招商人员薪酬及佣金提成激励方案

商业运营管理有限公司 招商人员薪酬及佣金提成激励方案 为建立招商团队的激励机制 提高招商队伍的工作积极性和招商业绩 发 挥团队合作精神 根据招商行业规律并结合公司和项目实际情况 现特制定本 激励方案 草案 一 说明 1 薪酬 定岗工资 考评金 招商提成 2 考评金 考核招商部人员出勤率 工作态度 业务能力 有无重大过错等 采用 招商部员工月度考评表 形式考评 考虑到招商部人员需 出外勤 建议考评金不低于60 发放 3 招商提成 详见下 3 提成分为团队佣金和个人佣金 二 招商人员的底薪及佣金提成比例规定 1 工资 按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行 招商总监 招商经理 招商主管 项目经理 招商主管 项目经理 商务策划 文案 招商专员 2 招商专员 2 职务 定岗薪酬 备注 招商总监 x x 招商经理 5000 考评金1000 招商主管 3500 考评金500 招商专员 3000 考评金500 2 提成比例 说明 原则上依据公司各项目实际情况 提成比例不同 项目情况说明 项目操作难度系数较高 建议按1 5月月佣金为基础佣金计 算 建议湖光月色项目按一个月佣金为基础佣金计算 3 提佣方式分独立开发 个人利用资源独立开发客户完成任务 及接待成交 自然上访 电访等 两种 A 招商团队 独立开发 职务 佣金获取比例 备注 个人佣金 员工 激励部分 30 个人独立完成拜访成交 此部分可 与定岗佣金点数累积 招商经理 40 主要负责业态定位 招商政策制定 商家谈判 项目节点控制 合同起 草与签订 总提分配 招商主管 15 独立开发不参与总提分配 招商专员 15 独立开发不参与总提分配 B 招商团队 接待成交 职务 佣金获取比例 备注 团队提佣 10 计入团队奖励及团队建设费用 由 招商部经理申请使用 招商经理 40 主要负责业态定位 招商政策制定 商家谈判 合同起草与签订 总提 分配 招商主管 25 商家开发 谈判 签约 招商专员 25 商家开发 谈判 签约 C 溢价及定金 溢价 溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分 含免租期 招商溢价佣金 实际签约租金 最低租金 招商面积 30 2 个月 溢价佣金部分的 20 作为公佣计入团建部分 招商经理提取 30 招商主管 提取 25 招商专员提取 25 D 招商佣金结算时间 职务 招商完成阶段 佣金结算标准 参与人员 正式合同签订 租赁押金与首期 租金到账后与工资同期发放 由 招商部经理制作佣金发放标准表 格交于总经理审核签字呈交财务 部 如上所述 E 商务补贴 1 通讯补贴及餐补按公司统一规定 2 重要客户接待费用由招商部经理事前提交费用申请单 3 差旅费用实报实销 票据 差旅补贴按公司统一规定 F 奖惩制度 1 如完成月度招商面积 70 招商佣金100 发放 2 如完成月度招商面积50 70 招商佣金80 发放 3 如完成月度面积30 50 招商佣金60 发放 4 如如期完成项目招商计划 暂扣招商佣金补发 G 租赁期限设定 参照招商合作方案执行 H 租金标准设定 参照招商合作方案执行 商业运营管理有限公司 2016年3月11日