改变年龄结构成就团队未来.ppt

湖南长沙 万根科 教育背景 大专职业背景 学生签约时间 2002年4月2006年9月晋升高级营业部经理主要荣誉 2007 2008年全国百强营业部入围2012 2013 2014年全国高峰会2006年至2014年连续8年全省第一营业部 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 4 2 2020 2 改变年龄结构成就团队未来 湖南分公司 万根科案例萃取师 茆利平霍康2015年4月 目录 一 数据展示二 高龄结构的困惑与反思三 实施转变的三个关键点四 转变后的收获 人力总量负增长 年龄结构大幅改善 标保高速增长 目录 一 数据展示二 高龄结构的困惑与反思三 实施转变的三个关键点四 转变后的收获 2009年之前团队的增员方式增员标准 无 平均年龄55岁增员品质 无 镜子增员法 因此带来的团队状态 虽然无激情 无冲劲但短期业绩好 状态如 温水里的青蛙 很享受 一次事故引发我的 震痛 震痛 事件 王老师 58岁 晚上展业途中摔伤 医药费 8万 因年龄原因不在公司报销范围内 让我心痛 良心受到谴责 带来的反思 1 我们是相亲相爱的一家人 作为团队长 保护团队成员是我的职责2 我改变不了政策 害怕悲剧再次发生 开始反思团队年龄结构 状况1 节点没冲劲状况2 思维难改变状况3 学习能力弱状况4 制度难执行 各种状况带给我的深刻反思 高龄结构 陷入 隐忧 我的团队的未来在哪里 情景1 节点时拿着人力表不知道追踪谁情景2 有些伙伴连短信都不会发情景3 感冒请假无法提供病历 制度难执行 必须改变年龄结构 改变才有出路 团队才有未来 目录 一 数据展示二 高龄结构的困惑与反思三 实施转变的三个关键点四 转变后的收获 实施转变的三个关键点 第一 启动意愿 分层宣导第二 坚守标准 政策引导第三 明确方向 技能支撑 第一 启动意愿 分层宣导 1 3 主任逐个恳谈恳谈内容 发自内心 说故事 引发思考 面对事故我们该怎么做 分析利弊 坚持不改变 痛苦将会继续选择改变后 描绘未来愿景 统一认识 产生共鸣 只有控制源头 才有未来 第一 启动意愿 分层宣导 2 3 主任会脑力风暴内容 分析年龄特点 制定标准方式 画图说明目的 达成共识 统一思想 1 有想法 有冲劲2 有赚钱欲望3 学习能力强4 接受新生事物能力强5 好沟通6 便于做职涯规划 1 随遇而安2 钱多多用 钱少少用3 学习有心无力4 对新生事物不大重视5 沟通有压力 需小心谨慎6 对职涯规划不感兴趣 年轻人的特点 年长人的特点 哪一类人 是我们真正的合伙人 形成营业部增员标准 年龄 25 45岁 硬条件 必须符合 已婚已育在当地口碑好有一定的经济基础有过成功的经历 大会小会天天讲 明确标准 第一 启动意愿 分层统一 3 3 营业部大会公布目的 公布标准 全员执行 内容 告知形成标准的原因 操作思路 三个层面分别解决点 线 面上的问题 案例 遭遇 不同声音 的处理 恳谈时有主任抵触 1 如果改变就找不到人做保险2 因福利问题对公司产生不认同 认为公司不人性处理方法 1 让他的组员先增 让他切身感受带适龄人的好处2 去其它公司打听 证实也没有 第二 坚守标准 政策引导 1 2 严格执行基本法的要求基本法要求 22 45岁 决不开绿色通道坚守标准 第二 坚守标准 政策引导 2 2 营销员福利天天讲之前不敢讲 现在天天讲 45岁之前享受意外 住院 大病等保障45岁以后不享受住院医疗50岁不享受意外医疗 目的 让团队不愿 不敢增45岁以上的人员 第三 明确方向 技能支撑 1 2 明确方向原来 一提到增员就 聚焦 老人与闲人现在 首先排除 老人 转向老客户 缘故 陌生多渠道寻找适龄准增员对象 举例 部门将客户名单进行打印 鼓励增员客户 第三 明确方向 技能支撑 2 2 技能支撑 步骤1 分析标准年龄段人群的特征步骤2 根据特征 研究增员方案步骤3 利用早会平台进行训练 步骤1 分析标准年龄段人群的特征 有一定学历 有梦想 上有老下有小 有赚钱欲望 对婚姻有强烈的危机感 渴望有钱 有闲的高品质生活 三讲 讲行业 讲公司 讲自己 讲危机 婚姻危机 成功案例 讲成长 能力才是铁饭碗 讲收入 多劳多得 按劳分配 上不封顶 步骤2 根据特征 研究增员方案 1 2 讲制度 基本法 荣誉 月月评先 讲学习 用我所能与培养我所能的区别 讲高品质生活 有钱 有闲 有为 有位 总有一讲能打动准增员 步骤2 根据特征 研究增员方案 2 2 百分百情景演练 实际增员中遇到的问题在早会中演练 群策群力 进行解决 学习通关增员方法学习材料全员通关 新人绩优典范分享建立理想准增员的模型 步骤3 利用早会平台进行训练 目录 一 数据展示二 高龄结构的困惑与反思三 转变中的三个关键点四 转变后的收获 部门现在的年龄结构 年龄结构呈现良性发展 部门现在的绩效分布 2015 1 开门红保费约84 来源于中坚力量 队伍有激情 有冲劲学习能力强 技能易掌握更符合新时代要求E保通 微信科技让管理更有效 更容易微信工作汇报 部门现在的氛围 生机勃勃 微信管理图片展示 2015年一季度与2014年同期对比 数字是最美丽的语言 学习让我不断成长 我的感悟 未雨绸缪 改变年龄结构 与时俱进 主动寻求改变 世界上唯一不变的就是变 我的目标 2015年营业部价保1500万入围全国10强营业部做有为 有味 有价值的团队长 知 信 行合一锻造辉煌营业部 谢谢ThankYou