亚材经验

1.产品有一个明确的定位。针对不同的人群设计不同的产品。2.给产品一个明确的品牌，要高中端分开。低端品牌最好和他们分开，这样可以降低品牌档次。3.产品推广，找一家专业的推广公司，有针对性的进行品牌推广。4.广引经销商。不同的手段吸引经销商。（比方说，参加博览会，开年会，等等）5.有一个自己控制的旗舰店。可以发布自己的产品，给顾客，和经销商创建一个模板，（盈利和展示并存，演示为主，还是做品牌推广）。6.创建自己的企业网站（宣传使用），创建电商网站（宣传销售），创建企业微博，淘宝，京东等等，提供移动终端服务。7.后续服务，定期培训分销商。可以进行营销，或者安装培训。客户如何选择产品：1.方便（方便得到产品）2.从众（一个大多数人都去选择的商品）3.品牌（一个知名，上口的品牌）4.性价比（良好的性价比）。亚材经验总结：1. 产品种类齐全，门窗扶手都有品牌分类明确。阿克尔唯美（高），阿克尔（中），阿克尔经典（低）。个人认为不要低端可能影响高端品牌。2.一个好的品牌推行需要，一个好的品牌策划团队，需要一个好的公司形象（这些都可以让广告公司设计出来的）。（构国学图给亚材做的品牌策划提出的VI/SI设计很好3.给予经销商一些独特的销售手段。（亚材给每个销售商一部IPAD上边装有一个终端演示系统）我认为这个系统太简单只能提供初步演示。4.他的IPAD只能提供演示，不能下单。但是后续部分很快（半年大概就可以做出来），包括网站，可使用的客户端。5.销售量上边门的销量比较大，窗户并不大。6.营销方面：1.异业联盟（与相关行业联合，比如：地板，卫浴等等和门窗基本同步进行的安装项目。）进行用户共享，或者共同开发我们公用的演示系统。利用他们的销售渠道。2。引爆营销，以一些大城市或者中心城市，做大型推广以引动周边城市的销售，这可以给广大的销售商提供强大的支持。7.做好年会，和博览会展示。这部分很能吸引经销商。8.做一个品牌旗舰店，体验中心，和一个工厂展示。9.利用多方的宣传手段。（传统媒体，网络媒体）10.企业QQ是一个很好的客户联系工具。11.有防伪标示，提高产品档次，防止假冒。12.没有自己的网店，微博。企业网站很多功能不能实现。不到位。分店面：应该有一个有影响力的店铺。（好位置，好装修）缺点：1.SI设计的色彩运用失败，在店面里并不明显。2.产品分区失败，显得杂乱，产品档次分布不明显。3.门店展示只有门没有窗（但是工厂展示的有）4.防伪标示找不到5.产品所有的五金件都是ACG的，没有体现出德国的品质。6.门店选址档次低，在一大堆抵挡店中，自己的品牌显示的并不好。优点：1.门店简洁明了，很清新，体验好。2.每个展厅都有简短品牌的介绍。（用上外语）显得很有档次3.玻璃花色很好4.产品做得多卫浴门蛮不错5.产品定位为室内门。6.广告牌沿街，加建材城门店，（节约成本）我认为还应该加一个繁华区的体验中心。