徐福记糖果推销计划.ppt

徐福记糖果推销计划 市场营销三班第二组 糖果市场状况分析 1987年为糖果业的第一个鼎盛时期 年产量达到105万吨进入九十年代 糖果业迅速萎缩 1991年 糖果产量只有42 5万吨 96年后 糖果业重新崛起 2001年糖果的年产量为85万吨 少于87年 但销售额却高达135亿元 包装糖果得以发展 徐福记糖果介绍 2007年徐福记在中国拥有88家销售分公司 超过13500个直接管控的终端零售店 成为中国最大型的糖果品和糖点企业之一徐福记糖果自1998年 2006年连续九年荣列全国同类产品销量第一名2004年9月被国家技术监督检查总局授予糖果 中国名牌 称号并取得免检资格2006年徐福记饼干获颁 中国名牌 称号 产品定位及分析 在目前的糖果市场上 已经形成诸如德芙 华纳 阿尔卑斯 徐福记 金丝猴 雅客等等一系列强势品牌 各品牌在哥子的细分市场上都占有一定优势 中国糖果市场呈现国际品牌 本土品牌和众多中小企业参与竞争的格局 各品牌在激烈市场竞争中开发信产品引导消费 抢占市场精耕细作 呈现稳健增长态势 同样徐福记也在随主流发展 从目标市场来看 学生和白领是占有率较大的消费群体 同样还不得忽视家庭主妇这一类主要消费群体 糖果是老少皆宜的产品 常年被评为 中国十大糖果 的徐福记在品牌和质量上绝对是过硬的 现在的徐福记糖果已经吸引了稳定而庞大的较高消费档次的消费者 人们在消费糖果时 不管是自己食用还是走新访友作为礼品赠送 最为看重的就是质量和精致高档的包装 同时价格适中 而这些因素是徐福记糖果完全满足的 同时也是我们选择促销徐福记糖果的原因 产品系列 糖果包括新年糖系列 酥心糖系列 休闲糖果系列和儿童糖果系列徐福记产品巧克力巧克力包括新年巧克力系列 休闲巧克力系列和儿童巧克力系列 糕点糕点包括蛋糕系列 煎饼系列 馅饼系列 烤饼系列 薄烧酥系列 米果系列和饼干系列 沙琪玛沙琪玛包括蛋黄沙琪玛系列 鸡蛋沙琪玛系列 芝麻沙琪玛系列 奶油沙琪玛系列和牛奶沙琪玛系列 果冻果冻包括特级系列和高级系列 活动目的 节假日来临之际在超市作为促销员体验推销徐福记糖果 增加销售经验 宣传造势 主题 新年新味道 徐福记常在制作大幅宣传海报分挂于店门口和酥心糖销售专柜 以醒目的文字和颜色吸引消费者驻足通过店内广播播放徐福记酥心糖的优惠活动 11月30号到12月3号 进行买就送活动 一次购买1斤以上徐福记酥心糖就送徐福记特质围裙一条 购买超过5斤的消费者将获得徐福记特别制作的打折卡 任何时候享受徐福记系列产品的8 8折优惠 买就送 活动时间 11月30号具体细节 在超市专柜处举行免费试吃活动和场外抽奖活动 抽奖获得者将得到20元优惠券 场外促销 11月30号到2号 进行限时 限量劲爆抢购计划 此时的酥心糖每斤只要13号 每天限时三个小时 分别为早上九点 下午2点 晚上9点 每次抢购存量只有30斤 售完或者时间到为止 限时抢购 活动预算 官方提供数据 总预算 11525元围裙制作费用约 1 5 2000 3000元8 8折优惠卡制作费用约 0 3 1000 300元徐福记公仔 3 10 15 450元5 5 15 375元2 10 15 300元徐福记棉花糖小袋装 0 5 10000 5000元场外试吃酥心糖 1 10 13 15 1950元场外优惠券 5 15 10 750元 活动盈利 总盈利 24350 11525 12825元0 5 180 15 1350元2 0 6000 12000元1 0 3000 30002 0 4000 8000元 促销体验评估 12月是今年最后一个月 通过迎新年主题推出各大促销活动 在一定程度上吸引了消费者的多次购买 效果显著 总结 经过这次徐福记糖果的推销计划 我们对糖果市场和超市的一些机制有了些许的认识 在这几天的时间内 也遇见了很多问题 比如顾客的孩子会索取试吃糖果 或者顾客在没有购买到规定数量的情况下 要求赠送赠品 以及其他各种各样的问题 所以这次的销售活动不仅仅加强了我们对营销活动的认识 也大大提高了我们在顾及顾客情绪条件下处理问题的能力 提升了为人处世的能力和情商 在推销中 会遇见形形色色的人 出现很多的状况 作为推销员 要具备作为一名推销员应具备的处理问题的能力和较高的职业素质 而且在面对不同的顾客是 要用不同的方法达到销售的目的 通过这次现场推销糖果 我认识到了作为一名推销人员的工作辛苦 不仅要具备丰富的专业知识 正确处理消费者的疑问 而且还要具备好的心理素质 谢谢观赏