“君龙人寿杯”走透透活动策划案完整稿.doc

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“君龙人寿杯”百名大学生实习记者海西优质楼盘走透透 活动策划案主办：君龙人寿厦门分公司、福建省住宅产业商会协办：厦门大学团委、厦门大学就业指导中心、东南置业杂志社承办：厦门大学创业联盟、厦门大学实习联盟目 录一、活动背景2二、活动性质2三、活动目的与意义2四、活动预期效果3五、活动介绍（一） 总体介绍3（二） 活动内容3（三） 活动时间56、 宣传方案 （一）媒体宣传方案7 （二）活动宣传方案7 （三）校园宣传方案7 （四）活动后期宣传方案8七、东南置业杂志介绍9一、活动背景 2007年1月29日，福建省十届人大五次会议正式表决通过了福建省建设海峡西岸经济区纲要，纲要指出：通过10到15年的努力，将海峡西岸经济区建设成为我国经济发展的重要区域、服务祖国统一大业的前沿平台。此后，虽然经历了全球经济寒冬，海西区的发展态势依然强劲，相信在不久的未来，海西区将继长三角、珠三角、环渤海经济区之后，成为中国又一大经济区域和经济增长的新引擎。2009年的初夏，金融危机带来的经济寒冬也似乎随着季节乍现暖意，而由于我国政府4万亿刺激经济计划的实施，作为中国宏观经济晴雨表的房地产行业也明显有了复苏的迹象。福建省凭借在对台交往方面的独特优势，其楼市在海西经济区建设大潮中渐渐呈现出红火的态势，楼市交易量显著增加。但在金融危机的阴霾尚未完全散尽的当下，面对楼市市场，不少人依然带有困惑房价，未来会升会降；买房，我该何去何从？随着每届大学生的毕业，未来十年中国楼市的主要购买力正在逐步形成，购房，便成为了刚刚就业的大学毕业生未来面临的主要问题。但长期浸泡在书本理论中的大学生，大多缺乏房地产方面的知识，以及实际的购房经验，面对未来的购房问题，未雨绸缪方能胜券在握，因此，这批未来社会的中坚力量迫切需要一个获得理财置业知识的平台，以及一个可以近距离体验购房的机会。二、活动性质 由君龙人寿厦门总公司、福建省住宅产业商会、东南置业杂志社携手厦门实力房地产商、以及厦门大学团委、厦门大学就业指导中心联手举办，由厦门大学创业联盟和厦门大学实习联盟联合承办的大型暑期实践性活动。 三、 活动目的和意义 通过理财置业系列讲座，让大学生这一未来消费群体及早了解我国保险理财、房地产等相关经济领域状况，储备相关知识，让毕业生可以提早做好个人置业规划，为未来置业做好准备。 此活动也将首开全国大学生看房、购房的先河，由东南置业杂志全程跟踪报导，通过这次活动，进一步提升君龙人寿在房地产行业和大学生群体中的品牌影响力，并也可发起大学生就业和置业的探讨，为大学生的未来规划提供参考意见。对于房地产行业也是一次促进性宣传，尤其可以扩大所看楼盘在业内以及大学生这一群体内的关注程度，同时，通过信息反馈和相关报道，以大学生的独特视角为房地产行业提供创新点子与建议。通过实际参与楼盘看房行的实践活动，让在校学生了解购房知识和购房流程，增加社会经验。东南置业杂志社为部分在校大学生提供各种实习实践机会，让同学们积累更多的工作经验和社会阅历四、活动预期效果通过校园内的宣传和培训，增强在校大学生的理财置业意识，拓展保险理财知识，提高相关能力，并提高君龙人寿各种产品和理念在大学生中的知名度。通过校内海报、横幅、讲座开展等活动，使君龙人寿的相关理财产品在厦大学子之间得到有力推广，进一步扩大学生市场，尤其是未来两年的厦门潜在消费群体。通过“大学生看房行”活动的开展，以及东南置业等媒体的跟踪报道，全方位展示相关楼盘，提高其知名度。根据“大学生看房行”活动后的相关信息反馈，开展研讨评论活动，以大学生的视角给相关楼盘以致整个房地产行业，提出建议。通过实习实践，让在校大学生体会学校内接触不到的不同的工作经验和社会经历。五、活动介绍（一）总体介绍 活动主要共包括三个项目，其中“大学生理财节”、“厦大百名学生记者海西楼盘走透透”为主要项目，“日租房话剧岛内巡演”为备选项目。（二）活动内容活动一 大学生理财节招商支持：厦门总公司（拟邀请为活动总冠名）合作方式：由君龙人寿厦门总公司、福建省住宅产业商会主办，大学团委、厦门大学就业指导中心、东南置业杂志社协办，由君龙人寿独家冠名“君龙人寿杯大学生理财节”。活动主要内容：主要包括启动仪式、大学生理财系列讲座、保险理财产品体验等内容。1、在厦门大学克立楼报告厅举行“理财节”启动仪式，拟邀请君龙人寿相关领导、福建省地产商会代表、厦门大学团委、就业指导中心领导出席。由专业媒体进行集中报道。2、启动仪式后，由君龙人寿厦门总公司提供专业人士在厦大举办保险理财系列讲座，专业理财讲座诸如：“买房、买车、买保险新时代三大件”、“有房才有家毕业生巧用保单贷款购房规划”、“你不理财，财不理你毕业生理财投资培训”、“骑驴找马买与租的抉择”等（根据实际情况更改扩充），对大学生进行理财培训。活动效果：可以扩大君龙人寿保险卡单、医疗，意外，养老等相关保险产品在大学生中的知名度，在提高了学生理财能力的同时，也会给君龙人寿回馈不少的学生客户。此活动在扩大君龙人寿影响力，更加美化企业形象的同时，还可对未来大学生贷款购房产生导向性影响，在此项目上为君龙人寿发掘潜在客户，在保险市场上能继续稳健发展，真正把君龙人寿建设成为最具亲和力、最受市场青睐的大型保险金融服务集团。活动二 “厦大百名学生记者海西楼盘走透透”招商支持：拟邀请建发集团、住宅集团、杏林建设、禹洲、国贸、特房、夏商、新景地、信和等厦门最具实力房地产开发商。合作方式：由君龙人寿厦门总公司主办，东南置业杂志社协办，厦门大学团委、厦门大学就业指导中心合办，由君龙人寿独家冠名“君龙人寿杯厦大百名学生记者海西楼盘走透透”，与君龙人寿共同选择一些优质楼盘开展活动。活动主要内容：1、 君龙人寿可邀请重要客户去厦门优质楼盘参观体验，与房地产商领导直接进行互动式交流，厦门大学学生记者以及各大媒体进行跟踪报道，进行广泛地宣传。2、 厦门大学中文系、新闻系、建筑系等百名学生记者组团采访岛内外知名楼盘，以学生记者独特的视角从不同的方面感受这些楼盘，采写新闻稿件，在东南置业杂志及福建楼市网、东南置业网等媒体上发表系列报道。3、 由百名学生记者代表采访知名开发商负责人，撰写新闻稿件，在东南置业杂志及福建楼市网、东南置业网等媒体上发表。4、 厦大学子亲友看房团活动：在厦大学子了解了楼盘的详细情况之后，鼓励欲购房亲友前去售楼处看房、购房。4、所有活动除东南职业杂志社之外，还将特别邀请厦门各大主流媒体前来采访，如厦门日报、海峡导报、厦门电视台、厦门人民广播电台等。活动效果：1、 扩大各房地产商主推楼盘的宣传、报道力度。2、 能够发掘厦门大学学生这样的潜在客户。3、 亲友购房团能够直接带动楼盘的销售。4、 也可由君龙人寿厦门总公司推荐自己的客户地产商楼盘，强化君龙人寿对客户的影响力，并间接带动保险效益。活动三“日租房”话剧岛内巡演（备选） 厦大原创话剧日租房剧本曾获“福建省优秀剧本奖”，在厦大连演两场场场火爆，厦门晚报等本地媒体曾做过大篇幅报道。1、厦门各高校巡演。2、厦门各大剧场巡演。3、厦门各个合适的楼盘小区巡演4、可以和各大开发商合作，在新楼盘启动仪式上，或开发商举办的大型活动中上演“日租房”话剧，回馈开发商。（3） 活动时间（暂定）2009年7月1至5日，进行前期筹备以及活动场地申请审批。2009年7月6至10日，进行前期校内宣传。2009年7月11日，“保险理财节”启动。2009年7月11日至15日，选择周末开展理财系列讲座。2009年7月13至17日，“厦大百名学生记者海西楼盘走透透”活动前期宣传。2007年7月18至19日，“厦大百名学生记者海西楼盘走透透”活动看房行。2007年7月20至24日，后期效果反馈，稿件整理。2007年7月27至30日，校内图片展展出成果。“日租房”话剧岛内巡演活动根据实际情况进行安排注：“厦大百名学生记者海西楼盘走透透”为系列活动，将分三个月针对不同特点的楼盘开展，东南置业杂志将会分三期进行深度报道，另外在启动仪式和看房行的当天，另有众多媒体进行即时采访和报道。六、宣传方案 本次活动是全国首创，活动内容丰富、新颖，我们将对本次活动进行全面的宣传，调动学生参与活动的热情，最大限度的增大活动在校内、校外乃至全国范围的知名度，提高主办方、赞助商的知名度与美誉度。一、媒体宣传方案广电媒体：拟联系福建电视台、厦门卫视、福建人民广播电台广电媒体进行报道。特别在公交车上通过厦门卫视对活动进行频繁的宣传，达到覆盖面大、知名度高的目的。纸质媒体：拟联系厦门日报、厦门晚报、东南快报、福建日报、厦门商报及其他各媒体进行报道，对活动进行更加全面的宣传。网络媒体：1) 厦门房地产联合网、新浪、搜狐、网易房产频道等专业房产资讯网站2) 在各QQ群、鼓浪听涛BBS发布活动信息，宣传本次活动，达到全面覆盖宣传的效果。 3) 开设专门网站，对本次进行全面的跟踪性报道、总结与宣传，同时开设讨论区，让更多的人交流心得、提供意见，创造一个互动、热烈的氛围。校园媒体：以厦大校园媒体为主力，如厦门大学电视台、厦门大学广播电视台、厦门大学报、厦大青年、厦大经纬等，对本次活动进行全程跟踪报道和专题评论，增强本次活动在校内的宣传力度与效度。 二、活动宣传方案 冠名宣传：给予君龙人寿全程冠名权，活动全程凸现“君龙人寿杯”三字，并在看 房行活动中穿著印制有君龙人寿标志的文化衫，全程展示。讲座宣传：通过开办“理财置业”系列讲座对后续的活动进行宣传图片展宣传：通过举办“成果图片展”活动吸引更多的学生，扩大活动影响， 使活动的宣传更加的持久。 三、校园宣传方案“跨海”宣传 海报宣传：在漳州校区以及厦大本部三家村、白城、曾厝安学生公寓、海 韵、凌云、石井、芙蓉学生宿舍区的各宣传栏张贴海报进行活动宣 传。 横幅宣传：在两大校区的主干道，如白城、三家村等地悬挂横幅，对活动进行 更加持久性的宣传。 发放传单：在漳州校区以及厦大本部、曾厝安、海韵各大食堂人流量大的地方 发放活动宣传单。 四、活动后期宣传“东南置业杂志社实习基地”的建立：在东南置业杂志是建立厦大学生 长期实习基地，为地产宣传在学生中间打开一个窗口，提高各个楼盘的知名度。“大学生视角”栏目：通过大学生参加活动之后的心得、感想，以大学生视觉探 讨、分析房地产等各个行业，主题新颖，吸引更多的读者、扩大活 动宣传面。PS：在宣传过程当中，都会重点突出活动主办方、赞助商信息。且以上所有宣传在与主办方、赞助商协商确认后实施.七、东南置业杂志介绍东南置业，一本面向国内外公开发行的大型房地产专业期刊，中国第一本置业杂志，福建省唯一国内外公开发行的房地产权威刊物。目前主要面向国内高端人群和海外华人、华侨、港澳台同胞宣传报道福建省及东南沿海房地产业市场发展动态。现已覆盖全国五十六个大中城市和东南亚、港、澳、台地区。杂志经国家新闻出版总署批准出版，由福建省贸促会主管、福建省住宅产业商会主办。东南置业以置业为中心以房地产为核心的办刊宗旨，充分整合房地产及置业相关资源：汽车、时尚、珠宝等，传播房地产置业信息，打造高端人群生活置业参考宝典，已成为国内高端人群购房及置业的工具书和房地产业界人士常备的参考手册，是海外华人华侨、港澳台同胞回乡购房置业的权威指南。十几年来东南置业坚持以开发商的视角看市场，坚持以消费者的眼光看问题，在房地产业界及广大消费者中产生了广泛、深刻的影响。已成为我省强势的房地产主流媒体之一，有着深远的发展空间。房地产业已经成为拉动中国经济增长的火车头，蓬勃的购房需求推动房地产及相关行业迅猛发展。携手房地产行业的强大，房地产媒体也迅猛成长。作为国内首家置业杂志，东南置业已走过了十几年历程。十年建树，百期辉煌。十年来，东南置业凭借速度、创新、整合三大宝剑驰骋全国置业媒体，始终致力于为地产商塑造强势品牌，增强企业品牌竞争力，提升企业品牌形象，坚持不懈！十年来，东南置业以专业、前瞻、魅力三大特色赢得了无数读者的忠诚，切实服务于广大读者，引领高端人群明智置业，为购房者和楼市畅搭信息平台，锐不可当！ 东南置业以前瞻锋锐的视角、专业的政策解读、纵深的行业分析、全面的资讯报道，充分凸显房地产杂志独特的专业性、权威性、指导性和服务性，与众多地产品牌和高端消费群体共创了一次次共赢的奇迹！招商方案A档：15万元1、总冠名宣传（仅限一名，总回报42万元）2东南置业杂志内页宣传24P(其中，硬广12P，软文12P（价值：42万元） 3、安排电视、网络、报纸、杂志媒体采访B档：5.8万元1、对参加地产项目刊登一次当期内跨页硬广2P（价值：3、8万元）（总回报9.8万元）2、对参加地产项目刊登专题4P版面（价值：6万元）C档3.8万元1、对参加地产项目刊登一次当期内页硬广1P（价值：2万元）（总回报6.5万元）2、对参加地产项目刊登专题3P版面（价值：4.5万元） 羁薆薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肀芄莄薄螀肇芀薃袂芃薈薂羅肅蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莈蒇蚇袃膀莃蚆羅莆艿蚆肈腿薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁螁袄肈薀螁羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈节芈袈袁肅薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄蒂羇膁芀蒁聿莇蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肀芄莄薄螀肇芀薃袂芃薈薂羅肅蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莈蒇蚇袃膀莃蚆羅莆艿蚆肈腿薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁螁袄肈薀螁羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈节芈袈袁肅薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄蒂羇膁芀蒁聿莇蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肀芄莄薄螀肇芀薃袂芃薈薂羅肅蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莈蒇蚇袃膀莃蚆羅莆艿蚆肈腿薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁螁袄肈薀螁羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈节芈袈袁肅薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄蒂羇膁芀蒁聿莇蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肀芄莄薄螀肇芀薃袂芃薈薂羅肅蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莈蒇蚇袃膀莃蚆羅莆艿蚆肈腿薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁螁袄肈薀螁羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈节芈袈袁肅薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄蒂羇膁芀蒁聿莇蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肀芄莄薄螀肇芀薃袂芃薈薂羅肅蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莈蒇蚇袃膀莃蚆羅莆艿蚆肈腿薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁螁袄肈薀螁羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈节芈袈袁肅薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄蒂羇膁芀蒁聿莇蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肀芄莄薄螀肇芀薃袂芃薈薂羅肅蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莈蒇蚇袃膀莃蚆羅莆艿蚆肈腿薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁螁袄肈薀螁羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈节芈袈袁肅薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄蒂羇膁芀蒁聿莇蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肀芄莄薄螀肇芀薃袂芃薈薂羅肅蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莈蒇蚇袃膀莃蚆羅莆艿蚆肈腿薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁螁袄肈薀螁羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈节芈袈袁肅薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄蒂羇膁芀蒁聿莇蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肀芄莄薄螀肇芀薃袂芃薈薂羅肅蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莈蒇蚇袃膀莃蚆羅莆艿蚆肈腿薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁螁袄肈薀螁羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈节芈袈袁肅薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄蒂羇膁芀蒁聿莇蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肀芄莄薄螀肇芀薃袂芃薈薂羅肅蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莈蒇蚇袃膀莃蚆羅莆艿蚆肈腿薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁螁袄肈薀螁羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈节芈袈袁肅薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄蒂羇膁芀蒁聿莇蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肀芄莄薄螀肇芀薃袂芃薈薂羅肅蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莈蒇蚇袃膀莃蚆羅莆艿蚆肈腿薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁螁袄肈薀螁羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈节芈袈袁肅薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄蒂羇膁芀蒁聿莇蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肀芄莄薄螀肇芀薃袂芃薈薂羅肅蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莈蒇蚇袃膀莃蚆羅莆艿蚆肈腿薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁螁袄肈薀螁羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈节芈袈袁肅薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄蒂羇膁芀蒁聿莇蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肀芄莄薄螀肇芀薃袂芃薈薂羅肅蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莈蒇蚇袃膀莃蚆羅莆艿蚆肈腿薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁螁袄肈薀螁羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈节芈袈袁肅薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄蒂羇膁芀蒁聿莇蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肀芄莄薄螀肇芀薃袂芃薈薂羅肅蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莈蒇蚇袃膀莃蚆羅莆艿蚆肈腿薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁螁袄肈薀螁羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈节芈袈袁肅薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄蒂羇膁芀蒁聿莇蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肀芄莄薄螀肇芀薃袂芃薈薂羅肅蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莈蒇蚇袃膀莃蚆羅莆艿蚆肈腿薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁螁袄肈薀螁羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈节芈袈袁肅薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄蒂羇膁芀蒁聿莇蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肀芄莄薄螀肇芀薃袂芃薈薂羅肅蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莈蒇蚇袃膀莃蚆羅莆艿蚆肈腿薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁螁袄肈薀螁羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈节芈袈袁肅薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄蒂羇膁芀蒁聿莇蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肀芄莄薄螀肇芀薃袂芃薈薂羅肅蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莈蒇蚇袃膀莃蚆羅莆艿蚆肈腿薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁螁袄肈薀螁羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈节芈袈袁肅薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄蒂羇膁芀蒁聿莇蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肀芄莄薄螀肇芀薃袂芃薈薂羅肅蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莈蒇蚇袃膀莃蚆羅莆艿蚆肈腿薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁螁袄肈薀螁羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈节芈袈袁肅薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄蒂羇膁芀蒁聿莇蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肀芄莄薄螀肇芀薃袂芃薈薂羅肅蒄蚂肇芁莀蚁腿蒆虿肃芁蚂蚅肂蒄薅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿薈蒆袁芈芇螁螇袅莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅羁羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肃腿蒆虿肃芁蚂蚅肂蒄薅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿薈蒆袁芈芇螁螇袅莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅羁羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肃腿蒆虿肃芁蚂蚅肂蒄薅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿薈蒆袁芈芇螁螇袅莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅羁羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肃腿蒆虿肃芁蚂蚅肂蒄薅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿薈蒆袁芈芇螁螇袅莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅羁羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肃腿蒆虿肃芁蚂蚅肂蒄薅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿薈蒆袁芈芇螁螇袅莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅羁羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肃腿蒆虿肃芁蚂蚅肂蒄薅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿薈蒆袁芈芇螁螇袅莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅羁羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肃腿蒆虿肃芁蚂蚅肂蒄薅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿薈蒆袁芈芇螁螇袅莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅羁羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肃腿蒆虿肃芁蚂蚅肂蒄薅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿薈蒆袁芈芇螁螇袅莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅羁羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肃腿蒆虿肃芁蚂蚅肂蒄薅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿薈蒆袁芈芇螁螇袅莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅羁羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肃腿蒆虿肃芁蚂蚅肂蒄薅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿薈蒆袁芈芇螁螇袅莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅羁羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肃腿蒆虿肃芁蚂蚅肂蒄薅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿薈蒆袁芈芇螁螇袅莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅羁羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肃腿蒆虿肃芁蚂蚅肂蒄薅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿薈蒆袁芈芇螁螇袅莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅羁羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肃腿蒆虿肃芁蚂蚅肂蒄薅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿薈蒆袁芈芇螁螇袅莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅羁羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肃腿蒆虿肃芁蚂蚅肂蒄薅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿薈蒆袁芈芇螁螇袅莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅羁羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肃腿蒆虿肃芁蚂蚅肂蒄薅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿薈蒆袁芈芇螁螇袅莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅羁羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肃腿蒆虿肃芁蚂蚅肂蒄薅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿薈蒆袁芈芇螁螇袅莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅羁羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肃腿蒆虿肃芁蚂蚅肂蒄薅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿薈蒆袁芈芇螁螇袅莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅羁羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肃腿蒆虿肃芁蚂蚅肂蒄薅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿薈蒆袁芈芇螁螇袅莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅羁羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肃腿蒆虿肃芁蚂蚅肂蒄薅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿薈蒆袁芈芇螁螇袅莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅羁羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肃腿蒆虿肃芁蚂蚅肂蒄薅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿薈蒆袁芈芇螁螇袅莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅羁羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肃腿蒆虿肃芁蚂蚅肂蒄薅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿薈蒆袁芈芇螁螇袅莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅羁羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肃腿蒆虿肃芁蚂蚅肂蒄薅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿薈蒆袁芈芇螁螇袅莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁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