笔记本电脑营销方案

营销方案笔记本电脑策划人：张文珩班级：D09会计三班学号：06营销策划目录（一）、笔记本整体市场状况（二）、产品说明（三）：笔记本市场营销的SWOT分析（四）：笔记本营销策略一：渠道营销策略二：战略营销1、农村包围城市的战略1、传单：2、海报：3、日历4、对联：5、合作营销：三：体验式营销1、体验式营销的诠释：2、体验式营销在电脑市场上的运用：-3、体验式营销的优势4、体验式营销适应范围：5、体验式营销的威胁及面临的问题四：传统的营销方式：1、DM营销：2、杂志营销：3、报纸营销：4、名片营销：5、展板营销：6、公交广告：7、高校广告8、衣服广告：9、路牌灯箱广告：五:采用直销的方式营销六：营销工具五）：定价和费用预算一）、笔记本整体市场状况据调查共涉及42家笔记本厂商、近1500款产品，同时根据笔记本市场的消费状况，按五个等级的价格区间进行了划分。调查显示，当前笔记本市场以3000-8000元之间的产品数量分布最多，超过了整体的2/3，在这部分价格区间内，IBM、华硕、惠普、东芝和三星等厂商的产品数量较多；与国外相比，我国笔记本市场还属于低消费水平，因而岀现了很多针对低端用户的笔记本产品。4000元以下的产品数量达到总体，在这一价格区间内，除戴尔与惠普有个别产品低于4000元以外，其它全部是国产品牌，如神舟、八亿时空、方正、清华同方、京东方等。4000-8000元这个价位区间的产品数量比例也比较高，为，在这个区间之内的产品属于中低端产品，厂商分布众多。其中内地领军品牌联想在这个区间的产品占有数量最多，次之是华硕、IBM、东芝、惠普、京东方等品牌；8000元以上和元这两个价位区间段的产品分布数量较少，分别占到和的比例。可见目前中国的的消费人群，还是比较好低端价们笔记本，可见对我们来说就是一个市场，正好本产品填补这项目空白。综上所述，笔记本的市场是无限的，因为伴随着中国网民数集聚增加，电脑的需求量也在随着增加，而电脑属于高科技产品，产品系例较多，更新较快，一般笔记本的使用寿命为三年左右，就是还能用，用户也会因为配置的更新，而选择更换新机，这是一般的客户消费心理，所以说笔记本的市场是无限，同时又是平等的，因为每个笔记本的功能都是差不多的，主要是看商家怎么营销，怎么抓住消费者的心理，加上品牌效应，让产品铺向整个市场。（二）、产品说明笔记本电脑大概资料：1非金属外壳，重量公斤一次充电使用时间6小时以上.2. 尺寸：180mm*110mm*15mm,3. 使用最新美国超级芯片.4. 其它的和笔记本电脑接口一样.5. 可以手写输入，方便快捷6. 显示屏7寸,采用触摸输入，不需要键盘7. 其它可以参照类似产品自由发挥8. 具有超强时代感.9. 机体具有无线上网功能,.10. 人们看到，就有想拥有的强烈念头，具有新颖，吸引人的特点.（三）：笔记本市场营销的SWOT分析优势(Strengths)：团队优势：我们拥有资深的营销顾问，互联网营销专家，以及对IT业充满激情与梦想的年轻人组成的专业营销团队，团队成员大多为年轻人，有很强可塑性，学习能力强，思维活跃，适合IT业变化莫测的市场规律，同时真对笔记本电脑市场开发多种营销渠道。本团队立志与将本品牌笔记本，用快速的营销手段加上服务体系，争取占居10%的市场份额，同时也满足中低端笔记本市场的需求。产品优势：现在的笔记本市场，比较烦杂，品牌知名度高的，价格使消费者接受不了，价格低的，因为消费者怀疑它的质量而望而却步，而本品牌笔记本为新产品，为适应消费者的需求，开发了高中低端，并且外观时赏，适合现在的年轻人，重量减轻，方便携带，适合上班一族,出差,炒股,学生,其它新潮人员等。渠道优势：本公司的经营理念完打破市场常规的营销方式，利用红海加蓝海的战略，彻底颠覆IT市场的营销潜规则，通过创意营销，管道营销，植入式营销，自助营销等营销手段，争取在最短的时间内将本产品打时中国的IT市场。具体营销方式，下文有详解。弱势(Weaknesses)：因为本产品是新产品，在品牌知名度上，和IBM,HP,联想，等品牌比起来，会销显逊色，所以在营销的时候占领市场速度要快，迅速建立品牌知名度是首要做的。机会(Opportunities)：电脑的普及，让更多的消费者，了解了电脑的用处，电脑已经成为人们生活中的重要组成部分，作为09年是电脑普及的关建时期，可见家电下乡把电脑放在首位，首先在农村普及电脑，普及电脑就是普及了科技，普及了先进的教育，让农民朋友更多的了解这个多彩的信息世界，为此我们可以抓住这个机会，迅速将笔记本推向大中小城市的市场，形成我们的综合竟争力。威胁(Threats)：大型电脑运营没，也会运用不同的方式，进行营销，成为我们的对手，而我们是刚成立的公司及开发的产品，正所谓船小好调头，抓住这一优势，打迂回战述，在品牌上我们胜不了大他们，于是我们就把目标放在市场营销上，让营销成为我们新竟争优势，从而从容面对威胁。(四) ：笔记本营销策略现在市场上常规的营销方式，无论是招加盟、建渠道、做广告，其实全是为了一件事就是为了把产品推向市场，让投资者收益才是我们真正想要的目地。一：渠道营销策略渠首营销是IT类公司最常用的营销手段，所以只作简单介绍，一般有以下几种营销方式：1、在各地IT经销商经常去的网站上做广告。2、在IT手册及电脑报，还有相关杂志上打上广告。3、通过少手册上各地电脑公司的信息进行电话营销。4、通过即时通讯加电脑相关群进行营销，以QQ,MSN，百度HI,YAHOO通，UC,等即时通讯工具，进行搜集电脑经销商进行营销。5、通过人际关进行营销,这也是IT市场常用营销手段,因为每个人的背后就认识250个人,那么250个人又认识250个,这样营销系统就建立起来了。6、业务员营销,招业务员,培训过后,让其出差做业务,按区域化分,每个人分几个区,组成小组,或者是团队,出差,效果还是相当可以的。二：战略营销1、农村包围城市的战略此战略是先前被用于战争当中,而商场上,有时也被一些商家看好,已经消失的企业,三珠口服液,还有一直很火的脑黄金,脑白金,黄金搭档当初走全是家村包围城市的路线,以讯雷不及掩耳之势，将产品铺向市场，并实现营销。a:分析农村包围城市营销战略的优势：农村谁用电脑这是个问题，东北农村有句俗语：傻过年看借比，借比是邻居，这句话的意思是，农村的模仿效应特别强，这家过年吃酸菜饺子，邻居家肯定也。黑龙江省林口县五林镇庆丰村的养猪大户段营伟正在成为从早到借比们争相模仿的偶像，2003年大学毕业的他从父亲手上接下亏损150万的养猪厂。段荣伟引进地热，贷款建立起了村里第一个现代化种猪厂，还第一个买了电脑，村里没有通宽带，他就拨号上网，成了养猪协会，吸纳了193户会员。2006年4月，他在网上看到猪饮料的主要成分玉米要涨价，就及时通知了会员，一次性购进30万斤玉米，节省了3万多元。接着协会通过网络卖了两万多头猪，直接经济利益达到80万元，这就是一台电脑的作用，为此为全村带来具大的效益。据相关调查数据证明：电脑每年在售量，城市占总销量的95%，在农村的销量只占5%，而农村人口却是城市人口的两倍，农村人口有八亿左右，城市人口是四亿，可见八亿人口只占电脑市场份额的5%，而四亿人口却占95%，可见农村由于信息的落后，交通不便，认知的不同，目前的电脑普及率几乎为零，显然市场广阔。b:农村包围城市占略的可行性：在农村由于信息流通不畅，电脑市场没有打开，所以在农民的心理没有品牌的概念，对于第一个做广告的，做营销的，第一个在农村及乡镇开电脑店来说，很容易给消费者产生第一印，品牌知名度也容易建立。c:操作流程：在当地一个乡或者是镇当实验点，开一形像店，店面要大气，里面摆上样机，接下来就是营销了，营销过后，就可以推出上门送货，上门代办宽带，这要和当地的电信公司合作，同时也是一笔不错的收入，售后服务是一年小门，三年有赏服务。d:农村营销的方式：1、传单：把电脑的价格，以及相关说明，还有售后服务信息，以及店址，印在传单上进行发放，因为在乡镇发广告的几乎没有，所以受关注率会很好，可以在街上发放，也可以在每个村庄进行发放，一家一张。2、海报：将广告制作成海报，在街头，及村庄的公告栏里张贴，做到一般每村三到五张，为佳。3、日历：将产品广告及信息，制成日历，或者是挂历，每家每户的发，或者是直接送给村长，让村民免费来领，不过一般情况下成本稍高，不过效果好，因为会天天看。4、对联：在对联的最下方打上广告，将广告对联免费发放，也是不错的营销式，一般在市里银行及保险习惯用这招。5、合作营销：我想，家电下乡走的就是合作的营销战略，所以还是可行的，我们每个村的村长合作，让村长代替公司进行喧传，同时在村里购电脑的客户，相应的给村长点回扣。三：体验式营销1、体验式营销的诠释：体验也叫体会。是用自己的生命来验证事实，留下印象。体验到的东西使得我们感到真实，现实，并在大脑记忆中留下深刻印象。一般食品类商家及商贩一般习惯用这招，先让消费者尝一下，感觉味道如何，再决定买还是不买，由于已经尝了，在爱面子的情况下，所以就买了，从而达到营销的目地。在美国有一家医药公司，为了做营销，将家庭一般常用药品及护品包装成一个药箱，然后制订一个合适的价格，就让业务员一家一家的送，并给客户说，我们这个药箱是免费的，也不用付压金，过一段时间，如果箱子没有打开，也没有用，我们就把箱子拿回，这时客户一般就同意让放，公司规定一个月之后再来收回箱子，一般情况下一个月过后，客户已经用了，当公司再去拿的时候直接收钱就可了，随便再把用缺的药品给补上，一般成交率达到90%以上。包括现在的信用卡也是体验式营销的一种表现形式。2、体验式营销在电脑市场上的运用：体验式营销的方式目前在IT市场还是一片空白，可以说是一片蓝海，首先我们要选择目标客户，首要条件是家里还没有电脑，这点很重要，这时只要客户填表如：（像信用卡的表，也是为了增加信用）并签定一个合同，就可以免费将电脑领走，并享受一个月，或者是由公司规定时间的使用期，而且我们还要制订相应的一个小合同：a:客户在使用期内不能对电脑的硬件进么改动，拆装，拆卸。b:客户在使用期内不能在电脑乱贴，乱画。c:在使用期内由于人为及大流量电流造成的损坏。d:未经公司允许不能将产品包装丢弃。e:其它待定3、体验式营销的优势a:不用出钱就可以得到电脑，正好迎合了人们爱占小便宜的心理。b:有了电脑以后，如想上网的的话，肯定拉一根宽带，有了宽带以后，基本上电脑也就确定买下了。c:电脑用了一个月以后，一定产生对电脑产生留恋之情，这是买下的首要心理。d:由于电脑用了一个月，家里小孩子已经养成了一个习惯，放学回家玩电脑，如果突然把电脑拿走，首先他们是不同意，这也是会购买的重要原因。4、体验式营销适应范围：体验式营销，一般适应当地经销商，代理商，加盟商，分销商，或者是合作商，只有让我们的下家赚钱，我们才能把企业做大，做强。5、体验式营销的威胁及面临的问题首先是它的风险性，因为客户是免费的，也不用交压金，有可能会出现找不到客户的现像，为了避免这一问题，一定要让客户填一像申请信用卡一样的一个资料，而且还要签一合同及身份证复印件，或者是相关证明。四：传统的营销方式：1、DM营销：将网址印在信纸、宣传册、印刷品、节日贺卡上等免费发放。方面虽然比较常用，但宣传比较有效，淘宝曾经用的如火纯清。2、杂志营销：在美容类杂志上做广告，打上网址，及特色信息，并且清楚的印上注册就有惊喜注册就送礼等相关字，这样更能吸引读者的眼球。3、报纸营销：由于报纸发行量大，阅读率高，人群广，在报纸上做广告也是很好喧传方式，一般收费较高，可以采取小篇幅做，这样可以节省一些成本。4、名片营销：最会用名片的要说是乔基拉德了，就用名片成为世界上最伟大的推销员，平均一天卖六辆汽车，可见名片的重要，在名片上印上网址、产品信息、以及公司优惠政策，公司每个人员都要印名片，做到每时每刻发放名片。5、展板营销：在商业聚集区，放上展板，印上本网站的网址，促销信息。当然也可以在高校里招一些兼职人员，举着条幅做喧传，也可以举着展板喧传，因为在校大学生是比较廉价的劳动力，6、公交广告：在各大公交车站牌（因为公交车站牌人流量较大，做广告效果明显），公交车车身（因为公交车车身是流动性的，收看率更高，是目前相当好的流动媒体），车内拉手广告，还有车载电视广告。7、高校广告：因为高校以年轻人居多，都是笔记本目标客户，可以通过赞助及在学校里贴广告，招兼职进行营销。每个系招一到两名兼职，每买出一台电脑提成二百人民币，介绍朋友参加兼职，只要有业绩，立即也有提成，这个可以使更多的大学生加入营销队伍当中，同时每个营销人员都是我们的目标客户，也可以赞助校园里的活动，以及运动会，也可以和校园里的协会进行合作，以利诱之，效果还是不错的。8、衣服广告：在衣服上打上本网站网址，一般采用夏天的服装为佳，因为成本会稍低一点，进行免费发放，对像为，十字路口交通指导会，以及公众人物，收视率高的人群，也可以制作成工作服，当然可以按照要求进行制作。9、路牌灯箱广告：在树立企业形象和展示自身实力的同时，对网站宣传也起到了一定的作用，郑州盘古网络在全国独树一帜。五:采用直销的方式营销当然这样的营销，必须要申请直销牌照才能营销，所以我们借助互联网魅力，这样就可以不用申请牌照了，我们只要做一网站，建立一个后台，可以管理所有会员，以金子塔的形式，安排奖金制度，价格要适当贵一点，每人只需购买一台电脑，就可以加入本会员，并送200积分，加入本网站的会员的好处：1，可以开启自己的赚钱计划，每介绍一个朋友成功加入本会员就可得到公司奖励人民币100元，同时送200积分。2，加会本会员，可以免费享受公司各项培训，营销培训，创业培训，人生规划，心灵指教，网上营销等经典课程。3，所有介绍加入的会员，每卖出的电脑，都有一百元的提成。六：营销工具三亿邮箱地址，加群发软件，让你轻松营销全国，邮箱地址，分行业，分地区，相信为你的营销插上飞的翅膀，分有地区，方便地区进行营销，如果中标，本人将全部免费赠送本营销工具及笔记本2007-2008中国笔记本电脑市场研究报告等相关资料及其它相关资料。（五）定价和费用预算根据现状电脑市场的分析，每年电脑大概有300万台的销量笔记本又有着这样的发展趋势及优点：轻便，便携，兼容性好，将慢慢代替组装机及台式机成为主流，而且本公司的本比市场价低的多。费用预算：如果进货价1200元/台,零售1800-2000元左右按1800计算，每天售出20台，一台毛利：600，每个月30天，那就是：600x20x30=360000元，毛利。开支：员工工资，5人，每人1000/人/月，就是5000，房租3000/月，其它电费水费卫生费500/月，合计：8500，很明显纯利润就是：360000-8500结果就明了就是按每天销10台，每个月也有将近20万的纯利润。这是一个大概的预算，现在市场上笔记本电脑一般都在一台2500以上，这样按照我们之前粗略的计算，那么每月赚取的利润就会更大。定价：在定价方案上可以采用1.整数定价策略，不带尾数，使消费者产生“一分钱，一分货”的感觉，以满足消费者的某种心理，提高商品形象。2.尾数定价策略：比如2599、2999的这样的尾数定价策略，使消费者在心理上产生大为便宜的感觉。