天天特价活动策划方案.doc

关于天天特价活动做好天天特价：有竞争力的宝贝+全网可比的价格+精美展示图片+宝贝描述精细+精品关联营销+营销。要求：1.报名宝贝原价不高于全网均价，禁止先提价再打折2.报名的宝贝数量50件, 且300件，一次活动只能报名一个宝贝。报名商品近30天内交易大于等于10件。3.报名宝贝折扣价格低于60天内最低拍下价格（历史最低价格的7.4折以下，优先。） 4.报名宝贝必须包邮（注：除港澳台地区外，全国包邮。卖家指定快递不能到达的地区，请用EMS或者其他快递包邮送达，不得让买家贴补邮费）；包邮宝贝如售后有退换货需求，请参考淘宝网“7天无理由退换货”规定。5.报名宝贝应是应季商品6. 涉及售卖品牌商品需要上传品牌授权图片7. 报名宝贝图片为310*310白底1M以内清晰图片（无logo、无水印、无广告语等）8.悬挂logo和banner 参加活动商家，店铺自报名日起悬挂天天特价logo和banner一个月，不悬挂视为自动放弃报名。9. 另外，卖家店铺报名参加天天特价活动的宝贝标题前一律修改为【天天特价】+宝贝标题。10.填写报名页面，点击提交后，提示报名成功的，系统会进行初审，最迟5个工作日内反馈基本资质审核情况；提示未报名成功，则属于基本门槛未满足，请按照系统给出的提示进行优化后重新报名。10. 商家报名的宝贝一旦在天天特价上线后，自上线日算起的1个月内，不准以低于天天特价的折扣价上其他活动或在店铺里促销。如果出现以上情况，按情节的严重性拉入黑名单。11.二审：商品上预告当天早上9:00，系统会再次检查商品资质情况（系统会对初审通过的商品进行二审，因为卖家信用积分，动态评分，好评率等是动态值），二审通过，商品会自动在活动日期内上线售卖。 12.展示时间：报名天天特价成功通过审核的商品，会有预告展示一天和正式活动展示一天，预告展示期间无法购买。 首先天天特价的人群面对的是中低端人群，面对中低端客户，我们产品的价格也有一些特性。我分析出来几个价格区间的特性：9.9元49元这个区间一般情况下能卖空。一、活动准备：1.参加活动的商家，店铺应自报名日起悬挂天天特价LOGO 和banner（横幅）一个月，卖家应按照活动提示，首先下载图片放到自己的图片空间，然后添加超链接到指定网页，报名宝贝处理成310*310的白底无logo，无水印图片。另外，卖家店铺报名参加天天特价活动的宝贝标题前须一律修改为【天天特价】+宝贝标题。2. 扩充备货量 50报名数量300,建议报名数量大于200.活动结束后的几天会有一个延期效应及带动的关联销售，所以库存最好是报名数量的2倍。3. 宝贝描述尽量相近 宝贝描述尽量写的详细，包括宝贝的属性，性能，优点，使用方法，注意事项等，尽量减少客户咨询。4. 提前和快递“沟通感情” 活动期间快递费有一定优惠比例，需要提前和卖家商量好。天天特价要求活动产品全国包邮，所以要考虑偏远地区如西藏，宁夏，甘肃等的买家。5. 关联营销;在活动前两天晚上10点前做好页面装修，重在关联销售：选择几款与活动商品进行搭配销售，在活动页的详情页加宝贝促销页面，借用天天特价流量优势，将关联营销做好。分清主次，活动款宝贝和关联销售宝贝不要冲突，价格有明显区别。搭配建议型，差异化关联销售买送型关联销售 买三送一，买二赠送礼物等。动用店铺营销工具，老客户渠道宣传。二、活动结束后的问题：宝贝活动价格必须在符合淘宝标准的同时将折扣控制在可承担预亏损的范围内，选择店内口碑和销量较好的宝贝参加，标榜性价比而不是纯低价，让买家真正感受到实惠，在一次活动中做好总体费用规划，并不会频繁参加此类低价促销活动。定期回访：客户收到货了，定期回访下，询问客户体验感受，对于不好的地方，进行改正。活动完后做一些数据分析和效果总结。包括顾客评价、动态评分涨跌、关联效果、后续回头率等。3、 报名活动页面：四、活动商品：1.尽量不要选择进行过人工手动改价的宝贝报名，避免难以确定金60天历史最低价。1. 在天天特价页面上找到相似宝贝的最近出家而参考出家价，若是报名价格为原价的3折及以下天天特价系统会在宝贝展示图片上打上“超值”的标签。或者定价最好在历史销售价格（包括手动修改价格，套餐搭配，限时折扣等）的五折左右较恰当。3. 成功上活动，说明产品值得推荐和购买，活动中，流量大量涌入，要充分利用流量提高转化率。做好关联销售，关联销售分为同款关联和搭配销售。重点是多展示优质，高性价比商品。5、 选定一款产品做活动，定价，报名数量。选定几款产品做关联活动。促销方式，折扣等。