昆禄集团汽车金融租赁方案汇编.docx

中国（云南）昆禄集团汽车金融租赁方案中国汽车金融租赁发展中国融资租赁业早期规模较小，2000年经国务院批准，融资租赁业被列入“国家重点鼓励发展的产业”；从2008年开始，融资租赁业进入快速发展阶段。在2007年700800亿元的融资租赁总交易额基础上，2008年融资租赁总交易额达到1500亿元，2009年增长至3000亿元，2010年超过4200亿元，连续3年实现了快速的规模扩张。到2011年12月末，银监会监管的金融租赁公司总资产5261亿元，比上年增长57%，所有者权益625亿元，比上年增长20%。2012年上半年，中国融资租赁行业继续保持较快增长。据中国租赁联盟统计，上半年租赁行业合同余额约1.28万亿元，较2011年增长约3500亿元；企业数量约350家，较2011年底增加50余家，包括浦银租赁、国金租赁等金融租赁公司及内外资试点融资租赁公司。预计下半年行业仍将保持快速增长的态势。汽车融资租赁的定义汽车融资租赁是融资租赁业态在汽车行业的一个应用，一般指汽车金融公司以汽车为租赁标的物，根据承租人对汽车和供货人的选择或认可，将其从供货人处取得的汽车按合同约定出租给承租人占有、使用，向承租人收取租金的交易活动。在汽车融资租赁的模式下，客户在缴纳一定保证金后，每月只需支付约定租金，期满后支付少量尾款即可获得车辆的所有权。与传统的银行汽车消费信贷相比，汽车融资租赁方式具有更灵活、效率更高的特点。汽车融资租赁的业务模式与特征汽车融资租赁是一种买卖与租赁相结合的汽车融资方式。与一般的汽车租赁（租车，属于经营租赁）不同，汽车融资租赁应满足以下条件之一：客户（承租方）须向销售商支付相应的租金（车辆使用补偿费）；如果客户支付的费用（包括租金及相应赋税）已经相当于或者超过车辆本身的价值，依照汽车融资租赁合同，客户有权获得车辆的所有权；如果客户在租期届满时所付租金总额尚未超过车辆价值，客户此时享有选择权，对租期届满后的车辆可以下列任何一种方式处理：a.在补足租赁合同中事先约定的相应余额后成为车辆的所有权人；b.如果车辆现值高于项约定的余额，客户可以出卖所租车辆，向零售商偿还该余额，保留差价从中获利；c.将车辆返还给出租人；d.在租赁期间届满时，客户欲购买所租车辆，其不必以一次性付款的方式付清尾款。汽车融资租赁主要应用于生产型用车领域，目前也开始进入民用和商务服务领域。从事汽车融资租赁业务，前期需要投入大量资金购置车辆，而资金回笼较慢；在经营过程中，需不断更新车辆，以满足不同层次消费者的需求，需要大量后续资金的支持，这些无疑给经营者造成很大资金压力。因此，汽车融资租赁业务对企业的自有资金实力和融资能力有较高的要求。市场规模随着中国汽车保有量和产销量的逐年增长，配套的汽车金融服务需求也快速增长，包括汽车融资租赁在内的汽车金融服务已成为促进汽车产业，特别是汽车销售业务快速发展的重要手段。据统计，全球每年的汽车销售额中，采用融资方式，即采用贷款和融资租赁方式销售的汽车，占全部销售额的70%左右。在融资销售形式中，贷款占78%，融资租赁占22%，融资租赁在汽车总销量的渗透率在15%左右。从国内市场分析，预计未来10年，国内汽车金融渗透率将提升至30%以上。按贷款比例占70%、融资租赁占30%预计，融资租赁在汽车总销量的渗透率在9%左右。假定未来中国汽车市场年销量稳定在2000万台的水平，融资租赁业务需求量将在180万台/年。事实上，中国的汽车融资租赁市场直到2008年才正式起步，2009年逐步加大推广力度，目前还处于成长的初期。从2009年的发展情况来看，由于当年汽车销售迅速扭转08年的颓势，汽车厂商所属的汽车金融公司由于不担心销量，因此并不急于开展该项业务，导致当年的汽车融资租赁业务主要应用于大型工程车的销售，乘用车融资租赁业务仍处于尝试阶段。然而，随着2011年中国汽车产销量增速从2010年的高位迅速滑落，汽车厂商对于汽车融资租赁业务的热情重新开始高涨。考虑到中国汽车市场已成为世界第一大汽车市场，继续保持高增长的可能性较小，未来的汽车市场竞争将更加激烈，融资租赁等汽车金融业务作为有力的促销手段，将得到前所未有的重视，汽车融资租赁业务迎来快速发展时期。融资租赁市场竞争格局据统计，截止2012年上半年，我国金融租赁公司合计350多家。按股东背景，可分为三类：第一类是银行系租赁公司，以国银租赁、工银租赁等为代表。我国自2007年底允许国内银行参与融资租赁业务后，工商银行、交通银行等银行纷纷成立专门机构来办理金融租赁业务。这类机构的特点是对大股东银行的依赖性较强，业务专案来源于股东银行内部推荐，客户定位于国有大中型企业，业务集中于飞机、基础设施等大资产、低收益的大型设备领域。银行系金融租赁公司数量占行业总数不到10%，但业务量占比在50%以上。第二类是主要股东为机械设备制造厂商的厂商系租赁公司，以中联重科租赁、西门子租赁、卡特彼勒租赁、各大汽车厂商设立的汽车金融公司等为代表，其客户绝大部分集中于厂商的自有客户，租赁物件一般为厂商生产的机械设备，以直接融资租赁交易结构为主，主要目的是促进厂商的产品销售，部分也出于厂商开拓新的利润来源的考虑。第三类是主要股东既非银行也非厂商的独立第三方租赁公司，以远东宏信、华融租赁为代表，他们为客户提供包括直接融资租赁、售出回租等在内的、量身定制的金融及财务解决方案，满足客户的多元化、差异化的服务需求；其业务本质是以租赁物件为载体提供融资服务，是金融资本和产业资本在市场上相互渗透与结合的产物。该类公司以其独特的定位和灵活性、低成本运作，在特定的细分市场获得竞争优势。竞争主体汽车融资租赁市场是融资租赁市场的细分市场。因此其市场竞争格局与融资租赁市场类似，市场主体可分为三类：银行系租赁公司的汽车融资租赁部门；专业的汽车金融公司；定位于汽车市场的独立第三方融资租赁公司。在以上三类主体中，汽车金融公司占据主要的市场份额，居于市场主导地位。汽车金融公司竞争格局2008年汽车金融公司管理办法新版出台以后，主要的汽车金融公司陆续获批从事汽车融资租赁业务。对于2008年管理办法出台以后成立的汽车金融公司，如奇瑞徽银汽车金融有限公司、三一汽车金融有限公司、重庆汽车金融有限公司等，从开业起即获准从事汽车融资租赁业务。图表 1 国内主要汽车金融公司简介公司名称成立日期股东结构上汽通用汽车金融有限责任公司2004年8月上海汽车集团财务有限责任公司(40%)、通用汽车金融服务公司(40%)、上海通用汽车有限公司(20%)大众汽车金融（中国）有限公司2004年8月大众汽车金融服务股份公司（100%）丰田汽车金融（中国）有限公司2004年12月丰田金融服务株式会社（100%）梅赛德斯-奔驰汽车金融有限公司2005年8月戴姆勒金融服务集团（100%）东风标致雪铁龙汽车金融有限公司2006年5月中银集团保险有限公司(50%)、神龙汽车有限公司(25%)、标致雪铁龙荷兰财务公司(25%)沃尔沃汽车金融（中国）有限公司2006年6月沃尔沃金融服务公司（100%）福特汽车金融（中国）有限公司2005年5月福特汽车信贷公司（100%）东风日产汽车金融有限公司2007年10月日产自动车株式会社(65%)、东风汽车集团股份有限公司(35%)菲亚特汽车金融有限责任公司2007年12月意大利FIDIS有限公司（100%）奇瑞徽银汽车金融有限公司2009年3月奇瑞汽车股份有限公司（80%）、徽商银行股份有限公司（20%）广汽汇理汽车金融有限公司2010年5月广州汽车集团股份有限公司（50%）、SOFINCO S.A.（东方汇理个人金融股份有限公司）（50%）宝马汽车金融（中国）有限公司2010年9月Bayerische Motoren Werke Aktiengesellschaft (宝马股份公司)（58%）、华晨宝马汽车有限公司（42%）三一汽车金融有限公司2010年10月三一集团有限公司（92.5%）、湖南省信托有限责任公司（3.75%）、湖南华菱钢铁集团有限责任公司（3.75%）比亚迪汽车金融有限公司2011年3月（筹建）比亚迪股份有限公司、法国设备租赁总公司（）一汽汽车金融有限公司2011年12月一汽财务有限公司（66%）、吉林银行股份有限公司（34%）瑞福德汽车金融有限公司2012年4月（筹建）安徽江淮汽车股份有限公司、Santander Consumer Finance,S.A北京现代汽车金融有限公司2012年6月现代金融株式会社（46%）、北京汽车投资有限公司（40%）、现代自动车株式会社（14%）重庆汽车金融有限公司2012年8月庆铃汽车（集团）有限公司（41%）、重庆渝富资产经营管理集团有限公司（39%）、重庆农村商业银行股份有限公司（20%）资料来源：根据中国银监会公告整理从上表数据分析，目前国内已获准从事汽车融资租赁业务的汽车金融公司有16家，另有2家（比亚迪、江淮汽车）处于筹建阶段。在已获准的16家中，国有2家，为一汽汽车金融和重庆汽车金融；外商独资6家，为大众、丰田、奔驰、沃尔沃、福特和菲亚特；民营2家，为奇瑞徽银汽车金融、三一汽车金融；合资6家，为上汽通用、东风标致雪铁龙、东风日产、广汽汇理、宝马和北京现代。分析可知，与中国汽车市场格局相似，国内汽车融资租赁市场目前仍是外资汽车金融公司居市场主导地位。云南远安昆星汽车维修有限公司零首付、低月供让爱车与您零距离2012年8月1日起梅赛德斯-奔驰金融宣布正式推出全新汽车融资租赁产品。日前，云南远安昆星汽车维修有限公司作为云南省唯一一家最具实力的梅赛德斯-奔驰全功能授权经销商，随即推出全新金融贷款和融资租赁激励项目的产品，这款创新金融产品将帮助广大消费者轻松、快捷地实现奔驰梦想。这款创新的融资租赁服务将使客户拥有更加灵活的融资选择，可将保险、购置税等前期成本进行打包融资，从而使客户能以最为经济的成本融资租赁车辆。此外，定额月供将使客户拥有无忧驾驶的体验。在短时间的融资租赁期内，客户只需支付车辆租金，合同到期后，客户可以选择还清尾款，拥有车辆所有权以及置换新车、升级座驾等多种灵活方案。由此可见，这款全新汽车融资租赁业务对于那些希望尽早拥有心仪座驾、在第一时间体验奔驰最新技术的客户来说堪称为绝佳金融解决方案。具体方案如下：零首付（融资租赁专案产品）适用车型：国产C/E级、GLK、S300/S350/S400、R300/R350、SLK。优惠计划：零首付；前期购车超低支出（只需支付10%的车款作为保障金，期满后保证金将全额返还）；租赁期限短（最长不超24个月）；高额尾款，缓解购车还款压力，让客户享受轻松驾驭的快感。其中，S300商务型/S300商务型GE两块车型还为您免费提供一年的保险，让您安心无忧驾奔驰。低月供（零售贷款专案产品）产品一：最低首付比例50%，最长贷款期18个月，最高尾款比例50%，客户利率仅需1.99%适用车型：国产C/E级、GLK产品二：最低首付比例20%，最长贷款期24个月，最高尾款比例为0，客户利率只需2.99%适用车型：S300/S350/S400，R300/R350，SLK产品三：最低首付比例40%，最长贷款期24个月，最高尾款比例35%，客户利率只需2.99%适用车型：S300/S350/S400，国产C/E级，R300/R350，SLK,GLK,产品四：最低首付比例30%，最长贷款期36个月，最高尾款比例为0，客户利率只需3.99%适用车型：S300/S350/S400，国产C/E级，R300/R350，SLK,GLK,以上四款产品中，选购S300商务型的客户可享受我公司提供的一年免费保险的无忧服务计划。为了让更多爱车人士享受三叉星徽带来的超凡品质与睿智光芒，尽享百年驾驭的激情，云南远安昆星汽车维修有限公司，根据消费者自身个性化需求，将会不断提供全面的梅赛德斯-奔驰汽车金融解决方案，力求降低消费者购车初期的负担与麻烦，让每位消费者尽情体验梅赛德斯-奔驰汽车的乐趣，感受品质服务！全新金融贷款和融资租赁激励项目的产品现已推出，忠爱梅赛德斯-奔驰汽车的消费者可要赶紧行动，第一时间拥有您梦寐以求的爱车。更多详情请到云南远安昆星汽车维修有限公司咨询。货车金融租赁发展现状车辆融资租赁主要集中在道路运输行业。1944年美国就出现了由17家货车租赁公司组成的北美首家会员制全国性汽车货车租赁公司。目前该公司拥有8万辆货车，在美国和加拿大设有550个服务设施。该公司也是1978年成立的美国货车租赁协会的5个集体会员之一。美国货车租赁协会拥有650家货车租赁公司，100家供应商。货车租赁业务中85%为商业性的业务，包括一系列的增值服务。40%为38级货车(4.515t以上的货车)，年营业额250亿美元，在美国、加拿大和墨西哥共设有3万个货车租赁服务设施。据欧洲租赁公司协会联合会2003年统计，汽车租赁占设备租赁的份额平均为53%，其中货车占18%。汽车份额最高的是斯洛伐克，占77%，其中货车占31%；其次是瑞士，占75%，货车占10%；第3位是波兰，汽车租赁份额占72%，货车占65%。小汽车份额最高的是瑞士，货车份额最高的是波兰。货车份额高于小汽车份额的还有挪威，货车份额占32%，小汽车占19%；丹麦货车份额占31%，小汽车份额占24%；荷兰货车份额占27%，小汽车份额占10%。我国车辆融资租赁的时间不长，1984年中国国际信托投资公司、东方租赁公司、环球租赁公司等先后以融资租赁方式向北京、哈尔滨等城市的出租汽车企业提供日本制造的出租车，累计2万多辆。此外，当时西藏、云南、甘肃等道路条件恶劣地区运输企业使用的五十铃车辆等也是以融资租赁方式引进的。可实现多方共赢首先，融资租赁可优化配置资源，提高车辆的运用效率。现代社会里，科学技术发展日新月异，先进的车辆技术设备不断问世。在这种形势下，运输企业要想生存和发展，就必须不断地吸收新技术，采用新设备，提高运输生产率；但由于各种原因，运输企业融资渠道单一，车辆更新的后续资金存在不同程度的缺口，并且随着时间的推移，这种更新需求和资金缺口的矛盾日益显现，很难用自有资金或通过传统的融资方式(例如向银行借贷)，实现其对新设备的需求。而采用租赁方式，企业将不需要一次付出所需设备的全部资金，而只需缴纳一定租金，即可租到需要的设备投入生产，迅速形成生产力，为企业创造利润。第二，促进运输企业发展。现在大多数运输企业的营运车辆的数量需求越来越大，质量、档次需求越来越高。一些高档、豪华的车辆价格不菲，保险公司在购车担保、银行在按揭贷款方面的困难也在加大，单纯靠企业自行贷款、自筹资金购置车辆，造成折旧摊销、维修成本不合理和贷款购车困难的尴尬。