阿里巴巴跨境电商人才认证试题及答案外贸卷..

一 单选题 共 40 题 每题 1 分 共 40 分 1 通过以下哪种方法 可以在国际站找到买家的求购信息 A BUYERS B SUPPLIERS 参考答案 A 2 在拍摄反光性产品时 是从哪个角度进行拍摄 A 侧面 B 正面 参考答案 A 3 以下哪项关于视觉营销的说法是错的 A 可以利用色彩 图像和文字等造成冲击力 吸引潜在顾客的关注 B 视觉营销 是做好营销必不可少的营销手段之一 C 视觉营销就是网络营销 D 视觉营销 可以增加网站和产品的吸引力 参考答案 C 4 关于发布新产品 以下描述正确的是 A 只要关键词设置了 标题中没有也是没关系的 B 产品的类目可以在推荐的 3 个类目中随便选一个 C 产品图片要越大越好 D 产品属性要填写完整 专业 参考答案 D 5 产品的曝光跟什么因素有直接关系 A 产品的排名 B 产品标题 C 产品的详情页面 D 产品图片 参考答案 A 6 橱窗产品跟普通产品相比 具有什么特权 A 点击率更高 B 反馈率更高 C 排名优先 D 一定会上首页 参考答案 C 7 产品详情中出现图片失效的原因有可能是 A 产品是零效果产品 B 图片太大 C 该图片在图片银行被删除 D 图片格式不对 参考答案 C 8 全球旺铺 多商家在线 版块 即悬浮旺旺 可以设置几个 旺旺 ID A 5 个 B 7 个 C 3 个 D 1 个 参考答案 A 9 客户收到开发信的时候一般最关注什么 A 价格 B 交期 C 质量 参考答案 A 10 给同一个客户发开发信每月什么频率最好 A 2 4 次 B 1 2 次 C 4 6 次 参考答案 A 11 下列关于销售现状发生变化中 双赢 描述正确的是 A 所有答案都不对 B 单纯的经济利益上的盈利 C 单纯的心理上的双赢 D 保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 参考答案 D 12 当有 1000 元让步空间时 下列让步策略描述正确的是 A 所有答案都不对 B 可以使用 500 200 100 50 均匀的让步策略 C 可以 使用 250 250 250 250 平均幅度的让步策略 D 可以使用 600 400 0 0 大跨度的让步策 略 参考答案 B 13 如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美 国客商签订合同 结算货币应该是 A 企业与代理用人民币结算 代理与外商用美金结算 B 企业与代理用美金结算 代理与外商也用美金结算 C 企业与代理用美金结算 代理与外商用人民币结算 参考答案 A 14 在 CIF 术语下 以下是买方义务的为 A 租船订舱 B 购买保险 C 出口国报关 D 进口国清关 参考答案 D 15 客户希望我们找船 把货物运到澳大利亚的悉尼港 但是保险 由他们来购买 这种情况下 我们应该给客户报什么价格 A CFR Sydney B CIF Shanghai C CIF Sydney D FOB Shanghai 参考答案 A 16 在 T T 付款方式下 单据是通过 传递的 A 买方向卖方银行 B 卖方直接向买方 C 卖方向买方银行 D 卖方 向买方货代 参考答案 B 17 信用证是一种 信用 A 企业 B 银行 C 商业 D 民间 参考答案 B 18 信用证的第一付款责任人应该是 A 开证行 B 转让行 C 议付行 D 通知行 参考答案 A 19 在所有的结汇单据中 最重要的一个单据是 A 装箱单 B 提单 C 保险单 D 商业发票 参考答案 B 20 以下的流程顺序正确的是 A 退单 核销 退税 报关 B 退税 核销 退单 报关 C 报关 退单 核销 退税 D 核销 退税 报关 退单 参考答案 C 21 As you are wear and children s clothes we are writing to enquire whether you are willing to with us A in the line of relate B specialized in enter into business relation 参考答案 B 22 外贸找客户的主要方式通常来讲有三种 第一 让客户主动 找到自己 比如 B2B 第二 主动寻找客户 比如利用搜索引擎寻找客户 第三是什么 A 论坛营销 B 展会 参考答案 B 23 对于有回复未成交的客户 该如何跟进 A 已报价情况 B 特价或有新产品时及时通知 C 定期关怀 D 其他 产品的推介 参考答案 B 24 以下哪一个是 FOB 计算公式 A 产品成本 国内费用 出口退税 利润 汇率 B 产品成本 国内费用 出口退税 利润 汇率 保费 C 产品成本 国内费用 出口退税 利润 汇率 海运费 D 产品成本 国内费用 出口退税 利润 汇率 海运费 保费 参考答案 A 25 一份完整的报价单包含 A 价格 贸易术语 产品名称 规格 包装 MOQ 付款方式 B 价格 贸易术语 产品名 称 C 价格 贸易术语 产品名称 规格 包装 D 价格 贸易术语 产品名称 规格 包装 MOQ 付款方式 报价有效期 参考答案 D 26 以下报价的基本原则错误的是 A 知己知彼 B 宁低勿高 C 争取有利交易条件 D 有舍有留 参考答案 B 27 以下关于 PI 的说法错误的是 A 买方可以用形式发票申请外汇许可 进口许可和开立信用证 B 形式发票没 有法律效力 C 形式发票是一种数量化的报价 D 形式发票可以当做销售合同 参考答案 B 28 金砖 5 国是指哪 5 个国家 A 中国 欧洲 美国 德国 法国 B 中国 印尼 俄罗斯 南非 巴西 C 中国 泰国 俄罗斯 日本 巴西 D 中国 印度 俄罗斯 南非 巴西 参考答案 D 29 西联汇款属于以下哪种交易模式 A 以上都不对 B 新型交易模式 C 传统交易模式 参考答案 C 30 寄送样品后是否需要留样 A 不用留样 B 根据实际情况决定 C 一定需要 参考答案 C 31 邮政的航空大包航程一般需要多久 A 2 周 B 1 周 C 4 周 D 3 周 参考答案 A 32 价格术语 FOB 对于供应商的有利点 以下描述不正确的是 A 规避运费风险 B 锁定利润高 C 确定船舶便利 参考答案 C 33 关于外贸环节中 流程操作描述正确的是 A 往来磋商 签订合同 生产备货 报关前准备 报关 装船 结汇退税 B 往来磋商 签订合同 生产备货 报关前准备 报关 装船 制单交单 结汇退税 C 签订合同 生产备货 装船 制单交单 结汇退税 D 往来磋商 签订合同 生产备货 装船 制单交单 结汇退税 参考答案 B 34 在什么情况下 物权危险性最高 如买家与船公司无提货单凭 证提货 A FOB B CER C CFR D CIF 参考答案 A 35 装船通知应在时间发出给买方 A 即提即通知 B 提单后三天 C 提单当天 D 提单后一个月 参考答案 B 36 在外贸环节中 从生产备货到报关环节 以下不包含的是 A 结汇汇款 B 商检 C 安排运输 D 领取外汇核销单 参考答案 A 37 单单一致 货物单据 以下不包含的是 A 发票签发日 B 汇票签发日 C 箱单重量单 D 包装规格 参考答案 D 38 著作权英文是 A copyright B patent C trademark 参考答案 A 39 著作权也称为 A 人权 B 版权 参考答案 B 40 每个主账号下面有几个子账号 A 6 B 4 C 5 参考答案 C 二 多选题 共 10 题 每题 2 分 共 20 分 1 数据管家包含哪几大版块 A 知买家 B 诊断中心 C 知己 D 知行情 参考答案 ABCD 2 以下哪些原因会造成招牌上传不成功 A 浏览器原因 B 招牌设置与旺铺风格不一致 C Banner 尺寸规格不符合 要求 D 招牌图中如展示公司名称与认证信息 Verified Supplier 模块中不一致 参考答案 ACD 3 如下描述中 正确的是 A CIF 成本 运费 保险费 B CFR 成本 运费 C CFR 成本 运费 保险 费 D CIF 成本 运费 参考答案 AB 4 国际贸易术语风险的来源有哪些 A 货代 B 收汇 C 物权 D 运输 E 责任 F 交货 参考答案 ABCDEF 5 如何避免样品寄出后石沉大海 A 样品管理 B 及时通知很重要 C 建立稳定联系 D 跟踪样品情况 参考答案 ABCD 6 以下哪些是国际快递公司的正确缩写 A DHL B UPS C Fedex D TNT 参考答案 ABCD 7 取样原则一般包含哪些内容 A 保证待寄样品的质量 B 制作样品标签 C 保留样品及生产批次等资料 D 样品要有代表性 参考答案 ABCD 8 FOB 环节 供应商需要承担哪些费用的成本 A 进口清关 B 出口清关 C 内陆运费 D 出厂价 参考答案 BCD 9 决定交单的因素有哪些 A 信用证到期日 B 装运日之后的特定交单日 C 没有具体的要求随时可 交单 参考答案 AB 10 装船通知 常见以多长时间为准 A 以天为准 B 以年为准 C 以月为准 D 以小时为准 参考答案 AD 三 判断题 共 40 题 每题 1 分 共 40 分 1 跨境电商经营的商品一般价格高 利润率相对低 是 否 参考答案 2 跨境电商缩短了对外贸易的中间环节 提升了进出口贸易的效 率 为小微企业提供了新的机会 是 否 参考答案 3 跨境电子商务不利于中国制造应对全球贸易新格局 是 否 参考答案 4 跨境电商需要对海外贸易 互联网 分销体系 消费者行为 有很深的理解 对世界各国人民的风俗人情 购物习惯都得有一定的了 解 是 否 参考答案 5 竞争商也可能是客户 是 否 参考答案 6 相比较而言 EMAIL 的正文比标题更重要 是 否 参考答案 7 在旺铺首页 轮播图最好放在第 3 屏 是 否 参考答案 8 店铺中的产品详情页最好分 6 屏 俗称黄金 6 屏 是 否 参考答案 9 在全球旺铺中 产品详情页的最后一屏建议放上回到首页的选 项 是 否 参考答案 10 剪贴画处理时 可以通过 2 次取消来对其中的某个图形做修 改 是 否 参考答案 11 在平台上询盘和反馈是一样的概念 是 否 参考答案 12 产品越多 询盘也一定会越多 是 否 参考答案 13 我的效果里面的产品类目是我们自定义的产品分组 是 否 参考答案 14 通过对外贸流程的学习 我们发现在往来磋商阶段主要围绕 价格术语和付款方式进行洽谈 这样的说法正确么 是 否 参考答案 15 装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间 这样的说 法正确么 是 否 参考答案 16 汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的 这种说法正确么 是 否 参考答案 17 报关是指货物的出口需向海关申报 交验单据证件 并接受 海关的监管和检查的一种行为 这样的说法正确么 是 否 参考答案 18 把客户变成朋友并以朋友的身份关心客户 是解决邮件石沉 大海的好方法 这样的说法正确么 是 否 参考答案 19 非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位 这种说 法正确么 是 否 参考答案 20 蚕食策略运用了需求连续性的原理 这种说法正确么 是 否 参考答案 21 通常业务员自己联系的客户 并经过几次磋商后为了使客户 更深入了解自己的产品可以考虑邮寄样品 这样的说法正确么 是 否 参考答案 22 对于陌生的贸易伙伴不要轻易使用西联付款 这样的说法正 确么 是 否 参考答案 23 邮寄样品前不需要使用文字 图片的方式确认 可以直接邮 寄 这样的说法正确么 是 否 参考答案 24 由于邮寄的是样品 不是正式的产品 所以考虑样品包装 简 单一些即可 这样的说法正确么 是 否 参考答案 25 接待客户前需要对客户进行调查 这样的说法正确么 是 否 参考答案 26 在接待客户参观时 带领客户参观工厂内部是不必要的 不需 要安排在参观行程中 这样的说法正确么 是 否 参考答案 27 报关委托书为一式三联 其中第一联 白联 为委托方留存 是 否 参考答案 28 部分口岸会要求发票上显示货物的英文品名 是 否 参考答案 29 部分口岸会要求箱单上显示货物的英文品名和体积 是 否 参考答案 30 西联汇款的手续费按笔收取 对于小额收款的手续费很低 是 否 参考答案 31 对于陌生的贸易伙伴不要使用西联付款 是 否 参考答案 32 西联汇款提供至少一种形式的第三方担保服务 是 否 参考答案 33 出于礼貌 我们一定不能问客户收取样品费 是 否 参考答案 34 形式发票和商业发票不同的是在发票上有 形式 字样 是 否 参考答案 35 样品比大货生产质量要差 是 否 参考答案 36 客户有警服的生产资格证 所以允许在 alibaba 平台发布警 服 是 否 参考答案 37 若要发布品牌产品 需先提供授权证明经平台审核 是 否 参考答案 38 阿里巴巴是否开通了信保服务 是 否 参考答案 39 发布产品的时候 是否三个关键词都要填满 是 否 参考答案 40 图片银行空间是否有容量限制 是 否 参考答案