经济1102第一组-大学生创业概述.doc

大学生创业概述一、大学生创业必要性（一）目前我国大学生的就业状况 1.大学毕业生人数 2.大学生的就业压力（2） 大学生创业的发展（3） 大学生创业对国家的重要性（4） 大学生创业的紧迫性2、 影响大学生创业的因素（1） 个人因素（2） 外在因素3、 大学生能力培养（1） 我国大学生创业能力培养现状（2） 大学生创业能力培养1. 政府2. 高校3. 大学生本人 (三）大学生创业能力培养途径四、大学生利用网络营销创业的优势（一）网络营销的相关理论（二）大学生利用网络营销创业的发展趋势五、大学生创业的未来一、大学生创业必要性（一）目前我国大学生的就业状况 “博士生一走廊，硕士生一礼堂，本科生一操场。一个招聘人数不多的岗位，前来应聘的常常有上百个研究生或是上千个本科生。”这是一位女大学生对某大城市招聘会现场的描述，当今大学毕业生就业压力之大，由此可见一斑。 近几年，我国普通高校毕业生规模持续大幅度增长，因而有人就认为大学毕业生就业压力大是高校扩招惹的祸，仔细分析，这种说法是站不住脚的。前几年我国高等教育规模有较快的发展，这是在长期坚持内涵发展基础上实现的，是党中央、国务院从战略和全局高度作出的重大决策，对国家、对民族都具有重要的现实意义和深远的历史意义。21世纪的竞争归根到底是人才的竞争，各国都在努力培养和挖掘人才，以便在未来的国际竞争中占据制高点。对于我们这样的发展中大国而言，人才资源是我们唯一可以依靠的在未来竞争中立于不败之地的本钱。接受高等教育也是广大人民群众的热切企盼，他们知道，知识就是力量，教育改变命运。不上大学也是要就业的，对于大多数年轻人来说，如果没有经过高等教育阶段的文化、技能培养，在今后，他们的就业将面临更加严峻的困难。 事实上，大学毕业生就业难度的增加，是受社会的整体就业环境影响的。大学毕业生就业压力加大的这几年，恰好是我国总体就业矛盾加剧的几年，新生劳动力就业与下岗失业人员再就业相互交织，劳动力供大于求的矛盾十分尖锐。来自劳动和社会保障部的统计数字表明：虽然2006年城镇安排就业人数创纪录地突破1000万人，但依然还有1400万人待业。2007年可提供的就业岗位总计也只有约1200万个，但新增就业人数达到2400万人。这样一来，劳动力供给严重大于岗位需求，大学毕业生就业空间也必然受到挤压，适合他们的岗位也就面临着激烈的竞争。 大学毕业生就业压力大，原因还在于区域发展差距以及城乡二元结构而导致的结构性矛盾。它表现为“有人没事干，有事没人干”、“事儿多的地方人少，人多的地方岗位少”等等现象。一方面，由于区域和城乡之间的鸿沟，大学毕业生在择业时更多地考虑城市和经济比较发达的地区，众多的毕业生竞争有限的岗位，千军万马挤“独木桥”。国家人事部公布的数据表明，2005年仅北京、广州、上海、深圳4个城市就接收了15个省市10.9%的大学生。另一方面，广大欠发达地区和基层普遍缺乏人才，急需智力投入和支持，但由于分配制度、用人制度、户籍政策、保障制度、编制数量、经费困难等方面的影响，毕业生即使想到这些地方去就业也往往难以落实。这就在客观上造成大学生到西部、到基层就业的空间狭小、渠道不畅，也加剧了毕业生就业的困难。 同时，大学毕业生就业压力大也与高等教育的人才培养有一定关系。有的高校在招生中带有一定的盲目性，不能敏锐地感知社会需求的变化，从而相应地调整优化专业设置；一些地方高校在扩招后投入跟不上，办学条件相对落后；一些学校对学生实践能力的培养重视不够，人才培养不能完全适应用人单位的需要；等等。 另外，社会对大学毕业生就业的观念更新滞后。许多人认为上了大学就是“鲤鱼跳龙门”，身份改变了，一定要找个好工作才算就业；很多家长认为，大学毕业生干具体工作就不算体面就业等。导致相当一部分大学毕业生就业预期较高，不能适应就业市场的需要。许多大学毕业生宁肯“漂”在大城市，也不愿到地方、到基层、到中小城市就业。就高不就低的结果进一步加剧了大学毕业生就业压力。（江门日报 2007）(2） 大学生创业的发展近年来，我国大学毕业生自主创业的比例在1%左右，按每年毕业人数600万规模计，我国每年大学生有6万人自主创业。越是就业好的学校，自主创业的毕业生就越少。而全世界学生的平均创业率为10%左右，欧美一般在20%至30%左右。除了大学生创业率低，我国创业大学生的成功率也较低。(大学生创业的“尴尬”与“理性” 青年创业网 2012）在中国，大学生创业可以说是一个新事物，1998年第一届“清华创业计划大赛”正式拉开了大学生创业的帷幕。在这前后，一大批大学生创业团队涌现出来，同时造就了一大批学生创办的企业。大学生创业在我国虽然还是一个新鲜事物，但已经表现出其强大的生命力。在短短的几年时间里，大学生创业经历了酝酿、热潮和理性发展等几个阶段。 创业路漫漫，天高任鸟飞。创业的背后是创新的思维。中国大学生中不乏创业人才，如视美乐科技发展有限公司是中国第一个由在校学生创办的公司，公司的核心成员成为中国第一个“敢吃螃蟹”的人。就业难，这是近年来无论是社会上还是在校大学生说得最多的一句话。昔日迈进“象牙塔”的“娇子”，如今变成了四处求职的“焦子”。2l世纪主要的失业者将是大学生，这个预言将很快变成现实。因此，大学生自主创业既是社会发展的必需，也将成为越来越多的大学生毕业生的选择。大学生自主创业者的队伍也必将越来越壮大。近几年来，政府加大了扶持大学生自主创业的工作力度，特别是2002年以来连续出台了一系列的优惠政策，如国家14部委联合下发的关于进一步做好2006年高校毕业生就业有关工作的通知等都提出要加强对大学生的创业培训和创业服务。因为，在绝大部分家长的传统观念中，孩子小学读到大学，最关键的问题是找一个工资高、地位稳定的职业。而事实是这个社会现有的岗位是有限的，与其自己的孩子与几个甚至几十个人争一个岗位，还不如支持他自主创业。既可以为他人创造就业机会，运作较好的话，还可以自己带来财富， 对社会、对自己、对家庭都是非常有利的。自主创业不仅是大学生成才的重要模式，更是就业的重要途径。当越来越多的人认识到这一点时，大学生自主创业已经成为非常普遍的现象，大学生的创业行动也必定更加理性。 尽管就目前的状况而言，我国的大学生创业机制还不完善，还存在着诸多的问题，但本人觉得随着时间的推移，大学生自主创业必定会越来越普遍外部环境也会越来越好，同时随着政府支持和社会关心的进一步增强，大学生自主创业的观念也必定越来越科学，行动也将越来越理性，创业成功的机会也会越来越大。正如哲人们所说的：“这里本来没有路，走的人多了，就成了路”，大学生创业势必将从现在的羊肠小路，转变为一条康庄大道。大学生有创业热情，但由于经验欠缺、能力不足、意识偏差等原因，导致创业成功率明显偏低。 大学生创业要稳固健康发展只有在社会、政府、学生三方共同的努力下，才能最终实现。正如温家宝总理所说的：“创业不仅可以改变大学生的命运，可以改变企业的命运，而且可以改变国家的命运。”(大学生创业的“尴尬”与“理性” 青年创业网 2012）(3） 大学生创业对国家的重要性 大学生就业问题关乎到个体生存的需要和自我价值实现的需求，关乎到国家综合竞争力的提升和社会的和谐安定。近几年来,我国大学生就业形势日益严峻,大学生就业总量和就业率均呈现下降趋势，待业数量增多，结构性矛盾突出，大学生就业难度越来越大，已经引起国家和社会的普遍关注。如何解决大学生就业问题，成为关系国计民生的头等大事。(孙千惠 严峻就业形势下我国大学生创业创新能力培养研究 2011)国内的创业教育开展情况与国外形成了鲜明的对比，中国大学生创业的比例不到毕业生总数的1%，而在发达国家，大学生创业的比例一般占到20%至30%。当前美国的创业教育已经成了一个相当完备的体系，涵盖了从小学、初中、高中、大专直到本科、研究生的正规教育。大学生创业有利于促进知识经济社会的发展。随着人类社会的不断发展，社会经济从以使用人力资源与自然资源为主的农业经济时代和以使用能源与机器为主的工业经济时代，进入到以知识和科技为主的知识经济时代。知识成为社会经济发展的决定因素，在日趋激烈的市场竞争中，谁拥有了新知识、新技术，谁就在竞争中占据主动权，处于竞争的优势地位。所以国家的发展需要大量知识丰富、懂管理、会经营、具有创新能力和开拓精神的高层次的管理和专业技术人才。当代大学生受过高等教育，经过系统的专业教育培训和技能训练，他们掌握了最新的科学技术知识。因此，大学生创业必然促进大学生将所学习的科学文化知识和社会发展的实际结合起来，充分发挥大学生的主动性、积极性和创造性，使科学知识、技术直接转化成生产力，有力地促进生产力的发展，更加有力地推动知识经济社会的发展。(人民论坛 大学生创业问题与对策分析 2010）（4） 大学生创业的紧迫性 在全球经济危机的背景下，随着大学生就业压力的增加以及大学创业教育的不断开展，大学生创业热情达到一个新的高度。然而，几年的实践显示，大学生的创业水平并不尽如人意，创业的成功率也相对较低。我国高校大学生创业能力缺乏，我国国民创业能力弱，他们对自己的创业能力缺少自信，内心充满矛盾和焦虑。既向往创业，渴望创业，又害怕创业，担心创业；既想自主创业，又想找一个好的工作单位；既想干一番轰轰烈烈的事业，又为自己能力不足而苦闷，对创业前景把握不定，显得迷惘，意志不够坚强。因此，创业实践活动能否顺利展开，取决于创业者创业能力的高低，同样的环境下，创业能力越强的人抓住机遇、成功创业的可能性就越大。因此，要进一步加强大学生创业能力的培养，不断提高创业能力培养的针对性。（史永安 大学生创业教育探析2006 ） 加强大学生创业教育也是高校扩招继续健康发展的要求。因为如果扩招后培养出来的大量毕业生不能顺利地就业，将反过来制约扩招的发展，从而阻碍中国高等教育由精英教育阶段向大众化教育阶段迈进的步伐，要避免这种现象的出现，其中一个有效的办法就是解决好毕业生的就业问题。如果高等学校再按照过去的思路培养人才，以所谓的“适应性”来抢占现成的就业岗位，路就会越走越窄；若改变就业教育思维模式，树立创业教育新理念，使高校毕业生不仅是求职者，而且成为工作岗位的创造者，毕业生的就业问题是可以解决的。 二、影响大学生创业的因素（一）个人因素就大学生而言，由于其年龄、阅历与知识等方面的原因，在几年的时间内，大学生自身还不能突破知识、经验、心态、技术与资金等方面的阻碍，缺乏创业意识、创业精神和创业能力，是我国大学生创业的主要障碍。首先，有创业激情，但心理准备不足。从创业失败的情况看，许多大学生创业热情很高，但缺乏吃苦和坚持不懈的心理准备，大学生受年龄及阅历等方面的限制，对创业风险没有清醒的认识，缺乏对可能遭遇到风险和失败的必要准备。并且，大学生创业时如果缺乏前期市场调研和论证，只是凭自己的兴趣和想象来决定投资方向，甚至仅凭一时心血来潮做决定，一定会碰得头破血流。其次，有创业兴趣，但知识水平限制。创业需要企业注册、管理、市场营销与资金融通等多方面的丰富知识，对目标市场和竞争对手情况了解甚少，在缺少相应知识储备的情况下，创业在残酷的市场竞争中也将处于劣势。大多数创业者在实际操作中无法把自己的知识与所创事业有机结合起来，不能很好地利用所有知识。很多大学生创业者眼高手低，当创业计划转变为实际操作时，才发现自己根本不具备解决问题的能力，这样的创业无异于纸上谈兵。再次，有创业优势，但缺乏创业经验。亨利福特曾说：“任何人只要做一点有用的事，总会有一点报酬，这种报酬是经验，是世界上最有价值的东西，也是人家抢不去的东西。”由此可见，经验对于创业者具有举足轻重的关键意义。虽然现在的大学生具备了一定的理论基础，有一定的知识面，然而大学生毕竟身处校园，受年龄和相应学识的限制，创业过程中很多人只会“纸上谈兵”，对具体的市场开拓缺乏经验与相关知识，难以得到第一手的市场信息，也就无法分析市场未来的发展方向。最后，有创业准备，但缺乏创业资金。资金不足是刚走出校门的大学生创业的首要难题。大学生很难有足够的创业资金，从社会上融资或获取无息及贴息贷款是必然选择。但是大学生一种是急于获得资金而不惜贱卖技术，另一种是过于珍惜技术而不肯做出适当让步。对于初期的创业者来说，应引入一些真正有实力，能提供增值性服务与创业者理念统一的投资者，哪怕要暂时放弃一些眼前的利益。如果没有广阔的融资渠道，创业计划只能是一纸空谈。（韩国文 创业学 2007）（2） 外在因素1. 家庭因素。影响大学生创业的群体包括家庭或家族成员、亲友等创业者所接触的人群。很多大学生创业者选择创业行为，往往是受了关系亲密的人的创业行为以及价值观的影响。在创业企业的设立阶段，家庭亲友层次因素对创业者获取创办企业所需的资源起重要作用。创业者所接触的这些人可能会帮助他获得有价值的信息资源，创业者可以从他们中间寻求创业伙伴和人力资源，还可以筹集资金。对于大学生创业者而言，由于他们自身缺乏资源，他们更依赖于家庭、同学、朋友等周围群体的鼓励和帮助。由于大学生的社交圈子一般范围较小，他们创业资源的获得常常要依赖父母、亲朋支持，而经济投入也主要依赖家庭。2. 学校因素。大学生创业群体的最大特殊性在于其创业过程受到学校层次的影响较深，学校对大学生创业过程的影响主要通过创业教育和创业政策来实现。在创业准备阶段，学校通过创业创新教育和创业竞赛等各种可利用的教学训练活动，引导和帮助大学生学习创业知识，培养创业意识和创业思维，树立创业精神，提高创新能力，促进更多的学生掌握一定的创业技能并产生创业冲动。另外，学校还可以通过允许休学创业、奖励等办法鼓励学生创业。例如，1999年9月，清华大学首次把“创业停学与复学”列入学籍管理规定。复旦大学为了鼓励学生创新创业，拨出100万元经费实施学生科技创新行动计划。这些鼓励政策提高了学生的创业热情。在创业企业设立阶段，学校可以通过帮助学生获得创业资源，从而影响其创业过程。学校还可以通过创业沙龙、创业联盟等形式帮助大学生创业者组建优势互补的创业团队，同时为创业学生提纲资金支持或贷款担保，利用学校科技园提供孵化服务等。在新创企业的成长管理阶段，学校仍然可以通过智力支持来影响学生的创业过程。因为高等学校是知识密集的地方，可以为创业学生提供企业成长需要的智力服务。同时，学校还为创业者提供毕业生，在人力资源方面给予支持。3. 社会因素。政府宏观经济政策、社会经济发展状况、技术条件、社会舆论等创业外部环境和创业软硬件条件等影响大学生的创业过程。在创业准备阶段，社会价值观、创业文化、经济结构变化、技术条件、舆论等因素都对大学生创业选择产生影响。随着人们思想的解放和观念的更新，社会人际关系也在发生变化，崇尚自由，鼓励冒险的创业文化逐步形成，大学生通过创业努力实现自身价值和积累财富，这种行为不会受到社会价值观和舆论的质疑。另外，我国改革开放带来的经济发展，社会结构调整与转型，科学技术的日新月异，这些变革带来的商业环境蕴藏着创业生机，为大学生提供了施展才华的舞台。在企业设立过程中，大学生创业的政策、法律、商业环境等因素，对新创企业的融资、注册登记等方面产生了影响。在新创企业的成长管理阶段，创业者需要通过劳动力市场招聘和雇佣人员，在职业经理人市场中获得经营管理人才，这些市场的完善程度以及交易成本必然影响企业的经营。另外，国家宏观经济状况、产业政策、税收等竞争环境、技术水平、国际环境等等这些社会因素都将影响新创企业的经营状况和战略发展。4. 项目选择。在新创企业中，如何选择创业项目是一个非常重要的问题。在选择项目时，首先必须要拓宽选择项目的渠道，增加企业项目的信息来源，对一般的创业者来说，可以从互联网、朋友、政府有关部门、展览会等渠道获得项目信息，另外，从竞争对手及一些企业家的接触、听取创业讲座、改进现有产品和服务也可获得创业思路。其次，创业要有正确和先进的项目理念，选择项目一般来讲与自己的特长和爱好越吻合，则越有内在和持久的动力，成功的可能性越大，但在对行业的选择上不要盲目跟风，应该有理性的思考，关注一些冷门行业可能容易成功，关键是创业项目应该具备自己的特点，要有一点创新或者独特的新意。最后，在对多个项目进行选择时，要建立一套项目筛选机制，包括项目评估的程序和评价指标体系，一般主要根据项目是否符合个人兴趣、投资额、投资回报水平、行业前景与市场潜力大小、经营场所要求、市场准入、需要的员工技能、需要的人际关系资源、上下游业务渠道控制能力确定。（闫明 安俊学 大学生自主创业影响因素及促进体系深析 2009）三、大学生能力培养（一）我国大学生创业能力培养现状 近几年我国政府已经充分认识到引导大学生自主创业对于推动经济发展和缓解就业压力的重要性，并出台了一系列优惠政策。政府要根据市场经济的特点以及不同时期大学生创业面临的困难和问题来不断制定和完善政策，使政策具有时代性和创新性。第一，加强创业教育把创业型人才培养与研究型人才、应用型人才的培养放在同等重要的地位，改革传统人才培养模式，学习、借鉴国外创业教育的成功经验，鼓励高校建立创业教育课程和开展各种形式的创业教育，系统培养学生的创业意识和基本的创业技能，从而减少大学生创业的盲目性。第二，设置系统的创业平台。政府把有市场有前景的大学生创业项目作为重点开发领域。按照社会化运作模式，政府引进社会项目评估公司，对适合大学生的创业项目进行可行性和发展前景的评估论证，同时向社会公开招标，扶持大学生创业。其次政府部门加强服务意识，积极协调各相关部门，努力为大学生创业提供一站式、一条龙服务，形成全社会支持大学生创业的氛围。努力开辟融资渠道，成立大学生创业基金，为大学生提供资金服务，努力提高大学生创业者的积极性。聘请有经验、有创业知识的专业人士和企业家亲临指导，为大学生的创业提供咨询、参考和评估，帮助他们更合理地开展创业活动。第三，设置合理的创业政策和门槛。创业门槛应当设置在一个合理的范围内，既能激发创业者的激情，又能提醒他们创业的艰难和不易。政府支持创业应当使政策门槛发挥应有的界定作用，让符合条件的大学生进入创业之门，这样才有利于创业活动的良性发展。随着高等学校招生规模的扩大，普通高校大学生就业难已然成为新的社会现实问题。要解决大学生的就业问题，探索大学生就业的途径，必须对大学创业教育的研究予以高度的重视。突出大学生自主创业为特征的创业教育，不仅体现为就业观念与形式的空前转变，更重要的是要通过建立相应的课程体系，融入开放的创业理念，培养大学生勇于冒险、创造、革新的个性品质，引领大学生认识机遇，整合资源，自我创造商机，从而使大学生具有创业的精神与本领。当前我国普通高等学校在课程体系、教学内容和教育方式、方法等方面都存在着忽视大学生创业能力培养的问题，使得大学毕业生选择自主创业的人为数极少。面对不断增大的就业压力，高等学校急需深化教育教学领域的改革，培养大学生自主创业的能力应成为当前高等教育发展的必然选择。调整课程体系，增加创业课程。调整专业结构和课程内容，培养大学生的创业能力。大学生创业需要在校期间有意识做好准备。有创业志向的大学生在校期间应在树立崇高理想的基础上，和实际学习目标结合起来，不怕困难和挫折，积极参加各种实践活动，加强意志锻炼，培养健全的体魄。大学生创业需要在创业过程中不断完善提高。大学生在锻炼和培养自己的创业才能时，要通过创业实践来增长才能，也要通过在创业过程中的竞争和自我否定增长才能，以求得创业才能的综合性提高。（二）大学生创业能力培养创业是一种复杂的劳动，需要创业者有较高的智商和情商，创业能力更是必不可少的因素。创业能力对大学生创业而言就如同基石对高楼，缺少它大学生创业之路必定坎坷、难以走远。然而，时下大学生普遍缺乏创业能力，大学生创业能力培养迫在眉睫。 我国大学生创业能力培养现状 创业教育在我国起步较晚， 但是我国政府已逐渐认识到创业教育的重要性，并出台了相应的政策和措施支持创业和创业教育行为。创业教育在我国越来越受到重视，但总体来看，还处于引进、吸收和本土化的探索阶段。我国高校的创业 教育在一定程度上忽略了挖掘创业教育的内涵，存在着以创业竞赛代替创业教育、以创业报告代替创业教育的问题。不能正把握创业教育的规律，只是在创业教育的外围上下功夫。 这导致大学生得不到真正的创业教育，大学生创业能力得不到培养和锻炼。1、政府的支持是必须的 与发达国家相比我国的创业教育还处于起步阶段，我国各高校在大学生创业教育方面还在摸索、探讨中，大学生创业能力培养难免会走弯路，这就需要政府为大学的创业教育明确发展、前进的方向。大学生创业能力培养离不开政府可以从两方面来理解：一是目前大学的创业教育起步不久，虽然创业教育已在全国各高校有声有色地开展，但是各地方各院校的创业教育质量参差不齐， 在发展的过程中存在着许多问题，需要政府的调整、规范。大学创业教育可以是多样化、无界限的，但是创业教育的核心和基本理念应该符合政府的要求，被大众认可；二是大学生创业能力培养的应该落在实处，大学生只是在学校里面接受创业教育 是不够的，创业能力的培养需要实践。当下由于高校办学资金有限，我国高校里 面缺乏创业实践的场所，大学生创业能力培养停留在表面功夫上。我国高校急需政府资金扶持创办创业实践场所。2、高校的责任 大学是大学生创业能力培养的主要场所，担负着启发学生、培养学生创业兴趣、技能，授予学生创业知识的重任。大学是国家人才的培养基地，有责任为国家培养具有创新精神的创业人才。这两年随着创业教育在我国高校的推行，我国涌现出大批勇于创业的大学生。这是一个比较好的兆头，说明我国大学生对创业是非常认可的。然而在大学生创业的背后，我们看到了大学创业教育存在的问题，例如：大学的创业教育管理教学体系不完善、创业教育专业师资缺乏、创业教育服务和保障体系不完善等。 为此各高校应该注意以下几个方面： 首先，要设立创业教育专门管理机构，使创业教育在实施过程中能找到有 效的协调机制。另外还要改变传统的教育模式，加大对学生创业精神和创业意识的培养力度，把创业教育的理念融入学校整体育人体系中。其次，学校要建立一支既具有理论知识、又具有一定创业实践经验的教师队伍。只有做到这些，才能把大学生创业能力培养的工作真正落到实处。3、大学生本人需努力 大学生创业能力培养是一个互相沟通和互动的过程，要做好这项工作需要双方的配合、协作， 共同努力。大学生创业能力培养固然需要学校和政府的支持但是更离不开大学生本人的努力。 作为创业教育的主体，大学生首先要认可创业教育、接受创业教育，创业教育才能顺利开展。这是大学生需要做的第一步，接着大学生还要配合学校，接受创业教育的洗礼。当然很明显，光是做到这两点是不够的，这还不能保障大学生创业能力得到很好的培养。要保证创业能力得到充分的培养，除了要配合学校外，大学生还要努力奋斗。因为大学生基本上没接触过创业教育，对创业教育一无所知。对于创业教育授予的理论知识，大学生短时间内肯定掌握不好。 这就需要他们下苦功把理论知识弄懂、弄通。但即使是这样，大学生还是做得不够的，因为创业能力的培养一方面靠理论知识的积累，可更多依赖大学生本人的实践经验。因此，大学生在学习理论知识的同时要寻找创业实践的机会，多实践积累经验，迅速地提升自己的创业能力。（3） 大学生创业能力培养途径创新创业教育是伴随着知识经济时代的到来而产生的一种新的教育理念，它起源于美国，目前已在全世界展开。由于多种原因，我国大学生创新创业教育起步较晚。目前，尽管取得了一些成绩，但在大学生创新创业能力及就业竞争能力培养等方面还没有统一的教育模式，在具体实施过程中仍然举步维艰。 创新创业教育是伴随着知识经济时代的到来而产生的一种新的教育理念，它起源于美国，目前已在全世界展开。由于多种原因，我国大学生创新创业教育起步较晚。目前，尽管取得了一些成绩，但在大学生创新创业能力及就业竞争能力培养等方面还没有统一的教育模式，在具体实施过程中仍然举步维艰。培养创新型人才，加强大学生创业实践能力，继续推进高水平大学建设已成为2009年全国“两会”高等教育的热点话题。社会各界也就如何培养大学生的创新意识、创业精神和创业品质，加强创业实践活动环节，展开了广泛的理论研讨与研究。就目前的研究现状来看，要使当代大学生真正具有较强的创新创业品质和实践能力。创新创业教育是对创新精神和创造能力的具体要求，是人才培养的重要渠道。其目的在于引导学生主动参与学习，加强基础知识与实践能力的培养，注重知识的实际运用，重视综合能力的发展，使学生在知识能力、心理承受能力及创新思维开发等方面得到主动发展。所以，强化大学生创新创业意识，是培养大学生创业及实践能力的前提和基础，也是当前高校开展创业教育的重点。首先要教育和引导大学生全面理解自主创业的深刻内涵，增强创新意识和创业精神；其次要通过新闻媒体广泛宣传成功企业家和自主创业的先进典型，通过他们的事迹坚定大学生创新创业的信心，鼓励和扶植更多具备自主创业条件的大学生凭借知识、智慧和胆识去开创能发挥一己之长的事业；最后就是要形成以项目为载体、以团队或社团为组织形式的“创业教育”实践群体来激发大学生的创新意识和创业精神，让大学生的创业动力在具体实践中找到恰当的结合点，使其形成自主创新创业的理念。青年就业创业素质训练营注重在实践中强化大学生创新创业意识。第一校园网作为一家专注于大学生职业能力发展与就业的综合性门户网站，其使命便是通过专业的服务与各种类型的公益活动，帮助广大学子学习并迅速掌握职场能力，弥补从大学到就业的职业能力空白。第一校园网在大学生职业能力发展领域拥有多项科研成果与专业技术，其独有的“7阶训练法”、“大学生职业发展6大辅导系统”和“大学生专业测评与辅导”等服务，能系统地帮助广大学子快速突破从“新鲜人”到“准职场人”的转变，切实提升创新实践能力，增强就业竞争力。 加强实践活动是培养学生创新创业能力的根本途径。培养大学生创新创业能力，实践是关键。只有把课堂教学所学到的文化知识通过形式多样的课外活动，尤其是广泛的社会实践活动，才能使学生的创新创业能力真正得以提高。首先组织开展社会实践竞赛活动。通过组织开展各种社会实践性强的竞赛活动，对强化大学生自主创新意识和提高综合能力都大有裨益，不仅可以吸引更多的学生去认真思考创新与创业，同时也为更多的创新型人才脱颖而出提供一个广阔的平台。其次创新载体吸引学生参加创业实践活动。社会实践是创业教育的落脚点，学校只有不断创新载体，才能使更多学生主动参加创业实践活动，提高创新创业能力。通过创新载体并组织学生开展创业实践活动，鼓励学生进行自主创业尝试，可以有效改善在校大学生实践经验少的现状。在“求是强鹰实践成长计划”实施过程中，不仅注重学生实践能力的培养，还为学生提供了亲身参加创业实践的各种机会。除了有梦想、有知识、有勇气，还要有载体，通过不断实践积累丰富的经验，最终实现真正的创新创业。四、大学生利用网络营销创业的优势（一）网络营销的相关理论1网络营销的定义斯坦福大学教授沃德汉森所著的网络营销原理首次系统地探讨了因特网对于营销方式的影响,同时还详尽阐述了网络营销的原理，汉森教授认为网络营销是营销、技术和经济相互作用的结果；Rafi A.M认为网络营销是通过在线活动建立和维护客户关系，以协调满足公司与客户间交换概念、产品和服务的目标；英国学者戴夫查菲等将网络营销定义为运用因特网和相关的数字技术来实现营销目标和支持现代营销观念，这些技术包括了因特网和其它数字媒介,例如无线移动电话、电缆和卫星媒介。虽然关于网络营销的定义至今未能完全统一，但总的来说，网络营销是指在网络技术的基础之上所形成的一种新型营销活动。它既包括传统商业利用网络来实现盈利目的,也包括网络自身特有的一些营销模式。（黄琛 趋向web3.0:网络营销的变革及可能 2009）2网络营销的理论基础对于网络营销，其理论基础主要是直复营销理论、网络关系营销理论、软营销理论和网络整合营销4i理论。直复营销理论起于20世纪80年代，美国直复营销协会对其所下的定义是:一种为了在任何地方产生可度量的反应和(或)达成交易所使用的一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。网络关系营销是1990年以来受到重视的营销理论，它主要包括两个基本点：在宏观上认识到市场营销会对范围很广的一系列领域产生影响，包括顾客市场以及影响者市场;在微观上,认识到企业与顾客的关系不断变化，市场营销的核心应从过去的简单的一次性的交易关系转变到注重保持长期的关系上来网络软营销理论是针对工业经济时代的以大规模生产为主要特征的“强势营销”提出的新理论,它强调企业进行市场营销活动的同时必须尊重消费者的感受和体验,让消费者能自愿主动的接受企业的营销活动。网络营销首先要求把消费者整合到整个营销过程中来,从他们的需求出发开始整个营销过程。网络营销的整合模式是通过企业和顾客的不断交互,清楚地了解每个顾客个性化的4C (Customer顾客的需求和期望，Cost顾客的费用，Convenience顾客购买的方便性，Communication顾客与企业的沟通)需求后,从这个前提出发,做出相应的使企业利润最大化的4P(product产品策略，price定价策略，place渠道策略，promotion促销策略)策略决策。（张志朋 基于SNS社交平台的企业网络营销策略研究 2012）3网络营销的特点传统的市场营销理论中提出4P营销理论,网络营销这种新型的营销形式自其诞生起就与传统营销有着天然的联系，但是相对于传统营销而言它又有着明显的差异，4C理论能够更好地阐明其特征,这也正是网络营销不同于以往营销的关键所在。(1)从产品(Product)到消费者(Customer)的转化4P理论很强调产品策略,它是传统营销理论中很重要的一个组成部分，但是由于受到时间和空间的限制，出售的商品和服务是极其有限的,消费者所获得的有关于产品和服务的信息也是极其有限的。但是如今,通过网络技术,商家同顾客可以面对面地进行交流，这也就为差异化营销提供了良好的平台，最大限度地帮助商家第一时间了解顾客的真正需求。网络营销的一大特点就在于它是以消费者的实际需要为主导，研究消费者的诉求逐渐成为企业生存与发展的第一要务。所以以消费者为主导的网络营销更加个性化和多样化。(2)从价格(Price)到成本(Cost)的转化实现利润最大化永远是企业的终极目标,而网络营销正好打破了时空的限制，极大地降低了交易成本。因为网络营销直面消费者,所以减少了批发商、零售商等中间环节，大大地降低了营销费用，又因为无须实体的店面租赁费用和装修费用，故而商品的价格往往低于传统销售的价格，从而有着较大的成本竞争优势。虽然商品的物流配送会引起新的成本，但是这些成本相较于传统销售方式下的成本而言依然缩减了不少，所以从整体营销效果上来看，网络营销能够有效保证商家降低运营成本。(3)从渠道(Place)到沟通(Communication)转化无论传统的营销还是网络营销,企业决策者们都意识到产品从最初的设计研发阶段就应该充分考虑顾客的需求和喜好，但是真正要做到这一点，并非易事。传统营销在这方面就明显地处于劣势的位置，过去通常的做法是产品拿到市场上去卖，并销售相当长的时间后才陆续收集顾客关于产品的意见和建议，接着针对消费者提出的问题再来对产品和服务进行改进，但是这个周期较长，也许在企业收集到充分的改进意见之前，该产品就已经被市场淘汰了。但是网络营销不一样,它可以帮助企业更快地对市场作出反应，例如利用线上讨论、电子邮件等方式了解消费者的需求，并将其融入到产品的设计和制造中，通过这种双向的互动提高消费者的参与程度，从而从根本上提高消费者对于产品、对于企业、对于品牌的认知度和满意度。(4)从促销(Promotion 到便利(Convenience)转化过去商家进行促销时都是在某一特定的卖场，顾客从乘车前往到挑选商品再到付款结账直至最终返程回家，少则耗费一两个小时，多则耗费一整天,给购物带来诸多不便，严重影响了购物体验，但是网络消费出现后,网络营销给顾客带来了前所未有的式的消费体验足不出户，博览天下，大大提髙了购物效率。当然这种营销方式也有其弊病，最大的问题莫过于消费者无法亲眼看到产品，也无法有效验证商家的可信度，所以在无法保证商家诚信的情况下，网络营销也给消费者带来了一定程度上的不便。（黄谷来 天猫商家网络营销策略研究 2012）（2） 大学生利用网络营销创业的发展趋势1. 大学生自主创业进行网络营销的发展背景2008年以来，受美国次贷危机引发的全球金融危机的影响，我国的经济增长速度放缓，就业市场受到一定冲击。直到现在，就业形势依然严峻，如此形势，促使越来越多的大学生投入到创业的浪潮之中。随着近年来，在我国个人电脑和互联网的普及，网上联系日益密切，电子商务蓬勃发展。一些创业大学生把生意做到了互联网上。这里有世界上最大数量的网民群体，也就意味着拥有世界上最广阔的网络市场。一场营销革命借助网络这个平台正悄然进行着。如雨后春笋般，花样繁多的各种大型线上交易网站正在成为大学生网络营销创业的主战场。我们可以认为，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销。从大学生创业的个人角度来说，也可以将网络营销等同于网上直销或者把加盟C2C网站平台，以开办虚拟网络店铺从而实现网上销售模式归入网络营销的范畴。2. 大学生自主创业选择网络营销的优势与传统营销方式比较。我们传统的营销中，每推出一个新产品，商家总是需要先投入大量的广告费，电视、报纸、户外广告牌等海陆空多方位一体化进行宣传，以直销的形式进行产品的宣传与售卖。我们现在接触的大多数商品都是通过这样的一种营销流程被我们所熟知从而走进我们日常生活的。而一旦失败了，前期所投入的巨额广告费用和在各地铺设产品的成本，就造成了公司无法挽回的损失，后果不容乐观。而对于网络营销，推出新产品的方式就刚好跟传统方式相反。他大量地利用网络做广告，在许多点击率高的网页弹出浮动广告，或是本公司产品的网络链接，通过免费等字样吸引浏览该网页的观众，使其自动地打开公司的产品网站，成为公司的潜在顾客群。广告中通常都会有一个网址链接或电话，感兴趣的消费者可以通过上述联系方式跟公司联系，这样就节省了公司一级一级铺设商品的费用，同时也减少了风险。这样既避免了新产品的投放风险，又节省了成本，产品还一样被消费者所认同。从产品而言，有些产品在网上销售具有无可比拟的优越性，如计算机软件等数字化产品。大学生创业进行网络营销时可选择这样的产品。这类产品进行网络营销时消费者根据网上信息，即可做出购买决策的产品，同时网上销售的费用远低于其他的渠道。从分销渠道和过程而言，分销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。典型的网上营销通路：生产者网站物流系统消费者。由此，生产者不仅大大缩短了分销过程，节约了大量的分销成本。而传统营销，大多数生产者都无法将产品直接出售给最终用户，被迫把部分销售工作委托给诸如批发商、零售商、代理商之类的营销中间机构。传统的营销通路分销过程更复杂，成本更高。对于初创业的大学生，选择网络营销投入成本相对较低。以在互联网上设立一个小型虚拟商店计算，其成本主要包括注册域名、租赁虚拟主机、制作网页、硬软件费用以及往后的维持费用。这比起普通店铺的经常性支出，如昂贵的店面租金、装潢费用、水电费、营业税及人事费用等要低廉许多倍。其次，人工成本低廉。虚拟商店省却了店面营业人员和管理人员，节省大量市场开发与业务销售及客户服务成本，缩短销售体系的距离。3. 大学生进行网络营销时的机遇与挑战随着电子商务的发展和网购市场的不断扩大，开网店逐渐被政府、社会所认可，大学生自身的优势、企业和政府的扶持，为大学生创业带来了新的机遇。第一，大学生懂电脑操作、熟悉网络知识，能够熟练使用现代信息技术。大学生是使用网络最多的群体之一，他们会制作网页、会使用各类应用软件，能够通过QQ、MSN进行网络聊天、发送群邮件、在个人空间撰写店铺简介。使自己的网店在竞争中更具有吸引力。第二，大学生具备一定的专业知识。事实证明，具有经济学、营销、管理等知识背景的大学生能够较快地适应网上开店的要求，因为进货属于商务谈判，商品推介涉及市场营销， 帐目登记与财务管理紧密相连，发货与售后离不开人际交往与客户管理的实践。在在经营网店的过程中，大学生能够不断地总结经验，从而找到更合适的创业路径。 当今网络时代，作为网上商务的核心 网络营销，它是现代网络财富来源的一种重要方式。如果要想在互联网上赚钱，就必须要懂得网络营销。随着我国网络经济的发展，中国的网络生意在呼唤大学生，我们的网络市场还需要一大批非常了解网络生意，努力学习网络营销，具备强大的网络营销实战经验，并且下决心在大学毕业后能够积极地投入到中国的网上商务事业中来的大学生来巩固我们的网络市场。5、 大学生创业的未来尽管如今大学生因为创业能力不足、创业环境不好、创业资金不够等因素，创业成功率非常低。但是大学创业的未来是美好的。今年是2011年距离1998年清华大学举办首届创业大赛已经13年了，在这13年里我国的创业教育得到了极大的发展，全国各高校为我国培养了许多勇于创业的大学生。我国的大学生创业人数也从无到有，再到如今的十几万人。 然而，大学生创业的成功率是在是很低，据统计只有1%左右。可是大学生创业一直在摸索中前进，从不被艰难困苦吓到。另外，那些创业成功的前辈也一直为我们提供帮助，让大学生创业少走了不少弯路。（唐伯武，唐静. 创业就业指导 中国经济出版社）当今世界，国与国之间的竞争归根结底是人才的竞争，创新的竞争。08年世界金融危机后，创新能力的重要性更是获得世界各国的认可。党的十七大更是提出了“提高自主创新能力，建设创新型国家”的战略。创业从某种意义上说也是一种创新，大学生作为我国创新创业的主要人才，肩负着为我国创新事业添砖加瓦的重任，促进大学生创业有助于我国创新能力的发展。目前我国大学生创业还处于初级阶段，还有很长的路要走，大学生创业任重而道远。