汽车4S店 薪酬方案(上海大众)

上海大众 4S 店 薪酬方案 一 目的 1 1 使公司薪酬体系在本地同行业富有竞争力 激发员工活力 1 2 把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来 共同分享公司发展带来的收益 1 3 促进员工价值观念的凝合 形成留住人才和吸引人才的机制 二 适用范围 本制度适用柳州建润员工 三 薪酬方案 以下方案涉及到的业务数据 指的是含税值 3 1 销售部薪酬方案 销售部月度激励政策将根据上海大众 2016 月度商务政策 月度考核重点 发票任务 以及公司库存车辆结构及集团 公司 2016 年各项 KPI 任务指标情况 每月修改考核提成方案 以下涉及到整车提车单位以 元 辆 进行统计 3 1 1 收入构成 1 销售顾问月收入 整车基础提成 月度整车促销激励 KPI 叁个量考核 代交车 装饰提成 保险提成 个贷提成 二手车 上牌费提成 漆面保障计划 集团促销附配件 延保 其它 临时政策考 核 个人所得税 社保 注明 未转正销售顾问绩效部分只发 80 但当整车完成率 x 100 则按 100 发放 3 1 2 整车基础固定提成 全年不变 单位 元 辆 说明 1 二网代交车 50 元 辆 不计量 2 团购 单位集采等大批量销售的另定 序 号 国产车系列 进口车系列 1 50 200 2 3 1 3 销售顾问完成阶梯激励政策 基础提成 50 序 号 个人完成总量 与 阶梯提成关系 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 1 POLO 10 20 30 40 50 60 2 桑塔纳系列 0 0 0 0 0 0 10 20 30 40 50 60 70 3 朗逸系列 0 0 0 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 4 凌渡 0 0 0 0 40 50 60 70 80 90 100 110 120 5 NMS 0 0 0 0 50 60 70 80 90 100 110 120 130 6 途观 0 0 0 0 60 70 80 90 100 110 120 130 140 7 途安 0 0 0 0 60 70 80 90 100 110 120 130 140 开关指标 当个人总销售量 X 5 台时 提成按阶梯奖进行计提 当月销售量 X 4 台时 提成只计提基础 提成 无商业险也无装饰则取该车消阶梯提成 3 1 4 重点车型或指定销售车型正负激励政策 3 1 5 长库龄正激励政策 1 任务与考核量 说明 1 库存天数是以当月月度 1 号的 库存表 为准 2 如长库龄车个人完成总量 3 台 库龄天数 90 天 奖励 100 元 台 3 1 6 进口车 零售奖励 300 元 3 1 7 销售单项冠军奖 整车销售奖 开关条件 100 完成整车总任务 长库存任务 指定车型任务 奖励上限 400 取第一名 序号 车型 未完量 X 1 X 2 X 3 X 4 1 途观 帕萨特 全新 朗逸 50 辆 0 50 80 100 注 此表的激励是叠加于 基础提成 阶梯激励政策 之上 但不与 长库存车辆销售激励 进行叠加 当所销售的车既是长库存车又是指定车型时 则只计长库存车指标 激励按长库存车辆政策进行激励 3 当并列时 取长库存量最多 如再并列 取时间最长者 装饰销售奖 100 完成任务 奖励上限 400 取第一名 当量相同时 取整车排名最高者 保险销售奖 100 完成新保 奖励上限 400 取第一名 当量相同时 取整车排名最高者 3 1 8 增值业务提成部分 1 装饰提成 只计销售的 不计随车赠送的 按装饰收入计提 任务下达 客单价下限 4000 元 辆 取值是单车总装饰产值 低于公司限价 该装饰计入随车赠送不计提成 2 商业险保险提成 新车按商业险保费计算 个人根据保险收入完成率进行阶梯提成的档次划分 具体提成见下表 3 信贷提成方案 按办理信贷所收的佣金计算 具体提成见下表 任务下达 个贷渗透率任务指标 40 计算公式 佣金 贴息 提成比例 因整车销售超权限 但又必须进行销售时保证完成量时 所超的价格需从服务费进行冲减 则此车信贷提成为 50 此车所收的服务费不再计入完成数 4 二手车提成 月评估量任务 新车销售任务 40 小于任务数 负激励 50 元 辆 当月成功置换 1 台 评估免考核 置换奖励 置换车毛利的 5 计提工资 任务完成 率 X 60 60 X 70 70 X 80 80 X 90 90 X 100 X 100 提成比例 1 5 2 2 5 3 4 5 任务完成率 X 50 50 X 70 70 X 90 90 X 100 X 100 提成比例 500 1 5 2 2 5 3 任务完成率 X 0 X 60 60 X 80 80 X 100 X 100 提成比例 500 6 7 7 5 8 4 5 上牌服务费收费标准与提成 1 收费标准 县份收费标准 基数 200 全款业务 按揭业务 国产 300 500 进口 800 1000 2 提成 上牌服务费低于收取标准的则提成为 20 元 辆 含进口车 6 延保 按 80 元 辆计提 3 1 9 零售经理薪资方案 3 1 10 销售计划员及销售库管员薪资方案 3 1 11 凡合单的 取消双方所有提成 只发低保 并解除劳动合同 3 2 增值部薪酬方案 全款业务 按揭业务 国产 40 60 进口 100 130 职位 信贷提成 保险提成 装饰提成 零售经理兼内训 职位 基本工资 元 绩效工资 元 占比 20 其他项目 销售计划员 计划员对外转卖激励政策 对 集团外转出长库存车辆的将进 行奖励 奖励 100 元 辆 销售库管员 5 3 2 1 二手车专员提成方案 二手车专员提成 二手车毛利提成 评估量提成 1 二手车交易毛利 二手车销售价 二手车收购价 2 岗位目标绩效工资为 1200 元 月 绩效工资 目标绩效工资 绩效分数 3 毛利提成 二手车毛利额 计提比例 二手车毛利目标 单台毛利目标 置换目标 任务目标按 2000 元 台下达 真实置换目标 4 台 月 根据二手车毛利达成目标情况不同 计提比例如下 二手车毛利目标 M 计提比例 M 100 10 50 M 100 7 M 50 5 3 2 2 兼职上牌提成 上牌提成 在店上牌台数 上牌提成 1 上牌提成 30 元 台 3 2 3 装饰专员提成方案 装饰专员精品提成 团队精品收入 提成比例 1 岗位目标绩效工资为 800 元 月 绩效工资 目标绩效工资 绩效分数 2 团队装饰收入 销售部装饰收入 增值部装饰收入 根据装饰毛利达成目标情况不同 计提比例如下 岗位装饰销售收入达成率 N 装饰专员 N 100 装饰预算目标 1 90 N 100 0 8 80 N 90 0 5 N 80 0 2 3 2 4 安装技师提成方案 安装提成 原厂附件安装提成 副厂装饰安装提成 1 岗位目标绩效工资为 800 元 月 绩效工资 目标绩效工资 绩效分数 6 2 由售后师傅安装的项目不计入提成计算 装饰安装提成明细 3 2 5 保险专员提成方案 保险专员提成 新保开单数提成 续保开单数提成 非信贷车辆续保商业险返佣 提成比例 1 岗位目标绩效工资为 600 元 月 绩效工资 目标绩效工资 绩效分数 2 新保及除保险专员本人的续保的开单提成 新保 续保佣金毛利 2 3 根据续保商业险返佣达成目标情况不同 计提比例如下 1 非信贷车辆续保提成 续保佣金毛利 提成比例 3 2 6 信贷专员提成方案 信贷专员提成 信贷台数 台数提成比例 信贷台数 手续费提成比例 1 岗位目标绩效工资为 600 元 月 绩效工资 目标绩效工资 绩效分数 2 手续费提成计算需扣除贴息部分 根据信贷渗透率达成目标情况不同 计提比例如下 信贷台数渗透率 X X 30 30 X 35 35 X 40 X 40 预算目标 35 提成比例 40 元 台 50 元 台 60 元 台 80 元 台 附件 名称 导航 大众 全系 原厂侧踏 板 侧踏板 发动机下 护板 扶手箱 空气净 化器 挡泥板 倒车雷达 氙灯 底盘装甲 座垫 提成 50 元 台 100 元 台 50 元 台 10 元 台 30 元 台 5 元 台 30 元 台 20 元 台 30 元 台 10 元 台 续保佣金完成率 X 60 60 X 80 80 X 90 90 X 100 X 100 提成比例 10 12 14 16 18 7 根据信贷手续费达成目标情况不同 计提比例如下 手续费达成率 X X 2500 2500 X 3000 X 3000 预算目标 提成比例 18 元 台 20 元 台 30 元 台 3 2 7 兼职信贷车辆续保提成 信贷车辆续保提成 信贷车辆续保商业险佣金毛利 提成系数 贷款续保台数达成率 X 10 X 18 18 X 25 X 25 提成比例 6 8 10 3 3 售后部薪酬方案 3 3 1 技术经理 车间主管 配件经理 前台主管薪酬标准 月工资 基本工资 提成工资 绩效考核系数 1 基本工资及提成工资标准见下表 岗位名称 基本工资 元 X 80 80 X 90 90 X 100 X 100 技术经理 当月总产值 0 3 当月总产值 0 4 当月总产值 0 5 当月总产值 0 6 车间主任 当月总产值 0 3 当月总产值 0 4 当月总产值 0 5 当月总产值 0 6 2 提成工资与个人月度 KPI 考核指标挂钩 3 3 2 服务顾问薪酬标准 月工资 提成工资 月度绩效考核系数 1 提成工资 个人维修产值 精品提成 养护品提成 续保佣金提成 2 维修产值提成系数 完成率 X X 80 80 X 90 90 X 100 X 100 维修产值提成比例 1 2 1 3 1 5 1 8 8 1 精品提成系数 精品销售额除税 4 2 养护品提成 按深度养护品销售毛利的 10 计提工资 其中服务顾问占 60 团队奖励占 29 服务经理 占 11 3 续保提成 佣金毛利 18 4 月度促销活动按当月月度激励政策实施 3 3 3 索赔员薪酬标准 月工资 基本工资 索赔产值提成 月度绩效考核系数 1 基本工资 1000 元 2 提成工资 当月索赔产值 提成系数 当月个人维修产值提成 按 1 提成核算 完成率 X X 80 80 X 90 90 X 100 X 100 索赔产值提成比例 2 3 3 5 4 3 月度绩效考核详见具体考核表 3 3 4 事故组理赔员薪酬标准 月工资 基本工资 保险理赔产值提成 月度绩效考核系数 1 提成工资 当月保险理赔产值 提成系数 当月个人维修产值提成 按 1 2 提成核算 完成率 X X 80 80 X 90 90 X 100 X 100 索赔产值提成比例 1 3 1 4 1 6 2 2 月度绩效考核详见具体考核表 3 3 5 配件库人员薪酬标准 月工资 基本工资 绩效工资 月度绩效考核系数 1 基本工资及绩效工资标准见下表 岗位名称 基本工资 绩效工资 配件经理 1500 元 配件产值 0 5 配件计划员 1200 元 配件产值 0 35 9 配件仓管 1000 元 1000 1200 元 2 月度绩效考核详见具体考核表 3 3 6 车间人员薪酬标准 机修技师工资 提成工资 月度绩效考核系数 1 机修班组计提 班组维修工时收入 1 17 低值易耗品费用 提成系数 25 个人班组系数 2 月度绩效考核祥见考核表 班组长的考评由车间主管 技术经理负责 班组成员的考评由班组长进行 3 钣金班组工时计提 班组维修工时收入 1 17 低值易耗品费用 提成系数 28 4 油漆班组工时计提 班组维修工时收入 1 17 材料费用 提成系数 27 油漆辅料成本控制在 3 以内 超出部分由油漆班组承担 另纳入绩效考核内 1 各组工时提成分配权比例如下 分配人 班组工时分配比例 说明 服务总监 车间主管 技术经理 班组工时总提成 30 维修组长 班组工时总提成 70 按班组所有成员月度绩效考核 6 各班组工工时计提比例与年度产值收入挂钩 可根据具体任务目标进行激励方案调整 调整系数不能高于各 组最高提成系数 7 提成工资中涉及的维修产值 养护品 装饰 工时 配件等收入均为不含税 收入 3 4 管理团队工资 为保持我店部门经理的薪酬具备一定的竞争力 同时能稳定现有的管理团队保证部门经理的基本家庭生活需求 申请 每月按集团标准保障性月薪标准执行 除财务经理外 且不实行月度考核 改为年度考核 年度分红分配占比如下 职位 月薪 元 月 月度考核 年终分红占比 总经理 销售总监 售后总监 10 增值经理 增值副经理 行政经理 客服 市场 财务经理 3 5 职能部门员工工资 部门 职位 年薪 基本工资 绩效占比 月度绩效工资 备注 行政部 行政专员 行政部 系统管理员 行政部 保洁员 市场部 市场主管 市场部 市场专员 客服部 客服主管 客服部 客服回访员 客服部 展厅接待 客服部 茶水员 4 0 本制度在通过集团审批后 自 2016 年 1 月 1 日起执行 本制度最终解释权归 公司行政部所有 公司 行政部 2016 年 3 月 25 日