传媒公司创业策划书.doc

奇思妙想创意广告传媒有限责任公司创业计划书 东北农业大学 奇思妙想创业团队目录一、公司（创意广告传媒有限责任公司）概述3（一）公司简介3（二）公司宗旨3（三）公司使命3（四）公司创业理念4（五）公司服务4二、市场分析4（一）市场描述4（二）目标市场5（三）业务分析5（四）现有竞争者分析6（五）本公司优劣势分析7三、营销策划8（一）营销目标8（二）营销策略10（三）促销策略10四、管理体系10（一）公司商标10（二）企业组织结构11（三）管理人员策略12（四）薪酬制度12五、财务计划13（一）资金需求13（二）销售预测13一、公司（创意广告传媒有限责任公司）概述 （一）公司简介创意广告传媒有限责任公司拟建于哈尔滨市香坊区木材街，商业法定名称是中国创意广告传媒有限责任公司，是一家集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。秉承着“回报学校，服务社会”的精神，我们会一切以客户需求为中心，希望通过专业的技术水平和不懈的努力，为东北农业大学校园内以及周边地区的师生和居民提供专业的服务。创意广告传媒有限责任公司有着亲切、开放、严谨的公司文化和科学规范的管理，拥有一支优秀人才组成的管理团队和资深自信团队，在项目开发、推广和维护等方面，默契合作。深刻理解“以客户为中心”的含义，将“服务”贯穿于公司运作和管理的每一个细节，争取获得广大消费者的信任和支持。（二）公司宗旨创意广告传媒有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。打造代表东北农业大学大学生创业成果的窗口形象，令个人价值在社会上得到充分的体现。且为刚毕业的大学生开辟一扇大学生就业之门，营造良好的就业风气，以及帮助香坊区商户策划出更有新意的广告。（三）公司使命我们将以提供优质服务作为终身追求。我们将以为广大学校师生提供方面提供方便作为神圣使命。为此，我们忠于承诺，全力以赴，勇攀新高。并使我们的客户、员工、合作伙伴、社会大众从中获得价值、乐趣与成就感。（四）公司创业理念我们的服务对象主要是广大在校师生，我们将充分考察师生的需求，认真做好让顾客满意的广告，达到最好的宣传效果。最终实现我们个人价值，获得我们应有的报酬。（五）公司服务1、专业化的广告服务创意广告传媒有限责任公司本着专业的素养，专业的技术，专业的知识，打造出最具新颖的、最全面的、最详细的广告。2、全面的业务服务创意广告传媒有限责任公司是哈尔滨市第一家由在校大学生创办的广告公司。提供传单,调查,露天宣传,上门推销等各种广告渠道方式。3、其他客户利益：创意广告传媒有限责任公司因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉。二、市场分析（一）市场描述 黑龙江省工商局近年来服务全省经济社会发展大局，高效加强广告市场监管，积极加强对广告业的指导，2010年全省广告业取得长足发展，全省广告单位会展到2468户，从业人员19154人，广告经费额突破了30亿元。但是黑龙江省广告经营主体存在数量少、规模小的问题，广告经营单位存在结构单一、布局不合理的问题，全省共有集体性质广工经营单位广告经费额27.42亿元，占全省广告经费额的91.2%；产品、医疗、保健食品、化妆品四类广告的经费额26.46亿，占全部广告经费额的88%。东北农业大学位于香坊区开发区，大学生众多。此外，东北农业大学是一所以培养创业型人才为目标的高校，很多优秀毕业生选择自主创业，也为我们公司的发展提供了良好的条件。（二）目标市场我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：东北农业大学校内及周边市场，主要对象为东北农业大学的学生以及附近的居民；香坊区区内市场，主要对象为香坊区内以学生为主体的人群；预计三到五年后市场将扩大到黑龙江省，主要对象为黑龙江省各类学校的学生群体。东北农业大学校内市场主要表现为学校方对外宣传的广告需求，校内各团体活动的广告需求，学校内举行各类活动和比赛的广告需求及毕业生创业所需的广告宣传。东北农业大学周边市场的主要表现为的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学校附近各门面和商铺的更新速度很快。香坊区区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。黑龙江省的市场主要表现为各学校举办各类活动和比赛的广告需求及毕业生创业所需要的广告宣传。（三）业务分析1、业务背景分析消费是经济生活文化生活和社会生活的链接点。大学生群体是一个特殊的群体，他们是同龄人中文化知识水平好思想道德修养较好的群体，在消费结构上与同龄人既有相同之处,更有相异之点。随着近年来高校扩招，大学生的群体在不断的扩大。他们绝大多数离开家乡和亲人,独自在外地学校生活，人际交往的消费、高档消费品费用的增多。随着我国社会经济水平的提高，人们的生活观念和生活要求也都发生了明显的变化，大学生也必定要受到社会大环境的影响。他们目前的消费结构大致可分为生活消费、人际消费和发展消费。生活消费以日常衣食用为主。人际消费包含生日、获奖、提干、入团、入党的请客应酬，通信资费、假期结伴旅游等。发展消费含用于学生自己选购的学习资料、各种类考证等等。有这么大的消费群体，广大商家才越来越注重校园市场的开发和拓展，君不见学术节期间各商家抢占市场的激烈局面。但是仔细推敲这些商家进驻校园市场的方式，我们不禁要说：难道这样的营销起作用？难道这样就可以打通校园的广阔市场？如果答案是肯定的，那作为大学生的我们应该感到悲哀，因为商家如此简单的营销手段就将我们就地正法。但是我相信我们大学生，相信现如今的大学生思想的多元性和思维的敏锐性，他们不会这么容易的掉进商家的圈套，他们需要商家仔细的了解他们，深刻的分析他们。我一直认为营销的最高境界就是征服顾客的心甚至是思想。试着想想脑白金的成功如此的东西尽然成为现如今人们送礼的最佳选择，究其原因我认为只不过是商家很好的掌握了消费者的心理，用一种效应征服了无知的消费群体。有广大大学生的消费需求，有商家虎视眈眈的眼睛，校园消费与社会供给的融合缺的就是中间的“月老”。我们的校园传媒公司要做的就是这样的“月老”。2、具体业务分析、基本生活消费（衣、食、住、行）大学生最基本的消费支出，针对这些方面，可以为广大的超市、餐馆、旅社以及旅行社开拓校园市场提供营销方案。、学习消费（学费、书籍杂费、考证费、电脑等）瞄准这些市场需求，可以为广大的培训机构提供市场营销方案。、休闲娱乐消费（休闲、健身、旅游、娱乐等）这部分的消费需求是巨大的，也是现在多数商家非常看重的一块。针对这一块，可以为各种休闲场所、健身会所、娱乐机构提供开拓校园的具体营销方案。、人际交往消费（人情往来、恋爱）这部分的消费也是相当巨大的，各种为情侣开发的浪漫场所也会极力的开发市场，满足大学生的需求，挣取客观利润。这些业务市场的空间需求，给我们传媒很大的业务支撑，这也是我们的利润来源。（四）、现有竞争者分析我们产品的直接竞争对手有：1、哈尔滨博锐广告有限公司位于香坊区香站街，该公司成立于2007年12月。其主要的业务和服务包括：广告设计，广告制作，广告宣传和维护，商标设计，企业形象的设计等。2、黑龙江时空影视文化传播有限公司，经济实力雄厚。其主要业务是广告，海报，宣传画册，名片，版式，标志，网页，艺术画册，图片处理，插画等设计为主。以最好的服务尽最大的努力让顾客满意。诚信服务，设计新颖，价格优廉为宗旨。3、东北农业大学附近的多个集设计、打印、复印等为一身的小文印店。4、东北农业大学校内的宣传中心，有着更为悠久的历史和品牌，它致力于帮助校企事业单位宣传及信息的公布。5、新闻传媒简介：拥有覆盖全国高校的跨媒体平台，是中国最具实力的校园互动行销专家。凭借对高校组织体系、运营架构、独具特色的校园人文理念等深层次的认知，并依托自身全国1827所高校市场联动营销网络平台的优势，将企业的品牌、文化、产品与校园文化活动进行完美结合，为企业提供专业的市场培育、品牌传输及促进产品销售的品牌推广营销服务。（五）、本公司优劣势分析1、公司优势、公司刚开始起步时的启动资金很少，我们会尽量使最少的钱发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析，把客户定位为低端客户，而我们现在面临的竞争对手把大部分的精力、时间和金钱放在中端客户上，而忽略了低端客户。因此公司的市场比较广阔。、我们的产品具有更为人性化的设计。我们根据每一位客户的要求为他们制订相应的广告策略，不仅要让想做广告的人能够做得起广告，而且要做到真正的让他们感到满意，并且能够感受到效果。在服务上我们不仅提供事前、事中的一次性服务，还立足和顾客建立长久的联系。为此我们会对客户进行事后的跟踪和控制，随时解决客户遇到的难题。、 面对学校规章制度的限制时，公司可依靠与校方业已建立的良好合作关系，或依靠校园内大型的全员性活动，或以赞助的形式获得“准许进入”这样的一个“意外收获”来谋求进入校园的渠道。总之，在进入管制较严的学校时，要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商业性活动的学校，我们只得选择放弃。深入对学生消费心理的研究，对学生市场进行再细分，充分利用校园内的各种媒体。如校园网络资源对企业进行宣传。以学生为现实消费者的企业营销活动还要注意重视产品质量，特色和定价技巧及销售和服务的渠道畅通。千万不可把校园市场当作处理品市场。积极参与活动的策划，加强对活动效果的后续测评。、校园市场潜力巨大，东北农业大学的在校教职工总共有两万余人。随着社会的不断发展进步和大学生消费能力的提升，他们在广告方面的需求也会日益增长。而我们公司作为唯一一家由东农学子创办的广告传媒公司，不管是从地理位置还是人际关系上来看，都具有其他广告公司无法比拟的“亲民”性优势。、为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。如：注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位；大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年等。这些优惠的政策为新兴企业的立足提供了非常大的帮助、公司创业初期团队人员来自东北农业大学经济管理学院具有相关经济、法律等方面知识和运作经验，同时拟得到经济管理学院资深专家的支持。小组成员分别来自市场营销专业、会计专业等专业。2、公司劣势与其他广告公司相比，本公司的净资产规模较小，且作为一个新进入该行业的企业，在销售渠道、市场占有率等方面都处于弱势。此外，本公司在经营、管理等方面的人才也较为缺乏。三、营销策划（一）、营销目标1、创业初期阶段（第一至三年）、我们初期阶段的发展模式可以考虑：方案（1）：首先，树立公司口碑，使优质的服务可以打入市场，得到一定客户的认可，使公司占有一定市场份额。其次，与开发区的一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足东北农业大学周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌、散发广告宣传单为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。、 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司。、 游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。、 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。、与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。、 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。2、创业发展阶段（第三至五年）我们公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在哈尔滨市具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立我们公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业并且扩展到整个黑龙江省。、初步建立一个稳定的客户群。能够在哈尔滨市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个黑龙江省覆盖。、 把我们公司向黑龙江省各地推广，公司利润将趋向稳定化。（二）、营销策略1.布点示范营销法本公司成立初始，由公司提供给学校师生、其他渠道消费者一定量的免费示范作品。如免费为商户作一次广告设计。依靠优质的服务，带动市场占有率的迅速扩大。2.佳作新闻宣传法在学校选择合适的消费者为他们制作优质的简历等，并将创意的采集过程和我们的服务给该消费者带来的好处制作成新闻节目，在东北农业大学校广播台播出和上传人人网。这一方法投入的费用比广告费用小，收到的效果比广告好。（三）、促销策略本公司将根据促销对象的不同分为对消费者的促销，对本企业销售人员的促销，达到优化促销的目的。对消费者的促销包括：对购买较多产品的消费者提供更优惠的价格，或消费达到一定金额赠送精美礼品等。对本企业的销售人员的促销包括：荣誉奖励、物质奖励。四、管理体系（一）、公司商标 商标介绍：整体清新自然，干净简洁。由good idea 和妙想组成的一个大拇指向上翘的手，既表现出公司的主题“创意”，又向人们传达了本公司在广告设计等方面具有相当强的优势。（二）、企业组织结构董事会人事部广告部策划部营销部采购部财务部总经理办公室合理的管理体系与高效的管理效率是企业管理的前提，管理体系就像只无形的手，掌握着公司的命脉。故本公司拟采用上图所示的直线职能制结构，这种扁平化的组织结构有利于公司战略的实施和企业文化的培育。对于一家新创立的公司，有如下特别明显的优势：结构分工明确可行，员工易于得到所需的资源，并利于各司其职。有利于团队学习及创新能力的发挥，能够培养出员工开放的心态及团队协作的心态。有利于执行，能够满足需要快速响应的要求。另外，由于直线职能制结构可能造成各部门之间的沟通障碍，再加上公司内部还存在大量临时性工作，这些工作由于其任务的高度复杂性和综合性就非常需要多样化的技能来加以实施。因此，在扁平化的组织结构基础之上将导入横向协调和临时项目管理制度，具体事宜有设立的办公室人员来加以协调。这样不但有利于临时项目的实施，而且能鼓励内部员工寻求创新，鼓励员工主动发现和解决问题，鼓励公司内部的交流和团队合作意识的形成。（三）、管理人员策略创业阶段：由创业队伍经验较丰富、能力较强的的队员担任公司主要管理层，其主要工作包括对创意概念的完善、引资、人才的引入及组织管理，公司前期或作伙伴的择定，软、硬件的配置等等，并尽最大努力开拓市场。成长阶段：公司从内部提拔和从外部招聘有优秀能力者担任公司主要管理层。主要任务是新产品的开发公司管理信息系统的建设和维护，市场的进一步研发和推广，公司的战略调整等。发展阶段：公司招聘有能力的职业经理人担任公司主要管理层。主要任务是争取更多的投资，增强公司发展的经济实力，通过兼并和与其他公司合作、联营等途径实现规模和服务的扩张，把公司的业务逐步拓展，完成知名品牌的确立。（四）、薪酬制度原则：遵照国家有关劳动人事管理制度及各尽所能，按劳分配的原则，并结合本公司的生产、经营和管理特点建立本公司的薪酬制度。公司的报酬体系：由于公司刚起步，财政状况并不明晰。因此为了保证企业的良好运作和资金的充分合理调整，经董事会讨论通过决定，本公司对管理者和普通员工均实行工资浮动制。即：基本工资+奖金（普通员工为提成）其中基本工资： 总经理： 2500元/月 部门经理： 2000元/月 主管： 1800元/月普通员工： 1200元/月对于奖金可分为月末奖和年终奖，均视公司经营状况而定。员工的销售按销售额超出既定计划10%，提成3%计算。五、财务计划（一）、资金需求 在企业投资的初期，我们可能需要20万左右的资金。才能保证我们的企业真正的运转起来。投资者可以以货币的形式实行投资，也可以以一定的实物进行投资，重组债权，或其他形式的更高级投资。这些资金将用于企业的初期发展中。最初的投资将会被用于员工的工资，项目的开发，市场的推介，获得竞争者的信息，购买设备等。完善发展1万元购买设备6万元市场及新生产线7万元运营资金5万元（二）、销售预测分析的假设条件如下：1.以货币计量为假设前提条件。2.我公司在五年内持续经营。收入预估表（见表）项目/单位（万元）第一年第二年第三年第四年第五年营业收入12.215.919.42226.1减：营业成本344.556营业利润9.211.914.91720.1减：销售和管理成本10.90.70.70.6减：资产减值损失0.40.50.60.70.8利润总额7.910.513.615.618.7减：所得税0.40.50.60.60.7净利润7.510131518该表预估了我公司未来五年的收入情况，可以看到我公司的发展是越来越好的，利润逐年增加，发展前景良好。14