电影票接入合作方案.doc

电影票代理销售合作方案 XXXXXX 科技有限公司 2012 03 02 目录 一 引言 3 1 1 公司简介 3 1 2 合作背景 3 二 业务说明 4 1 1 产品简介 4 1 2 应用场景 图示 5 1 3 业务流程 6 1 4 业务规则 6 1 5 结算 6 三 投入与收益 7 3 1 投入 7 3 2 返利 7 3 3 收益预估 8 四 上线计划 9 4 1 开发测试 9 4 2 全面推广 9 4 3 正式运营 9 附件一 支持影院 10 一 引言 1 1 公司简介 XXXX 科技有限公司运营的 XXXX 在广东省内铺设 VPOS 机 8000 多 台 发展空充代理商户近 5 万户 xX 在深圳本地的 VPOS 终端数量已经超过 4000 多台 当前使用空充专业版及商户营销管理系统商户 仅深圳地区就有 10000 家左右 深圳市 XX 科技有限公司于 2005 年在深圳创立 员工接近 200 人 目前在 新加坡 肯尼亚 非洲 均设立了控股子公司 在国内广州 上海 北京 杭 州 湖南 湖北 成都等设立了办事处 是业界领先的移动商务技术 手机凭 证 技术解决方案提供商 物联网技术提供商 电子商务业务运营商 开发了 院线通 凭证平台 大红包 和 票聚通 等行业移动电子商务平台 提供整套的解决方案及产品 在行业内处领先水平 凭借其领先的技术 同业内的国际 国内著名企业建立了战略合作关系 并很快在市场上获得突破 目前已经得到国际主流电信运营商 如中国移动 中国电信 新加坡电信 肯尼亚电信等 以及新加坡旅游局 STB 新加坡通信 管理局 iDA 等政府 国内主要银行机构 大型企业单位等战略客户的认可 1 2 合作背景 随着我国经济迅猛发展 国民收入水平不断提高 人们在文化消费方面的 支出也不断提升 如今已经有越来越多的人摈弃了租购碟片 网络下载等沿用 已久的观影模式 关上电脑前往电影院 享受更完美的视听 大片上映时各大 影院售票处更是排满长龙 截止 2011 年底 我国电总票房达 131 15 亿元 同比增长 28 93 仅深圳 地区电影票房已近 6 亿元 而网络购票以其提前选座 无需排队 省时便捷 低碳环保 时尚潮流的优势早以被各大电商企业视为重大商机 众多知名网站 早已通过各种渠道开始销售 我司为国内知名的电子商务企业 有着大量有人值守的终端网点 为发挥 这一优势丰富我司产品内容 增加利润收入 双方达成了初步的合作意向 二 业务说明 1 1 产品简介 XX 系 XX 推出的全国的电影票行业网上 B2C 的售票系统 实现 WEB 网 络 手机客户端 手机 WAP 语音和终端订票为一体网上选座 网上支付的电 子票预定服务 为企业客户个人客户提供手机票务服务 XX 在合作前期需接入的为 WEB 网络售票系统 在 XX 商户 PC 终端实现 售票 待合作成熟悉也可在 XX 手机客户端 未来的 XXB2C 网络商场中嵌入 使用 例 图 1 例 图 2 图 1 2 为湖北电信号码百事通主页 链接 XX 空充专业版或商户营销系统中嵌入界面可与此类似 目前泰久兜有 电影售票系统在广东省内暂时接入 31 影院 其中深圳接入 影院 25 家 其中可选座的有 9 家 广州接入 6 家 渠道平均票价为影院挂牌价 的 40 60 1 2 应用场景 图示 消费者到 XX 商户购票 商户根据消费者要求查看影院 能否选座 若能选座 商户根据消费者要 求查询并选择影院 影片 种 类 场次 座位 数量等信息 消费者确认信息后付款 商户录入消费者接收电子票的 手机号并生成订单 XX 收到商户的订单信息后在商 户钱包内扣款 并推送交易信 息至泰久 泰久即时发送电子 凭证至消费者所填接收手机号 消费者凭电子凭证至影院柜台 或自助服务终打纸质票入场 未来可能实现电子凭证直接 入场 若能不能选座 商户根据消费 者要求查询并选择影院 种类 数量等信息 消费者凭电子凭证至影院柜台 或自助服务终端选择影片 场 次 座位然后出票入场 1 3 业务流程 1 4 业务规则 1 4 1 通票的有效期 通兑票有一定的有效期 比如 30 天 90 天 最多 90 天 自用户购票之日 起顺延 或者是固定到某一天截止 可由我司根据业务需要在后台自行设定 1 4 2 通票可使用影院 通票有单影院兑换型也有多影院通兑的类型 商户可根据消费者需要自行 选择相应产品购买 1 4 3 电子凭证短信遗失 若电子凭证短信被删除或手机遗失 可以拨打 XX 客户电话 4000XXXX 重发短信到原接收手机上号上 如果手机遗失 凭证已被使用风险由用户承担 不可发送至其它手机号 1 4 4 所填接收手机未收到电子凭证 如果订单和支付成功通知已经发到 XX XX 会将用户购买的电子凭证下发 到用户的手机 如果用户未收到短信 几乎未出现过 可联系 XX 客服 4000XXXXXX 电话 由泰久在系统中去核查交易失败的原因并处理 1 4 5 退票问题 商户录入消费者信息后一定要请消费者查看并确认 支付成功后概不退票 1 4 6 其它问题 XX 运营电影票销售多年 有成熟的运营经验和完善的事故处理方案 商户 若在销售中或者售后出现其它问题可即时咨询其客服电话 4000XXXXXX 1 5 结算 双方结算采用 T 1 的结算模式 XX 根据每日或每笔实际订单交易金额将 相应款项在 T 1 日划入 XX 指定的银行结算账户 XX 根据自银盛渠道的销售总金额 按月以协议所订返利率向银盛支付代 理服务费 每月的代理服务费将在次月 10 日清算 清算结果由银盛确认后 XX 向银盛指定银行账户划入相应金额 银盛提供相应全额发票 三 投入与收益 3 1 投入 根据 XX 所定代理策划 XX 应在合同签署后 7 个工作日内 向 XX 缴纳模 块定制费和出票押金 经领导层协商 电影模块定制费用已经免除 还需缴纳 电影票出票押金 5 万元人民币 3 2 返利 3 2 1 可选反利模式 目前 XX 给予我司的返利有两种模式 阶梯返利模式 返点比例 超过部分 客户完成销售量 张 年 X 自备支付通道 销售量 30000 X 自备支付通道 30000 销售量 50000 X 自备支付通道 销售量 50000 我司年销售年票量在 3 万张以内 按销售金额的 X 返利 票量达到 3 万 张 超出部分按 X 返利 票量达到 5 万张 超出部分按 X 返利 统一返点率模式 返点比例 客户承诺完成销售量 张 年 X 自备支付通道 承诺销售量 30000 X 自备支付通道 承诺销售量 50000 X 自备支付通道 承诺销售量 100000 我司向泰久承诺一个业务保底票务数量 具体数字为 3 万 5 万 10 万张 在一年有效期内达到此数量 则全部销量分别按销售总金额的 2 3 4 返利 若 X 在合同结束后未能达到销售保底量 可以经双方延期三月 时间须经协商 内销售完剩余电影票量 若在延期结束后还未达到保底票量 则 XX 在合同期内所来带的所有销售额 均计入双方所协议的销售额保底量 保量合作的有效期在协议签署的三个月后开始计算 有效期时间为一年整 前 三个月作为项目扶持期和技术对接 测试阶段 双方不计算保底票量 3 2 2 反利模式选择分析建议 第一种返利模式无需限制保底量 更为安全 而二第种有一定风险 但是 返利更高 销量 金额 平均价 xx 阶梯返利 统一返利 承诺 30000 x 统一返利 承诺 50000 x 统一返利 承诺 100000 x 30000 张 50000 张 100000 张 150000 张 按 xx 提供的调查数据 非正式数据 目前可售电影兑换券的报刊亭 影 院附近 等渠道每月的销量为 100 300 扣除其数据水分保守估计有 50 100 左 右 目前我司仅深圳可开展此业务商户数为 18000 家左右 其中活跃商户估算 为 6000 家左右 如营销宣传得当 预计平均每家每年可售 20 张左右 则我司总销 量可达 120000 协议签署后前三个月不计入保底量统计时间 开始计时一年后可续期三个月 继续销售 所以首年我司可有一半年时间完成保底量 而且按电影总局新规 意 见征集稿 团购 会员电影票价不得低于 7 折 此规对于我司接入电影票渠道 后的销售情况也将更加有利 因而推荐采用第二种统一返点率模式 协定保底量定为 100000 张 返点率 x 3 3 收益预估 目前电影票出票市场利润较为微薄 但销售政策较为灵活 我司可视参照 信用卡还款业务原定收费政策 对可选座票和通票区分费率进行加价销售 每 张可选座票溢价 3 元 xx 分 1 元 商户分 2 元 通票溢价 2 元 xx 与商户各 1 元 总销售量 预计 张 平均票价 保守计算 元每张 返点率 按协定保底量张 x 溢价收益金额 暂定 1 元 张 全年总收益预估 返利收入 总销量 平价票价 返点 元 全年利润 返点收入 总销量 溢价金额 元 四 上线计划 4 1 开发测试 电影票销售模块定制 界面设计等工作由 xx 完成 由我司技术人员将开发 好的模块嵌入我司销售平台 xx 配合下进行测试 开发测试预计在协议签署后 2 个月内完成 同时 由业务部门拟定具体的业务员 商户激励政策及溢价销售政策 制 作针对消费者的宣传海报 针对商户的操作指引及注意事项单张等物料 4 2 全面推广 待系统测试通过 进入全面推广期 上线前通过短信平台 运营网站提示 通知确保所有商户了解业务信息 此时业务人员上门推销 讲解指导商户经营 此业务 并将针对消费者的宣传海报 针对商户的操作指引及注意事项单张等 物料发放到位 推广期暂定为 3 个月 期间不收取商户任何手续费用 引导商户按银盛指 导溢价金额销售 4 3 正式运营 推广期结束后进入正式运营阶段 停止对商户的优惠政策 开始执行溢价 销售分润政策 如 可选座票溢价 x 元 张 xx 分润 1 元 商户分润 2 元 通 票溢价 x 元 张 银盛与商户各分润 x 元 收 费 标 准 可 根 据 市 场 实 际 情 况 作 出 调 整 收 费 及 分 润 方 式 为 商 户 按 我 司 统 一 规 定 向 消 费 者 收 取 我 司 按 交 易 数 量 从 商 户 钱 包 中 扣 除 分 润 附件一 支持影院 影院名称 地址 模式 深圳 环星电影城 1200 座 深圳市宝安区新安二路 70 号 通票 龙岗中心影城 深圳市龙岗区 中心城 文化中心 A 区一层 通票 海岸影城 深圳市南山区海德三道与文心五路交汇处海岸城三楼 通票 17 5 西乡正泰影城 深圳市宝安区西乡街道 76 区锦花路正泰商业大厦四楼 4018 通票 选座 17 5 龙岗影城 深圳市龙岗区龙岗街道平南社区深惠公路 860 号摩尔城四层 通票 选座 17 5 龙华七星影城 深圳市龙华梅龙路与民旺路交汇 处七星商业广场裙楼 501 通票 选座 中影今典影城 深圳市福田区农林路与侨香路交界处深国投广场三楼 通票 选座 雅图数码影院 龙华店 深圳市龙华东环一路与油松路交汇处家和福商场四楼 通票 太平洋 保利店 深圳市南山区保利 太平洋 京基百纳广场店 深圳市南山区白石路与石洲中路交汇处京基百纳广场 3 楼 太平洋 东海广场店 深圳福田区香蜜湖红荔路 8099 号东海购物广场四楼 通票 选座 横店影城 深圳市宝安民治书香门第上河坊 通票 选座 洲立影城 喜荟城店 深圳市罗湖区喜荟城 洲立影城 蛇口花园城 深圳市南山区蛇口沃尔玛对面 通票 选座 嘉之华影城 深圳市市民中心中心书城 通票 选座 华夏太古影城 深圳和平东路金銮时代大厦二楼 通票 选座 雅图数码影院 蛇口店 深圳市南山区蛇口新街 119 号蛇口影剧院 2 楼 雅图数码影院 白石洲店 深圳市南山区白石洲沙河综合楼 2 楼 雅图数码影院 大新店 深圳市南山区南新路大新村内大润华百货 2 楼 雅图数码影院 梅林店 深圳市福田区梅林一村 9 区 103A 雅图数码影院 松坪山店 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