便器都普遍直接使用自来水来冲刷这样就造成极大浪费，本产品就是为了解决这种浪费水资源问题，发展为从产品的生产销售扩大到的研发、售后服务为一体的新型公司。随着时代的发展,家庭用水量日益增大,面临着水资源紧缺问题政府一定不会坐视不管,但谁家的上涨对家庭来说也是一笔开销，我们可以在家里安装水循环马桶,这样可以把家庭污水再次循环利用，从而达到节水目的。此外，我国有三分之一以上的城市严重缺水，本产品有广泛的应用前景和市场，由于是国家鼓励的可迅速发展项目，特别适合住宅楼及酒店宾馆的统一安装和推广，这不仅给社会节约大量水资源，而且给企业及个人带来了经济效益。2.2行业关系节水型马桶是最近几年来一直强调的热点，越来越多的卫浴企业开始积极研发节水型的马桶，用最少的水办最完整的事，或许就是节水马桶未来的方向，节能环保将是发展的必然趋势。除了一些国外品牌推出节水马桶外，国内卫浴企业也纷纷推出节水马桶，一方面是为了响应国家节水的号召，另一方面也是为了适应小户型居民的需要，一些最新型的节水马桶体积更小，更节约空间，节水马桶已经成为最近两年卫浴产品企业热捧的一个概念。但是目前国内的节水型马桶还没有统一的行业规范和用水规范等要求，致使行业中企业公司水平良莠不齐，节水型马桶质量差别巨大，不断有事故的发生和节水型马桶不节水的情况出现。因此，在国内卫浴行业亟需统一规范的出台和领导型企业的出现，以引领市场的良性竞争和发展。3.产品介绍3.1产品的介绍及创新本公司所研发的双水箱水循环节水智能化马桶是在现有普通马桶的基础上通过技术革新达到节水目的一种马桶。节水系统一种是节约用水量，另一种是通过对废水的循环利用以达到节水目的。节水马桶与普通马桶功能一样，必须兼具省水、维持洗净功能及输送排泄物的功能。目前的种类有气压节水马桶、无水箱节水马桶、和废水再利用式马桶。1、气压节水马桶。是利用进水的动能推动叶轮转动压气装置对气体进行压缩,利用进水的压力对压力容器中的气体进行压缩,带有较高压力的气体和水先对厕所进行强冲洗,然后再用水冲净,以实现节水的目的,容器内还有一个浮球阀,用于控制容器内的水量不超过一定值。2、无水箱节水马桶。其马桶内部呈漏斗状,无接水口、冲水管腔及防臭弯管。马桶的排污口直接与下水道相通。马桶排污口处有一气球,内充介质为液体或气体。脚踏马桶外部的泵可使气球膨胀或收缩,借此将马桶排污口打开或关闭。利用马桶上方的射流器将残余污物冲刷干净。3、废水再利用式节水马桶。主要是将生活废水再次利用，同时注重马桶的清洁程度不减，所有功能不变的一种马桶。本产品创新点主要在于合理利用生活中浪费的水资源，从而达到节水和循环再利用这一绿色环保的目的。独特之处在于采用最方便的、简单的聚偏四氟乙烯（ETFE）气囊模具，在不消耗其他除人力外的能量的情况下，有效地把淋浴用水及储存的生活用水等抽升到马桶的集水水箱中，达到二次用水的目的。核心部分便是利用气囊将储水器中的水位升至水箱中，通过单片机的超声波实现双水箱马桶液位的自动控制，进而可再次利用淋浴及生活用水给马桶进行冲洗，具体目标便是气囊中气压压着输水管道中的水上升。通过几次简单的做功便可达到预期效果。首先，利用隐藏于卫生间地平下的储水箱收集卫生间内的淋浴用水。这些水占马桶冲水的2/3左右，极大的减少了马桶的净水冲水量。其次，储水箱采用加大宽度的薄层设计，避免了立体空间上过多的占有量。根据房屋的结构合理设计，不会造成不必要的麻烦。使设计更具有推广性，更能被大众接受。普通家用马桶仅一个水箱约高70cm左右，长55cm左右，总宽80cm左右，水箱厚20cm左右。由此看来，普通家用马桶占卫浴面积较大，并且现如今住房面积紧张，家用卫浴更是要集厕所，淋雨等多功能于一身，这样，家用马桶的空间节省就会变得尤为重要。而中工科源环保有限公司所研发的新型节水马桶，集自来水水箱和废水水箱于一体，将水箱设计在高处，变高变薄，极大地节省了卫浴内的空间。中科节水马桶总高130cm，长51cm，总宽71cm，水箱厚18cm，不仅外观看起来更加协调美观，而且更好的利用了卫浴空间。再次，用单片机实现超声波双水箱马桶液位的自动控制，提高了对马桶冲水量精度的控制。因此，在未来发展进程中，主要会围绕“省”来设置方向，因此该设计有很大的可行性。根据市场调查分析，普通家用马桶储水箱平均储水量大约为29.7L，冲一次水大约用水量为28L左右。一个三口之家平均每天冲水10次左右。如此一来，一天用水量为280L，加上每个月的特殊情况，总体来说平均每月用水840L左右。而中工科源环保有限公司所研发的新型节水马桶，储水量为86.4L（自来水水箱为21.6L，废水水箱为64.8L） ，冲一次水平均用水量为20L ，一个三口之家一个月总体算下来用水量为600L ，相较普通马桶可节水240L ，并且中科节水马桶设有废水水箱，经调查分析，一个星期洗两次澡，便可储存水129.6L ，这样便可用淋浴水冲马桶，又可节水 。一个月总体算下来便可节约用水 758.4L。现如今，水资源短缺现象十分严重。中国已被列入世界贫水国家。把每一滴水发挥到极致，充分利用才是关键。中工科源环保有限公司设计的节水马桶不仅极大地节省了水资源，而且将淋浴水循环利用，集环保和节约为一体，是新一代生活卫浴中不可或缺的一部分。3.2研究与开发初期整合各高校相关专业资源，利用其人才优势和设备优势等条件，展开与各高校的合作关系。此过程，不仅节约了前期的资产投入，而且能够紧跟最新的科技研究成果，低成本高效率高质量地完成研发和生产任务。后期组建本公司的专业的专属的研发团队，联系行业专家和领头人，扩大研究队伍，扩充专业研究人员的储备，提高自主创新能力。在研发的过程中，对客户进行回访，了解产品存在的问题以便对产品进行更新换代，更好的服务于客户。同时，投放调查问卷，了解社会的最新和急迫的需求，为今后的研发提供思路和方向。3.3服务规划 采用产品前期销售后期安装及售后服务一条龙的措施。首先确定具体的客户目标，然后对客户的实际使用环境进行现场勘查，帮助用户设计适合其自身情况的产品型号和安装方案。安装完毕后，定期对客户进行回访，了解产品的使用情况和客户的感受，为今后产品的研发提供珍贵资料。3.4相关技术的使用情况产品具体技术介绍：ETFE气囊膜形态、结构特性与材料性能试验聚偏四氟乙烯（ETFE）气囊作为本节水系统的核心部件之一，它的性能的稳定性直接决定了该马桶质量的好坏，为了保证该水循环系统长期的可靠性与经济性，我们特意对该气囊进行了大量的试验和模型组合，分析它的结构特性与材料性能，最后根据它的结构特性和荷载特性确立了适合本马桶结构的最佳气囊结构尺寸与参数，经实际测验这种气囊达到了我们的预期要求，可应用到本马桶水循环系统的改造中。我们首先对2种基本型号聚偏四氟乙烯（ETFE）薄膜进行了单向拉伸试验、反复荷载试验,然后通过EasyVol数值分析,最后对聚偏四氟乙烯（ETFE）气囊进行了数值分析研究，得出我们所需的气囊结构尺寸与参数。1. 拉伸试验聚偏四氟乙烯（ETFE）薄膜厚度为50250m,常用的为150、200、250m薄膜。聚偏四氟乙烯（ETFE）薄膜为聚偏四氟乙烯高分子热塑性薄膜,无织物纤维布,各向同性体,因此无经纬向试件。试验采用日本旭硝子化工提供的建筑常用ETFE薄膜200NJ、250NJ,试件长280 mm,宽50 mm,有效长度200 mm,两端夹持长度各40 mm,误差小于1 mm。由Instron45先预拉,然后常速(300 mm min-1)拉伸至破坏,试件塑性变形,截面颈缩拉断。图1为聚偏四氟乙烯（ETFE）薄膜应力-应变曲线,两者形态一致,呈现明显的弹塑性特征,在约b/3前总体上呈弹性,应变小于0.2,随后有一个短的非弹性阶段,应变达到0.3,最后呈现明显塑性特征,有较小的塑性强化,试件破坏时应变达到4以上。由表1可知,试件破坏时200NJ、250NJ两者面应力基本相同,均值为44.04 MPa,抗拉强度随聚偏四氟乙烯（ETFE）薄膜厚度增加而增大。ETFE薄膜强度较小,工作应力一般小于1015 MPa(0.2b0.3b),而应变却可达0.2,与一般织物膜工作应变(0.510-25.010-2)、工作应力(2030 MPa,小于0.2b)差异巨大。（a） ETFE 200NJ（b） ETFE 250NJ图1 ETFE薄膜应力应变曲线2. 反复加载试验反复加载试验主要测试聚偏四氟乙烯（ETFE）薄膜在较低工作应力范围内的力学特征。以0.05b0.10b(均值)为加载最大值,以0.5 kN m-1为最小值,速度为50 mm min-1,采用MTS-809进行试验,反复加载15次。该试验选用ETFE200NJ,取最大值225 N,图1 ETFE薄膜应力-应变曲线Fig.1 Strain and Stress Curve of ETFE Film最小值25 N。图(a)为ETFE200NJ试件3反复荷载下应力-应变试验曲线,在较小单调荷载下试件仍发生约1210-2应变,呈弹塑性。在第1个荷载下降段,有弹性应变恢复约210-2;在第2个循环荷载下应变发展,有一滞回环,仍呈弹塑性特征;随后在反复循环荷载下,应力应变特征相似,应变随循环荷载步增加,滞回环约一致近似平移。由图(a)可知: 聚偏四氟乙烯（ETFE）薄膜任何阶段基本呈弹塑性,且在反复荷载下应变逐渐发展,恢复应变较小,这主要是由于ETFE薄膜热塑性高分子间发生不可恢复滑移造成的。取一个标准循环荷载加载的应力-应变曲线,如图(b)所示,然后用origin软件对它进行拟合,可得到一条逐渐平缓的拟合曲线。根据聚偏四氟乙烯（ETFE）薄膜一般工作应力水平,由拟合曲线可得到相应点的切线模量,即为局部弹性刚度。3个试件所得试验曲线与计算结果具有很好的一致性。表2为应力为1 kN m-1(预张力态)和4 kN m-1(正常工作态)对应的弹性刚度。应力水平低时弹性刚度高,应力水平高时弹性刚度低,所取割线模量介于两者之间。总之, 聚偏四氟乙烯（ETFE）薄膜在低应力水平下仍呈现弹塑性特征,弹性刚度较织物膜低。 （a） 试验曲线（b） 拟合曲线图2 ETFE200NJ反复荷载试验应力应变曲线3. 气囊膜设计聚偏四氟乙烯（ETFE）薄膜自身无定形,随预力作用而产生稳定平衡形态。张拉膜由机械张拉产生预应力,充气膜则由充气产生预应力。预应力是膜抗力体系的重要因素,起到膜成形、维持形态、抵抗外荷载和作用,而不是单纯荷载或作用。对较刚性结构体系,如预应力网壳,预应力等同为普通永久荷载影响较小。对形态完全由预力决定的轻结构体系,预应力仅等同为永久荷载进行设计有待商榷,特别是封闭空间的充气膜(气囊膜或气承膜)。聚偏四氟乙烯（ETFE）气囊膜可按式(1)进行设计 (1)式中:0为结构重要性系数;P为大气压;S(P+P0)为将P0作为荷载的荷载效应组合设计值;R(P+P0)为与气压成函数关系的膜抗力设计值。式(1)中气囊内气压为Pi=P+P0,气囊外气压为Pe=P,内外气压差为P=P0,正是由于这个气压差使膜成形并产生抗力。标准大气压值为101.325 kPa,大气压P随所在位置纬度、高度、温度等有所变化8。在荷载作用的“瞬时状态”,假设气囊内气体质量不变,不与外界发生气体和热交换,温度不变。此时,气体满足热力学玻伊耳定律,即, (2)式中:Pi为气囊内气压,Pi=P+P0;V为气囊内气体体积;T为气体温度;C1、C2为常数。荷载分析时,由于气囊发生大位移,气囊体积发生改变,相应内气压产生变化,从而导致气囊抗力水平改变。因此,在结构非线性分析过程的每一个循环步内,还应满足 (3)并进行双重循环迭代计算,求出稳定收敛解;否则,求出的内压、膜应力存在误差,导致结论不正确。在气囊膜使用过程中,随季节温度变化,大气压会出现较小变化(可忽略不计),但由于温度改变导致内气压变化,进而显著影响气囊膜结构特性。 (4)式中:、为温度。如年温差T= 20 K,取T1=288.15 K,P100 kPa,P0=0.3 kPa,并假设体积变化忽略(实际气囊体积有较小被动变化),则气压的变化为P=6.962 kPa,远超过一般气囊膜内气压最大值和最小值,因此,需要控制设备主动对气囊内气压进行调节,以维持相对稳定的正常工作气压。良好的气压自动控制系统是大型ETFE气囊膜成功的关键因素之一。根据初始条件(初始位置坐标、力密度、节点荷载)求出体系平衡状态位形。无外荷载时,根据力密度得到对应平衡形态,就是找形分析。Easy软件采用高度稀疏矩阵压缩存储,并由矢量共轭梯度迭代法求解。仅根据初始力密度和初始基本几何条件还不能求出气囊膜(充气膜)惟一稳定平衡形态,还需要设定合理气压、封闭体积、最小曲面表面积等。给定约束条件为气压为常量,可按照相似的方法,建立以气压为目标函数的约束条件,并计算相应平衡形态。气压始终法向作用于膜面,膜面形态改变,对应膜面法向量也变化,气压法向应随之修正。在找形分析时充气膜约束条件可以为体积常量或气压常量,而荷载分析时则常为封闭体积内无气体交换与热交换,即PV=C,C为常数,单纯体积、气压约束只能理解为特殊荷载工况。EasyVol模块是Easy软件中专门用于充气膜结构分析的模块,它基于EasyForm、EasySan模块和基本集成环境,自身还包括2个模块:找形和荷载分析。EasyVol可进行气囊膜和气承膜找形、荷载分析,以及组合体系的结构分析。4. 气囊形态与结构特性单元化、网格化气囊膜是聚偏四氟乙烯（ETFE）应用于大型空间结构的主要体系。圆形是最基本的聚偏四氟乙烯（ETFE）气囊膜单元,可适应灵活的空间网格和几何尺寸,也最能代表和反映气囊膜形态与结构特征。（a）平面 (b)立面图 圆形气囊膜单元上图为圆形气囊膜单元,内接四边形边长为6 m,初应力为1.0 kN m-1,膜线网格为0.4 m0.4 m,气压为0.25 kPa。找形后气囊矢高为1.143 4 m,上下对称,气囊厚为2.286 8 m,矢跨比为1/7.421,体积为172.362 m3,PV=6871.693 8 kN m。设初应力一致,均为0.8 kN m-1,表3为形态分析结果,x表示初应力与内压不能形成平衡形态。给定内气压为0.25 kPa,表4为气囊膜单元矢高与初应力关系。结论：ETFE薄膜在较低荷载下应变较小(小于0.2),呈近似线性,但即使在较低反复荷载下仍发生不可恢复应变,呈弹塑性。气囊膜设计分析应考虑内气压是抗力因素和长期荷载因素,在设计时内气压与一般永久荷载采用不同的荷载组合系数。在非线性分析过程必须考虑内气压变化符合理想气体玻伊耳定律及对平衡形态和数值计算收敛的影响。故我们采用这种材料的自我膨胀性来作为节水马桶内部的节水设施。我们利用ETFE薄膜制作成两个半径为30cm的圆形气囊，利用气囊的连通性来达到气囊自我膨胀的目的，从而利用气囊恢复产生的压力来供给节约的水的势能。参考文献:1陈务军.膜结构工程设计M.北京:中国建筑工业出版社,2005.2胥传喜,陈楚鑫,钱若军.ETFE薄膜的材料性能及其工程应用综述J.钢结构,2003,18(6):1-4.3徐国宏,袁行飞.ETFE气枕结构设计国家游泳中心气枕结构设计简介J.土木工程学报,2005,384GB 500092001,建筑结构荷载规范S.5DGJ 897-2002,膜结构技术规程S.6CECS 158:2004,膜结构技术规程S.7ASCE 1796,Air-supported StructuresS.8KHOURY G A,DAVID L J.Gillett Airship Technol-ogyM. Cambridge:Cambridge University Press, 1999.9OTTO F. Tensile Structures Design Structure andCalculation of Building of Cables,Nets and Mem-branesM.Cambridge:MIT Press,1967.10BONET J,WOOD R D,MAHANEY J.Finite Ele-ment Analysis of Air Supported Membrane Structures J.Comput Methods Appl Mech Engrg,2000,190 (10):579-595.11MAIN J A,PETERSON S W.Load-deflection Behav-ior of Space-based Inflatable Fabric BeamsJ.Aero-space Engrg,1994,7(2):225-238.12SCHEK H J. The Force Density Method for FormFinding and Computation of General NetworksJ. Computer Methods in Applied Mechanics and Engi-neering,1974,3(1):115-134.13DIETER S,LUTAR G. Calculation of PneumaticStructures with Easy VolumeM.Salzburg:PyeongChang,2005.14唐雅芳.气囊膜形态、结构特性与新型膜材力学性能试验研究D.上海:上海交通大学,2006.表1 ETFE薄膜试验结果试件 ETFE200NJETFE250NJ123均值123均值b (kNm-1)8.258.979.218.8111.2710.3910.9210.86b /MPa41.2544.8546.0544.0545.0841.5643.6843.44b/%411.37428.12419.73419.74473.81409.26438.10440.39注：b为考虑厚度的抗拉极限强度；b为不考虑厚度的抗拉极限强度；b为破断延伸率。表2 ETFE200NJ弹性刚度工况预应力水平(1kN m-1,5MPa)工作应力水平(4kN m-1,20MPa)123均值123均值E/(kN m-1)158.36201.47131.21163.6832.1927.8324.3128.11E/MPa934.81783.52637.9785.41142.52181.34121.70148.52注：E为考虑薄膜厚度的弹性刚度；E为不考虑薄膜厚度的弹性刚度。表3 圆形气囊膜单元矢高与内气压关系初应力/(kN m-1)0.050.100.150.200.250.300.350.400.450.500.550.60矢高/m0.2810.5630.8431.1231.4061.6861.968xxxxx内气压/kPa0.40.50.60.70.80.91.01.11.21.31.41.5矢高/mx3.5032.3111.6351.4311.2721.1451.0410.9540.8810.8180.763试验：用单片机实现超声波双水箱马桶液位的自动控制 在双水箱马桶中,用超声波探测器的反射可以探测超声波探测器与障碍物(人体或远处障碍物)之间的距离。本装置以MC68HC705J1A单片机为核心的低成本超声波来实现双水箱马桶液位的自动控制。超声波测距原理如下图所示。 本公司设计的双水箱节水马桶安装了单片机系统，实现了以超声波控制液位的智能调控。本装置初始设置相对简单，投资成本较低，且对人体和常用电器无损害。超声波双水箱马桶液位自动控制的原理：超声波探测器装在双水箱马桶的上部。 在一般状况下, 超声波探测器的发射波被远处的物体挡住而反射回来; 当人或其它障碍物靠近时, 超声波探测器的发射波被人或其它障碍物挡住而反射回来; 当人或其它障碍物离开时, 又被同样的远处物体挡住并反射回来。MC68HC705J1A 单片机在检测到由远到近或由近到远的距离变化时, 对硬件进行操作,自动控制水箱液位，以达到最佳的节水效果。超声波双水箱马桶液位自动控制的硬件电路设计：MC68HC705J1A 单片机的主要硬件资源有: 1240 字节EPROM、64 字节RAM、14 个双向输入/ 输出端口、多功能计数器、外部中断等, 同时具有看门狗和非法地址检测、无最小时钟频率选择等特点。在超声波双水箱马桶液位自动控制中, 充分利用其双向并行口的输入和输出功能, 进行信号的发送、接收等控制。超声波双水箱马桶液位自动控制的硬件电路原理图如下图所示：试验结果显示本公司设计的双水箱节水马桶系统性能比较稳定, 已达到实用要求。参考文献:1 林伟. Motorola J, K 系列廉价单片机原理及应用 M . 北京航空航天大学出版社, 1998 年9 月.2 张友德. M68HC08 系列单片机原理与应用M . 复旦大学出版社, 2001 年9 月.3 吴东鑫. 实用传感器应用指南M . 电子工业出版社, 1999 年11月.4 张福学. 现代实用传感器电路 M . 浙江大学出版社, 1998 年3月.3.5包装采用人性化新颖的包装告别过去单调的传统马桶颜色及样式。对马桶的造型进行包装，使马桶在完成其基本功能的同时，兼有储物、装饰等功能，丰富其外观造型。对马桶的颜色进行包装，不再采用单一的白色，而是根据不同的装修风格有不同的匹配颜色和造型。造型和颜色的包装改进，可以使马桶更加适合家庭和宾馆等场所的需求，适合不同的装修风格，依次可以扩大客户人群。3.6产品成本与价值评估马桶的外壳制作材料80元，密封圈和止水橡皮垫或进水圈 15元，溢流管7元，信号管 9元，补水管10元，马桶座57元，防滑底座35元，电磁阀门25元，止回阀12元，水箱79 元，单片机控制系统50 元，气囊199 元，软管15元，过滤装置27元，其他13元。马桶制作直接成本为633元。马桶的价值评估： 利用最新的气囊装置进行废水的循环利用，是用水的成本下降40% 由于单片机对双水箱马桶液位的自动控制，可使水的利用效率大大提高基于以上两点，可以使水的利用效率提高到80%，使用水成本下降50%。4.市场和客户分析4.1市场细分按地理行政区域划分，国内市场主要分为：l 东部地区：大中型城镇较多，自然环境优越，交通便利，多为沿海地区，水资源充足l 中部地区：城镇发展较为迅速，自然环境较合适，水资源尚不够充足l 西部地区：发达城市较少，自然环境恶劣，气候干燥，交通落后，严重缺乏水资源按马桶需求单位划分，市场主要方向分为：4.2目标市场该产品作为一种日常耐用消费品，进入市场初期由于市场的接受程度及公关的难度，将销售目标定在主要以家庭购买为主，酒店、宾馆等工程项目为辅。由于生活习惯及消费水平的限制，项目发展初期以大中型城市及东南沿海开放地区用户为主要目标用户。主要是因为那里的经济较为发达，人口密度较高，因而对本产品的需求较大。同时这些地区的居民平均生活水平较高，对本产品的认同度也会相对较高。 项目进展到中期将以中原地带用户为主，主要是因为中原地区缺水比较严重人们节水意识比较高，对节水型产品比较受欢迎。同时市场由一线城市向二三线城市和农村推进，这些客户群体对产品使用经济效益性比较关注，节水经济型产品受追捧可能性很大。 由于本产品具有明显经济实用、节水显著等特点，预计在本产品推向市场后，能够快速被消费者接受，销量会有较大幅度的增长，在今后若干年内，该产品也会被更多的消费者接受，产品的市场份额将会逐步扩大，随着国内市场逐渐培育成熟后可拓展海外市场。随着公司的发展售后服务成了一项不可缺少的一项服务，在销售产品的同时可以和用户签订一系列的维护和维修合同，这样能够给竞争增加筹码。4.3顾客购买决策过程 首先，消费者对卫浴产品的品牌认知度不高，所以他们在购买时，影响购买行为的主要不是媒体广告，而是亲朋好友，特别是家装设计师和团购组织者等专业人士。可见，作为新品牌，如何处理好装修业界的公共关系是至关重要的。随着市场竞争的加剧，各品牌的宣传力度的加强，消费者的品牌意识也会逐渐加强，未来考验一个品牌的生命力如何，口碑至关重要。 其次，由于建材市场原先的混乱状态，加上部分商家惟利是图的短期行为，使得整个建材市场暴利、宰客等现象较严重，导致消费者对整个行业缺乏信任感，这在一定程度上增加新进品牌的营销难度。所以，如何提高市场导入品牌的信誉度是是非常关键。 再次，消费者消费惰性的存在会有一部分消费者没出小区就被拦截，并且这种趋势在加强。所以在渠道选择上，除了传统的建材市场渠道，如何做好小区推广又是一个重要问题。 4.4市场分析4.4.1市场容量陶瓷卫浴成为装修中必不可少的家居建材之一，然而我国陶瓷卫浴行业近年来发展过快，出现了产业增长速度超过人们购买能力的现象。据有关部门统计，从2000年1月至2010年9月近十年中，我国总共新建城市住房近7000万套，农民每年新建住房约9000多万户。由此推算，中国每年新建城市住房约700万套，农民每年建房约900万户。如果城市住房按每套2个马桶，农民建房按每户2个马桶计算，中国每年马桶的市场需求量应为3200万只。但是，从产业基地调查的情况看，我国陶瓷冲水马桶的年产量已超过了1.2亿只，实际产量在6500万只以上，外销约3000万只，如果内销按3200万只计算的话，中国厂商每年的库存量300万只，而行业产能的过剩量将达6000万只。这也是卫浴行业的利润越来越薄的根本原因所在。4.4.2趋势分析与预测到目前为止，广东开平、潮州，河南长葛，浙江萧山、嘉兴、温州、台州、宁波，福建南安、厦门、福州等地还在紧锣密鼓地发展卫浴产业基地，进一步扩大生产。预计未来三年内，国内的卫浴产能还会以10%以上的速度增长，中国卫浴产品的出口量每年平均下降了12%以上，中国的房地产行业将会因宏观调控而每年下降15%以上，这就意味着中国卫浴产能过剩的现象将会愈演愈烈，卫浴企业的生存环境将日益恶化，产区与产区之间的竞争也将更加激烈。从目前国内卫浴企业的盈利情况来看，制造企业的利润在8-25%之间。如果在用工、产品销售、纳税、环保等方面依法办事，企业成本在原有的基础上至少要增加25-35%。如果希望从卫浴行业沼泽中抽身而出，企业必须拥有自己的品牌、远离商业贿赂、注重环境保护、依法用工、加大技术创新投入等。 据调查，国内已有气压式马桶在售，虽然在市面上见不到，但国内已经有卫浴公司研制出节水型压力式马桶。气压式水循环马桶开发了节水马桶市场的新兴科技创新产品，因而市场潜力巨大。考虑市场增长情况，五年后气压式水循环节水马桶总销售额估计可达上亿元。（详情见财务部分）4.5售后服务在市场激烈竞争的今天，随着消费者维权意识的提高和消费观念的变化，消费者在选购产品时，不仅注意到产品实体本身，在同类产品的质量和性能相似的情况下，更加重视产品的售后服务。因此，我们企业在提供价廉物美的产品的同时，向消费者提供完善的售后服务，具体内容主要包括以下几点：i. 代为消费者安装、调试产品；ii. 根据消费者要求，进行有关使用等方面的技术指导；iii. 保证维修零配件的供应；iv. 负责维修服务，并提供定期维护、定期保养；v. 为消费者提供定期电话回访或上门回访vi. 对产品实行“三包”，即包修、包换、包退vii. 处理消费者来信来访以及电话投诉意见，解答消费者的咨询。同时用各种方式征集消费者对产品质量的意见，并根据情况及时改进。5. 竞争和风险分析 5.1宏观环境因素分析( PEST分析 )5.1.1 政治因素（Political）随着我国社会经济的快速发展，我国的水资源需求急剧增加，水资源的供需矛盾日益突出。面对日益严峻的用水形势，国家提出了建设资源节约型社会的方针政策，要求大力提升水资源的利用效率，保证我国社会经济的可持续发展。为了提升我国的用水效率，实施类似能效标识的管理制度体系，政府已出台了一系列的座便器用水效率分级强制性标准。国家标准gb 25502-2010座便器用水效率限定值及用水效率等级规定了座便器的用水效率限定值、节水评价指标、用水效率等级、技术要求和试验方法，标准自2011年7月1日起开始实施。国家有关部门从2005年以后，全国所有卫生器具企业都要停止生产大于6升水的坐便器。国家09局也发布了6升水便器配套系统标准JCT856-2000，于2000年8月1日实施，并强调在大中城市新建住宅中，禁止使用一次冲洗水量在9升以上的便器，有条件的地区强制推广使用一次冲洗水量为6升的坐便器，限期淘汰费水卫生洁具的落后产品。5.1.2 经济因素（Economic）目前我国已成为世界上卫生器具最大的生产国和消费国，产量约占世界总产量的四分之一，出口量约占世界出口贸易总量的26%居世界首位。而全国卫生陶瓷年产量达6000多万件，年销售额超过200亿元。近些年来随着我国产业改革和高科技的发展，每年都有新款式、新功能的坐便器问世。从2000年起国家对节水型卫生陶瓷实行定点生产管理，促进节水型卫生洁具的应用，有效推动中国卫生陶瓷行业的结构调整和产品更新换代。据建设部城建司有关负责人提供的数据显示，目前全国六百多个城市都面临着不同程度的水资源短缺问题，急切呼唤节约型社会的来临。这给我们公司提供了巨大的发展潜力和优先市场。5.1.3 社会因素（Society）进入二十一世纪，节能环保已经成为全世界共同关注的焦点。我国在构建和谐社会的道路上提出了“创建节约型社会”的新目标。党的十八大报告明确把科学发展观作为全党必须长期坚持的指导思想，高度重视节能减排，大力发展循环经济，建设资源节约型、环境友好型社会。5.1.4 技术因素（Technology）新型节水马桶可以说是目前卫浴行业比较热的话题。科技、方便、卫生，这是今后卫浴发展的趋势。而对广大的消费者来说一般的新产品都有一个从认知到接受再到追捧的过程。当前，消费者已经到了理性消费的阶段，对新产品已经不会盲目的崇拜了。销售的介绍是否和产品的品质有出入，这才是消费者颇为关注的。目前节水马桶市场中，国家对其有严格的限制。现在有关气压式马桶，国家标准委已经在2011年7月发布了卫生洁具、便器用压力冲水装置（GB/T 26750-2011），对此类马桶的压力进行规定。2012年3月实施的“卫生洁具、便器用压力冲水装置”标准就规定，产品的耐压性能必须符合：压力冲水水箱在承受（3.50.2）MPa静压时不渗漏，变形、冒汗和任何其他损坏现象。在市场上，水循环节水马桶属于新产品，目前还缺乏相关的行业标准和国家标准，产品质量问题得不到保障，也没有统一的管理规范，也加重了消费者售后服务的担忧。相对于传统的马桶来说，气压式水循环马桶是属于一项与民众息息相关的环保技术领域的发明，是一项彻底打破传统“冲水式坐便器”及“简易式便槽”不卫生、不环保的旧模式环保型技术。特别是在国内市场的认可度和占有率都还有非常大的提升空间。5.2竞争产品与竞争对手 目前全国生产同类产品的厂家数量并不多，而且主要是生产技术落后的传统产品，生产性价比较高的替代品的竞争者更少。生产厂家虽然不多，但并不说明我们可以轻视甚至忽略竞争对手。市场上现有的传统的坐便器为重力型冲洗方式，均属于污水拉力排放，属于重力型冲水而不是压力式冲水。一般有直冲式和虹吸式两种，各有优缺点。下面就这些传统马桶的技术、经济指标作一简单说明： 5.2.1直冲式马桶直冲式马桶也叫冲落式马桶。这种座便器是是最传统的，也是目前国内中、低档座厕中最流行的一种排污方式，是利用水流的冲力来排出污物，直冲式马桶下水管道直径大，容易冲下较大的脏物。冲水速度快，冲力大，强排污，用水量小。直冲式由于使用的是水流瞬间强大的动能，所以冲击管壁的声音比较大，噪音大。一般池壁较陡，存水面积较小，这样水力集中，便圈周围的落下的水力加大，冲污效率高。冲落式马桶的结构和原理都较为简单，成本也不高，价格相对便宜。优点：直冲式坐便器冲水管路简单，路径短，管径粗(一般直径在9至10厘米)，利用水的重力加速度就可以把便便冲干净，冲水的过程短，与虹吸式相比从冲污能力上来说，直冲式座便器没有返水弯采取直冲，容易冲下较大的污物，在冲刷过程中不容易造成堵塞，卫生间里不用备置纸篓。从节水方面来说，也比虹吸式坐便器好。缺点： 直冲式坐便器最大的缺陷就是冲水声大，还有由于存水面较小，易出现结垢现象，防臭功能也不如虹吸式座便器，另外，直冲式坐便器目前在市场上品种比较少，选择面不如虹吸式座便器大。5.2.2 虹吸式马桶（包括旋涡式虹吸、喷射式虹吸）虹吸式座便器是第二代坐便器，借冲洗水在排污管道内充满水后所形成的一定压力（虹吸现象）将污物排走，容易冲掉黏附在马桶内壁表面的脏物。虹吸式下水噪音比较小，但这种冲水方式要求用水量必须达到规定的数量才能形成有效的虹吸作用，因而单耗水量大。池内存水面较大，冲水噪音较小。池底存水面积较大，排污过程慢，价格相对高一些。 旋涡式虹吸这种坐便器冲水口设于坐便器底部的一侧，冲水时水流沿池壁形成旋涡，这样会加大水流对池壁的冲洗力度，也加大了虹吸作用的吸力，更利于将马桶内脏东西排出。 喷射式虹吸在虹吸式坐便器上做了进一步改进，在马桶内底部增加一个喷射副道，对准排污口的中心，冲水时，水一部分从便圈周围的布水孔流出，一部分由喷射口喷出，这种坐便器是在虹吸的基础上借助较大的水流冲力，将污物快速冲走。优点： 虹吸式坐便器的最大优点就是冲水噪音小，称之为静音。从冲污能力上来说，虹吸式容易冲掉黏附在马桶表面的污物，因为虹吸的存水较高，防臭效果优于直冲式，现在市场上虹吸式坐便器品种繁多，买坐便器会有更多的选余地。缺点： 虹吸式坐便器冲水时先要放水至很高的水面，然后才将污物冲下去，所以要具备一定水量才可达到冲净的目的，每次至少要用8升至9升水，相对来说比较费水。 虹吸式的排水管径也就56公分左右，冲水时容易堵塞，所以手纸不能直接扔在马桶里中，安装虹吸式坐便器一般还要配备纸篓和搋子。由以上分析可知，同类产品类型较多，但无针对性的市场，且部分产品不属于新型科技，无法满足市场上对节能环保的需求，与我们的产品不能形成直接竞争。5.3竞争策略与竞争优势 5.3.1竞争优势由于气压式水循环马桶是一种节水马桶。本新型实用解决了座式马桶耗水量大的问题。其特征优势是比普通马桶要节水一半以上，进排水控制可靠，水封作用好，一次冲洗干净，安装维修都比较方便。气压式水循环节水马桶充分认识到用水效率分级标准的实施对整个行业的影响，通过改进产品设计和生产工艺，减少产品的用水量，努力满足节水评价值的要求，以便应对市场和政策的变化。有效的提高了整个社会的节水意识、提高水了的使用效率。 5.3.2竞争策略l 提高产品设计和生产工艺水平。企业通过改进产品设计，特别是冲洗管道的结构，减少用水量。通过生产工艺水平的提高，减少冲洗过程的阻力，提高冲洗能力。l 加强企业自身的产品质量控制。企业在必要时应送到有资质的检测机构进行检测，特别是在进行新产品开发时，主动将企业的产品送检。加强企业内部质量控制和外部检测，从根本上解决产品质量问题，防止生产出不合格的产品。l 在节水与冲净率之间寻求平衡点，选择匹配的产品配件。企业如果选择的水箱配件不合适，或者没有调整到与自己的座便器相匹配会造成产品用水量偏高，冲洗功能不好，甚至不合格，就难以达到真正的节水。5.4内外环境综合分析( SWOT分析 )项目评判内容内部因素优势1产品突出的性价比和综合性能，居于市场领先地位 2具有明显的环保效益，成本节约效果显著3销售价格相对低廉，用户可获得收益明显4以高校研发机构为依托，具有持续的研发优势5先进的管理架构设计，高素质的管理团队和专业的员工队伍劣势1属于市场初入者，行业认识欠缺，缺乏成熟的行业操作和销售经验2产品定位：专业服务于节水马桶行业，风险较集中 3产品线范围较窄外部环境机会1属于国家重点扶持行业，发展前景广阔2造纸行业的发展态势使得节水马桶尤其是高科技含量的节水马桶需求巨大，并且呈上升趋势3产品的优良性能符合国家环境保护和可持续发展的战略方向4良好的社会公共关系，战略伙伴建设化解市场风险威胁1一批有实力的国内外竞争者的进入加剧了行业竞争，使得竞争风险加大2新产品的研发速度加快，产品生命周期缩短3公司发展期间可能遭受到行业内现有竞争者反击56u 产品突出的性价比和综合性能u 具有明显的环保效益u 具有持续的研发优势u 先进的管理架构设计潜在进入者企业内部优势企业外部优势行业内竞争者SOWT分析u 国家对大学生创业的优惠政策，发展前景广阔u 需求巨大，并且呈上升趋势u 符合国家战略发展方向u 化解市场风险新竞争者进入市场产品生命周期缩短遭受行业内反击缺乏成熟的行业经验专业服务，风险集中产品线范围较窄6. 投资分析6.1资金来源及运用表6-1 资金明细表（单位：万元） 注：生产设备我公司采用融资租赁方式购买，租赁期五年，每年租金70万元（每年年末支付），2015年12月31日开始支付第一期，五年累计支付租金350万元。租金以租赁设备的总成本为基础计算。租赁设备的总成本包括租赁设备价款、运费、保险费和融资利息（融资利息从出租方支付日起，按同期银行贷款利率6.4%计算）。租赁期满后，设备所有权转移到我公司。生产厂房采用经营性租赁，每年租金12万元，八年累计支付96万元。在风险投资方面，我们拟引入1-2家风险投资企业入股，设备采用融资租赁方式购买。这样既可以增大投资总额，又能够分散风险，以降低单个企业投资者的投资风险，利于吸收投资。此外还能分享其它风险资本家在相关领域的经验，互惠互利。6.2 投资收益与风险分析6.2.1主要假设公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，原材料供应充足，设备到货、安装、调试在5个月内完成，生产中能够保证产品质量，拟租赁厂房，厂址选在郑州高新技术开发区，付租金即可运营。建设期从2014年5月份开始，2015年1月份进入运营期。6.2.2 投资净现值在项目计算期内，按行业基准折现率或其它设定的折现率计算各年净现金流量现值的代数和。公式如下：净现值=（各期现金流入量贴现系数）（各期现金流出量贴现系数）银行同期贷款利率为6.4%，考虑到目前资本成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，基准折现率取6.4%(下同)。公司五年累计NPV（投资净现金值）= 19922.97(万元)，NPVR（投资净现值率）=47.38，远大于零。计算期内盈利能力强，投资方案可行。企业未来5年投资净现值如下表：表6-2 投资净现值表（单位：万元）6.2.3 投资回收期通过净现金流量表数据用插值法计算得出投资回收期为4个月(不含建设期)。回收期=累计现金流量值出现正值年数1(未收回现金/当年现金流量)6.2.4内涵报酬率根据现金流量表计算内涵报酬率：（P/A，IRR，n）=I/NCF上式中：I为原始总投资；（P/A，IRR，n）为以IRR为设定折现率，n期的年金现值系数；NCF为投产后1到n年每年相等的净现金流量。本项目的内涵报酬率高56