制定年度个人目标计划范例（10篇）

制定年度个人目的方案范例10篇制定年度个人目的方案范例1本学期我校教研工作的根本思路是：以素质教育和新课程改革理念为指导，根据县教研室工作方案，以学校开展为本、以学生开展为本、以教师开展为本、以进步课堂教学效率为中心，充分发挥全体教师参与教科研工作的积极性，进一步完善校本教研，推动教学改革，进步教师教学效能和专业才能，使教育科研真正成为学校可持续开展的动力。强教学研究，狠抓常规落实，细化习惯培养，进一步做好课改教材的梳理工作，实在进步教学质量。详细工作如下：一、强化常规教学管理，夯实根底，进步教学效益。1、认真学习钻研新课程标准，严格施行小学生常规教学管理规程，结合我校和班级实际情况，每位教师制订出实在可行的方案并严格按其方案施行。2、依靠学科教研组和年级教研组开展集体备课，充分利用网络资，在三至五年级语文数学学科上，以河北资为主，同年级同学科备一课。加强同科教师间的经历交流，改革教学方法，施行效能教学。同时，也加强不同学科间的交流，促进学科整合，整体进步教学效能。3、组织阶段性教学质量测评和试卷分析p ，有针对性的改革教学，本学期我们继续坚持执行月考制度，单元过关制度等。4、搞好教师教案的观摩学习，推广先进经历，进步教师课前准备的业务才能;搞好学生作业的评比，进步教师课后反思的业务才能，要求教师每周至少一篇真情实感教教学故事或反思，整体进步教师的教学程度。二、全面施行素质教育，入学习新课程标准，深化课程改革。把落实国家课程、地方课程、同开发校本课程有机的结合起来，保证课程构造的完好性，促进学生全面开展。1、严格按照新课程标准要求安排课程，争取开足开全国家课程，同时尽可能开设地方课程和校本课程，本学期仍然坚持以中华经典诵读校本课程。2、各学科继续利用课外学习小组开展丰富多彩的课外活动，发挥学生特长，综合理论活动，要有活动方案，有记录、分析p ，以进步学生综合素质。3、发挥素质教育作用。组织学生进展诗文朗读、讲故事、歌咏比赛、书法比赛文艺节目形式活动，给学生锻炼和展示才能的时机与舞台，进步学生综合素质。三、深化校本研修，营造书香校园。1、完善教研组织和教研机制。严格要求各教研组按照学校教研方案认真施行，保证教研效果，使教师在活动中研究，在研究中学习，在学习中共享，在共享中开展。2、抓好现代教育理论的学习。要求教师把教育理论学习做为日常工作的一个重要部分，组织教师有针对性的学习现代教育理论、教育教学信息动态及教育教学形势分析p ，促进教师教育观念的转变，增强教师科研兴校意识。本学期方案每隔周进展一次教师集体学习，其它不定期学习;要求每位教师本学期至少读一本教育专着，写读书笔记和心得体会致少一万字以上。3、增强教师网络研修意识，要求有潜力教师建立博客，把有关教学的方方面面，点点滴滴写进博客，增强教师间交流与研讨，进步自身素质;要求教师上先进经历和方法，本学期教师网上听课致少五节以上。4、开展听、评、说课等即时教研，搞好课例研讨，开展主题研讨。按照县教研室课例研讨十步曲要求进展研讨，主题研讨还要做到六定：定主题、定时间、定参加人员、定组织者、定主讲人、定议程，以保证活动的质量和效果。经常组织公开课、观摩课活动，做到课前有准备，课后有反思、有分析p 。每位教师都要参与，都要发言，都可以把新课程理念运用到教学理论中。5、搞好先进经历的交流和学习。组织好优秀教案、课件、优秀课、优秀论文的评选工作，要让优秀教师实在起到帮带的领头作用。6、搞好县级课题影响农村小学语文成绩进步因素的分析p ，争取本年度结题。7、加强与兄弟学校的沟通。结合我校实际情况，同其它兄弟学校共同研讨，取长补短，共同促进，使每位教师都有向兄弟学校学习的时机，本学期继续争取与手拉手学校多联络，勤沟通，请进来学习，走出去锻炼。制定年度个人目的方案范例2学校教育要树立“安康第一”的思想。要针对少年儿童成长的特点，加强学生的安康教育，本着科学、全面、可比、可行性原那么，制定本方案。一、指导思想学校安康教育是学校系统教育的.重要组成部分，培养学生的各种有益于自身、社会和全民族安康的行为和习惯，进步卫生科学知识程度，从而到达预防和减少儿童少年某些常见病和多发病，尽可能防止意外伤亡事故，增强体质，促进身心发育，为一生的安康奠定根底，二、学校安康教育的任务：1、进步学生卫生知识程度;2、降低学校常见病的发病率;3、进步生长发育程度;4、促进儿童少年心理安康开展、预防心理卫生问题;5、改善学生对待个人公共卫生的态度;6、培养学生的自我保健才能。三、学校安康教育的目的：1、促进学生身心安康开展，保证学生们具有旺盛的精力、愉快的心情投入学习，养成良好的卫生习惯。积极参加体育锻炼，增强体质。2、培养学生正确的饮食和卫生习惯。注意饮食卫生，吃好早餐，一日三餐，定时定量，不偏食，让学生知道暴饮暴食的危害。3、根据学生的年龄特点，由浅入深，循序渐进，到达教材要求，进步安康教育课的效果。四、学校安康教育的内容：一年级1、通过课堂内外的教育，向学生传授卫生科学知识，培养学生生活自理才能、个人清洁习惯，使他们自幼养成讲卫生、爱清洁、维护环境的良好品德。2、培养学生有规律的生活作息制度，养成早睡早起、定时定量进食，既不偏食、挑食、也不过量进食。懂得环境污染对人体的危害，自觉地保护环境，并懂得预防接种的好处，自觉承受预防接种。二年级1、让学生观察自己身高、体重的变化，理解儿童期的正常生长发育，并注意生长发育期应注意的事项。知道保护眼睛、牙齿、耳朵、鼻子的重要;2、认识到阳光、空气、水与身体安康的关系;3、理解平衡饮食对身体发育的好处，培养良好的饮食习惯。三年级1、培养学生独立生活的才能，学会自己的事情自己做，懂得并掌握保护视力、预防近视的方法;2、教育学生交通平安知识，防止发生意外事故;3、理解自身的发育及运动对身体的好处，教导学生平安用电，并知道触电急救的方法及小外伤的处理。四年级1、使同学们熟记急救、火警、盗警 号码，在遇到急救病人、车祸、火警等急救、意外事故时，懂得如何打 ;2、培养学生独立思维的才能，知道人体需要的营养素，知道常见传染病及其预防。3、懂得体育与安康常识：运动前后的本卷须知;过量饮水也会中毒;玩与心理安康;学会调控自己的情绪。五年级1、使学生理解安康的概念，培养安康的意识行为，懂得预防食物中毒的方法;2、让学生理解适时、适体的穿着有益安康，引导学生培养朴素、大方、适时的穿着风格;3、使学生认识吸毒的危害，教育青少年千万不要因好奇去尝试吸毒。4、让学生理解心理安康的概念和心理安康的标准使自己逐步具备良好的社会适应才能。正确对待自己身上的生理和心理变化，培养独立考虑才能，擅长听取别人的意见，控制自己的情绪，多参与集体活动，培养良好的兴趣，并懂得如何自我保护;5、懂得保护环境卫生从我做起。6、让学生理解学校安康促进的内容，并在行动上支持和参与学校安康促进活动。总之，要加强学生的安康教育，培养学生强壮的体格、安康的生理和心里、英勇顽强的毅力、艰辛奋斗、团结合作的精神，使我校的安康教育工作再上一个新台阶。制定年度个人目的方案范例3指导思想：坚持以“科学的教育开展观”的理论为指导，进一步贯彻落实幼儿园教育指导纲要，以树立新形象为重点，以创立学习型教师队伍、提升教师学习力为切入点，以“让每个孩子享受优质教育，让每个孩子安康快乐成长”为目的，按照“以人为本，强化管理，”的根本思路，进一步优化环境、浓重特色、进步质量，不断创始我园各项工作的新场面。工作目的：1、围绕一个主题：主稳定，促开展。2、树立两种理念：“以人为本、促进开展”的办园理念，“效劳于教师、幼儿、家长”的理念。3、构建三高目的：思想觉悟高、业务程度高、保教质量高。4、坚持四个到位：敬业爱岗、严谨治学、尊重幼儿、优质效劳。5、做好五项工作：加强平安教育，做好各种演练工作;以课题研究为抓手，开展幼儿园绘本阅读;以点带面，逐步增加0-3早教的覆盖率;加强常规管理，走精细化办园之路;抓集体备课，促进教师专业成长。主要措施：一、常规管理细化1、绩效化绩效化的成功，一方面依赖于一份科学、合理的执行方案;另一方面依托于精细化的常规管理。为此，本着“不劳不得、多劳多得、优绩优酬”的原那么，我们召开教师代表会、全体教师会，一次次商讨绩效方案，制定管理细那么，最终确定一套让所有教师根本满意的考核方案;另外我们坚持“公正、公平、公开”的原那么，根据绩效方案，加强对常规工作的检查与考核，并在所有教师的思想中树立一种“考核不是惩罚，考核是为了促进”的意识，正确对待考核，强化幼儿园的一日常规工作。2、层次化幼儿园实行园长负责制的分层管理，明确各分管部门的工作职责，做到互相协调，各司其职，同时幼儿园还对各部门的检查工作提出明确要求一周的检查以定期与不定期相结合，检查次数不得少于2次，检查结果及时公布，一方面是对全体教师的催促，另一方面也是对检查人员的催促。3、精细化本学期幼儿园常规工作的重点就是精细化，不仅要请教室环境精细化、活动精细化，最重要的是常规工作的精细化。我们要求教师保教结合，细化幼儿园一日常规的各项要求，从排队开始，狠抓幼儿的养成教育。同时对于保育管理也不放松，要求教师要以极度的责任心对待孩子，根据天气的变化，适时的提醒孩子增添衣物。检查与展示相结合的方式，要求杜绝班级卫生死角，教师办公室要求整洁，对于桌面摆放东西的数量，都一一量化。为了使管理出效果，行政人员要做好带头表率的工作，要求教师做到的，自己首先要做到，随时承受教师们的检查与监视。二、教科研工作实化1、抓常规教学教学活动是幼儿园教育活动的主阵地，同时也是进步教师业务程度的主要渠道，本学期，我们将以有效教学为根本点，注重常规课、常态课的研讨，加强随堂听课的力度，要求教师提早两天备课(不可提早太多)，备详案，对新教师备课要求更高，不上不准备之课。积极鼓励教师互相听课，取长补短，同时规定老教师1学期听课数不少于15节，年轻教师不少于20节，听完课要及时反思，与其他教师交流心得，写下评课记录。同时以市教研室的教学活动评比为平台，发动全体教师积极参与，力求到达“通过一次活动，打造一个团队”的目的。2、抓游戏活动游戏活动是幼儿的最爱，也是最能表达幼儿园特色所在。本学期在人手紧，学生多的情况下，我们对区域游戏采取分阶段提出不同要求的策略，从班级到公共区，从原有游戏到开发特色游戏，力求做到园本特色与班本特色共存，游戏环境与游戏程度双赢。为了做好园内资共享，我们准备在园内以年级组为单位开展区域游戏开放，先从身边的人学起，这对于所有教师都将是一个促进。3、抓集体备课为了进步教师的业务程度，我们制定每双周周一放学后为教师业务学习日，根据市教研室的工作方案，结合本园的详细情况，我们将以集体备课作为本学期业务学习的主要内容。集体备课按年级组为单位，分成三个小组，详细内容由年级组长提早一周选定(以体育活动和语言活动为主)，并告知所有组员，事先心里有一个料想方案，活动时所有成员集中智慧，出谋划策，共同备好这节课，由一位教师执笔记录，形成一定的成果。活动成果要定期上交，由业务园长查看教师集体备课的程度状况后，提出更好的要求，力求使所有的教师通过集体备课在业务程度上能更上一台阶。4、抓课题研究我园在上学期顺利结题了两个课题，本学期，我们将在教研室的带着下，开始新的课题绘本阅读。我们将发动所有教师、选派优秀教师参与课题，以课题为契机，让绘本阅读在我园形成一定的气氛。力求在此根底上不仅进步教师的业务素质，而且能使我园在原有的特色养成教育方面能更深化、更有内涵一些。5、抓信息技术三、社区工作勤化1、广宣传，保障幼儿入园率在幼儿入学方面，每学年我们都广发告家长书，通知适龄幼儿及时入学，今年，在我们的努力下，我园负责的范围幼儿园入园率已经超过了98%。对于流动人口，我们也本着人道、以人为本的原那么，向他们敞开大门。目前来我园要求入学的孩子，只要符合规定，我们一律全部招收。2、勤工作，增强家园互动率为了争取家长对幼儿园工作的支持，我们要求与家长互动频率要高，形式要多。家长园地是传统阵地，要有针对性的展示并定期更换;家长会、家长半日活动开放，是难得的面对面沟通方式，我们仍然要继续;我们还有网站宣传、班级主页互动，每个班都制作了班级名片，上面印有教师的联络方式、幼儿园网站、班级主页网址等，方便家长互动;校信通是我们新开展的业务，这一方式的应用，必将更加快捷的方便家园联络。3、点带面，进步0-3覆盖率0-3亲子活动是幼儿园工作重点之一，经过以前的工作，我社区家长已经对0-3早教有了一定的认识，托班的运行也渐趋稳定，每次亲子活动，家长的参与意识都很强。为了更加进步0-3早教的覆盖率，增强家长的早教意识，我们仍然继续免费为社区的家长提供早教效劳，根据幼儿园实际情况，选派持有育婴师资格证的教师组织活动，主要针对两个年龄段(准托班、准小班)的幼儿，有目的、定期的开展。四、后勤工作保障化1、提供后勤保障后勤人员积极支持一线的教育教学，及时为教师们提供办公用品、装饰材料，及时维修损坏设备，按时提供水、午餐、点心，为幼儿园各项活动的顺利有序开展提供了有力的保障，做到了“为教育教学效劳;为幼儿生活效劳;为幼儿园开展效劳”。2、提供安康保障为了幼儿的安康着想，我们每天严把晨检关，幼儿使用的生活用品等定期消毒，并做好记录;食堂采购也与商家签订采购合同，每天有专人负责检查食品的质量，食堂严格按照消毒制度进展各项消毒，每天做好食品留样，并保存48小时，消除食品卫生方面的隐患。3、提供平安保障我们建立了幼儿园平安管理网络，分层管理，责任到人，并层层签订“一岗双责”责任状，并装备两名保安和相关的防暴器械，同时加强教师平安意识的教育，做到人人是保卫人，值周行政、值周教师与门卫坚持每天巡视幼儿园的各个方面情况，发现平安隐患及时记录、汇报、排除，建立健全各项平安管理制度，积极做好人防、技防、制度防。在9月份的平安月里，每个班都开展了平安方面的主题活动;各班都根据实际情况绘制疏散道路，粘贴在班级明显位置;幼儿园还将有针对性的展开各种演练：疏散演练、防暴演练、防震演练、放火演练等。对于乘坐黑车的孩子，一方面建立接送车辆情况的档案，提醒驾驶员注意行车时的平安，另一方面与孩子的家长获得联络，发放告家长书，让家长明白乘坐黑车的危险性，让家长主动回绝黑车。制定年度个人目的方案范例4一、近期目的今年是在新的工作岗位工作的第一年，是熟悉工作，积极参与，认真履职，探究方法，积累经历的一年，这一年中必须做到“一个转变，一个明确”，即转变工作角色，明确工作职责。转变工作角色：参加工作近十年了，但是自己从事的工作一直都相对单一，以致于对其他行业的工作所知甚少，以致陌生，县政府办公室作为全县的核心机构，工作涉及到全县各行各业，对此，在考虑问题，处理事情时，必须跳出以前在部门的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，实在转变工作角色。明确工作职责：按照办公室对自己工作安排，尽快熟悉自己的工作和职责;一是熟悉县政府办公室的各项规章制度，明确工作要求;二是熟悉县政府办公室总体工作及相关业务年初工作目的，明确工作任务;三虚心听取办公室其他同志的指导，擅长学习、勤于考虑，在干中学、学中干，明确工作的运行和处理问题的程序;四要认真与科室其他同志总结前期工作，明确工作努力方向。二、中期目的在明确工作职责、工作任务，熟悉工作方的前提下，明年，必须进一步加强自身锤炼，做到政治素质、业务才能、工作绩效“三个提升”。提升政治素质：一是要擅长从政治角度看问题。无论面临的情况多么复杂，要坚持从政治角度分析p 判断问题，保持清醒头脑。二要保持政治敏锐性。亲密关注时事、理解时事，通过网络、报刊、电视等，敏锐把握各项方针政筹划向，保持工作的主动性。三是要树立高尚的政治品格。做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、坚持原那么。提升业务才能：一是提升写作才能。加强理论学习，注重平时公文写作中的锻炼，注意办公室其他同志撰写材料的学习，能较好完成交办的新文件拟稿任务。二是提升语言表达才能。加强说话训练，做到汇报工作准确、简洁、清楚。三是提升办事才能。准确领会工作内容，勤于考虑，能按照工作职责或指导交办事项要求，较好的完成任务。提升工作绩效：虚心听取指导、同志、部门等对自己工作的意见和建议，总结经历教训，进步工作效率，优质的完成各项工作。认真做好调研、信息报送等工作，能超额完成办公室下达的工作目的。三、远期目的加强学习，确保思想上的先进和作风上的优良;加强锻炼，促进效劳意识和业务程度进一步的进步。服从组织、指导安排，擅长考虑、积极创新，能独立且出色完成各项工作。四、工作措施1、加强学习。学习是历史使命，选择学习就是选择进步，无视学习就是无视进步，放弃学习就是放弃进步，要把学习作为终身任务和长期理论的行为，要通过学习到达“身强体健”。2、踏实工作。只有踏实工作，才能创造业绩，只有艰辛奋斗，工作才会不是一句空话。坚持“两个务必”是一个党员的根本作风，无论在任何时候都要坚持艰辛奋斗，都要坚持谦虚、慎重、不骄、不躁。不管什么时候都应以饱满的热情，充分的干劲，投入工作中，实在在实履好职，认认真真服好务。制定年度个人目的方案范例5过去的一年，我从通讯员岗位转到督查岗位后，在办公室指导的带着和指导下，在机关全体同志的关心、帮助和支持下，紧围绕县委督查室的中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，进步工作效率，以“服从指导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准那么，始终坚持高标准、严要求，较好地完成了各项工作任务。现将一年来的工作情况进展汇报。一、自觉加强理论修养，不断进步政治思想素质为一名机关干部，政治合格、素质过硬至关重要。为此，我始终坚持把政治学习摆在首位，端正学习态度，明确学习目的，增强学习自觉性。系统的学习了科学开展观、精神等重要内容，解放思想，更新观念，促进政治上的坚决和成熟，进步了自己的政治敏锐性和鉴别才能。注重完善自身的知识构造和健全自身的知识体系，让自己尽早、尽快的熟悉工作情况，少走弯路。通过学习对于进步自己的工作才能有较大的促进作用。同时，为了进一步从思想上、组织上真正向党组织靠拢，年我参加了入党积极分子培训班学习，以优异的成绩完成了各项学习任务，经过组织考察，目前被确定为预备党员。在此根底上，始终坚持理论联络实际，注重学以致用，努力在掌握理论精华和精神本质上下功夫，政策理论程度有了新的进步。积极投身理论锻炼，始终保持正确的政治立场，坚决贯彻执行党的道路、方针、政策，把党和政府的各项工作部署不折不扣地落实到详细行动上。二、刻苦学习专业知识，努力进步业务程度办公室工作涉及面广，政策性强，加上自己是从教师岗位转任而来，缺乏从事办公室工作的相关业务知识，为了尽快更好地适应工作需要，始终注重加强业务学习，拓宽知识领域，优化知识构造，进步业务素质。一是积极向指导和周围同志们学习。学习他们为人、做事、处事之道。二是努力向书本学习。工作之余，把学习作为自觉行动，坚持向书本上学，学习政务信息、文秘写作、计算机根底等方面知识，努力从书中汲取营养，丰富头脑。三是注重向理论中学。通过下基层，看实情，查实事，立足实际，锻炼分析p 问题、处理问题的才能。四是自觉参加各类业务培训。年以来，先后参加了全省政府系统办公厅(室)新任秘书人员培训，省政府政务信息员培训，系统学习了相关业务知识，有效优化了自己的知识构造。此外，为有效进步自己，我还参加了浙江大学行政管理专业本科自学考试，并以优秀的成绩毕业，通过自考学习，不但拓展了自己的知识领域，丰富了知识视野，进步了知识程度，也为工作奠定了较好的根底。总之，通过不断的学习磨练，各方面业务素质方面有了较大进步。详细表如今：一是文字表达才能明显增强。目前，各种公文、政务信息及指导讲话的撰写都较纯熟。二是组织协调才能明显增强。工作中，可以围绕办公室中心任务，协调各方面关系，较好地发挥了承上启下、协调内外的作用。三开拓创新才能明显增强。几年来，与办公室同志一道共同努力，通过创新工作方法，实在进步了办公室工作的效率和程度。三、结实树立宗旨观念，保持良好工作作风一是不断增强事业心和责任感，做到爱岗敬业、乐于奉献。工作中，始终做到兢兢业业，任劳任怨，不分份内份外，不计个人得失。经常早来晚走，加班加点，遇到紧急任务，也经常夜以继日工作。二是端正工作态度。力求严谨细致，一丝不苟。对工作可以做到不虚报、不浮夸，求真务实。三是时刻以从大局为重。在工作中，对各位主任布置的工作坚持从整体利益出发，不折不扣地抓落实，尽心竭力地完成。在日常生活中，也时刻要求自己严格遵守办公室各项规章制度，时刻保持高昂的斗志和良好的精神状态。四、认真履行岗位职责，实在做好各项工作我深知，作为一名称职的公务员，关键是要能出色完成各项工作任务。因此，几年来，我时刻以此作为自己的工作目的，努力做到一心一意干工作，获得了实实在在的成效。一是信息工作扎实开展。在信息科工作期间，能紧紧围绕县政府工作重点，及时向省、市报送了全县重点工作进展情况和许多新思路新举措信息，很多在省、市信息刊物上得到刊发，被市政府办公室评为“全市政府系统优秀信息员”。转到农业科以来，工作更加认真负责，无论是指导的活动安排，还是各类会议组织，我都能积极做好效劳工作，较好地完成指导交办的任务，深得指导的肯定和同事们的好评。五、严于律已，不断加强作风建立几年来，坚持严格要求自已，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准那么，始终把作风建立的重点放在严谨、细致、扎实、务实、脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律标准自己的一切言行，严格遵守机关各项规章制度，尊重指导，团结同志，谦虚慎重，主动承受来自各方面的意见，不断改进工作;坚持做到不利于机关形象的事不做，不利于机关形象的话不说，积极维护机关的良好形象。生活中，时刻牢记_提出的“两个务必”，树立无产阶级苦乐观和幸福观，继承和发扬艰辛奋斗的优良传统，自觉地抵抗奢侈行为。制定年度个人目的方案范例6这一年多是我人生旅程中的重要一程，期间在指导的培养帮助、同志们的关心支持下我逐步完成着从校园到政府机关、从人民教师到国家公务员这种环境和角色的双重转变和适应。静心回忆这一年来的工作生活，收获颇丰，现将我这一年来的学习工作情况总结如下：一、自觉加强理论学习，进步个人素质蜗牛在线学习者家园;首先，自觉加强政治理论学习，进步党性修养。其次，在业务学习方面，我通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容。以前我没有从事过农经统计、司法行政相关的工作，没有丝毫工作经历。我虚心向具有丰富统计工作经历的老大姐、具有渊博的法律知识和丰富司法行政工作经历的老前辈请教，很快熟悉工作职责及相关工作业务流程。我努力学习统计、司法行政工作相关知识，并大量地翻阅了办公室、档案室的有关文件资料，虚心学习前任统计员、助理员们的经历、做法，大胆地进展工作尝试，将学习到的知识应用到实际工作之中。为尽快适应司法行政工作的需要，我自费购置了全套司法资格考试教材进展了系统的学习，不断积累自己的业务知识，业务才能得到不断增强。此外，根据组织安排我参加了_市为期二周的初任公务员培训并顺利结业。丰富的课程学习使我的知识储藏和层次得到了进步：通过_市经济开展状况及党委政府工作的介绍，使我进一步理解了我市“一路三化”战略、“两地一中心”奋斗目的，看到了我市经济腾飞的宏大潜力，增强了对我市的理解和热爱;通过公务员宗旨和行为标准的教育，使我树立了正确的权利观，增强了全心全意为人民效劳的宗旨意识。通过公文写作课程的学习，使我理解了公文写作的内涵，进步了办公室日常事务、文件资料的处理才能，为我更好的投入工作打下了良好根底。我还参加了_市司法局组织的人民调解员培训，学习了有关人民调解的知识及技能技巧，并获得了重庆市人民调解委员会颁发的人民调解员证从而成为了一名合格的人民调解员;我还参加了众多与业务工作相关的统计、法建工作培训，业务工作才能得到了很好的培养与进步。二、踏实肯干，努力完成好各项工作任务,我从20_年3月来到_镇，刚开始是从事农业消费统计报表工作，不久兼任司法所司法助理员，从20_年1月起任专职司法助理员。通过自身不断的努力与学习以及指导和同事们的耐心指导，我在熟悉的根底上已经根本能完成担任的各项工作，期间我详细参与的工作主要包括以下几个方面：第一，圆满完成_镇20_年各季度农业消费的统计及报表填报工作。通过积极参加市统计局的农业消费季报及年报统计工作培训会，弄清各项报表指标含义;认真组织镇内统计人员的二级培训，指导村级统计人员落实各项统计任务;坚持从社到村，从村到镇，实事求是的统计原那么，严把统计数据质量关;认真分析p 各项指标间的逻辑关系，研究填报方式，不断创新统计工作方法在指导的正确指导和各级统计人员的共同努力下，20_年_镇统计工作圆满完成，被_市统计局评为优秀单位。第二，认真做好司法所工作，落实司法所各项职能。20_年是“五五”普法启动之年，我仔细查看、整理了“四五”普法以来的各种资料，协助所长落实各项法制宣传任务，搜集、整理、标准普法资料，广泛开展送法下乡、法制赶场等活动，为_镇被评为“四五”普法工作优秀单位及20_年法制建立工作优秀单位尽了自己的一份力;加强了纠纷排查，协助所长调解了大量民间纠纷，为构建和谐_，维护社会稳定作出了自己应有的奉献;对两劳回归人员进展了根本情况摸排归档，下乡调查核对，理解情况，积极帮助他们解决生活工作困难，赢得了群众好评等。第三，认真完成指导交办的临时性工作任务。基层政府工作涉及面广，经常有一些临时性的工作需要突击，我服从指导安排，认真完成指导交办的各项任务。在去年“二环路征地”、“电厂三期工程征地”中，我与其它同志一起，起早摸黑，冒着漫天大雨在田地里测量面积，最终完成了指导交给的按时交地任务。在全国1%人口抽样调查中，我与另外几个统计办的同志挨家挨户调查，白天没人就晚上去，工作日没人就星期天去，宁可辛苦点也坚持既确保调查质量又确保按时完成任务;我还积极参与了其它一些临时性、突发性事件的安抚处理工作中，尽力发挥自己力所能及的作用，为指导分忧，为群众效劳。也从中锻炼了自己分析p 处理问题及应对复杂场面的才能。)三、存在的缺乏及打算一年来，自己在各级指导和老同志的帮助下，获得一定成绩，但我深知自己还存在一定的缺点和缺乏，主要表如今以下几个方面：1、政治理论根底不够扎实，理论与理论的严密结合有待进一步进步;2、与指导和同志们思想和工作业务交流不够;3、自己的整体素质和业务学习还有待进一步进步。在今后的工作和学习中，我将努力做到以下几点：1、自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，向自己的工作生活理论学习，逐步进步自己的理论程度和业务才能。2、抑制年轻气燥，做到脚踏实地，进步工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴理论中完善进步自己。3、继续进步自身政治修养，强化为人民效劳的宗旨意识，努力使自己成为一名优秀的国家公务员!制定年度个人目的方案范例7一、对销售工作的认识1、市场分析p ，根据市场容量和个人才能，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。2、适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。3、目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。4、不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。5、先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。6、对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。7、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。二、销售工作详细量化任务1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个 ，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点 回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。2、见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，先理解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。4、填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。5、投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。6、投标完毕，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。7、争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提早安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。8、货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试验收。9、提早准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1、客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。2、对于老客户。经常保持联络，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3、利用下班时间和周末参加一些学 习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和理论的结合，上网查本行业的资讯不断进步自己的才能。以上是我某某年工作总结及某某年的销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向指导请示，向同事讨论，共同努力抑制，争取为公司做出自己的奉献!制定年度个人目的方案范例8一、制定详细的工作方案结合我司当前的资，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力开展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。二、季度工作安排1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大_公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传方案已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的顶峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会参加广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆效劳、婚庆用品也会参加广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会更加一年不同时段，有针对性有方案的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步进步到新的台阶。三、制订学习方案1、广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的顶峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会参加广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆效劳、婚庆用品也会参加广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会更加一年不同时段，有针对性有方案的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步进步到新的台阶。市场开拓是需要根据市场不停的变化场面，不断调整经营思路的工作，不断进步知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。四、加强思想道德建立一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建立，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我的努力帮助指导减轻工作压力。制定年度个人目的方案范例9新的一年带来新的挑战，也有新的机遇。在20_年的根底我想不断挑战自己，加强对自身的要求，现制定20_年的工作方案如下：一、全年工作思路1、调查市场中所销售产品去年的销售情况、趋势如何，然后根据自己的业务才能，客观的定好销售目的，初步的销售任务。2、制作阶段的工作方案，随时跟紧市场，和同事之间进展业务交流，对产品销售情况随时更新，灵敏应变。3、将客户区，和客户保持联络，加强沟通交流，开展感情，将合作的时机不断扩大。4、时刻关注行业内的新资讯，学习产品新知识，加强自身专业才能，和同行分享工程信息，合作共赢，才能为客户更好的效劳。5、诚信为本，将的事情做到并且做好，让客户对我产生信任，带来更多的订单。6、友善对待同事，能帮得上的忙不会推辞，让公司的工作气氛是良性的，和公司一起进步。二、详细工作1、做好每天的工作备忘录，安排好时间对重要的事及时处理，保证当日事当日毕。2、制定好细致的每周工作方案表，对每一天的工作量合理的安排。每天打多少的 ，每周预约好时间拜访客户，将现有的关系维护好，将潜在客户转变为新客户。3、在每次正式工作前做好准备工作，搜集信息理解客户的兴趣，他所需要的，提供解决的方案。4、在整个销售过程中，随时跟进，填写好关于工程的跟踪表，细化完成各个阶段的工作，不出现错误或者有遗漏的地方。5、签订合同之后，按照客户的要求按时按质按量完成产品的交付。三、兼顾好工作和生活在20_年中我要协调好时间，加强自身的个人素质。工作要注意效率，不能拖拉，有空闲的时间看自己有哪一方面的缺乏要弥补。通过不断的学习和理论，进步业务才能。虽然已经做好方案，但是有句话说的好“方案没有变化快。”我可以做的就是在瞬息万变的时代中，灵敏安排，随时调整自己的方案，跟上公司的脚步。制定年度个人目的方案范例10教师是进步教育教学质量的关键，只有高素质的教师才能培养高素质的学生。因此，进步教师的政治素质、科学文化素质和身体心理素质便成为我们教师的当务之急。为响应上级部门对教师要求的号召，实在进步自身各方面素质，在学校及上级培训部门的指导下，加强学习和自修，争取在短期内使自己的综合素质有较大的进步。现就我自己的继续教师学习作如下方案：一、指导思想全面贯彻党的教育方针，更好地进步自身整体素质，促进学生全面开展，通过继续教育理论学习与业务培训有效地把先进的办学思想，办学理念转化为教育教学行为。在教育教学活动中促进学生身心安康和知识才能的和谐开展，为学生的终身开展打下良好根底，通过培训和业余学习，不断进步自己的理论程度和教育教学管理才能，进步自身综合素质，促进学生全面开展。二、学习内容教师职业道德修养、观课议课问题诊断与解决、教师的教学技能、评好课新理念新方法、教师快速成长的10个要诀、教师专业开展导引等。三、学习目的1、认真学习新颖的教学方法，学习课程标准，更新教育观念，深化素质教育改革。2、认真的学习教师必读书本。同时加强现代教育技术理论学习。3、练好根本功，阅读的教育杂志，关注的教育信息。4、认真参加政治学习并仔细做好记录。四、教学研究目的1、认真研究教材、分析p 学生的特点上好每一节课。让学生在轻松、愉快中学习文化知识。2、多听课，能运用新课程理念对每一节课作出准确的点评总评。同时，汲取课中的精华。3、对所教学科进展深化研究，能灵敏驾驶课堂，逐步形成自己的教学风格。4、认真参加区级、校级教研活动，做好笔记。五、学习措施1、加强师德师风的修养，形成高尚的人格，有一颗进取的心。要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。2、树立终身学习的理念。教师终身学习应具备五种才能：学习才能、教育科研才能、适应现代教学才能、研究学生才能、自我调控才能，今后我要在这些方面多下功夫。利用课余时间，加强学习，多读书，读好书，领悟书中的精华，汲取书中的精华，丰富自己的学识。3、更新教育观念，不断学习与反思，勤动笔，勤动脑。不光认真钻研本学科知识，同时不断拓宽自己的知识视野，增加自身的知识含量。这其中最重要的一点就是必须持之以恒。4、端正态度，进步实效：进步自身素质，增强自身才能，不是一朝一夕的事，要一年一年地，一步一个台阶地，扎扎实实地学下去，这不仅是自身开展的需要，也是培养全面开展的合格的跨世纪人才的需要。振兴民族的希望在教育，振兴教育的希望在教师。进步教师自身的素质是非常重要的，我们要不断学习，不断完善自身，培养成具有高尚师德，业务力强，具有高素质教育才能程度的人民教师，迎接新世纪宏大的挑战。5、自修反思：在自我进修、自主学习的根底上，以自己的教育教学活动为考虑对象，来对自己所做出的行为、决策及产生的结果进展审视和分析p ，用教育科学的方式，主动地获取知识，解决教学中的实际问题，进步自我觉察程度，促进自身才能的开展。6、注重自察自省：在学习过程中要擅长发现问题，及时解决问题，不清楚或不懂的地方要多请教、多提问。多参与集体的学习与讨论，做好案例分析p ，及时归纳，及时总结，共同学习，共同进步。第 36 页 共 36 页