内向、不善于社交的人建立人脉的心得体会及方法.doc

对于内向和不善于社交的人来说如何建立人脉 三成能力，七分人脉，对于 一个人的事业成功人是发挥着最重要的作用。可是对于我所问的题目，该怎么 办呢？下面是精选 知乎网友的回答。灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人1.韩冰Bill人脉的意义不在于你认识谁，而在于你能吸引谁（靠权力、威慑去推动谁这不算人脉），能吸引谁根本在于能给对方提供 什么价值。这种价值并非只是很肮脏龌龊的那种相互勾结利用的商业价值，任何情感价值，娱乐价 值，信用价值，学术价值，都可以。不管是否内向，当你能够提供的价值足够高，自 然会吸引到别人，性格内向的人给别人提供娱乐价值自 然比较困难，但是并非没有可能拥 有其他的用武之地，性格有些确实是天生的，强改不来的。灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人2.霍克明，互联网小菜 其实我就是一个特不爱交际的 人，在团队里甚至都有点冷漠。从不参加集体活动也从不爱开玩笑。我一直觉得这是我的一个很大的弱点也 一直试图去改进，但是收效不大。后来，我想既然这样的话。那我就 做点别的吧。我这么多年就做两件事。灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人1.堂堂正正。在我的职业生 涯里，从没打过任何人的小报告，从没偏袒过任何人，从没有因为私心 为自己争取什么。我从未 参与任何一次职场斗争，也从来没有人斗争过我。2.可依赖。我可能永远 也成不了牛逼的人。但是你交给我的事情，我会做好。如果我做不好，在我这个level上的人，能做好 的也不多。（如果说，高段位的人，轻松搞定那是应该 的）虽然混了这么多年一直是个小 菜，但是能拥有一个问心无愧的职业生涯，也没什么不好。灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人起码，如果我实在混不下 去，或者没人要我。我已经有了足够的钱 开个超市。3.刘克，游戏 设计师 是否善于社交和人脉没 什么关系。灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人在另一个类似的问题里 说过，就算把参加某个场合的几个人都介绍给你认识了，你又能怎么样呢？朋友 、人脉需要 的是维护，经常联系，经常参加活动，经常记着对方，这样人脉才能 留住。是不是善于交流只 能决定某 次社交活动你所认识的朋友数量，不会决定质量，质量是靠你用心去维护的。需要加 强的是对待人的态度，不是言谈本身，说话跟洒花一样却招人讨厌的人数不胜数。灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人当你出门旅行的时候，有没有想 过给朋友带一点礼物？当朋友有求与你的时候，你有没有伸出过援手？这个援手不一定是 借钱找工作，找你帮忙搬个重物，甚至打麻将三缺一都是。只要真的用心相处、 真诚对待， 你的人脉累积也许比别人慢一点点，但肯定会越来越广 。当然得体的谈吐也是非常重要的 。 4.刘光清，思索的芦苇 在一家图像公司任技术总监灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人“许多性格内向的人能够 从更高的角度看清人们是如何共生共存的，所以它们担心自己的行为会影响到其 他人。性格内向的人也可能认为那些使自己心烦的事情例如，思路被打断也会使其他人感到心烦。由于他们总是非常善于观察，所以可能就会对非常微 小的言语失误也会产生罪恶感。许多时候，他们都在担心自己对别人不够友好，但实际上情况并不是他们所想象的那样。而且，为了避免做事情时伤害到其他人 ，性格内向的人有时候会退缩得更厉害，从而减少了他们生活中的满意感。而 社会也就没有得到他们应作出的贡献。”同样作为内向者，我的 选择是说必要说的话，做好自己的事情，替对方着想并让他知道，如果他还不 能尊重我的善意，那么放弃他又何妨。对于事业或者生意来讲，你或许找一 个能够互补的伙 伴足矣。多发挥自己的长处5.灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人尹延安，淘宝店主，关注数据分析、SEO、用户体验。我曾经问过一个我认为成功的 长者，如何拓展人脉。答案是：认真仔细的做好答应别人的事，尤其是自 己擅长的事，真诚善待 周围的每一个人。6.maggie，一个知乎有心人 我一直不觉着自己外向，原来是做研发的，办公地点希望躲老板远一点，我也不用去和客户打交道（我们属于闭门 造车技术领先型产品），在 办公室一坐就几年，只认识公司的人。灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人后来用户总是抱怨产品不好用，我们开始主动跑现场和客户交流，也有客户找上门来和我们谈他们的需求，要求我们定制。因为有市场的人带客户过来，市场的人带我们去见客户，所以还是不用自己去维护客户关系，但好歹走出去见人了。真正开始认识“人脉”是从某个 项目开始，项目和我们主流业务完全不相干，我是执行负责人，上级介绍了他的朋友给我，我们组成了一个团队。我们紧密工作了至少半年时间，并在工作中迅速建立 了信任关系。一个是软件大拿，一个是硬件和网络大拿，他们的层级高，资 源丰富，以至于我后来有任何需求都先问问他们有没有认识的人，他们就成了我的“人脉纽带”。我只需要认识他们俩就可以完成一个系统集成项目。为什么他们愿意帮我呢？一是通过熟人介绍 有信誉，二是工作中建立了信任关系，三是如果合作成功他们有利益（我们直 接合作）或者有信誉（和他们的朋友合作），四是我们定期在一起吃 饭和唱歌建立了真心喜欢的友谊，五是我从心里珍惜他们，也留心好 的机会介绍给他们。朋友不在多， 在于交多深，他们是否是“纽带”。灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人那个项目之后做了个大项目，是另外一个行业的，通过熟人介绍的关系，一合作就3年，在工作中互相觉着靠谱。项目结束之后，就继续保持联系，希望有项目可以再合作。逢年过节发上一条短信，虽然有点俗， 但是让人家知道你还惦记着他。他交友非常广泛，是我在这个行业的一个 “人脉纽带”。我前阵去上海还特别拜访了他，叙旧然后请教问题。成为“纽带”的人，无非是认识很多朋友， 这些朋友认为你靠谱，你来我往，互相麻烦，感情就会加深，然后再通过朋友介绍朋友，不断扩大圈子。经营关系，热心和不怕麻烦挺 重要的， 别人需要帮助时，顺水人情的事就牵个线，事情办成了，你的RP、 或者在他们心目中的价值就会增加，不断地积累信任值，机会就越来越多了。7. 毛奇，文字民工 灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人内向的人的一大特点是不 愿麻烦别人， 自己 尽力把自己的事做好。 当然，很多时候也不希望别人来麻烦自己， 倒不 一定是冷漠自私，而是一些事情是自己很难应付的，答应别人就总希望把事情做 好，可是做好一件事并不容易，尤其是那些并不擅长的工作。所 以有时候会选择 拒绝别人，这样就麻烦了。心胸宽阔的人到也罢了，那种不够宽阔 的人往往 成为“负人脉”。很是苦恼。灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人8.唐刚先说一下：我真的非常讨厌教别人如何做 人如何建立人脉这些东西，真的，极其讨厌。善于社交和建立良好的 人脉之间没有必然的关 系， 前者甚至都不是后者的一个必要条件。我倾向于认为： 良好的人脉是事业优秀的一 个自然而然的结果。 为什么是事业优秀？ 为什么不是人品好、性格好相处这些各种心灵鸡汤中反复出现的元素？这就是“人脉”和 “朋友”的不同。你把一个人看作是你“ 人脉”上的一个节点，和把一个人看作是你的朋友，那是两回事。虽然二者的交叉重合 度无比的大， 但是我认为他们有本质的不同。“人脉”基于对未来可能利益的期许，而“朋 友”嘛，就简单一些。灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人当然，你也会说朋友之间也会有利益关联，基于利益的朋友关系更牢靠等等这些.考虑建立人脉，不如考虑如何成为别人的人脉。成为别人的人脉，就要 考虑自己对别人的使用价值。那“使用价值”就 等于“事业优秀”吗？不等于，只是因为我难 以准确的定义什么 叫做“人的使用价值”，暂且一用吧。因为“事业优秀” 对大多数人意味着：资 金充裕、较高的社会地位，关键的是，会拥有一个良好的人脉网络。这些都是那些想让 你成为他们的 人脉的人所看重的。所以，跟你内向与否真的没有太大 关系。当然了，相对来说 ，外向的人还是有社交优势的，这个不可否认。你所要做的，只有一点：提高你的使用价值。灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人9.赵耀，咖啡入门级别爱好者有关于人际关系 吗！这是我很苦恼 的 一个问题，很纠结。其实我是一个很内向的孩子，但是我的人际关系网 总是拓宽的好像是火箭一样的快，大一一年的时间就基本上认识整个学院学 年段80%的男生，各种的学长学姐，学生会干部什么的都是认识 了很多。扪心自问，其实我 根本就没有做什么。自己也瞎总结一下吧！一、保持微笑，要 发自内心的那种，见到熟人的时候总要微笑致意一下。二、主动跟一些人打招 呼，好吧！这个就要厚脸皮一点了。我们学院现在的学生会主席，我回忆跟他认 识的经历，貌似就是在我跟他搭了一次讪之后，总是跟他打招呼，后来，一而 再再而三的就熟了。灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人三、要有些自己的兴趣爱 好，并且投入到这些小团体里，不巧，我的兴趣爱好特别多，所以我接触的小圈 子也特别多，所以在各个圈子里的人际关系也可以很快的传播。而且当两个陌生人相遇的时候，彼此聊到共同的爱好的话，可以很快的熟络起来。 四、二逼一点，话说不是有 句名言吗！做个二逼，做个吃货，总是在人际关系中吃亏不是坏事，在人际关系 里面算得太精明 的话会把自己坑得很惨。这个我妈妈就是我的榜样，走到哪里我妈 总能找到同学出来接待，包吃包住包玩什么的，很佩服老妈。五、适当的学着幽默一点，如果跟大家在打 交道的时候过于摆出一副威严的样子的话，人家肯定不会喜欢的啦！肯定人人都喜欢和平易近人的人打交道。六、尝试和别人一起交流观点，这样对大家都好。灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人10.周建军，向上一小步 第一、建立人脉关 系的目标建立人脉关系应该有一个清晰 的构架。成功离不开人脉关系，最好分为三个网络，那就是工作方面的关系网，职业发展方面的关系网，趋势预测方面的关系网。灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人工作方面的关系网：这是一 个让人能够更加高效完成自身工作的人际网络，包括同事、上级、下级、外部合作伙伴、外部竞争者等等；有时候不但要主动选择他们作为网络的一部分，而且还要付出努力去培养、修补关系。个人发展方面的关系网：这是一个让人信赖的，在需要建议的时候能够敞开心扉坦诚交流的人际网络，包括各行业、各年龄层的智者、能人等，注意应具有丰富的差异性。趋势预测方面的关系网： 这是一个提供视野之外信息的网络，让人有机会关注到长远的未来的某些可能性，并提供相关的帮助为此做好准备。第二、建立人脉关系的方法建立人脉关系应该有一 个渐进的过程，特别是对于内向、不善于交际的人。或许不是不能做好，而是没有机会去做好，或者失去了机会去做好。现在，找到适合自己的方法去做好。灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人二八原则化繁为简：找到目前相对来讲最为重要的20%的人，把他们作为自己的“大客户”，对此关系进行重点管理。胡子眉毛一把抓的方法只会让自己在人际交往方面更加的茫然，丢失自信，朝着“内向、不善交际”的方向滑落地更深。归类分类区别对待：现实社会中的人的复杂性不言而喻，对不同人应该有不同的交往方式，甚至同一个人在不 同的场景中也有不同的交往方式。简单地将自己的“重要客户”进行一些归类和分类，并对他们进行 个性化的区别对待，有利于关系的改善，有利于人际技巧的提升。控制情绪察言观色：对于人际交往中的双 方的情绪的感知和管理是一个非常重要的方面。比较容易做到的是个人的情绪感知和控制，稍加用心就能做到情绪的感知，而情绪的控制则需要较长时间的训练和积累；同时需要做到的是对方情绪的感知和控制，一是借助肢体语言的学习和应用，一个是加强双方的沟通和了解。灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人11.余敏槠我也是属于较内向的，精力旺盛的时候很能交际，累了就想躲人，也很愁没有良好的人脉。有本书内向者优势不知道你 有没有看过，主要是让人了解自己是内向还是外向的，解释全文内容请看：http:/www.huishubao.net/posts/list/5845/76181.html