销售岗位第二阶段考核标准0714

销售岗位第二阶段考核标准：阶段工作步骤考核项考核点销售代表SR高级销售代表SSR销售经理SM区域销售经理RSM二。客户/用户转换阶段：3个月2。1推进客户拜访01第一阶段实现客户覆盖率要求：A级：24个；B级：24个；C级：12个；D级：60个客户拜访率要求:A级：2次/周；B级：1次/周；C级:1次/2周.2。1-0102上报：工作计划与执行报告（表1）客户统计表（表2）客户信息表表中体现了“客户维护记录表”（表3）(以下简称三项表格），同时抄送销售助理作时间考核。 2。1-02向SSR汇报当日工作，报SSR三项表格听取SR当日工作汇报并指导;审核SR三项表格后报SM听取SSR当日工作汇报并指导；审核SR、SSR三项表格后报RSM听取SM当日工作汇报并指导；审核SR、SSR、SM三项表格后报SD（市场总监）0306070910-1314-16每人拜访要求：A级:4个；B级：12个；C级:6个2.103其中每人占A级客户17;占B级客户的50%；占C级客户的50周拜访工作日：5天2.110周拜访次数：23次 2。1-14 平均每人拜访客户数量:4.6个/天拜访要求:A级:10个2.104其中占A级客户的42%共访要求：4个/周其中共访SR的A级客户各1个2.107周拜访工作日：5天2。1-11周拜访次数：24次 2。1-15平均拜访客户数量：4.8个/天拜访要求:A级:6个2.105其中占A级客户的25共访要求：6个/周其中共访SSR的A级客户4个共访SR的A级客户2个2.108周拜访工作日：4天2。112周拜访次数:18次 2.116平均拜访客户数量：4。5个/天拜访要求:辖区机构:按照3个计算（实际不超过3个）2.106共访要求：24个/月其中共访辖区各机构A级客户8个，SM的客户6个，SSR和SR的客户共2个2.109与每个机构共访工作日:4天/月2。1-13平均拜访客户数量：2个/天2.2积累用户数量1722平均每人3个月达成客户转换成用户数量不低于12家，每家平均签订3次2。2-17客户转换成用户的标准:（1）是一阶段中积累的ABC级该客户在240家有效客户中有效客户(2）第一次签单额度至少1000元（3)第一次付款周期一个月内（付款周期：开票之日起到一个月止）共访要求团队转换数量：客户量不变按照客户拜访率要求共访2。2-18周拜访工作日：5天2.220周拜访次数：24次2。222共访要求：机构、客户量不变按照客户拜访率要求共访2.219与每个机构共访工作日：4天/月2.2-212。3挖掘D级客户潜力使之成为ABC级客户（2325每人每月达成D级客户转换成ABC级客户数量不低于4家2.3-23转换标准：(1）是一阶段中积累的D级有效客户进行转换（2）是成功签订过合同并已回款的每月对客户分级标准另起一行进行分析，制定客户分级动态调整方案，保证有效客户的质量。客户分级方案报RSM2。3-24审核SM的客户分级方案，进行了动态调整的客户分级方案报SD(市场总监)2。3252。4保证新发展的有效客户数量2628每人每月发展保证储备客户不低于120家，有效客户不低于240家。也可以新的有效客户的数量不低于4家。2.4-263个月团队新发展的ABC级有效客户的数量不低于12家。2.4-273个月达成潜在项目客户2级经理都有权利，但是现在先不加上，后期加上的数量不低于1家。2。428每月将用户数量统计表、转换情况统计表客户统计表整理分类后，报SSR每月制定自己的及审核SR客户统计表整理分类后，报SM每月制定自己的及审核SSR、SR客户统计表整理分类,并填写更新机构客户潜力前20强排名榜后，报RSM每月制定自己的及审核SM、SSR、SR客户统计表整理分类，并填写更新区域客户潜力前20强排名榜后，报SD（市场总监）考核周期3个月最低要求若连续1个考核周期内没达到降级，2个考核起没达到下岗2个考核周期(6个月)内个人实现的客用户转换数量没有达到最低要求时（2。2)，则该被考核人员的岗位薪级下调1级。若销售团队中存在业务员个人1个考核周期（3个月）内没有实现(2.2）的最低要求每天应该干的事情，经理降薪，2人或1个人2个周期没达到下岗，区域经理如何？，则销售经理可客户资源重新分配；若销售团队中存在业务员个人连续2个考核周期（6个月）内没有实现(2.2）的最低要求,则销售经理将客户资源重新分配。奖励方案 当销售团队中个人累计的签订合同的用户量达到30个或累计的用户签订的合同次数达到30次者（平均每份合同额达到2000元），该个人可以开始有权获得个人销售业绩奖金，具体业绩奖金的考核办法及支付方式参见第3阶段考核方法. 当销售团队中每个销售业务员的用户签单次数达到并超过36次时，则该销售团队整体进入业务发展的第3阶段：用户潜力挖掘阶段。如何让机构用户数量达到60家？ 当销售团队整体进入业务发展第3阶段时，销售团队集体可以获得C元的团体奖金，由区域经理和销售经理决定具体发放金额和比例。