中国好声音-走向成功的商业模式

中国好声音:走向成功的商业模式 2012年什么电视节目最火？中国好声音无可争议。 中国好声音年度盛典暨总决赛收视率达到了5.234%，浙江卫视也凭此栏目在播出期间全天收视列省级卫视第一，而第二季中国好声音，更已经卖出了超过10亿元的广告收入。 借助中国好声音这样的平台，音乐和电视能否实现双赢？ 好声音的多赢 恒大音乐公司的董事总经理宋柯也在关注中国好声音。中国好声音的制作公司灿星制作公司总裁田明找到了宋柯，邀请恒大参与好声音学员的唱片制作。对于田明来说，他要赚的不止节目广告，他更想运作后续的东西选手的经纪。 在灿星之前，田明在东方卫视待了将近20年。2011年华人文化产业投资基金与新闻集团就星空电视业务达成战略并购，成立了星空华文传媒，田明担任星空华文CEO，兼旗下灿星制作公司总裁。 第一年推出中国好声音，田明和灿星做得很不容易。买下“The Voice”版权后，寻找播出平台就经历了几番周折，开播前一个月，原定的冠名商宝洁突然宣布放弃冠名。要不是浙江卫视很快找来了加多宝，好声音恐怕真的就会像田明说的那样，“即使裸奔我们也要上”。但即使找到了冠名商，节目的制作也困难重重，因为新节目缺乏推广和吸引力，灿星去全国各地寻找候选人时遭到冷遇。 根据灿星公司的安排，第二季的制作会从今年春天开始。“我们在节目模式、评委阵容、操作运营上已经很娴熟了，第二季唯一要变的是使之更精致，推出艺术含量更高的音乐。”在田明看来，第二季好声音，将比第一季更有吸引力。 但田明说自己这几天很焦虑，并且焦虑的程度已经超过了当初筹备好声音的时候。“我现在手上已经有了好声音，但要真正做出好作品，必须要打好我手上的几张牌。” 田明所说的牌，就是他对做好声音选手的经纪业务的规划。他深谙一点：要快。 不久前，灿星制作的母公司星空华文成立了一个叫做“梦响强音”的经纪公司，来负责此前签约的好声音学员的经纪事务。根据田明提供的数据，梦响强音旗下已有超过30名好声音学员的经纪合约。 按照田明的计划，他要用创作费分成的方式签约一批国内顶尖的音乐制作人，来负责好声音学员今后的音乐作品制作。除了版权收入，这些音乐制作人还将依据学员之后发展所获得的收益，与灿星分成。 这与灿星和浙江卫视在好声音节目上的合作方式类似灿星承担节目所有的制作费，承诺在收视率达到全国平均2%的条件下，与浙江卫视进行广告分成。“这能够把制作人的创作能量都激发出来，而我要做的，就是圈定中国每年能出好歌的制作人，赌他们成功的概率。” 对于学员个体，田明已经开始为他们制定发展路线。他给吴莫愁制定了一套国际化的路线：“我们在和Lady Gaga的团队联系，看他们能否让吴莫愁整体形象更上一层楼，并让吴莫愁与Lady Gaga的师弟Greyson Chance合唱单曲。吴莫愁还会和艾薇儿合唱，去海外打榜。”而编曲能力不错的金志文，将会拥有自己的创作工作室；梁博的未来则会是校园摇滚歌手。 至于与制作人分成的收入来源，田明的想法与目前唱片工业的做法类似，即从演唱会等现场音乐和数字音乐上去挖掘价值这是目前音乐工业中来钱最快的两种方式。 而要组建起能够运营现场音乐和数字音乐的团队，田明采用了一套他从好声音节目制作中找到的方法让专业的人来做专业的事。 “我们并没有想要打造偶像，我们想要的是用他们的作品来打市场。”田明清楚的是，他不能像传统选秀节目那样依靠粉丝经济，但如果像传统的唱片公司那样几年磨一个歌手也不是他的方向。 因此，在第一季好声音还没有进入总决赛的时候，这批学员已经被拉去澳门做了第一场全国巡演，此外，他们还要参加电影、电视的主题曲演唱，签下一些代言合同。同时，他们还源源不断地接到商演的邀请，人气最旺的几个人出场费已经达到了每场30万元，以至于好声音方面不得不帮他们推掉一部分演出，将每个歌手每月的演出控制在20场左右。 去年11月4日，中国好声音派出了平安、张赫宣和金池参加了央视直通春晚的首场比赛，在以推送选秀栏目为单位的排行榜上，他们代表的中国好声音高居榜首。 “快”似乎是大家都在追求的节奏，灿星制作有了自己的王牌，浙江卫视蹿升为收视最火爆的地方卫视，学员通过短短的几期节目就获得了极高的人气。而对于广告商来说，要迅速建立起品牌知名度，好声音也成了一个最有效率的选择。 所有人都看到了好声音给加多宝带去的远超6000万元冠名费的价值这个凉茶品牌在去年夏天进行了更名，如果不让消费者在短时间内记住加多宝这个新名字，就很有可能失去经营多年的市场，而现在没有人会不记得中国好声音的冠名商。 因为有了第一季的成功，中国好声音第二季广告招标成绩卓著，10多亿的广告收入让其他节目艳羡不已。 不过，第二季一定会更好吗？好声音的势头究竟能不能够延续？电视和音乐能嫁接成功吗？ 电视榨取音乐的价值 有业内人士认为，电视工业与音乐工业，本身就是一对矛盾，勉强组合在一起，收获的东西表面光鲜，实则乏善可陈。 “在音乐工业体系中，从来没有一个快字就能真正出一件好产品的。但要想靠音乐赚钱，只能做演唱会，做商演，做代言。”环球唱片国际部版权经理王皓说。 但更深层次的原因在于，电视的强大已经将选秀节目所能产生的价值完全垄断，并且没有给音乐行业带来任何改变。 如果把歌手作为一个“产品”，那么电视作为平台可以展示他原有的价值，并且借势垄断这部分价值，但是要创造他作为一个“歌手”新的价值，这种平台的强大，在某种程度上反而成了阻力。 拿名噪一时的天娱制作来说，虽然垄断了湖南卫视选秀歌手的资源，但它们的强项显然还是电视的运作。旗下的艺人与其说是歌手，不如说是电视艺人，他们更多是出现在湖南卫视制作的拼盘演唱会、综艺节目和电视剧中。第 5 页 共 5 页