手机五一活动计划方案.doc

COOCO手机五一活动计划方案针对目前的市场环境和品牌推广需求，加上销量的非常规性提升，同时为了宣导和给予渠道商最直接的品牌影响，巩固并促进已合作客户的合作信心。五一活动的开展和借势发力我认为是很有必要的。现针对五一活动的具体操作计划做出如下方案。一，活动主题：COOCO手机五一豪礼疯狂送 买COOCO手机送洗衣机二, 活动时间:2012年4月30日2012年5月20日三,活动地点:全省核心网点。四,活动目的:1，提升已合作客户终端销量,全面拉动、激发当地目标客户对COOCO手机的购买欲望。强势推动COOCO品牌在当地的市场影响力，并极力营造COOCO手机在当地的品牌知名度及美誉度。2，通过本次活动加强与当地经销商的合作关系、合作深度，并带动COOCO手机整个营销团队与渠道商在销售工作中的互动及配合意识。最终刺激当地商场全体人员对COOCO手机产品的推动意识和COOCO产品在该商场的销售氛围.3，增强和影响合作以外的经销商对COOCO手机的信心,表达出COOCO手机对市场的投入意识.用行动引导各级经销商在COOCO手机上的关注度和投入意识。5，通过比较有吸引力的促销活动不仅使我们当时当次的销量得以提升，同时也刺激后期的销售占比。五,活动方式:1，利用我们的活动主题以及引人眼球的实际礼品馈赠在当地进行城区及周边乡镇宣传，充分突出的宣传我司品牌的购机优势。2，利用临促喊话、举牌、DM单页、游行等方式在当地营造COOCO手机浓烈的活动氛围。3，利用帐篷、伞、堆头、海报等常规物料制造外场气氛，业务人员用音响喊话形式搭建人流排队聚集点，免费发放小礼品并随时宣传我COOCO手机品牌理念，同时充分做好活动优势点及产品本身的亮点功能的宣传,以此达到聚集人气和宣传活动内容及品牌理念的全部效果。4，商场内外全部覆盖COOCO手机五一活动的主题形象。5，商场制定出经业务人员确认的有力的现返销售政策（现返政策见附表）,利用活动期间的任务达标形式强行要求营业员销售COOCO机器，同时也制定完成任务的激励措施刺激营业员的销售积极性。6，针对老板、促销及店员充分做好本次活动的培训,并做好活动前的销售动员工作，活动期间按照各商场40台为标准，完成40台公司奖励500元费用给店员自行组织一次野外烧烤或其他活动。.7，增加我司产品在商场的陈列点,商场必须在COOCO产品专柜以外的其他柜台给予三个以上的陈列点。六,活动机型及礼品配送方式:一，K360、K460、C380送洗衣机。二，K160、K260、C180、K560送时尚运动旅行杯或煎蛋锅。三，K660、A6、A8、C600、C800、送夏凉被一套或电饭煲。七,活动内容及具体实施方法:凡购COOCO手机均可获赠豪礼一份，礼品份三类，按机型指定礼品执行。宣传时必须以送洗衣机为噱头，并充分强调“不是抽奖才送，是买一台手机送一台洗衣机”。活动宣传时宣传口号为COOCO手机五一豪礼疯狂送买COOCO手机送洗衣机。利用我们的主题强烈的吸引消费者，同时通过临促街道DM单页及游行口号宣传对路人形成强烈的视觉冲击力，并引导其进店消费。做好：方案的落实活动内容宣传活动氛围布置活动参与人员的动员和培训卖场的销售政策下达活动开展期的引人、拉人、销售、临时问题处理、礼品发放的所有人员布控活动操作总结。对消费者进行全面狙击，最终实现我们终端销量的计划值.八, 货源组织、终端要求及各项政策要求: 1，货源组织:此方案活动需要求活动开展经销商进货数量K660、K360、K460、C380四款共计30台；K160、K260、C180、K560共计50台；A6、A8、各2台以上 2，货款结算方式：进货时打款80%，5月10号以前付清欠款。3，终端陈列：包括我公司专区在内，商场必须给予COOCO手机产品陈列点达3个或以上。4，形象布置：利用COOCO手机元素贯穿整个卖场。5，商场销售政策附表：机型供价零售价商场给店员激励金额礼品配送备注K16033049920杯子或煎蛋锅一次性提货20台供价290K26032049920杯子或煎蛋锅一次性提货20台供价290C18043059920杯子或煎蛋锅一次性提货10台供价380K56043059920杯子或煎蛋锅一次性提货10台供价380K66059079930洗衣机洗衣机运费经销商承担K36068099960洗衣机C38069099960洗衣机K46078099930洗衣机A61130159950夏凉被A81280179960夏凉被C60066089940夏凉被C80069089930夏凉被C28059079920夏凉被6公司销售政策：机型供价零售价无促销网点店员激励措施活动期间促销员提出标准K1603304991010K2603204991010C1804305991010K5604305991010K6605907992020K36068089920C38069089920K46078099920A6113015998080A81280179980100C6006608996060C8006908996060C2805907995050注：活动结束后三天内必须上交活动期间保修卡十， 活动过程的责任分配： 1，货源组织 毛锐 2，礼品采购 汤珍珍 3，物料制作 汤珍珍 4，物料礼品发放 陈雅雯 5活动方案在经销网点的落实和实施 区域负责人6，商场外围的COOCO手机氛围布置及活动开展前的所有宣传工作 区域负责人7，活动过程中的商场政策落实到位，及监督执行整个活动过程商场政策的具体实施。 区域负责人8，促销员及商场营业员的培训工作。 刘正东9，协调活动过程中的具体问题。 区域负责人10，活动期间卖场终端销售的全面跟踪工作。区域负责人负责十一，效果预估： 按照以上计划全面实施首先刺激我司产品的出货情况，并使我司产品有阶段性的提升；其次在活动之后必定给商场营业员中营造一种COOCO手机的销售的良好氛围，由当地区域负责人后期的不断跟进和维护，该商场的销售氛围将可长期延续和保持；第三通过本次活动达到了COOCO手机在全省各区域的整体宣传效果，必然提升我COOCO品牌在市场上的知名度和关注度；第四充分提升促销员及营业的销售信心，亦可提高我公司所有销售人员的工作积极性。让我们在活动中得到学习，得到来自市场的触动，并转化在工作中上的激情。