梦飞达人队推广策划书

K歌软件MM推广策划 梦飞达人队 前言 随着KTV行业的盛行，人们已经习惯性地将K歌划为大众娱乐的一种，各种社交都离不开KTV这一场所，于是我们大多数人都避免不了在众人面前一展歌喉，然而不是每个人都能把歌唱好的，在众人面前暴露出这一缺陷无疑显得很是尴尬，当然，对于任何人来说，唱出一首好歌练习是完全有必要的。为了方便人们有机会随时随地地进行K歌练习或者娱乐，我们团队欲在移动MM这一平台开发一款更符合大众需求的K歌软件。以下是我们针对K歌软件做出的市场环境分析、SWOT分析、目标市场的选择、对潜在用户访谈的分析、产品概念（创意）开发、针对潜在用户的市场推广计划。一、 市场环境分析（一） 宏观环境分析中国工业和信息化部有关部门负责人18日表示，中国移动互联网实现了高速发展，应用创新非常活跃，应用商店呈现爆发式增长，2011年应用增速居全球第一位，成全球第二大应用市场。目前，全球共有160余家应用商店，最大的应用商店应用数达到50万，累计下载量达到250亿次。许多互联网、电信、终端制造企业均开设了自营应用商店。与此同时，基于浏览器的Web应用也高速增长。截至2011年底，中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%。3G网络覆盖全国所有地市，用户数达到1.35亿，WiFi热点建设不断加快。互联网应用创新也非常活跃，已经形成了几十家应用商店。此外，智能终端平台取得明显突破，已形成包括电信、终端制造、互联网企业等在内的十多家智能终端和操作系统集成创新群体，并实现了规模商用。各个庞大的数字都说明了手机软件已经被大多数手机用户所接受，一款好的软件无疑会拥有很大的市场。（二） 微观环境分析随着KTV行业的盛行，人们已经习惯性地将K歌划为大众娱乐的一种，各种社交都离不开KTV这一场所，于是大多数人都避免不了在众人面前一展歌喉，然而不是每个人都能把歌唱好的，在众人面前暴露出这一缺陷无疑显得很是尴尬，当然，对于任何人来说，唱出一首好歌，练习是完全有必要的。K歌软件能够让人们有机会随时随地地进行K歌练习或者娱乐，能迎合大众的需求。另外，根据在网上对K歌软件搜索的结果，我们发现现在的大部分K歌软件都是电脑软件，而应用在手机里边的很少，而且这些应用在手机里边的K歌软件下载量颇低，这一点说明一款能满足大多数消费者需求的K歌软件有着在短时间内脱颖而出的潜力，其市场前景可想而知。但是同样也存在着巨大的问题，多数人们会直接通过音乐播放器听取音乐，并在听音乐的过程中练习唱歌，而并没有习惯听着伴奏看着歌词唱歌。二、 SWOT分析（一） 优势1. 拥有移动MM这个被普遍大众认可的软件应用平台，让该软件能更好地更快地进行市场推广。2. 经过了专门对该软件的市场调研分析，做出的软件更符合大众需求。（二） 劣势1. 已经落后于其他已经被开发应用了的K歌软件很多。（三） 机会1. 目前K歌软件较少，较好的且被大众普遍下载使用的几乎没有，因而我们这款K歌软件拥有着广阔的潜在市场。2. wifi逐渐普及，更有利于消费者直接通过手机下载软件及歌曲，实行真正地随时随地K歌。 （四）威胁1. 多数人们会直接通过音乐播放器听取音乐，并在听音乐的过程中练习唱歌，而并没有习惯听着伴奏看着歌词唱歌，这种软件目前市场极小。2. wifi普及不够，手机下载歌曲需要流量，更多人情愿用电脑练习K歌。三、目标市场选择与定位众所周知，喜欢玩手机游戏，下载手机应用且喜欢K歌的大多都是青年朋友们，而真正有空且缺少资金以经常去KTV唱歌的大多都是大学生群体，因此我们将目标消费者定位于大学生及刚毕业不久的人群，此类人群具有以下特点：1. 有较多的空余时间，可以经常玩手机，可以时不时去K歌2. 有着广泛的兴趣爱好，普遍喜欢听音乐，唱歌3. 手头只有来自父母或者自己赚取的少许零花钱，不能经常去KTV消费，但可以支付得起每月手机费用四、潜在消费者访谈分析 （一）根据目标市场的选择，我们在潜在消费者中的随机寻找了24位，并对其进行了一系列的访谈，访谈主要问题大致如下：1. 有在移动mm平台下载手机应用软件么？或者经常有用手机直接下载软件应用没的（包括游戏之类的）2. 经常玩手机游戏不？3. 有用过手机K歌软件没？4. 对于手机K歌这个应用感觉如何？（在讲解了这个软件的功效之后）5. 如果有用过的话感觉现有的K歌软件有什么不足？6. 如果说这个软件有很多很好的功能，可以练习唱歌，但是有部分歌曲是需要付钱的，会下载这个软件么？或者说会有时候愿意付少许费用下载歌曲么？7. 一般一首歌在多少钱以内可以接受？8. 每个月流量多少？开wifi没的？直接通过手机下载歌曲感觉会有哪些方面的问题？（二）根据访谈结果，我们进行了如下分析1. 访谈的人群中只有两位没有听过移动MM平台，但是只有一位曾在该平台上下载过游戏应用，这点说明该软件在开发后不能只存在于该平台让大众下载，也应进入其他电子市场，提高下载量。(见下图)是否听过移动MM平台8%92%是否听过移动MM 是是否听过移动MM 否2. 有七位不怎么玩手机游戏，只用手机聊天打电话，其他17位中只有8位听说过手机也有K歌软件，而只有三位用过该软件。使用过该软件的消费者觉得目前的K歌软件歌曲数量有限，且很多热门歌曲都需要付钱才能下载，歌曲价格昂贵，有些歌曲词与调不合，并且目前的软件只能提供伴奏，而不能既提供伴奏有可以提供原音，他们用了较短时间后就没用了。有消费者提议是否可以让这款K歌软件既可以当播放器使用，又能K歌。以上表明目前的K歌软件市场小，使用者少，且软件本身问题众多。3. 24位被访谈者中，18位表示还是可以接受付少许费用下载歌曲进行手机K歌的，普遍可以接受的价格是一毛钱一首，另外6位表示要钱就不用，不过可以下载该软件并下载免费歌曲K歌。24位中，有8位开了150M流量，10位100M，2位60M，4位30M，有4人开了wifi套餐。这说明该软件一旦推广成功，获取大多数消费者的认可，即下载量会很大，促进消费者流量的使用，并且，我们可以从付费歌曲上获得不菲的利润。五、产品功能与产品概念根据消费者调查访谈，及市场分析，结合我们的技术水平，我们欲开发的这一款软件命名为“掌上KTV”，是一款融合播放器及K歌软件一体的手机应用软件，能够直接通过软件下载歌曲，部分热门歌曲需要付费试用，另外该软件可以给使用者唱的每一句打分，然后最后算出平均分，并且可以给使用者录音。（一）消费者洞察：1.消费者渴望将歌唱好，能够在KTV展示自己，取得社交上的成功2.消费者希望获得廉价而方便的K歌方式3.在很多场合，消费者只需要伴奏，而一般播放器不能提供4.消费者需希望音乐播放器和K歌软件一体，更方便其使用（二）利益承诺：1.该软件可以满足消费者想要随时随地地练习唱歌的欲望，让消费者能在KTV将歌曲唱得更加悦耳，在社交上更进一步。2.该软件可以让消费者随心所欲地听歌，下载歌，更重要的是可以随时随地地进行K歌娱乐，在学习和生活中能有更愉快的心情。3.该软件可以让消费者以低廉的价格购取热门歌曲，唱自己喜欢的歌曲六、市场推广计划（一）微博宣传 与一位粉丝拥有量过十万的微博主人合作，每天定时发布推荐使用这款软件的微博（二）拍摄微视频讲述一个较为温馨的故事给这款软件做推广，并传在各大网络上，使用各种方法吸引人们对其的点击率（三）推送网络信息 通过移动平台，给各移动用户发送推送消息，提供下载该软件的链接七、产品后期服务 1.我们将不断地钻研技术，定期更新软件，是软件更符合大众需求 2我们也将不断地进行网络宣传，提升该K歌软件的知名度。