隆港东城天街项目阶段销售方案 2

隆港东城天街项目阶段销售方案一、 现场体系完成1、 人员安排1） 现场设置营销总监1名，销售经理一名，销售主管两名。2） 销售主管下设置46名置业顾问。2、 考核要求1） 约访：周约访12个/组，周约访售楼部最低24组。2） 成交率：成交率最低40%。3） 任务：小组月基础任务300万，售楼部月基础任务600万。3、 激励政策1） 约访考核完成奖励该小组现金2000元/月。2） 成交率达到最低40%要求奖励置业顾问个人200元/月。3） 月度完成基础任务，奖励该小组现金5000元/月。4） 月度完成基础任务奖励营销总监1000元/月，销售经理800元/月，销售主管500元/月。5） 月度冠军奖1500元/月,季度冠军2000元，年度冠军5000元（完成基本考核指标）。6） 年度冠军奖励国外游1名/年，季度冠军奖励海南双飞一名/季，月度冠军一名/月。7） 凡季度均完成基础任务之置业顾问享受公司省内游，年度内均完成基础任务之置业顾问享受国内游。二、 市场体系1、 人员安排1） 设置市场总监最少5名（带底薪2000元/月），发聘用书入职隆港东城天街项目，为专职人员，提供办公场地。2） 设置市场总负责人二名（郭翠及助理）2、 培训1） 周培训为1、3、5、7小范围聚会。2） 月度完成23次大型培训（公司总部，专业培训师）。3、 考核1） 总监为专职人员，一个总监组建一支团队，团队月基础任务120万回款（基本工资2000元/月）2） 团队下属经理设置35名，月基础任务4060万回款（基本工资1500元/月）3） 直接销售人员月度基础任务10万回款（基本工资1000元/月）4） 未完成基本任务所有市场总监及经理公司提供2个月基本工资扶持。4、 激励政策1、 凡完成月度基础任务市场团队奖励该团队现金3000元，完成季度基础任务奖励团队现金5000元，完成年度基础任务奖励现金10000元2、 凡月度有业绩市场人员可享受公司提供之省内游活动，凡季度完成基础任务市场人员享受公司提供国内游，凡年度完成基础任务之市场直接人员、经理、总监之冠军享受公司提供国外游。5、 薪资待遇1） 市场总监基本工资+（0.51）%总提成2） 市场经理基本工资+（0.81.2）%总提成3） 直接人员有业绩即可享受基本工资+（12）%总提成6、 福利制度1） 完成基础任务之市场总监及经理公司提供50元通讯费、50元交通费、100元餐补。2） 凡有业绩市场人员均享受公司提供的节假日福利制度三、 主力产品推介1、 精品公寓1） 送装修精装修（不低于800元/平米）。2） 统一管理、统一出租。3） 即买即收益，前三年按7、8、9每年返租。4） 按缴款额度比例返祖。5） 公寓均价不得低于3200元/平米。2、 世纪华联超市及国美电器外租区黄金铺珍藏20套限量发售1） 面积2030平米。2） 独立产权。3） 带租约销售，前三年按8、9、10每年返祖。4）按缴款额度比例返祖。3、投资理财产品1）面积1020平米2）统一经营、统一管理4）10年为一个基准，前三年15%，中间四年17%，后三年18%，第十一年不低于19%。5） 大超市入住，小投入稳回报四、 活动及广告支持1、 老客户带新客户活动1） 凡老客户带新客户成交奖励老客户半年物业费/一套，一年物业费/两套，三套以上两年物业费开发商代缴。2） 新老客户成交均送精美礼品一份。3） 售楼部内部奖励制度由销售内部激励2、 天天抽奖活动（细则售楼部已有）3、 安邑横幅悬挂4、 禹都市场设点（关系户店面内）5、 灵通咨询、消费广场等媒体广告支持