两节营销活动策划

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页 共7页普天同庆迎国庆，牵手团圆渡中秋两节营销与活动计划活动的目的在于突出自身特色、吸引人气、增加客流量、提升销售额及企业形象和美誉度。因此，我们在中秋、国庆两节活动中，在利用传统打折形式为基础的同时，应将重点放在创新及特色提升上，只有这样，才能在两节中于各商场中脱颖而出，成为顾客及社会关注和欣赏的焦点。前言由于国庆、中秋两节相邻很近，相对而言受关注度很高，潜在消费群体相对于单个节日来说也要多得多，对于各个商场来言更是提高门店销售额和提升形象的机会，因此均会充分把握住这个机会。此次系列促销活动，不仅要利用两节活动对商场的商品进行促进销售，更主要的是为了提升商场形象、知名度、美誉度以及商场的第一提及率！中秋节是传统佳节，国庆是举国欢庆的节日，又是七天长假，因此，决定采用以文化营销强化企业品牌形象、以特色互动促进节日消费相结合的方式展开活动。目的1、摆脱以往仅以打折为主要促销手段的活动套路，增添活动色彩，提升商场档次氛围；2、全面压制本市范围内所有同类商场两节期间的活动效果，包括两节期间客流人气量、销售量、口碑、社会效应、轰动效应、企业美誉度、第一提及率等；3、利用两节的时间相邻，促进商品的连带销售；4、对短信平台进行初步的推广和运用。综合分析从地势上来看，我们的位置虽在步行街商业圈，但与百惠、百大等商场相比并不占优势，且两节期间各大商场一定会以各种户外演出活动来吸引周边人流量，这就对我们商场的人气聚集产生了很大的负面影响，怎样才能反客为主，把别人带走的人气抢回来，是活动必须考虑的。因此，对于我们来说，如何在众多商场的各式活动中脱颖而出，将是争夺市场分额的重要因素，也是我们此次活动的主要目的！营销策略一、主动出击（反客为主）：思路：以视觉营销为手段，进行轰炸性强制视觉冲击，通过眼球效应，对淮河路商业圈各商场进行强行压制，最大化带动星利城两节期间人气，间接提升销售额！方式：以户外特色活动为主要平台，通过真人时装模特身穿星利城内衣分批巡街的形式，分别从淮河路、步行街主要战略地势沿路巡回，利用轰动效应把节日期间大量人气人流量迅速引入星利城战略范围内（此案于今年5月在给群力文化做华夏第一街区（铭基金诺）的活动方案中也有体现并实施，效果异常轰动，在当时同一地点多家同时进行各类活动的情况下，一举将所有其他家几乎80%的人气快速吸引过来，当时第一街区现场内人气爆满，应该说很成功）。二、优化亮点（抛砖引玉）：思路：人气的快速飙升并不能代表和保证销售量的提高，因此，把握住机会，把“人潮”转变为“钱潮”，是整个活动的关键所在。而要把人流量在星利城凝聚住，就需要制造和亮化本身特色。方式：除传统打折外，添加具有高度人性化、互动性质的活动，使老百姓对星利城产生浓郁的兴趣，其中包括：、各种游戏的开拓，其中包括以幸运折扣、礼物为游戏卖点，提升亲和力、人气和互动性的同时，借助游戏可性质对商品进行有效促销等；、每天惊喜不断：短信赠礼、限时送礼，限量抢购等三、联合互推（远交近攻）：思路：联合其他非同类企业，在双赢的原则下，进行相互合作推广，借此为契机，作为增加双方宣传度和销售额的有效平台，达到广告推广和促进销售目的。方式：如两节期间，与各蛋糕店合作，当顾客在购买对方产品时赠送星利城相应优惠政策，或以买星利城商品赠对方糕点的形式进行促销（具体另定）。活动内容及流程：整个活动分由若干个阶段组成，由于整个活动只有十四天，因此，表面上看各个阶段的活动会显得比较紧凑，不过这恰恰是为了抓住消费者心理，是为了给消费者内心制造一种紧迫感，让其感受如果今天不行动、不对我们的商品或活动下决心投资，也许明后天就不会再有机会。其实，各个阶段的活动大体上是相连的，从另一角度讲，也是为了在两节期间整体活动中制造更多的亮点和特色，也是为了从众多商场的各种活动中凸显出来。而且，这样做的目的，一可以使商场在节日中与其他商场相比更具特色，大幅提升星利城人气及第一提及率。而另一方面也是可有效增加提升消费者的积极性及参与意识，持续刺激消费者购买欲望，避免重覆在以往活动中由于形式单一，做到一半或一大半时人气或销售下滑的现象在两节活动中发生。整个系列活动由各个阶段不同主题活动所构成，在大体上虽可相连为一个整体，但是每个阶段活动都拥有属于各自不同特色的活动内容。活动分四个阶段，分别是：前奏期、导入期、高潮期、引申期。活动时间安排：自2007年9月24日2007年10月7日止一、第一阶段前奏期（9月24日9月26日，计天）阶段目的：作为整个活动的开场和第一阶段，除了要保证在中秋节前后的人气和销售突破，还要对下一阶段起到良好的衔接作用。因此，打好开头仗，增加人气及口碑效应，提升消费者的积极性和互动性是前奏期阶段的重点。活动范围：名品广场及专卖店亮点特色：购物送好礼凡中秋前后在星利城任意店面购任意商品满300元（拟订）送星利城现金券一张，购任意商品满150元（拟订）送星利城中秋特惠券一张或老月翰月饼一盒（拟订），购任意商品满50元（拟订）送礼物一份。特色2：幸运大连环为了对以后活动做铺垫，带动活动中后期人气，凡9月24日9月26日在星利城购物的顾客,可在购物小票的背面注明姓名,联系电话,身份证号码, 放进抽奖箱内参加抽奖,商场将于10月1日、10月3日、10月5日上午分三次准时抽奖，共抽取30张购物小票(其中全额返还3张 ,半额返还6张)。特色3：幸运乐翻天在商场门口架设翻转牌，在翻转牌背后张贴各式不同性质的礼品、礼券、现金返还券或小商品（处理用的小商品），顾客可凭满一定金额星利城购物小票获得一次翻转机会，凭运气获得不同种类的礼品。二、第二阶段导入期（9月27日9月30日，计4天）阶段目的：作为承上启下的关键部分，在活动中除凸显本身特色外，也在部分环节中为下一阶段，即高潮期做诱因铺垫。不过考虑到由于这一阶段正处于国庆长假前期，期间绝大多数消费群体处于正常上班的状态，因此，决定把重点放在对下一阶段的导入，同时对短信平台进行初步推广。活动范围：名品广场及专卖店亮点：特色1：活动期间，顾客可编辑短信“XX”发送至“50120”，并可凭手机回馈信息在商场获得超值优惠政策，即在原有折扣基础上还可再享受一定比例的折扣率或直接抵人民币50元（拟定，不可累积使用）。特色2：礼券免费送凡当日购物满200元（拟订）的顾客,即可凭购物小票领取免费券一张美容（超值美容卡)每天限前100名,先到先得,送完为止。三、第三阶段高潮期（10月1日10月4日，计4天）阶段目的：此阶段正是十一黄金周前期，除我们之外，所有商场也会把这一阶段放于重点来对待，而真正的战役也是从这时开始的，因此，在继续保持商场本身特色亮点的前提下，还需要外力来辅助，所以，在此期间增加了真人巡街秀及特色商品推广演出。活动范围：名品广场及专卖店活动辅助：户外特色推广及演出+真人模特秀巡街秀活动亮点：特色1：限量超低卖利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效办法。限量销售只让一部分消费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。 每天各店各厅提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票每人每票限购一份，售完为止。特色2：骰子大比拼凡在我商场购物满58元的顾客，可凭购物小票到商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有：最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品或现金券一份；（1份/天，计4份，400元） A、玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；（5份/天，计20份，600元）B、玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（20份/天，计80份，400元）C、玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（50份/天）四、第四阶段引申期（10月5日10月7日，计3天）阶段目的：利用各大商场在活动后期的放松心态，加强对整个活动后期的巩固，同时争取在最后阶段创造出更多剩余价值。活动范围：名品广场及专卖店活动亮点：特色：飞镖送礼在商场门口架设飞镖圆靶（安全起见，选用吸盘形式的飞镖），在靶中每一环张贴各式不同性质的礼品、礼券、现金返还券或小商品（处理用的小商品），顾客可凭星利城购物小票满58元获得一次投镖机会，满98元获得两次投镖机会，满168元以上三次投镖机会，凭运气获得不同种类的礼品。特色：加一元送一件凡于此期间，当日在我商场一次性购物满158元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）广告宣传1、在全市各主要干道、小区、公交站牌张贴海报，形成全方位宣传效应；2、全市范围内分阶段发布手机短信广告；3、蚌埠广播电视报专版广告，广电报特点在于彩印效果好、上档次，留放时间相对其他报纸长（一周一期，每天都有可看性），针对女性效果较好，价格较低（彩版整幅版面在7000左右）；4、宣传单页：前期通过将单页夹入报纸直接投递，活动进行期间在步行街商业圈周围派专人分发；5、门口张贴写有活动主题的大幅横幅；6、商场内张贴突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。7、全场吊牌广告宣传；8、电梯周围张贴宣传画面；9、商场立柱氛围体现。细节措施、员工激励商场各主管和负责人可适当针对活动对自身及员工分别制定任务目标及执行标准（完成怎样，未完成怎样，超额完成又怎样），并在节前安排商场主管召开动员例会，并发布促销员激励方案，鼓励促销员在活动期间积极拼抢，与竞争对手“死嗑”。、商品 9月15日前，根据活动方案确定好活动中各阶段所要进行价格浮动的商品品种、数量及价格浮动范围，以及厂家所能给予的赞助，以确保活动更好地进行。、对外联系 活动前5天，确定落实完毕活动期间与我方合作的商家，并做好双方前期准备。、宣传准备（1） 活动前10天内（9月14日前）确定活动方案，并针对方案内容由综合部负责对整个活动的宣传画面进行设计；（2）9月19日前确定宣传画面的定稿，并交由广告公司同意制作，同时对广告公司在画面质量、出图时间等细节方面加以约束及监督执行；（3）9月14日前确定对外广告的形式、数量、发布时间等细节问题；（4）9月19日前落实确定对外广告的具体内容（如文本内容等），并交予广告公司，同时协调好具体发布细节；（5）9月23日晚，必须完成活动宣传画面的现场布置、现场执行要点 （1）工作人员第一时间到达现场，各就各位； （2）宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台； （3）商场主管掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应； （4）营业员提前准备销售事项，介绍销售产品及活动内容； （5）赠品发放时登记个人资料、签字； （6）每天活动结束，现场暂时保留至可能时间； （7）现场清理，保留可循环物品以备后用。、活动用品准备（1）提前一天确定商场各礼券的印制完毕；（2）活动道具与活动前一周内准备完毕；（3）活动奖品及奖励标准提前一周确定落实。、展销区域活动期间，在各门店划出专门区域，开辟商品展销区，方便顾客在该区域进行选购。系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点设置在店门口和店内，加设专柜区域。活动成本估算（不包含节日用工费用）内容材 料（形式）尺寸（CM）成品单价（/元）数量总 计（/元）海报157g铜板纸 正4K 约0.540002000宣传单页128g铜板纸 正8K 约0.3100003000蚌埠广播电视报广告整版专刊9月28日整版特别报道加广告特宣约700017000短信群发广告费用短信媒体0.0352000007000特色户外推荐演出真人巡街秀、商品及形象推荐、互动促销、特色演出等10月1日及10月5日各一天国庆期间约3000元/天2天6000户外演出场地费用场地租赁10月1日及10月5日各一天约2000元/天2天4000各类写真喷绘写真、喷绘、横幅等约1500活动道具游戏道具、奖品等 约3500总计约34000元活动主题备选、中秋佳节喜相迎牵手团圆渡中秋、欢乐购物星利城款款深情尽其中、普天同庆迎国庆，牵手团圆渡中秋、两节喜相迎购物大联欢其他“十一”促销是揭开全年旺季销售的序幕，确保“十一”促销打得赢、能打赢，对鼓舞旺季销售气势，具有极为重要的意义。正因为如此，在活动方案上应及早做决定，以方便有充足的时间来对整个活动进行细致安排及补充。第 7 页 共 7 页