销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 一 目的 强调以业绩为导向 按劳分配为原则 以销售业绩和能力拉升收入水平 充分调动销售积极性 创造更大的业绩 二 适用范围 本制度适用于所有列入计算提成产品 不属提成范围的产品公司另外制定奖励 制度 三 销售人员薪资构成 1 销售人员的薪资由底薪 提成构成 2 发放月薪 底薪 提成 四 销售人员底薪设定 销售人员底薪按照入职后每月任务完成计算 适用于公司所有销售人员 1 完成任务指标 底薪4000元 提成按每月制定提成方案发放 2 未完成任务指标 底薪4000 80 3200元 提成按每月制定提成方案发放 3 入职第一个月即完成当月任务指标 当月即可转正 公司正式签订劳动 合同 并给予缴纳社会保险 任务指标 五 提成制度 1 提成结算方式 隔月结算 货款未收回部分暂不结算 直至货款全部回 收 2 提成考核 本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比 3 提成计算办法 销售提成 净销售额 销售提成千分比 高价销售提成 4 销售提成比率 一 销售人员 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 销售人员 100 以上 10 销售人员 50 99 7 销售人员 50 以下 5 二 副总监销售提成 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 销售副总监 100 以上 5 销售副总监 50 99 4 销售副总监 50 以下 2 以上制定为按照多劳多得原则 所提成比例按照税前净利润的20 比例 制作 三 销售招待费报销制度 销售人员招待费用报销考核比例 原则上是只有销售总监与销售副总监才 可以报销招待费 销售人员如遇特殊情况需要招待 可以向销售部总监申请 批复后才可招待 但招待费将计入销售人员个人费用 在提成发放时将扣除 5 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策 6 低价销售 业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品 特殊情 况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请 公司根据实际情况重新制定销 售提成百分比 7 高价销售提成 为规范价格体系 维持销售秩序 避免业务员之间出现恶性竞 争 如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的 高出部分的30 将做为高 价销售提成如下 一 高价产品提成按照以下计算办法实行 高价产品 代理产品价格 税点 公司运行操作费用 净利润 业务人员提成比例 净利润 30 销售人员实际提成 8 对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位 公司将会在年终总体考 核后给予一定的年终奖励 七 激励制度 活跃业务员的竞争氛围 特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性 创造冲锋陷阵式的战斗力 特设四种销售激励方法 1 月销售冠军奖 每月从销售人员中评选出一名月销售冠军 给予300元 奖励 销售冠军必须超额完成月销售任务 回款率达到90 以上 2 季度销售冠军奖 每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军 给 予800元奖励 销售冠军必须超额完成月销售任务 回款率达到90 以上 3 年度销售冠军奖 每年从销售人员中评选出一名年销售冠军 给予 2000元奖励 销售冠军必须超额完成月销售任务 回款率达到90 以 上 4 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放 如业务员 未工作到年底奖金不予发放 5 未完成月销售任务的业务员不参与评奖 7 各种奖励中 若发现虚假情况 则给予相关人员被奖励金额五倍的惩 罚 从当月工资中扣除 八 实施时间 本制度自2012年1月1日起开始实施 九 解释权 本制度最终解释权归公司总经办所有 注 以上红色部分请领导仔细查看 等待批复 如有修改请指教 拟稿人 2011年11月21日