南开大学22春“国际经济与贸易”《国际市场营销学》离线作业（一）辅导答案8

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！ 住在富人区的她南开大学22春“国际经济与贸易”国际市场营销学离线作业（一）辅导答案一.综合考核(共50题)1.人员推销的缺点主要表现为()。A.成本低、顾客量大B.成本高、顾客量大C.成本低、顾客有限D.成本高、顾客有限参考答案：D2.某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的()阶段。A.投入阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段参考答案：B3.某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。()A.错误B.正确参考答案：B4.按照国际产品生命周期为基准的定价策略一般包括()。A.投入期的定价方法B.成长期的定价方法C.成熟期的定价方法D.衰退期的定价方法E.退出期的定价方法参考答案：ABCD5.企业在选择目标市场战略时，必须综合考虑()因素来权衡利弊。A.企业的资源特点B.企业的产品特点C.目标市场特点D.竞争者的市场细分策略E.产品的生命周期参考答案：ABCDE6.一项战略性的市场进入计划，一般综合了一切营销要素，包括()A.产品B.价格C.分销D.促销E.公关参考答案：ABCD7.所谓企业的国际市场营销活动，是指企业根据全球市场需求情况，有计划地组织企业的整体营销活动，为组织者提供满意的的商品和服务，以获得最大限度地利润。要想实现这一目标，企业的整体营销活动至少包括()几个目标。A、产业策略的研究与制订B、生产过程的科学管理C、流通领域的研究D、国际营销因素组合的研究E、企业营销组合与管理的研究参考答案：ABCDE8.日本企业在国际市场上常用的产品开发战略有()。A.扩大产品范围B.增加产品品种C.改进产品质量D.促进产品销售E.加强广告宣传参考答案：ABC9.对于标准化产品，影响客户购买的主要因素是价格和()。A、质量B、品种C、服务D、功能参考答案：C10.国际产品营销的定价程序一般包括()。A.确定定价目标B.估计市场的需求量C.预测竞争状况D.选择定价方法和策略E.确定最后价格参考答案：ABCDE11.为了鼓励顾客购买更多的产品，企业对大量购买的顾客在价格上给予一定百分比的减让被称为()。A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣参考答案：B12.刺激反应策略是在不了解顾客的情况下，推销人员运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。()A.错误B.正确参考答案：B13.对技术性强的工业用品以及特种手工艺品，如大型机电产品、成套生产设备等商品交易洽谈、商品验收及售前售后服务等方面都需要买卖双方的直接接触，因此渠道较长。()A.错误B.正确参考答案：A14.企业最直接的竞争者是那些处于同一行业、具有相似战略的企业。()A.错误B.正确参考答案：B15.市场营销组合的4Ps是指()。A.产品、价格、分销、公共关系B.产品、价格、广告、分销C.广告、人员推销、营业推广、公共关系D.产品、价格、分销、促销参考答案：D16.经济环境是影响国际营销最重要的环境因素，它直接关系到市场现状及其变动趋势。但经济环境不包括经济政策。()A.错误B.正确参考答案：B17.一般日常生活用品，适合于选择()做广告。A.专业杂志B.电视C.人员D.广播参考答案：B18.当目标客户数量众多时，企业倾向于利用长而宽的渠道。()A.错误B.正确参考答案：B19.在国际竞争日趋激烈的今天，企业要想成功地进入和占领国际市场，还必须在广告设计等方面注意以下三个问题：()A.文化教育水平的高低B.语言文字的差异C.各国法律的不同D.风俗习惯的差异E.审美观价值观的不同参考答案：BCD20.按照企业的广告目标进行分类的广告宣传有()。A.开拓性广告B.劝导性广告C.提醒性广告D.针对性广告E.诱导性广告参考答案：ABC21.迂回进攻战略是指避免与竞争对手在某一特定市场就一特定产品进行正面交锋，而是着眼于长远利益，寻找尚未出现的市场领域。迂回战略主要有三种，()不属于迂回战略。A.超越式的新产品开发B.向不相关的领域拓展C.将现有产品不断推向新的地区性市场D.经常以进攻者的设想为依据参考答案：D22.同一个国家不同地区的企业之间所面临的营销环境基本相同。()A.错误B.正确参考答案：A23.在国际市场营销中，可能与企业发生关系的中间商的性质、功能、特点各不相同，主要包括()等。A.出口中间商B.进口中间商C.批发商D.零售商E.产品供应商参考答案：ABCD24.对于初次问津国际市场，缺乏国际广告经验的企业来说，可采用()来确定广告预算。A、量力支出法B、销售比例法C、竞争对等法D、目标与任务法参考答案：C25.国际营销信息调研的内容主要包括()等内容。A.进入国际市场信息调研B.市场选择信息调研C.进入方式信息调研D.营销组合信息调研E.资源配置信息调研参考答案：ABCDE26.国际营销企业所面临的人口环境包括()。A、人口数量B、人口增长率C、人口性别D、人口分布E、人口构成参考答案：ABDE27.在产品系列定价中，出售一组产品的价格一般()单独购买其中每一种产品的费用总和。A.高于B.等于C.低于D.不一定参考答案：C28.企业商品出口战略的类型，按照产品、市场的不同组合形式，可以将其分为()四种进入模式。A.无差别市场型的商品出口战略B.差别市场型的商品出口战略C.产品开发型的商品出口战略D.投资进入型的商品出口战略E.综合性产品出口战略参考答案：ABCE29.推销人员的工作是一项难度很大、专业性很强的工作，常用的策略是()。A、试探性策略B、说服性的策略C、上门推销性的策略D、针对性策略E、诱导性策略参考答案：ADE30.国际营销的法律环境主要是由目标市场国家的法律环境和国际间有关经济贸易法律环境所组成。()A.错误B.正确参考答案：B31.错误的进入国际市场战略模式选择的决策原则是：()A.朴素型原则B.实用型原则C.最佳优选原则D.战略性原则参考答案：C32.制造企业商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取()的方式。A.广告宣传B.营业推广C.经销商商品陈列D.人员推销参考答案：D33.对国际营销与绿色营销两者进行深入剖析，我们会发现两者具有()不同的特征。A.营销重点不同B.产品表现有所差异C.绿色产品强调绿色分销渠道D.通过绿色媒体进行绿色促销E.绿色产品实行的是绿色价格参考答案：ABCDE34.人口是构成市场的主要因素之一，当该国人口呈增长趋势时，则意味着该国的市场()。A、扩大B、缩小C、不变D、不一定扩大参考答案：D35.对目标市场进行细分的根本依据是产品的差异性。()A.错误B.正确参考答案：A36.自然环境和基本物质环境的发展变化也会给企业造成一些环境威胁和市场机会，所以企业的国际营销必须分析研究其自然环境方面的动向和发展趋势。目前这方面的动向主要有()。A.世界环境污染程度日益增加B.环保运动对国际营销产生影响C.物质生态环境对国际营销的影响加剧D.可持续发展战略的提出E.各国对自然资源管理的干预不断加强参考答案：AE37.差异性市场营销战略一般适合于中小型企业。()A.错误B.正确参考答案：A38.国际市场信息的来源主要分为两大类，除了靠实地调研得到的原始信息以外，还有一种靠他人搜集整理的间接信息资料，即()。A.网络信息资料B.行业公会提供的资料C.第二手资料D.驻外商务参赞处提供的资料参考答案：C39.所谓以市场需求为中心，就是指国际市场上消费者的需求是国际营销学研究的起点，研究消费者的需求会贯穿国际市场营销活动的全过程。而且国际营销活动的终点，仍然强调的是对消费者需求的研究。()A.错误B.正确参考答案：B40.对于市场容量大，每次购买数量较少的商品，在选择分销渠道时，适用于采用宽渠道、长渠道策略。()A.错误B.正确参考答案：B41.国际营销法律环境是指与企业所从事的国际营销有关的法律规章。国际营销的法律环境主要是由目标市场国家的法律环境和国际间有关经济贸易法律环境所组成，主要包括()。A.目标市场国的法律环境B.各有关国家的法律环境C.国际间有关经济贸易法律环境D.国际间法律体系的差异性E.国际经济贸易争端解决的途径参考答案：ACDE42.市场营销环境是企业能够控制的因素。()A、错误B、正确参考答案：A43.企业进行市场细分的主要目的是更好地选择目标市场和进行市场定位。()A.错误B.正确参考答案：B44.人员推销的特点是成本低、顾客有限。()A.错误B.正确参考答案：A45.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是()。A.无选择性市场策略B.选择性市场策略C.集中性市场策略D.大量市场营销参考答案：C46.影响企业进入国际市场战略模式选择的内外部影响因素主要包括()。A.目标国家的市场因素B.目标国家的生产因素C.目标国家的环境因素D.产品因素E.资源投入因素参考答案：ABCDE47.企业的基本物质环境的发展变化也会给企业造成一些环境威胁和市场机会，目前这方面最主要的威胁来自于()A.物质生态环境对国际营销的影响B.与环境相关的标准对国际营销的影响C.环境污染程度日益增加D.为环境目标所采取的贸易措施越来越多参考答案：C48.由于国际营销环境的特殊性，决定了国际营销学与市场营销学之间，无论在外部环境的分析上，还是在制定营销策略和规划上，都有着明显的区别。与市场营销学相比，国际营销学特别强调的是对()的分析。A.产品B.环境C.价格D.消费者参考答案：B49.当一个企业试图打入国际市场时，因其国际营销的经验不足，其最理想的国际营销渠道是()。A.直接出口B.间接出口C.直接投资D.间接投资参考答案：B50.以下()不属于直接出口分销渠道方式。A、国外代理商B、出口管理公司C、合作出口D、国外营销子公司E、国外合营企业参考答案：BCE