营销部目标量化管理方案.doc

营销部目标量化管理方案一、 基本原则1、 个人与公司利益共享、同步发展2、 建立科学的价值评价和分配体制3、 基本任务完成保底，高额提成与销售额的增长挂钩4、 给所有一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争平台二、 目标体系1、 销售收入目标2、 月度工作考核目标（百分制）三、 目标的确立基本任务目标：以上年全年销售回款额为基本目标；500万元以下地区由公司根据市场开拓现状和市场潜力核定。四、 差旅费、通讯费补助1、 公司提供差旅费补助：差旅费补助参照业务员等级标准。依据工作日记卡报销。2、 区域首席代表必须自备手机，由公司按300元/月标准报销手机话费，其他业务人员自备手机，按200元/月标准报销花费。3、 季度营销工作会议往返机票由公司承担。五、 工资奖金的提取及发放区域首席代表收入分为两个部分：月度效益工资和区域年终提成部分。（一） 完成基本任务目标，按月发放效益工资。区域首席代表收入分为两个部分：月度效益工资和区域年终提成部分（二） 完成基本任务目标，按月发放效益工资。工资总额=基本工资s元+浮动工资t元A：基本工资为：s元*月度任务完成系数b其中：完成月度基本任务目标 b=1；每下降1个百分点，下降0。01；月度基本任务目标未完成，但完成年度基本任务目标者，年终补足月度基本工资差额。B：浮动工资为：t元*月度工作考核分（见下表）。满分为100分，不满分按实际得分*t/100计算。A级代表、分公司经理月度工作考核标准序号考核项目满分考核时间考核标准考核科室1新市场开点10分半年一次完成预定开点计划满分每少开一新市场扣2分市场管理科2临时指令性任务10分每月按时保质完成满分，每次不按时完成扣5分，不执行扣10分市场管理科3软炒作刊登10分每月每少登一次口5分，按时刊登满分市场管理科4软炒作撰写3分每月3日前按时保质提供3分市场管理科5售后服务20分每月无投诉当月20分，有一个扣5分售后服务中心6周报表12分下周一前每次按时保质3分，不按时或质量不高1分，弄虚作假不交0分信息中心7月报表5分下月3日前每次按时保质5分，不按时或质量不高2分，弄虚作假不交0分信息中心8广告销售活动未按程序申报或3个月内发票未寄回25分每月15日前按程序申报按时寄回发票加25分，违规1次扣10分广告科9下月要货计划表5分考核标准按时传回满分，推迟上交2分，不交0分计划统计科B-E级业务代表收入分为两大部分：月度效益工资+区域提成部分完成考核目标者：按月发效益工资（参照业务员等级标准） 工资总额=基本工资+浮动工资A、 基本工资为效益工资的60%，这一部分固定发放B、 浮动工资为效益工资40%，这一部分根据考核分发放，满分100分，满足按实际得分*浮动工资/100计算备注：1、专卖店、专柜采用专项考核方式见附表2、 冲货作为专项考核处罚，跨省区冲货10台以上罚500元，50台以上罚1000元，省内区冲货10台以上罚250元，50台以上罚500元，同一客户重复发生，对业务代表加倍处罚。B-E级业务代表月度考核标准序号考核项目满分考核时间考核标准考核科室1专柜专卖店专项考核43分每月参考专卖店管理手册市场管理科2临时指令性任务10分每月按时保质完成加满分，每一次不按时完成扣5分，不执行扣10分市场管理科3信息服务30分每月无投诉当月加30分，有一次扣5分售后服务4周报表12分下周一前每次按时保质加3分，不按时或质量不高加1分，弄虚作假不交0分信息中心5月报表5分下月3日前每次按时保质加3分，不按时或质量不高加1分，弄虚作假不交0分信息中心 BE级代表工资60%部分为固定部分，另40%目标考核部分区域年终超额提成按如下提成系数分段计奖、年终发放，其中年终奖的20%留下年度发放以基本目标增长率提成比率1-10%15%10%-30%2%20%-30%25%30%以上3%