让员工自己奔跑

(一)真正驱动员工获取成功的动力 一、比金钱更好的激励利器一、比金钱更好的激励利器 在所有对员工有激励作用的因素中，金钱只能位居第六，或者更加靠后。 优厚的薪酬、有薪假期，甚至加薪，只能用来留住员工，但不见得就有激励作用，或者激励作用甚小。 过分依赖金钱因素去激励员工，会造成恶性循环，因为金钱的激励作用往往是短期的 管理大师杜拉克认为：“需求越是接近满足，需要产生同样满足感的金钱数量就越多。” “经理人必须真正降低物质奖励的必要性，而不是把它们当作诱饵。如果物质奖励只在大幅度提高的情况下才产生激励的效果，那么物质奖励就会适得其反。物质奖励的大幅增加虽然可以获得期待的激励效果，但付出的实在太大，以至于超过激励所带来的回报。” 拥有成功的传达力1. 了解对方需要什么了解对方需要什么 释迦牟尼说: 因人说法因人说法。说话时如果不和对方想知道的事情、智慧、经验和程度相符合，说话者的热忱和想法都起不了作用。 说话的内容如果不在对方愿望之内，说的口沫横飞也不会有效的。 如果把对方愿望里的事物当作会话或话题的重点，对方就会被深深吸引。 随时记下接收到的新信息随时记下接收到的新信息 不断接触新信息，同时更新旧信息，否则说不出有新意又鲜活的内容。 冠冕堂皇的话无法打动人心冠冕堂皇的话无法打动人心要有体贴的心，用心讲话，内容就能进入对方的心里，让对方受到感动，也就是说传达力不是只能用言语表达。 行业概况 白酒是世界六大名酒之一，因其特殊的制作工艺形成了中国白酒个性多样，呈百花争妍的态势。 白酒行业由快速扩张时期发展到相对稳定期 中国白酒产量仍然集中在几个主要的产区和骨干企业 市场竞争加剧、产业政策调控和企业负担过重 ，使白酒税收贡献和盈利能力，已处于较低水平 。泸州老窖 泸州老窖股份有限公司是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司。公司总资产近30亿元 公司主导产品有国窖1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。 目前，公司按照现代企业制度的要求，加快市场化的改革步伐，实施品牌发展战略和可持续发展战略，形成以酒业生产经营为主，相关多元化发展的大型现代食品企业。 在工作中得不到满足的员工，其工作中的表现将同没有拿到高薪奖励前一样：懒惰、消极、反对改革、不负责任、容易受人煽动、对经济利益提出不合理的要求。 人们的经济收入具有不可逆向性。增加人的收入往往会受到欢迎，而降低收入则会引发极大的反抗。二、每个员工都有自我激励的本能二、每个员工都有自我激励的本能 优厚的待遇只能留住员工这个人，却激发不起员工全力以赴的心。1.企业氛围中充满政治游戏；2.对员工业绩没有明确期望值；3.设立许多不必要条例让员工遵循；4.让员工参加拖沓的会议；5.在员工中推行内部竞争； 6.没有为员工提供关键数据，以完成工作；7.为员工提供批评性而不是建设性的反馈意见；8.对绩效的员工一味姑息，使绩效好的员工缺乏公平感；9.不能公正地对待员工；10.不能充分发挥员工的能力焦点放在“让员工从内心感到激励” (二)让每一名员工都知道他是重要的 4.由于参与到组织的管理与决策当中，员工会感受到自己对组织的重要性，也使员工更多地为自己的决策和行动负责。在这个参与的过程中，可以潜移默化地促使员工完成角色的转变，即从小小的被雇佣中变为企业的主人。 5.相对来说，员工对于自己参与制定的工作目标，会更加积极地支持和维护，更加努力地实践它。因为对员工而言，高效率地实现了这个目标，也就证实了他自身的价值。 (三)创造有向心力的环境 六、为员工设置合理的目标 管理者在用目标激励员工时，一定不要忘记给工作设定个明确的期限。 1.不要随意指使员工，平等待人；2.尊重员工的个人隐私；3.虚心接受员工的不同意见；4.彬彬有礼;5.主动向员工表示友善，露出诚恳之态;6.事情不成不要埋怨员工。记住,一个人对失败的态度决定着其东山在起时间的长短。 一、为员工提供一份具有挑战性的工作 管理者应该保持一棵平常心，容许员工失败。允许失败，不但可以激发员工的想象空间，他们也不会因畏惧而遮掩错误，不会轻易放弃任何一个含有进步因素的机会。 一个不敢犯错、不感尝试失败的员工是没有多大价值的。 员工培训是企业风险最小、收益最大的战略性投资。 管理者要让员工走出恐惧的阴影，在成长中有所成就，不要做事后的激励者。 当员工的激情因“恐惧”逐渐变弱时，优秀的管理者决不会因此而轻视员工，他们总是客观地看待员工的恐惧，主动伸出援助之手。 (五)用愿景点燃员工奋勇向前的激情建立清晰明确的愿景，是点燃员工激情的火把。