销售十月工作计划表格

销售十月工作计划表格 一 对销售工作的认识 1 不断学习行业知识 产品知识 为客户带来实用介绍内容 更好为客户服务 显得行业的专业性 2 先友后单 与客户发展良好友谊 转换销售员角色 处处为 客户着想 把客户当成自己朋友 达到思想和情感上的交融 3 调整心态 进一步提高自己的工作激 情与工作自信心 百倍认真努力地对待每一天工作 每一个潜在客户 的挖掘 4 去除任何客户拒绝的恐惧心理 对任何一个营销电话 任何 一个潜在客户要自信专业性的进行交流 二 对销售工作的提高 1 制定工作日程表 2 一天一小结 一周一大结 一月一总结 不断查找工作上的 不足 及时纠正工作的失误 完善工作的整体效率 3 不断挖掘潜在客户 展示产品 跟进客户 乐观积极向上自 信的工作态度才能拥有很好的工作成果 4 每天坚持打40个有效电话 挖掘潜在客户 每周至少拜访2 位客户 此数字为目标 供参考 尽量做到 促使潜在客户变成可持 续客户 5 拜访客户之前要对该客户做全面的了解 客户的潜在需求 职位 权限以及个人性格和爱好 并准备一些必要的话题或活动去 与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案 6 对陕西盛山西盛西盛河南省四大省市 县公路段单位负责人 进行逐个电话销售 挖掘潜在客户 跟进并对相关重要客户进行预 约拜访 7 提高自己电话营销技巧 灵活专业地与客户进行电话交流 8 通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用 采购情况 及相关重要追踪人 三 重要客户跟踪 1 西 市公路管理局供机科林科长 养护科曾科长 2 山西 陕西 西 河南各省市级公路局养护科 3 浙省 市公路局 淳 县公路段 昌化县公路段 建德县 公路段的相关负责人 4 山西省 市北 区公路段桥工程乐 5 河南市政管理处的姚科长 1 从管理方面着手 把工作落实到人 让日常的各责任范围没 有盲区 使工作细化 从而提高工作效率 2 销售任务方面围绕老客户的维护工作 制定产品营销策划书 使其介绍身边有意向的亲朋好友前来店里购车 达到以点盖面的 效果 同时利用社交圈的朋友转介绍行业的客户 拓宽销售渠道 3 注重和加强学习 组织和带动全公司人员集体参加学习 学 习一旦成为一种习惯 工作中的困难就容易被克服 学习是一种心态 它使自己在任何环境下放低自我 力争谦虚学习 不断进步 学习 是更是一种乐趣 它使我们在工作中求真务实 对问题本身习惯性 作进一步思考 4 管理规范日常工作表格 把记录表格做细 做好 按公司各 项规章制度 使我店的管理逐步走向更近一步的正规化 5 强化销售人员业务水平 并在本月计划安排3 次强化培训 提升各人员专业水平 具体安排详见九月培训安排计划表 6 督促销售顾问规范销售流程 并合理分配下达销售任务 有 效提高销量争取超额完成公司分配的任务 7 协助二网经理对二网网点进行实地支持 争取每月至少安排 一到两次到二级网点去指导和支持 8 协助市场经理根据本地区市场情况制定市场活动计划和遇到 竞争品牌做宣传活动时及时的做出应对措施 掌握广告销售技巧 并安排周边县市的汽车巡展活动 1 根据客户订单及时制定和修改发货计划 负责发货计划的过 程监控和具体实施 发货订舱以及相关事务的协调 保证产品的正常 发货 并及时向领导反映过程情况 2 对国外客户的信息收集 及时传递 及时处理 如 图纸 PPAP信息反馈等等 并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息 为公司的发展壮大提供信息支持 3 按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的 交付 包括发货单 装箱单 商业发票 运输合同 运输声明 原 产地证等等 4 及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通 5 参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控 如发放新 产品评审图纸和进展过程跟踪 6 准确完成统计月度出口明细 月度应收汇明细 并和财务对 帐 7 向国外客户催要应付款项 包括在WEBEDI生成ASN和发票 制作纸质收汇单据等 及时回款 对未达帐项积极负责 8 参加生产经营例会 进行会议记录 并履行会议的决议情况 9 随时完成上级领导交给的临时任务等 10 理解 掌握本岗位所使用的质量体系文件 按照质量体系 文件规定完成各项质量活动 并就涉及销售部的环节严格执行程序 文件和相关管理规定 增强自己的综合业务分析能力 学习和掌握产品技术知识 熟练掌握生产流程的相关知识 更好的应用于实际工作过程中 本部门员工将一如既往的团结协作 协调处理本部门计划和 预算执行过程中出现的问题 积极协助领导处理紧急事件和重大事 件 在公司各个部门的积极配合下 预计在xx年要达成发货量XX吨 以上 销售额XX万美元以上的目标 在xx年的工作中 本部门保证按时完成各项工作任务 本着 公司荣我荣 的精神 提高客户满意度 为公司多寻求利润 为公 司的长期发展多做贡献 为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸 企业不断努力