东海胜景推广方案.doc

东海盛景（一期）推广策划方案一、 推广目标1、短期目标2、长期目标二、 推广策略1.、宣传策略2、推广分配策略3.、推广执行策略三、 推广媒体编排计划1、 销售准备期2、 公开期3、 强销期4、 持续期5、 清盘期四、 项目现场包装实施办法1、 销售中心的设计2、 现场气氛营造3、 导视系统4、 售楼资料5、 其它设计6、 项目包装制作项目五、推广预算及分配1.、推广费总额2.、推广费用比例东海盛景（一期）推广策划方案要想在一个有限的时间与空间里让人关注并熟悉本项目，首要任务是打响该项目的知名度，而知名度的建立依赖宣传推广来完成，我们通过对项目的位置、规模、交通、配套、环境、发展商实力的宣传，在有限时间里最大限度地提高本项目的知名度。在有一定知名度的基础上，再加上项目本身的规划建设，展现市场的科学专业规划，并通过营销活动来建立美誉度。有了知名度与美誉度，就能够增加人们的关注度，促进人们的购买欲。一、 推广目标1. 短期目标1.1、 提高项目的知名度、美誉度1.2、 造成市场轰动效应，用品牌造势，聚集买家目光，形成市场的销售热点1.3、 着力塑造项目品质与优良的性价比这两个市场亮点也就是项目高档的品质，适中的价位1.4、 配合销售计划，渲染项目的市场价值和升值空间2. 长期目标2.1、 树立明确正面的品牌形象2.2、 通过物业形象和推广使企业品牌形象得到进一步明确2.3、 为企业今后发售奠定基础二、 推广策略1. 宣传策略1.1、 整合营销，全方位推广，形成立体交叉攻势。1.2、 用推广稳、准、狠地刺激和激发有效需求。1.3、 以“开盘期，强销期”为推广轰炸重点，配合销售计划，不断重拳出击。2. 推广分配策略2.1、 本项目的推广分配规划。2.1.1、以报纸媒体为主要推广手段。2.1.2、辅之以强大的网络发布、楼书或折页等各种推广手段2.1.3 户外推广（墙体、指示牌、电子牌等）2.1.4 楼书和折页在传推广中至关重要、必不可少的。其内容为详尽介绍物业的基本要素和发展前景，并可对发展商实力作简要介绍。我们建议本项目的楼书应追求个性鲜明，措词准确，充分体现产品市场定为及优势。同时在楼书内容上应该虚实结合，在阐述鲜明的要素的同时更深度挖掘项目的开发理念。2.2、适合原则本项目是一期项目，在推广中要力求高调入市，选用有持续力，辐射面广，效果明显的手段。3. 推广执行策略3.1组合策略3.1.1、覆盖组合 以主要媒体全面覆盖目标市场，包括本市及周边地区，保证推广信息全面地传达，针对目标客户群增加推广送达频率及影响力度，在保证抓住主力客户群的前提下，全面顾及目标市场。3.1.2、时段组合 以报纸、网络为贯彻整个销售过程的媒体，长期统一地发布推广，打造项目形象，求得市场认同。在开盘期及强销期增加推广频次，并加大推广覆盖面。3.2、报纸媒体运用策略 报纸媒体的运用，由于其本身所具有的灵活、及时等特点，将作为本项目营销推广中的最重要的手段。3.2.1、软硬结合硬性推广具有直观、简约、冲击力强的特点，但对项目的深度挖掘是有限的。而软性文章正好弥补了它的不足。尤其是在前期市场预热阶段，软性文章发挥的作用更大。3.2.2、节奏清晰 本着节约、务实、高效的原则，我们建议根据销售阶段，推广投放应充分注意节奏，合理安排媒介计划。三、 推广媒体编排计划1. 销售准备期推广形式以软性文章为主，重点突出项目形象，突出项目优势，运用报纸、网络媒体，迅速建立市场知名度。2. 公开期进入公开期，推广的重点，在于稳固物业形象。重点在产品的认知和销售，因此延续报纸，网络推广，增加其他推广，增加传播频率和密度，加强新产品宣传，使项目为消费者所认可。3. 强销期重点在产品促销，推广全方位组合，根据市场情况相应调整推广策略。 4. 持续期加深项目市场形象，以新的卖点推进市场。5. 清盘期推广力度减弱，重点是用灵活的促销手段，吸引有意向的顾客购买。四、 项目现场包装实施办法1. 销售中心的设计1.1、 室内设计1.1.1、 室内展板制作精良的室内展板，可以给人赏心悦目的愉快感觉，同时也可以暗示出公司一丝不苟的精神和亲切有礼的服务态度。因此要用电脑喷绘等手段来制作。1.1.2、 盆景花卉在售楼中心的各个角落分布摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切气氛。1.1.3、 模型展出室内应设置沙盘、立体建筑模型。1.2、 室外设计 1.2.1、大门口 物业的大门口，向全社会传达出物业给人们留下的第一直观印象，所以，大门口的设计和装潢是关乎全局成败的大问题，务必引起高度重视。1.2.2、工地围板 工地围板可以直观地显示发展商的实力、态度和责任心，同时，可以表现建筑的规模、档次和水平。因此，要用好工、好料、好的宣传。风格宜明快、醒目、热烈，能够抓住客户“眼球”，具有较强的视觉冲击力。2. 现场气氛营造2.1、 升空气球、充气拱门使用大的升空气球能够让较远人群看到，产生大范围宣传效果，同时摆放充气拱门，能使现场气氛热烈、隆重，营造出良好的氛围。 2.2、彩旗 在售楼中心大门外道路两旁悬挂，用以烘托热烈的销售气氛。3. 导视系统因项目距离市区较远，应配置看房车，导视系统宜扩大范围，配置得当，有效吸引人们的注意。3.1、 喷绘条幅现场应悬挂喷绘条幅3.2、 形象指示牌指示牌除具备常规指示功能外，还要体现项目形象，将项目形象有效传播，同时体现项目档次。4. 售楼资料应选择适当的位置摆放有关项目的法律文件和相关资料，如：楼书、宣传单、购房须知及付款方式、房屋认购书。5. 其它设计包括公共场所标志牌、门牌、工作牌、名片、手提袋、信封、便笺等。注：准备手提袋，可以方便客户拿走售楼资料，同时又是流动信息载体。6. 项目包装制作项目栏目栏目预算控制开盘期、强销期、推广费用配置报纸媒体90万-120万户外推广（墙体、指示牌、电子牌）70万-90万辅之以强大的网络40万-60万楼书或折页、手提袋、信封便签等30万-50万售楼部及工地包装28万左右不可预计其他支出20万持续期推广费用配置报纸媒体50万-70万户外推广（墙体、指示牌、电子牌）35万-50万辅之以强大的网络25万-40万楼书或折页、手提袋、信封便签等20万-40万售楼部及工地包装不可预计其他支出15万五、 推广预算及分配1、推广费总额应是销售总额的 2-3 %左右。2、推广费用比例2.1、媒体费用为计划推广投入总额的61%；2.2、设计制作类推广为计划推广投入总额的20%；2.3、现场包装为计划推广投入总额的10%；2.4、预计其它支出9%。