资源描述
目录1、 项目背景22、 养生中心介绍33、 产品与服务54、 市场营销95、 投资与财务分析186、 风险评估及对策247、 项目融资说明248、 保险与法律事务259、 附录27项目背景食品安全问题：地沟油、瘦肉精、催红素等等化学食品危害着广大群众的健康。不会规避和辨别经验等的缺乏常常引起人群内多种流行病发生。亚健康：很多人不关注生活中的保养，总是等到疾病积累了很久才知道那是多么严重。随着生活水平的提高，城市化的快速发展。长期作业或是环境污染形成的慢性病或者职业病患者也逐渐增多：“三高”、颈椎病、呼吸道疾病等等都困扰着很多人。老龄化：到未来发达社会人口老龄化加深，老年人的健康长寿问题将更是国内外关心的问题。过去，老年人数量较少,他们的健康，一般来说都认为是不断变差的。当代,人口老龄化在全球尤其是在中国范围内出现以后,老年人数量愈来愈多,对于老年人的健康问题也就更引人注目了！ 不仅是学生，对于成人等都有必要吃好喝好营养好来保持身体健康。老年人则更应该注重身体锻炼，养生常识。所以现代社会，全方位提高广大群众养生常识的重要性便显而易见！养生中心介绍一、中心简介：现在有很多的饮食、药膳等保健中心，但都只是提供以实物性服务。而独自在家又想学些养生保健的方法时应该怎么办呢？这就需要我们这样的养生辅导中心了。俗话说：授人以鱼不如授人以渔，我们中心聘请专业养生讲师给予相应的指导，旨在提高并帮助人们自持养生意识，学会合理气养、神养、食物和药膳养生等等的方法。让他们在日常生活中也可以学会“自我保养”！我们养生中心会提供最有效的养生知识、视频教程和实际操作的辅导，针对社会不同类型患者（高血压、高血脂、高血糖等各种病，他们在生活中不是很注重保重身体，想吃什么就吃什么，这是很危险也很不好的）或亚健康人群甚至想提高生活质量的健康人群，无论是对儿童还是成人，通过分析和分类进行多元化又定向的辅导，给予其在生活上“自我保养”的帮助。二、养生中心明细：1、名称:Health bar（健康养生中心）2、团队：新希望团队 主创人：王丹 团队成员：王丹 陈利 王春凤 黄以成 创业团队简介：本团队给广大群众以新的希望，尽力帮助、完善和辅导广大群众走向健康，走向希望！ 团队宗旨：体验创业激情，享受创业过程，积累创业经验 培养创业意识，提高创造能力，弘扬创新精神 团队理念：敢闯、敢想、敢做、心系团体事业3、性质：拟为提供养生知识咨询和辅导的服务中心。4、结构: 经理 产品管理 市场营销 养生辅导5、职位说明：经理下设 ：产品管理、市场营销和养生辅导三部分。产品管理：提供食养产品和药养产品和食养或药膳的书籍。养生辅导：负责保证教育质量并提供关于食养和药养的相关辅导。 市场营销：负责学员接待、咨询、促成成交，也会有主动电话营销约访学员上门和市场推广，提高养生馆知名度，保证学员来访量。6、厂址选择：拟为市中心靠近医院、住宅区、各大广场、车站和菜市场等人口聚集区域。二、战略:（1）、等公司运营发展到一定规模，将选择与针灸所、温泉等养身中心进行技术合作，扩大规模。后期预计将自行购买设备。（2）、加大宣传，扩招学员。（3）、有效利用网络资源，实行远程教学，增加收益。（4）、通过知识的分类分块和不断更新对学员进行辅导，吸引老学员，招收新学员，以达到经营的可持续发展。三、标准：努力成为优秀辅导中心：1、形象在以知识作为产品的行业，虽然某种程度上代表着一种历史沉淀和信誉，但它却不是绝对的。学员在选择培训公司时，应更多地去关注那些会对辅导效果产生很大影响的实质性因素。2、精品内容：要有足够的领悟力和创造力，因为相当的领悟力和创造力可以帮助辅导师在课程革新和研发方面有所成就。3、辅导方式是一个沟通的过程，辅导师通过适当的表达技巧，把知识、技能和经验有效地传递给学员。采用灵活、自由的辅导，结合实践和理论，不断加强引导。 综上所述，要成为一个优秀的辅导中心应当从品牌，课程，讲师，及服务流程等方面去考虑，通过对每一方面具体标准的认识和在总体标准上的细化，相信我们Health bar一定会发扬光大。 产品与服务 一、产品与服务：1、主营业务养生咨询辅导： （1）食养：主要内容为养生食品的选配调制与应用，以及饮食方法与节制等。内容包括了医、药、食、茶、酒以及民俗等文化方面。食养为中医养生之术的主要内容之一，包涵在日常生活之中，因此其应用范围广，适合人群较多。（2）药养：主要内容为养生药剂的选配调制。其制剂多为纯天然食性植物药；其制法也多为粗加工调剂，其剂型也多与食品相融合。对此，古代常有“药膳”、“法膳”之称。其应用范围也较广，适合人群较多，营养内容也涉及到医、药、饮食文化等方面。(3)、形养：主要包括形体锻炼，体育健身活动。内容融合了医文化和武术文化内容。（4）、其他。说明：养生食品简介见附录2、主营以外业务：书籍（网销和当地销售）、网络视频（提供限时免费试听以扩大宣传等用）、食养和药养产品（代销）、中介等。二、产品性能：提供远程辅导和客服，方便实惠；书籍销售可以增加广大群众养生保健的意识；现场辅导和指导，加强群众健康地发展自我养生的意识！1、优、劣势比较（1）、养生辅导和产品A、优势：1）、价格实惠、与市场价比较便宜2）、质量有保障、绝对正品3）、客户可以根据自己在本公司了解的养生知识，在本公司店里找到相适宜的养生产品4)、虽有健康之路等养生频道，但其内容大多太零散，而且从电视上多看到别人的效果，很少自我体验和缺乏具体操作引导。我们可以将其集中并分类归纳取其精华，对学员进行系统有效的辅导5)、辅导学习之余可进行相应的养生活动6）、养生辅导适合的范围广，益于改善无论是患者还是广大人群的生活质量和自我保养意识。7）、常见病、慢性病甚至是职业病等患者可以通过学习养生知识改善生活状况和痛苦8）、无论是对于中老年人的老年常见病（骨质疏松等）、健身还是对于如今的中、青年人的常见病（腰肌劳损、颈椎病等等）营养、膳食、化妆美容；养生辅导都可以帮助加以有效地改善B、劣势：产品种类有限、不能满足所有顾客改进：尽量应客户需求加大养生产品的种类2、书籍A、优势：1）、养生知识齐全、内容丰富2）、与同类款书籍市场价较便宜、物美价廉3）、书籍纸张有质量保证、保证正品4）、附带精美养生食品、药膳等配方图片B、劣势：印刷数量有限改进：用视频、光碟代替等等2、价值评估：（1）、养生产品：六种养生食品（全套）市场价1287.2元，系统又实惠。按折扣价格为1140元。而如果客户全套买则优惠到1000元，客户可以享受到市场上买不到的折扣。产品的养生价值也是无限的。（2）、养生经典大全：当地：30元/本 网上：25元/本按2000册/次印刷，200300本每年卖，约4年印刷一次。随着宣传的扩大，销量的增加也预计增加很快。经过知识的更新分类化（按季度、年龄等分），可以吸引很多新老学员购买。（3）、经过对学员的理论和部分实践指导，引导其在生活中学会自我养生，不仅加大了其社会价值，更可以加强宣传力度。三、预测方向：虽然养生大多是中老年人更为关注的方面，但是面对广大群众我们也要通过宣传提高其保健养生意识，提供了更为人性化的教程尽量满足需求来加大招收范围。四、服务：1、给客户提供免费咨询服务2、客户可以享受一次免费体验养生学习机会3、前来咨询的客户可享受本公司店里的扑克、麻将、茶水、杂志、（盛情款待服务）4、客户在学习过程中，有不懂的养生问题，我们提供免费老师专家解答服务5、本公司提供优质养生产品，物美价廉（详见产品类目）6、提供一次免费书籍查阅机会市场营销一、机会（Opportunities）分析： 全社会的健康意识快速提高，健康服务需求快速增长，国内与健康服务相关产业均可满足健康服务产业发展需求，并具有良好的资源整合条件。由于不同人群对健康服务需求的不同，各类健康养生服务均具有较大的市场成长空间，细分市场条件充分。以昆明为例，目前，昆明的辅导结构项目有：外语、计算机、就业、驾驶美容美发、花艺、烹饪、心理、法律、饮食、摄影、等等，而关于养生辅导的机构则少之又少，目前有的城市：葫芦岛市、广州市、合肥市、上海市。本着不同的目的，大家都有所选择。大多数处于身体亚健康的人群常常忽视了日常生活的保健，老年人也只局限于跳舞、运动等养生而没有成熟的一套养生系统。所以加强对广大群众的养生教育辅导并促进他们健康地生活和提高他们的生活质量就变得十分重要。目前昆明甚至是全国范围内的养生咨询中心还相对较少，和着云南怡人的气候，更是宣传扩大招员的好机会。所以开设养生咨询辅导机构还是可行并且可能带来很大的经济效益的。二、风险（Threats）分析1、国内大量资金寻找投资热点，健康服务领域具有短期内投资增长超过企业增长风险。当宣传力度降低或者需求降低时，会大大影响到我们的业绩。处理：减少支出，扩大辅导益处、编制书籍和网络的宣传，同时提高辅导质量的评估标准。形成养生的“多元化“！2、受社会观念与企业文化影响，健康产业发展创新环境局限性大，易形成同质化竞争。处理：光有辅导和书籍作为核心实力并定期更新是不够的，还得学会将产品合理搭配销售，提高收入。规模大了也可以自己申请研发产品。3、医疗卫生管理政策还存在一定的不明确性，在一定程度上可能会导致健康服务产业发展的政策瓶颈。处理：联系养生服务型企业，形成合作。并自我研发养生新仪器和方法。三、市场调查和分析：（一）、市场调查1、消费： 据云南省官方调查显示：2012年，城镇居民消费价格总指数比上年上涨3.1%，其中，食品类价格上涨7.7%，医疗保健和个人用品上涨1.8%。可以看到人们对保健养生的关注度在上升。2、常住人口：年末全市常住人口为648.64万人，比上年末增加4.72万人，人口自然增长率5.66，城镇人口比重为66.0%。发现常住人口的增加渐渐利于我们扩大招收宣传范围。3、居民收支： 2012年，全市城镇居民人均可支配收入25240元，扣除价格因素，比上年实际增长12.0%；城镇居民人均消费性支出16990元。农村居民人均纯收入8040元，扣除价格因素，实际增长12.8%。表明消费水平的升高利于我们积攒更多资金和市场前景的扩大。4、消费者购买保健品的原动力:（1） 现代社会处处充满竞争，人们工作忙碌，生活压力大，加上生存的污染严重和越来越高的医疗费用，促使消费者逐渐意识到需要一种简单快捷的手段，即保健品来保证自身健康。（2） 人们生活水平越来越高，保健意识好，有能力并且愿意花钱购买保健品来保证自己的身体健康。（3） 大部分消费者都是在身体出现不适感后，才确切引发服用保健品的念头，可见，许多消费者仍希望保健品有比较明确的的”治疗“效果。（4） 资料调查发现：消费者对保健品的疗效希望，主要有：恢复体能，补充精力缓解大脑疲劳，提高大脑缺氧耐受力改善睡眠抗疲劳，抗衰老预防心血管疾病和老年病症5、消费者对保健产品观念：(1)、市场混乱不堪，各种保健产品充斥市场，让消费者眼花缭乱，无从选择。(2)、各类保健茶产品功效无所不包，效果却很不明显，消费者感觉上当受骗，防范心理很强。(3)、大部分产品生命周期较短，消费者很容易接受新的品牌，对产品的忠诚度很低。(4)、生活水平的提高，工作压力的加大，使得人们对身体的健康关注意识有了很大的提高，保健产品的市场会日趋增大。（二）、市场分析：1、优势：国内优秀健康服务企业有时主要体现于先发优势，即较早赢得市场品牌、客户认知与资源整合，此在先期发展过程中也较容易积累管理经验和滚动发展资金。2、劣势：总得说来，国内健康服务企业中劣势企业主要表现于起步较晚、资金不足、品牌与知名度相对不够，在管理经验与人才聚集分析与缺乏应有积累。3、老年健康服务市场分析据国家统计局最新统计数据和全国老龄委提供的调查资料表明，我国是世界上老龄人员最多的国家，60岁以上人口委1.3亿，占总人口的10%， 80岁以上老人有800万，并以年均5.4%的速度增长。目前老年人消费能力每年达3300亿元，2010年预计将达到1万亿元人民币。而老年人在养生上的消费将是我们一大赚笔。卫生部调查显示，我国每5个慢性病人中就有1个是老年人；2030年时每3人中将有1个。另据调查，我国城市65岁以上老人的患病率为60%。可见老年并药品及补品和老年健康服务市场需求将持续增长。 从目前社会医疗条件来看，老年医护条件明显不足。加上医疗费用昂贵，很多人难以承受。即使医院会有营养科等，也因为时间和空间的限制不能得到较大帮助。以上海市为例，目前全市社会养老机构为406家，床位2.4万余张，所能接纳的人员仅占老年人口的1%，老年人的护理矛盾日益突出。对于这样一个日益庞大的老年群体，老人健康的护理服务已成为健康服务的重要发展方向，相信不久的将来，老人护理市场将成为经济成份的主要组成部分。4、青少年和成年人市场：对于青少年，他们所处的时期正是发育、成熟的阶段。青少年生长发育迅速，代谢旺盛，必须全面合理地摄取营养，要特别注重蛋白质和热能的补充。小小年纪就出现脱发、白发等问题，加上强大的学习等压力，更让众多父母开始担心孩子们的健康、营养等问题。关于大多数成年人，他们自持年轻，对身体很不在意。职场上或许很成功，但是往往不知道自己以是处于身体的亚健康的状态。近年来，越来越多的成人开始关注保养的问题，在生活之余常常参加一些健身活动，比如：瑜伽、健身等。所以，青少年和成人也需要将保养从年轻做起！四、市场策略实施：1.辅导定位：中青年人：营养缺乏或过盛、运动方式不当、长期工作易患职业病（呼吸病、颈椎病等）而他们往往有对之缺乏防治意识，还面临饮食安全等问题；中老年人：面临老年病、药养、食养、慢性病等威胁。2.渠道策略：辅导招收：分散招收点，于目标人群密集处（医院附近、住宅区、运动广场等）着力宣传招收学员。除此之外，还可以在人口密集处（车站、市场等）扩大宣传和招收。产品：以地级城市、省会城市为主要目标城市，合作当地的优势经销商。资金实力雄厚，终端网络商超、药店等销售场所网点丰富，配送能力强，业务人员善于沟通，营销理念先进，能建立厂商一体的共同奋斗目标。3、传播策略：（1）以报纸软文的形式传播产品的科技理念，让终端消费者认识到产品的科技价值，饮用后对身体的健康益处。如“压力大，易疲劳的办公室一族有救了”等一系列的软文攻略。（2）产品的销售终端场所放置展架，张贴海报，悬挂宣传彩页，地贴、门贴等均要无处不在。（3）利用电视广告凸显产品的整体形象，加深消费群体的形象记忆印象，加强其消费的欲望。（4）通过业务人员对终端场所写字楼等消费群体的直接拜访，发放宣传彩页和免费试用产品，增强产品的知名度和可信度，促进消费者的消费行动。4、促销策略：（1）、免费试用的体验式策略通过终端消费群体免费试用的策略，让其深刻认识到产品的功效，打消对产品的疑虑和防范心理。（2）、个性的赠品策略对于购买数量大的消费者均可获赠印有统一标志的小礼品，如优美茶杯，日历，T恤衫，雨伞等，为终端推荐开路，主体性促销。（3）、空盒换商品的优惠活动消费者可持5个规格相同的空盒换取同类规格的1盒产品。5、品牌及产品推广策略：（1）、网络推广：A、通过QQ群，微博，微信等网络社交平台推销我们的商品，宣传我们的公司品牌。B、可以在58同城，淘宝网等购物网站注册账号，实现网络销售。推出网络团购促进销售。为了增加好评率，提高公司网络形象，我们打算为购买产品的顾客按商品价值多少附赠小礼物（附上公司简介）。C、还有给购买商品并且给我们好评的顾客赠送优惠券，优惠券上规定再次购物时，商品价值超过指定价位可以使用。这样不仅可以达到销售商品的效果，还可以为我们的公司做附带宣传，最主要的是可能锁定一部分顾客。（2）品牌广告推广：A、礼品，鼓动亲情季风。近几年又时兴送鲜花、水果；如今在广告的引导下，人们开始流行送健康。保健品早期是病人的滋补品，亲朋好友来看望病人，总免不了带上一些保健品，祝愿病人早日康复。将保健品以这种形式送礼，自然体面。B、在市区各大医院主干道，诊疗室，宣传窗口，以及各大车站主干道，候车厅等人口密集处，设置路牌广告，公交车身广告，公交视频广告等进行集中性宣传，这样可以减少宣传开销，并且作用很大。C、进社区、在广场等地发传单， 鉴于大多数接到传单只是看一眼就丢掉的情况，我们可以在传单上增加一些养生小贴士，让顾客能学到知识，重要的是把我们介绍出去。补充：1.广告宣传形式平面广告：报纸广告，宣传页，宣传手册影视广告：制作1520分钟左右的产品宣传片广播广告：知识问答，健康讲座公关广告：开展促销活动，健康进社区活动等等。2创意制作表现方式：软广告与硬广告相结合让消费者在认同品牌与产品形象的基础上，充分了解本品的功能内涵。（1）硬广告，体现产品形象与直接功能诉求。（2）软广告，从原料，产品功效等方面作证产品内涵，在选定的报刊上，以固定时间，版面位置，系列化阐述，以做软性输出。制作宣传杂志，刊登公司信息，产品介绍，养生常识等。3对推销人员要求：（1）起用业务素质较高的人员，经过培训，按区域分配任务，以业绩为主要考核目标，建立目标管理体系，给予合理的刺激。（2）采用顾问式销售方式，将产品知识与顾客所需就解决的问题相结合，基础解决方案，发挥一种专家力量。（3）、懂得承办促销活动：A、行业展会B、召开产品发布会和技术交流会C、分发样品D、经销商买点促销活动 4、营销理念：学员的感受是我们最真挚的问候！投资与财务分析 一、股本结构与规模： 1、投资总额：20万元左右2、投资分配：公司股东（3人）分摊 二、资金来源与运用：1、来源：个人股东。 2、运用源于互联网：(1)、养生中心建立费用：A、注册（3万元）B、办公设备采购（1元）（共计4万元左右）（2）、（4年内）支出：A、书籍：约四年更新一次，支出共计约1万元B、工资：1000元/人*3*12个月=3.6万元C、办公及公关、场地、消耗：4万元D、保险：480元E、成立Health bar网站中心和广告等宣传（0.25万元左右）（每年支出平均7.898万元；每第四年共计约：8.898万元） （3）、年收入金额预计： 1）、学员养生辅导费：书费+辅导费（实践和理论）养生辅导费=30+320=350元按平均150人算：一次培训辅导可以平均赚取5.25万元一年进行两次辅导则可以年赚10.5万元2)、产品代销赚取：600人/年*30元=18000元 2）、辅导外收入：A、书籍：书价：当地：30元 /本；网上：25元/本 书籍一次印2000册，预计每四年年更新一次，网上按年平均照年销量240本赚取:6000元（参考当当网书籍销售情况，按每种书20本/月左右预计第一年书籍网销量）。合计：12.9万元三、 可行性分析：由上面昆明市人均收入表可以知道人均消费水平的提高以及在保健医疗上人们花费的增加可以看出广大群众还是有关于养生方面的需求的。根据收入数据，发现我们的收费合理。而经过预算，除去请教师的20000元/年，养生中心年收入平均可达到：25000元左右。而成本是40000元。如果前面四年运营稳定，招收人数稳定的话，预计一年半左右便可以回本。而结合如今养生知识的扩大化，随着招收人数的增多和养生内容的吸引，甚至一年多，我们养生中心就可以回本！ 四、 预算利润表：第一年第二年第三年第四年支出（年初）书籍1000010000宣传推广和保险2980298029802980租赁、通讯、办公、交通等40000400004000040000工资（加分红）3600036000（+600）36000（+800）36000（+600）合计88980795808698089580纯收入（年末）学员咨询辅导费105000（150人/次）105000（150人/次）140000（200人/次）105000（150人/次）书籍6000/（240本/年）6000(240本/年)5000（200本/年）5000（200本/年）产品销售18000180001800018000合计129000129000163000128000公司建设资金注册30000设备、包装10000合计40000主营业务及附加税费3058305840783058（未缴税）年收入40020494207602038420利润率28.6535.9444.1427.63 说明：小规模纳税人的应纳税额=含锐销售额（13%）3% （来自互联网） 薪酬：初期薪酬水平职位月薪（元）年工资（万元）产品管理员10001.2市场营销员13001.56养生辅导员2000 补充（投资收益）： 股东权益变动主要体现在以下：1、 股本的增加2、 未分配利润的增加五、 现金流量： 现金流量预测 单位：万元初期第一年第二年第三年第四年第五年无形资产投资6固定资产投资3递延资产投资2流动资金8税后利润-0.346723.53.7加：折旧 1.251.5 1.6 1.71 1.82加：无形资产摊销11111加：递延资产摊销11111现金净流量-20-3.558.110.810.217.52 现金流量表 单位：万元第一年第二年第三年第四年一、经营活动产生的现金流量会计利润3.74.67.33.5 加：应付账款增加额 折旧摊销 财务费用 减：应收账款增加额经营活动产生的现金流量净额二、投资活动产生的现金流量购建固定资产所支付的现金投资活动产生的现金流量净额三、筹资活动产生的现金流量吸收权益性投资所收到的现金借款所收到的现金现金流入小计偿还借款所支付的现金偿付利息所支付的现金偿付股利所支付的现金现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额四、现金及现金等价物净增额六、负债表：资产负债表单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年资 产流动资产： 货币资金8 14.1 18.1 24.7 28.7 应收账款46810 11 存货0.75 0.5 0.25 0 0.75 流动资产合计12.75 20.626.35 34.7 40.45固定资产： 固定资产原值3 3 333 减：累计折旧 1.251.5 1.61.71 1.82 固定资产净值 1.75 1.51.4 1.29 1.18递延资产:2 2减：累计摊销1 2递延资产净值10资产合计 15.522.127.7535.99 41.63所有者权益： 实收资本66666 盈余公积 235 34未分配利润045 6.63.84所有者权益总计 8131615.613.84负债的有者权益总计23.535.143.7551.59 54.63注：1、无形资产按10年摊销，递延资产按5年摊销，期末均无残值，按直线法计算。2、应收账款按销售收入的10%计提3、应付账款按采购额的5%计提，并于下一年还清上一年的应付款4、由于第一年公司刚刚起步，故不进行利润分配，盈余公积按税后利润的15%计提5、固定资产按直线法计算，残值率取5%，平均折旧年限按10年计算。分析：1、反映企业资产的构成及其状况，分析企业在某一日期所拥有的经济资源及其分布情况。2、可以反映企业某一日期的负债总额及其结构，分析企业目前与未来需要支付的债务数额。3、可以反映企业所有者权益的情况，了解企业现有投资者在企业投资总额中所占的份额。三、费用预测和核算：经过预算，除去请教师的20000元/年，养生中心年收入平均可达到：30000元左右。而成本是35000元。如果前面四年运营稳定，招收人数稳定的话，该经济运行模式可行并且可以带来很大的经济效益。又由于入股资金期初是20万元，有8万元左右的应急资金。我们中心第一年不用向银行贷款便可以盈利。但是市场的变动对我们的影响是很大的。要保持学员量和扩大宣传力度方有效，我们才可以稳定、长远地发展。四、计算说明：经过对相关指标的计算和分析：公司的获利能力、偿债能力甚至运营能力都相对较好。风险评估及对策养生辅导中心这样的机构主要的市场在于广大群众。招收学员量的多少大大地影响当年的收入。解决方案：受市场影响，当招收量下降、年收入不高时：1、降低年支出，加大宣传；2、当养生中心运营几年后进行信用贷款以周转；3、加大销售产品、书籍等其他业务的收入缓解周转；4、预测市场需求趋势，适时吸引资金入股，优化宣传策略。5、增加设备，吸引广大群众进行娱乐消费； 项目融资说明 一、资金需求量：本公司需要3位股东入股，总资金约20万元和贷款。二、筹资用途： 投资的2万元在第一年除去成本和支出，还盈余8万元左右，需要时用作应急资金。三、公司转股说明：根据交易所规定，发行可转换公司债券的公司在其股票上市时，其交易的可转换公司债券可转换为该公司股票，转换程序为：1、可转换公司债券发行人的普通股股票上市后，可转换公司债券，可随时转换成股票。2、申请转股。投资者转股申请通过深圳证券交易所交易系统以报盘方式进行。3、深交所接到报盘并确认其有效后，记减投资者的债券数额，同时记加投资者相应的股份数额。四、风险投资者权利：见附录。五、战略伙伴权利：1、在辅导中心内部有开会发言权。2、可以向辅导中心预先借用5万以下的资金。3、子女可在本中心享受免费培训待遇等。六、退出时间：在本公司入股的股东在入股后三年方可有退出资格七、退出方式：股东退出的股份只可以转卖给公司的主力股东，或者通过全会讨论同意后转给外人，但最终解释权归公司总负责人所有。保险与法律事务一、员工保险：医疗保险、工伤保险（因为没有处罚措施，很多风险小的单位不上，宁愿如果真的发生工伤事故按照工伤保险条例规定的水平赔偿）、养老保险、失业保险、生育保险。二、法律事务：（一）公司法律事务管理的总体目标1、建立和完善科学的法律事务管理制度，进一步提高依法决策、依法经营和依法管理水平。2、建立、健全符合国家法律法规要求的一整套公司规章制度及保障其有效执行的监督体系。3、建立、健全规范员工经营管理活动和有效控制经营管理权力的责任追究制度。4、形成事前防范、事中跟踪、事后完善的现代公司法律事务管理方式，最终实现公司决策、经营、管理工作的合法化、制度化、标准化、规范化、程序化。5、建立公司法律风险认识、评估、管理制度，并将其融入公司经营管理及公司法律事务管理的各项制度中。2、公司法律风险的有效管理须就以下事项制定管理制度并严格执行：（1）防止违规方面的管理，主要包括遵守行业监管规定、遵守证券监管规定和遵守一般监管规定；（2）合同管理及国内和国际商业活动管理；（3）知识产权管理；（4）索赔及诉讼案件管理；（5）公司治理和公司董事会秘书管理；（6）环保和安全生产管理；（7）劳动法律关系管理；（8）公司投资、资产出售、并购和重组管理等。（二）、公司章程公证指公证处按照法定程序，证明公司章程及变更公司章程的真实性、合法性的活动。办理公司章程公证，由公证员对章程内容的合法性进行审查、设计，可以构建合理的公司管理机制，避免法律风险。(三)、股权转让协议公证股权转让协议公证是指公证处对当事人签署的股权转让协议的真实性、合法性进行证明的活动。办理股权转让协议公证，可以规避法律风险，可以受让方无法律之忧虑，避免草率签署后的无尽烦恼。(四)、提存公证提存是指债务人或担保人因债权人的原因而无法向债权人标的物时或担保物时，债务人或担保人将该标的物或担保物提交于提存机构，由公证机构交付债权人的活动。(五)、证据保全保全证据公证是指公证机构根据公司的申请，依法对与申请人权益有关的、有法律意义的证据、行为过程加以提取、收存、固定、描述或者对申请人的取证行为的真实性予以证明的活动。(六)、股东会、董事会决议，股东会、董事会会议公证股东会、董事会会议公证是指根据公司的申请，公证处对股东会、董事会议程序和内容的真实性进行审查和监督的活动。附录一、风险投资者权利：1、协商解决来源：考试大协商解决是处理纠纷较直接的做法。经验证明，平和的心态、理智的行为、有理有据的要求有利于取得最佳的解决结果；激动情绪、冲动的行为不仅于事无补而且可能激化矛盾，引发双方的冲突。2、向主管机关投诉争议双方无法就有关问题达成一致的，可以向主管机关投诉。中国证券监督管理委员会是我国证券市场的主管机关，负有市场监管的职责，享有对市场违法违规行为的调查处罚权，投资者可以向中国证监会或其派驻各地的派出机构进行投诉。3、仲裁 除上述几种途径之外，投资者还可选择仲裁的方式解决纠纷。仲裁方式具有效率高、成本低、专业性强的特点，因此也是纠纷解决的可选方式之一。我国各地仲裁机关受理投资者的仲裁申请，但前提是争议双方订有仲裁协议或相关协议中具有仲裁条款。仲裁协议或仲裁条款的中心意思是争议各方愿意以仲裁的方式解决争议。投资者可以在和证券公司签订开户或委托协议时签订仲裁条款，也可以在纠纷产生后，申请仲裁前签订仲裁协议。值得注意的是，一旦选择以仲裁的方式解决纠纷，就不能再向法院起诉。仲裁采取一裁终局制，一般没有复核机会。4、向法院起诉 当投资者认为自己的权益受到侵犯，双方协商不成，而投诉又不能解决问题或投资者不愿采取投诉方式解决问题时，投资者可以选择向法院提起诉讼。解决当事人间的纠纷是法院的社会职能之一，法院有义务公平、依法地进行审判。投资者可以将自己的诉讼请求、理由附相关证据，以书面形式送交法院。无论法院一审如何判决，投资者都可以向上级法院提起上诉。协商、向主管机关投诉与起诉几种方式不冲突，可兼用。5、科技查新报告撰写查新报告的原则：撰写查新报告必须在较全面地掌握大量的第一手材料的基础上进行,如实反映检索情况、检索结果,报告的每一句话、每一个数据,都应以养生我们养生辅导中心文献为依据,做到客观、公正、全面。查新报告的内容：(1)公司的名称：Health bar养生辅导中心(2)查新的目的和要求：（1）、通过培训，员工熟知自己的岗位职责，知道如何发挥自己的专业知识，如果去与学员沟通，更好地把培训质量提高到极点，使员工考核合格率达到100%。（2)、在工作中，公司要增强员工对公司主要，常用的规章制度掌握程度达到100%，员工工作态度，责任感，对企业的认同感逐步提高。与此同时，公司需按指标进行文字或表格对比分析,对本项目的创造性、科学性、实用性的情报进行评价。(3)检索文献范围：注明查阅的每种检索工具及其它文献资料的名称、卷、期、页,使用的手段,文档名称、检索词、分类号、检索策略、检索范围、年限等。二、产品简介：（源自网站）：1、养生产品：1）、野生罗布麻茶（戈宝红牌、市场价305.0元）作用:降压、保健本公司卖价280.0元2）、顶级紫皮枫斗（云南中药材牌、市场价158.0元）作用:益胃生津、补气血、缓解劳累本公司卖价130元（8折）3）、西藏藏红花（同仁堂牌、市场价198.0元）作用：名贵食品香料、美容化妆品原料本公司卖价170.0元（8.5折）4)、东北长白山泡酒料特产套餐（村品牌、市场价280.0元）作用:调养气血、养生本公司卖价250.0元（8折）5)、法制黑豆（国爱堂牌、市场价178.0元）作用：增强记忆、壮骨髓、固齿本公司卖价160.0元6)、冬虫夏草（藏森堂牌、市场价168.2元）作用清热解毒、本公司卖价150.0元（8折）7）、其它：根据个人需求，选择性销售。2、书籍（自行出版）：养生经典大全二、附表：表一：套餐模式：套餐一养生辅导+书籍套餐二养生辅导+书籍+产品套餐三养生辅导+书籍+产品+体验表二：学员意见反馈书（反馈有礼品）性别：XXX培训内容：XXXX地点:XXXX年龄：XXXX您所用的课本：XXXXXXX1、您认为我们的辅导怎么样？2、您满意我们讲师的辅导方式吗？3、您觉得我们的我们的辅导还需要怎样进步吗？4、您有什么话想对我们说的吗？5、如果您选择我们的辅导，您最看重的是什么?6、您喜欢时间长一点的辅导还是短时间速成的？7、您选择我们，您最希望从我们这里学到哪方面的知识？8、对于我们的宣传方式，您更喜欢什么？9、您希不希望我们使用会员套餐？我们希望能更多的听到您最宝贵的意见，我们也希望能多多采取您的意见来满足您的需求。表三：科学技术成果鉴定书鉴定方式：通讯鉴定、会议鉴定鉴定成果：养生书籍认证组织鉴定单位：云南省XXX厅（盖公章）完成单位：养生辅导中心鉴定日期：2015年3月3日鉴定批准日期：2015年3月10日注：详细内容请看表基本情况、项目完成的总体情况表四：检验报告：产品名称：养生知识宝典书本检验日期：2014年3月1日检验依据：市场标准以上表仅是对策划书模式的初略计划，最终解释权归本公司所有。
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